（一）形成律师培训的长效机制
首要就是业务能力培训，对于当前新法新规进行解读，对已经实行的法律法规进行细化解读，尤其是实务风险的解读，加强律师之间的互动性，这样可以增强律师的知识技能和业务能力；律师要能在满足不同企业的法律需求中游刃有余，仅有法律专业素养和技巧还远远不够，律师必须成为 T 型或 X 型人才。3因此鼓励律师针对自己所服务的领域，进行专业化考试，取得一些证书，比如注册会计师、税务师等，这样律师的综合能力更强，更能适应客户的需求。将律师培训形成机制，定期进行培训，培训的形式可以是会议、案例讨论、新法解析、论坛峰会、各类技能比赛，打破律师间竞争激烈、交流合作少、律师业内缺乏传承。4通过形成的培训机制，从而培训出专业化的律师。
（二）建立拓展客户的平台
根据《法人》杂志在 2007 年所做的关于律师营销的调查报告显示，近 60%的律师认为其客户主要来源是通过朋友、熟人、亲戚等特殊关系形成、40%的律师认为客户是因为自身名气和声誉吸引，而通过律师事务所名气、声誉吸引的客户仅占 17.5%。另外，律师们认为保证案源的重要因素从高往低依次排序是：诚信与负责、与客户沟通的技巧、专业知识、固定的关系网、知名度。5
1、充分利用网络。互联网技术的发达，中国的网民很多，很多时候大家寻求信息的时候，首要就是寻求网络。因此事务所除了建立自己本身网站的，可以通过知名网站开辟自己的专栏，展开电子商务的法律自助服务，进而建立自己网上法律服务系统。
2、利用传统的媒体。在报纸上开辟专栏，提供法律信息、法律知识等；适当的与媒体互动，接受媒体的采访，扩大律师事务所的知名度。
3、定期举办行业论坛。将律师事务所已经具有的律师能力和业务方向，结合相关企业的需求和法律的变化，将论坛举办成为制度化，从而定期进行举办，论坛的内容要新颖，有吸引力，从而将律师的个人魅力展现，律师事务所的能力不断扩大影响，树立权威形象。
4、可以制作事务所刊物。刊物每期一个主题，围绕主题进行法律法规的解读、案例的指引、法律风险的防控，将事务所的有关信息进行梳理写入，定期免费的邮寄给客户，同事定期对客户进行回访，了解需求，从而修改刊物的主题和内容。
（三）客户维护系统的建立
只有不断了解客户的需求，与客户及时的沟通的，解决客户的问题，才能够留住客户。现今的事务所不能保留着过去的观念，自己高高在上，改变过去的观念，真正将客户是上帝的理念融入到日常工作中。将客户的信息电子化，每个客户的进行定位，积极定期的回访，并且责任到人，客户可以对律师的服务进行满意度评判，进而可以加强律师对客户服务，使得客户满意。
问题二：律师拓展业务提高服务举措有哪些 一、新执业律师应当制定执业发展规划：
律师的职业规划应有规律、有步骤有计划的进行,逐步从量变转化为质变。要逐步发展，稳打稳扎，每年有一点进步。成功绝非一种偶然，都是有规律可循的，大多律师经过几年的执业达到一定高度并获得成功都不是偶然的，这是专业水平、人际关系，知名度、社会阅历等多种因素综合在一起形成的。其实无论在哪一行哪一业，只要有耐心在里面沉淀三到五年，行业中的技能、技巧、经验、门道自然就会了然于心、无师自通，律师这个行业也是一样。经验证明：在成为一名执业律师后，最多坚持三到五年，初期的迷茫、痛苦和困惑就都将成为过去。要想立足于竞争激烈的法律服务市场，新执业律师应结合自身的教育背景、专业和特长尽早制定执业规划，尽早寻找能发挥自己潜能的业务方向。在兼顾全面的同时，树立自己今后的业务主攻方向，孜孜以求，坚持做出自己的特色和专业品牌。比如现在我们所的刑事辩护、知识产权、涉外业务的等方面力量都比较薄弱。只要静心研究两三年，你们也是专家。
二、通过各种方式尽快熟悉各类案件的办理流程。
机会向来青睐有准备之人。留住找上门的当事人是沟通和魅力能力结合的结果。当事人一般找到律师就是想知道更多一点，让自己心里更有底一点，所以在回答当事人的提问时就要抓住他的心理，既要让他得到他想要得到的答案又要让他心里建立对你的信任感。要作到这一点，新执业律师就应当尽快熟悉各类案件的办案流程。现在所里已经有现成的案卷，作为实习律师或是新执业律师，可以在闲暇时多翻看已结案的案卷。重点从原告的诉求，支持诉求的证据，被告的抗辩理由，双方争议的焦点，法院认定理由及判决结果几个角度去看。对律师来说，在接待当事人最初对案件的咨询时一般就会对案件是否可以办理、以及案件的基本走向作出一个大致的估计。可以说，你在接受当事人最初的咨询时如果就能对案件的走势作出准确的估计及判断，那么你接到这个案子的可能性及取得当事人认可的可能性就越大。
三、广开思路拓展案源 。
首先，新执业律师要注意在服务中拓展案源。一要认真对待每一细小的法律事务，珍惜每一次电话咨询和当面咨询的机会，耐心解答提出的问题。即便明显不成案的咨询，都要认真聆听述说。给咨询人留下良好的印象，其本人或亲属及周围的人，一旦出现法律问题，首先会找到你。只有赢得当事人的信任，人家才能宣传你推荐你。二要办好每一个小案，律师有大小，案件没大小。大案小案只对律师比较而言，对当事人来说都是大事。所以对标的小的民商案件或罪名轻微的刑事案件，都要向大案一样做，切不可敷衍当事人。只要签订代理协议，不管收费与否，收费多少，都要以同一水准提供服务。每个案件都要做到使当事人满意，输了也要让当事人输的明白，这样，一案就会带来多案，小案会带来大案。
其次，在工作之外应当宣传自己，从沟通中挖掘案源。
律师的工作时间并不限于8小时之内，在8小时之外应当多参加各种社交活动和集体活动，努力地宣传和展示自己，注意收集挖掘潜在客户资源。律师是社会活动家，沟通能力是律师的基本素质和必要素质，沟通贯穿于整个律师服务之中，包括与委托人、当事人沟通，与司法机关办案人员沟通，与社会方面面沟通。要善于利用亲戚、朋友、同学、战友等所有一切可以利用的人，哪怕是只有一面之交的人的资源。要让人们知道你是一个律师而且是很有水平的律师。良好融洽的勾通，会拓展潜在的客户资源。作为年轻律师，可能这种方式不会有立竿见影的效果，但绝对不会是无用功。实习律师可以利用实习或做助理的机会，尽量多认识和接触不同的人，把已经拥有的人脉进行系统整理分类，并不定期进行维护。待实习期满，自己执业的时候，这批人脉将为我们带来......>>
问题三：律师如何进行业务拓展 对于决心开始律师生涯的新人，第一单自己的案件是很重要的。很多人都是老律师给的案件。其实案件的来源无所谓，但关键要把握好机会，把案件做好，要把案件的当事人变成自己的潜在客户和宣传平台。只有你真心付出了，当事人才会真心感谢你，才会介绍亲戚、朋友来找你。即便你的案件输了，但你的付出还是可以得到当事人认可的。很多新人花很多时间去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的时候并没有花时间去做，从而使自己的客户做一个丢一个。在调查取证的过程中也有很多机会宣传自己。在国内的二、三线城市，采取稳步推进的方式进入这个行业是非常有效的。我自己有点感悟： （1）新律师一定要处理好找案子和做案子之间的关系，一定要花时间来把案件做好，这样你可以熟悉法院和法官，可以认识更多的当事人，接触到社会的各个方面，更快地进入角色。找案子不能心急，有机会的话多帮老律师做点事情，可以做他们不愿意做的小案件； （2）多加强理论学习，并结合实践总结经验。很多新人根本就没去法院办案过，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有机会的话就多跑跑法院，没有事情的时候听别的律师开庭也是学习的一种方式。司法考试的书籍只是基础，考得过并不代表就可以办案了。虚心谨慎，勤学好问，见老律师比较忙的话可以主动要求帮忙，有无报酬均可。平时多花时间思考，记笔记，这样很快就会进入角色； （3）对外交往的时候注意仪表，言谈举止要注意保持律师的身份。外界对律师这个行业有很高的要求，从内在到外表，也不管你是新人还是老牌。在陌生人面前，别人只知道你是律师，而不知道你是新律师，对方还是拿律师的标准来要求你。得体的装扮和合适的谈吐保证给对方一个好的印象，能留住你的名片； （4）名片战略在现阶段是有效的，在合适的场合以合适的方式拿出你的名片，让更多的人了解你，知道你是律师。 （5）钻研业务知识。在接待、解答客户的问题的，不能忽悠别人。有了专业知识，你的回答会更使人信服。现在的客户一般都有了一定的法律知识，能辨别是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想讲但没有讲出的道理用法理描述出来，他自然会对你有好的印象，即使这次不找你，下次还有有机会的。
问题四：律师网上如何开展业务？ 总体说来目前律师网上开展业务的方式主要有一下几种：1.在法律咨询网站上，服务买广告位，接受咨询，招揽案源；2.自己组建法律咨询QQ群，吸纳有咨询需要的人进群接受服务；3.紧跟移动互联的步伐，与法律咨询平台开发的法律咨询app合作。目前，效果和反应不错的是一款叫做“律兜”的app。
问题五：律所怎样拓展业务？ 参考律师业务拓展30个方法：
wenku.baidu/...WmO9t7
问题六：实习律师如何拓展案源 案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提，没有案源，找不到案源就意味着没有案件办理，没有收入来源，更重要的是没有发挥才华的机会。案源的多少是每一位执业律师都无法回避的问题，更别说是刚刚拿到实习证的实习律师了。实习律师较执业律师更需要拓展案源，为以后的执业道路作辅垫。 对于我们实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。如何能在这个市场里找到客户、拓展业务呢，可以下几个方面入手： 第一步：专研业务知识，提高业务能力。 众所周知，商品是市场营销的基础，没有产品谈何流通。律师提供的是法律服务的商品，要想把业务做好，市场做大，就必须有完备的法律知识，精湛的办案技巧。相信对于能通过国家司法考试的实习律师来说，理论知识是可以胜任了，缺少的是实际办案经验。 当你接触到相关的案件材料后，你首先要能看懂材料，很多专业领域实际 *** 作与理论是有差别的。然后要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系，分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素，并将大致的办案思路准确地告之当事人，要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的，这样你才能拿到案子。只有高超的业务水平，才能取得当事人的信任，只有留住当事人，才能留住案源。 第二步：展示自己。要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。市场营销是商品流通中的重要环节。商品生产出来后是为了流通，流通反映的也就是供求关系。供方如仅生产产品，而不向购方展示，就算再好的产品也不会卖出。律师执业就是提供法律服务的商品。只有充分、有效地展示自己的才能，让客户知道你是律师，你可以提供法律服务，才能揽到业务。你得让人家认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。 （1）拜访亲朋好友、多年不见的同学、以前的同事、八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友 *** ，老乡会，都可以装上一口袋名片过去参加的。也可以做做 *** 的保险业务员啦，参加一些企业高管的培训班啦，等等。目的是要让所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律师了，你可以为他们提供法律服务，为他们排忧解难。或许不是马上就有业务上门，但总是会有潜在客户的。 （2）直接上门“推销”自己。既然你没有业务，你就有大把多时间，那你完全可以抽空到一些公司、企业去看看，与他们的领导接触、交谈，了解企业的情况和需求，同时也介绍自己，介绍自己的事务所，宣传法律知识，让当事人知道法律顾问的重要性。也许不少大公司、大企业已有律师担任常年法律顾问，不要紧的，我是来交朋友，宣传法律知识，而且，让当事人多认识律师是有好处的，这样可以有个对比，说不定人家认为我自己比已有的律师更有优点呢。别忘了临走递上一张自己的名片，以保持联系渠道的畅通。 （3）向公司、企业发出“邀请函”。设计一份介绍自己或者律师事务所的“自荐函”， 邀请公司、企业作为自己的顾问单位。可以用信函、传真、或电子邮件的方式发送给对方。最好发送到单位负责人的手上，直接让单位老总或者责人知道自己。如果碰上某些企业正巧遇上点麻烦事，或许就会有业务上门的。 （4）利用网络建立律师事务所网站或者个人主页。随着电脑的普及和网络技术的发展，人们到网络的依赖越来越大，在当今信息时代和网络化经济大发展的时代，作为执业律师如果不懂得利用信息、网络技术为自己开拓业务，是会陷入很不利的局面。利用网络技术建立律师事务所或者律师人上主页，进行业务开拓，是一个最有效和最具前景的手段，尤其是刚出道的律师，可以通过个人主页以最快的手段宣传自己，扩大自己的影响。在建立个人主页时，除注意其内容新颖、关注社会热点外，还应当注意随时更......>>
问题七：新律师如何拓展案源？ 案源是新律师的“软肋”，也是新律师最为困惑的事情。作为新律师，他们并不缺乏法律知识和执业 *** ，却缺乏案源。那么，新律师怎样才能走出困境、拓展案源？ 笔者作为执业近十年的青年律师认为，新律师，必须有案源；没有案源，就等于自寻灭亡。所以，只有解决案源问题，才能使新律师健康地成长、有序地发展。 新律师由于刚刚执业，是律师界里的新人，没有执业经验，没有人脉关系，没有资金投入，要想获得案源，难于上青天！ 但是，不解决新律师的案源问题，再有 *** 的新律师也会流失、甚至夭折。案源关乎新律师的生存与发展，案源关乎新律师的稳定与情绪，所以，我们不得不研究，不得不考虑。 作为新律师怎样才能拓展市场、获得案源？ 笔者认为，新律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观地看待自己，认真地分析情势，从点滴做起，从小案子做起，忍辱负重、持之以恒。 天上没有掉下的馅饼，新律师不能盲目地等案源、要案源、靠案源，要自己争取、主动出击、从零做起。 一、新律师要找对师傅跟对人。 新律师进入律师所必须找对师傅跟对人，不能我行我素、盲目乐观，要放下臭架子，主动跟进经验丰富、品行良好的老律师。多向他们请教问题，不懂就问，不能不懂装懂。多和他们在一起，尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事人时，要不离左右，不可偷懒、不计报酬。 以谦虚好学的低姿态，向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习，不比待遇、不比吃穿，就比进步、就比法律，如果有老律师愿意带，新律师可以大大缩短学习的时间，为以后办案子打下良好的基础。 二、新律师要把自己“卖”出去。 新律师必须 *** 万丈、精神饱满，时刻把自己推销出去，多参加培训，多接触成功律师，察其言、观其行，不断总结、不断领悟，像成功律师一样思考，像成功律师一样行动。 新律师要多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说，不要狂妄自大、盛气凌人，姿态越低，收获越大。 新律师要学会推销自己，见人说人话，见鬼说鬼话；新律师要学会推销自己，不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。 新律师推销自己要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包装自己，在包装中展示自己。 三、新律师要有把握案源的能力。 实践中，并不是新律师没有机会接触案源；相反，一些律师和律师所给了新律师很多接触案源的机会，比如：咨询、代书、谈判和立案等，但是由于新律师心理素质不不过，导致很多案源与新律师擦肩而过，所以，新律师不是没有案源，而是没有把握案源的能力。 可是，把握案源的能力并不是天生俱来的，能否获取当事人的信赖？能否获取案源？却是一门大学问，也使新律师的入门课。 笔者认为，当事人固然愿意聘请经验丰富的律师，但是新律师如果法学知识扎实、收费低廉、服务周到、做事稳健的话，照样可以获得当事人的好感。 这需要新律师提高自己的业务水平、了解当事人的心理、提高解决问题的能力、注意自己的言谈举止，新律师照样可以有事可做、有案可办。 “千里之行，始于足下；合抱之木，起于垒土。”新律师必须明白这个一点，也必须做到这一切。 四、新律师要学会感情投资。 律师是一个服务行业，也是一个营销行业，表面平静如水，实则充满了暗流险滩，稍有不慎，就会翻船，甚至有生命之虞。 “一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。” 好律师必须有个好人脉，没有良好人脉关系的律师，寸步难行，很难在律师圈混，所以，需要新律师经常“抛头露面”，至少和一些人混个脸熟，为以后办案子做打算。 这就需要新律师要学会感情投资，“结识新朋友，不忘老朋友。”多和同学、老师、同事、亲戚、甚至以前的当事人联络，感情......>>
问题八：律师如何开拓银行业务 第一个问题 律师与委托人初次会谈技巧
会谈是律师执业最基本的技能和职业技巧（艺术）。律师的所有业务，不论诉讼或非诉讼业务，一般都是以会谈的方式开始。律师与委托人的初次会谈可以划分为以下三个阶段：
一、会谈前的准备
1、接待室（处）、办公室以及着装
律师应当着正装，且必须整洁。
2、欢迎委托人
3、律师费
国人往往忌讳在见面一开始就谈钱，但是如果律师与委托人在会谈前不就律师费进行协商，今后的工作就无法顺利进行且容易产生很多矛盾。
4、保密问题
5、陪同人员
有些委托人喜欢由亲属或朋友陪同去律所与律师进行会谈。
二 会谈
1、开始会谈 会谈应当以开放式问题作为开始，比如：我能为你做些什么？我怎样才帮你解决你的问题？ 或者用预测性的问题来猜测委托人是在什么法律领域有了麻烦。
2、倾听委托人陈述案情 倾听委托人陈述案情的能力是律师办案能力的重要组成部分。
3、显示对委托人的同情 人情味在会谈中必不可少，为了建立律师与委托人之间的相互信赖的良好代理关系，律师在会谈中应当充分表达对委托人处境的理解和对案情的高度兴趣。
4 询问案情 律师询问案情主要有三个目的，一是为了区别有用信息和无用信息 ，二是询问律师认为重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隐含的问题。
5、提出建议 委托人聘请律师根本目的就是为了能让律师帮助解决问题，因此，会谈中，律师必然要就案件的解决提出建议。
6、计划解决方案 作为律师，应当始终以委托人的利益为出发点，不要为了赚取律师费而一律建议委托人用诉讼解决问题。事实上，很多案件采用调解、协商或仲裁的方式解决更加符合委托人的利益。
三 结束会谈 律师结束会谈前，应当询问委托人是否已经将案情陈述清楚以及对解决案件的方案是否有不明白的地方。
最后，律师起身，并与委托人握手，
会谈解决后，制作一份会谈总结，列明委托人在会谈中陈述的案情、律师的建议以及一些主要注意的时间，并附上下次会谈的时间和地点，然后发送给委托人，或以电话告知。
会谈是也是一门艺术，需要律师精雕细琢
第二个问题 关于年轻律师业务开拓之思考
一、年轻律师需不需要自己开拓业务
优秀律师所必备的部分条件之一就包括：与客户沟通的能力和开发客源的能力。可见,在法律服务市场需要律师具备开发客源的基本能力。 年轻律师如果不去给大律师们做受薪律师、或者不去和业务开拓能力强的其他律师搭档，总是无法回避独立开拓业务的问题。
二、目前年轻律师常用的几种开拓方式
第一，年轻律师必须先顺利地找到第一个客户群；
第二，年轻律师要非常注意自己的口碑，对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。
三．律师业务开拓能否借鉴市场营销理念
市场营销是一种微观管理活动，主要是通过市场调研、市场分析，来了解客户的需求，按照客户的需要和要求进行设计服务，发展新的客户和新的业务，扩大产品或服务市场的占有份额。
多人认为：律师是高尚的职业，要律师去屈就市场推销自己让人难以接受；律师是法律之师，是专家学者，因此与其他行业有很多不同，所以律师业不应适用市场营销理念。
四. 关于年轻律师借鉴市场营销理念开拓业务的几个建议
第一， 在思想和观念上，必须扭转以法律服务为主导的观念，要认识到市场营销理念的重要性和学习训练的必要性，并建立以客户为主导的市场营销规划，始终与客户保持密切的联系，从而正确及时地领会、发现并满足客户的需求。
第二， 采用各种适合的营销手段，舍得投入较多的时间、精......>>
这个律师貌似蛮牛的。擅长海商海事方面的案件。电话：
38033018
E-mail：
xuguangyu@gyuco.com
教育背景
上海海运学院（现上海海事大学）远洋航海专业
中山大学国际法学研究生
执业领域
海事海商、国际贸易、保险、行政诉讼、刑事
工作语言
普通话、粤语、英语
工作经历
广州港引航员
广州黄埔港务监督海事科长
广东海事局（原交通部广州海监局）海务处副处长、法规处处长
广东纵信律师事务所主任律师
广东海建律师事务所主任律师
执业经历
曾独立引航中外轮1000多艘次，受广州市人民政府、南海舰队司令部、广东省海洋与水产厅、福建、山东、天津、大连等省市的海洋与渔业局、广东海事局、罗马尼亚ROMANIA LINE、日本KANEMASU CO、英国船东P＆I、荷兰ITC公司、台湾益荣公司、香港钜业公司、广州文冲船厂、云浮硫铁矿企业集团等中外大型企业和单位的委托，成功代理数百宗海事海商、国际贸易、信用证支付、经济合同纠纷、非诉讼和仲裁案件。
如：“TANJA JACOB”重大污染损害和救助案、“闽燃供2”与“东海209”轮3.24污染案、“盈海168”轮保险索赔案、“海成”轮海洋环境污染案、“塔斯曼海”轮与“顺凯1号”轮侵权索赔案、“汕头海事局诉中国石油粤东分公司支付救助费案”、“通天顺”轮与“天神”轮碰撞污染案、“OHI5000”轮拖航合同案、“WOOYANG HONEY”香港国际仲裁案、“MSC ILONA”轮全国最大污染案、轰动全国的九江大桥案等，以及大量的民事、经济、刑事案件，为国家和当事人挽回数亿元的经济损失。
学术成果
参加全国人大法工委、国务院法制局、交通部、广东省、广州市等主管机关起草、讨论修改《中华人民共和国海商法》、《航道法》、《船舶法》、《港口法》、《船舶登记条例》等海事、海商和航运管理法律、法规30多部。
应国家海事局邀请参与研究处理多宗国内外重大海事案件，解决疑难法律问题
应最高人民法院邀请参加海事司法工作改革研讨和司法解释起草、调研
《有关提单若干法律问题的论述》之一至之七 与龙玉兰律师合著
《提单仲裁条款的法律效力》 与龙玉兰律师合著
《行政机关在海洋油污损害赔偿中的索赔主体地位》 与周崇宇律师合著
《涉及多艘船舶造成油污损害的赔偿主体和责任的法律问题》 与周崇宇律师合著
《海上污染损害赔偿纠纷案件的法律和实务探讨》与龙玉兰律师合著
《关于倒签提单及预借提单的法律和实务问题》与龙玉兰律师合著
《有关提单批注法律问题的论述》与龙玉兰律师合著
《现行海事基金设立与确权诉讼的法律问题》与王身婷实习律师合著
《刍议建造种船舶抵押制度》理论成果二等奖 与李振海律师合著
《谈律师营销》
《浅谈船舶油污损害案件的证据与举证责任问题》
《从油污角度剖析人与海洋环境的和谐》与龙玉兰律师合著
《海事律师业务 *** 作指引》与龙玉兰律师合著
《民事诉讼证据规则存在的不足及改进建议》与龙玉兰律师合著
《海事案件若干法律问题据探讨-兼评<第二次全国涉外商事海事审判工作会议纪要>的相关规定》与李振海律师合著
《海上船舶溢油应急预案的法律和实务探讨》与林晓媚实习律师、王身婷实习律师合著
《强制打捞清除若干法律问题探讨》与李振海律师合著
获奖情况
1992年广东省司法厅先进工作者
1995年撰写《广州港水域海事分析》论文荣获第二届《杨良宜学术教育奖励金》鼓励奖
2003年中华全国律师协会优秀论文奖
2003年合著《浅谈船舶油污损害案件的证据及举证责任问题》论文荣获广东省航海学会第六届《杨良宜学术教育奖励金》三等奖
合著《提单若干法律问题的论述》之一至之六，获2004年广州市律师协会理论成果二等奖，2005年广东省律师协会成立二十五周年优秀论文（非诉讼类）三等奖
2004年办理海事、海商案件成绩突出，获广州市律师协会业务成就奖
2005年中华全国律师协会全国优秀律师荣誉称号
2005年获广州市律师协会业务成就奖
合著《从油污角度剖析人与海洋环境的和谐》荣获2006年广州市律师协会理论成果三等奖
合著《沿海船标保护办法》荣获2007年广州市律师协会业务成就奖
2007年广州市律师协会理论成果三等奖
2007年度广州市律师协会理论成果
2008年广东省律师协会律师业务典型案例三等奖
2008年度广州市律师协会业务成就奖
《谈律师营销》荣获2008年广州市律师协会理论成果三等奖
2009年度广州市律师协会业务成就奖
其他
高级海事工程师
中华全国律师协会海商海事专业委员会主任（执委）
广东省律师协会海事海商法律专业委员会副主任
中国海商法协会海运法规委员会副主任
环太平洋律师协会（IPBA）会员
广州市第六届律师代表大会理事
广东粤西企业发展促进会副会长兼秘书长
35岁做律师后悔死了
35岁做律师后悔死了，相信大家在电视剧里面都看到过律师的身影，大部分人都会觉得律师是一份高薪待遇好而且名誉很不错的职业，都想要成为律师。以下分享35岁做律师后悔死了。
35岁做律师后悔死了1当决定脱下法官袍，穿上律师袍时，我内心经历了许多犹豫、挣扎，工作状态从稳定变成不稳定，对我这个中年律师来讲，很有压力。
过往的工作经历中，我相继任职于法院和政法委，同律师打交道时，律师行业的内生动力，激活了我内心的那股热血，促使我踏入律师行业，开始享受从零开始的苦与乐。
一、感知市场，快速找到业务领域
我的身份由法官转换成律师后，出现了不得不面对的问题：如何快速找准自身定位？我开始引导自己去发现更多具体的问题，并努力寻找答案。
从以往我的法官生涯来看，只要潜心钻研业务就可以很好地完成工作，但是律师除了要业务精通，还需要提高自己的业界口碑，建立属于自己的影响力和品牌。
找到一些思路的我，开始四处学习，摸索自己的业务定位。
我所在的城市苏州，民营经济发达，市场主体超过100万，因此我将自己的业务领域定位为企业服务。那么问题就来了，很少接触商业领域的我该如何进入企业家圈子呢？
面对接踵而来的问题，我相信，解决办法总会有的。
离开法院系统后，我将自己认识的企业家朋友做了一个梳理，了解他们公司潜在的法律风险并给出合理的方案，慢慢的，有几家企业聘请我做法律顾问。
前期的工作的确很累，我也曾不止一次想过是不是放弃，但是为了给自己找到更多的可能性，我开始拓展自己接收信息的渠道。
偶然间，我看到一篇文章中提到律师的品牌推广方法是“口碑、演讲、写文章”，通过多方了解，iCourt有专门针对律师提高工作效率的系统辅导和培训课程。
通过学习，我掌握了演讲思维以及相关技能，大量的刻意练习之后，我开始大胆地走向讲台，让听众喜欢上我的演说，这段经历，对我的执业帮助很大。
回到苏州后，我尝试着在商会、协会这些企业家比较集中的地方举办法律讲座，通过展示自己良好的专业素养来自我营销。这种精准营销为我赢得了一批客户。
在我感觉所有事情正在沿着好的方向发展时，生活突然向我泼了一盆冷水。
某家顾问单位准备成立一家新公司，他们咨询我自然人投资和法人投资的股权架构优劣及税收比较，我窘迫地承认自己不太了解财税知识，总经理失望的眼神让我至今不能忘怀。
了解到自己业务的短板后，我参加了iCourt组织的“律师财税特训营”，系统学习了企业投融资财税风险识别及筹划，包括会计学原理、财务报表、股权架构设计等内容。
第一次接触财税知识，有些内容我甚至听不懂，好在有复课机会。通过第二次、第三次的复课学习，我逐渐吸收掌握了相关知识。
通过一段时间的积累和实践，我涉及的业务领域从单纯的`合同审查、劳动合规扩充到股权架构设计、税务筹划、增资入股、企业并购等领域，持续拓展自己为企业服务的深度和广度。
在帮助企业解决法律问题的过程中，我尝试利用自己掌握的信息和资源为企业家提供资源整合服务。由于帮助企业解决了实际困难甚至助力一些企业完成了战略性调整，企业家开始把我当成他们真正的朋友和智囊。
二、组建团队，重仓年轻律师
业务量逐步增加，我组建了自己的团队。我希望团队的理想状态是：团队帮助成员提高能力，让他们更优秀，成为他们成长的平台。
互联网时代，技术驱动法律进步，让我这个70后也不得不跟上时代步伐。
所以我再次来到iCourt，学习当今律师必须掌握的法律高效检索、大数据分析、诉讼可视化、法律逻辑训练等技能。通过学习，我掌握了如何利用智能法律服务工具提高工作效率，同时优化了自己的思维模式，收获颇丰。
在两天的学习时间里，我看到在不同课堂中年轻人占据了大多数，他们更容易吸收新的知识，并且更善于利用新工具，更让我体会到了“长江后浪推前浪”的那种紧迫感。
我告诉团队年轻律师，不要以完成我交办的工作为标准，而是要以所有不断学习、努力进取的年轻律师为榜样，持续夯实执业技能的地基，不断更新专业知识库，跟上时代发展的脚步，善于利用技术工具提高工作效率，赢得今后执业竞争中的胜利。
更重要的一点是我相信年轻人，也希望团队能够给予年轻人更广阔的成长空间。在自己把好关的前提下，我会放手年轻律师自由发展，鼓励他们带着问题意识、结果意识实现快速成长。
我会要求年轻律师搭建业务服务流程体系，打造公司治理、合同管理、劳动人事管理、企业法律风险防范等多项产品，加强知识化管理，通过每一项工作任务的设置、完善，引导他们持续填充自己的“能力清单”。
三、跨界整合，搭建战略布局
在服务企业的过程中，经常会碰到企业家询问婚姻和财产继承方面的问题，基于客户的需求，我也开始关注到家庭财富传承领域。
一个偶然的机会，我了解到了中华遗嘱库这个公益项目，它是一个免费为60岁以上老人登记遗嘱、终身保管遗嘱的项目。这是一件有利于社会的公益事业，也是家庭财富传承业务的一个风口。
回到苏州后，我们就开始筹备中华遗嘱库苏州预约点，并于2018年10月正式启动。随后团队律师一起走街道、下社区，为社区免费开展了几十场关于遗产继承的法律知识讲座。
如今，中华遗嘱库苏州吴中预约点已经给近百位老人免费立了遗嘱，用老人的话说就是你们解决了我的后顾之忧，给我们做了一件大好事！
由于中华遗嘱库在苏州的落地，很多保险、信托、养老机构都纷纷找到我们，希望和我们在家庭财富传承领域开展合作。
至此，我们团队的两大战略布局企业服务和家庭财富传承全部完成。其内在的业务逻辑是企业-股权-企业家-家庭财富传承。通过跨界结合和跨领域整合，我对今后的职业发展产生了新的定位。
涉足家庭财富传承领域后，我才发现该领域范围很广，涵盖家族企业股权分配与继承，家族企业控制、家族企业接班与培养，运用家族信托、保险计划、遗嘱、税务筹划实现婚姻风险、家企资产风险隔离及家族财富的保值、增值与传承。
而且，因为家族企业大多涉及境内外资产配置、家族成员身份和婚姻涉外等因素，不仅法律关系复杂，还需要海外专业人士参与。因此需要团队成员是多面手的同时，还需要团队具有各方面资源和机构的统筹能力。
可能有人会说，这并不能聚焦，并且会分散力量。但事实上，当我们的团队足够大时，业务架构延伸并不矛盾，反而是相辅相成。
在这三年多的发展中，我没有一帆风顺，但是错误和失败都是创新的代价，都是被允许出现的，每个人都是在不断试错中找准自己的定位。
三年里，有时我也怀疑过自己的选择是否正确，在这种不断自我否定和纠错的旅途中，我收获了成长，也赢得了团队的信任。
在这一过程中，最常涌上心头的是危机感，如何使自己强大起来，是我经常思考的问题。
对于以后的职业生涯，我希望搭建有吸引力和活力的团队考核分配机制、组织架构和人才梯队培养模式。
此外，要建立家庭财富传承服务生态圈，将法律、保险、信托、公证等不同领域和行业从业者吸引进来，共享知识经验、服务流程和文本成果。
35岁做律师后悔死了22008年独自来到杭州，原本打算考共公务员，读书时，同学在一起聊天，大家都希望做律师，我骗想做公务员。2008年又考了一年，落榜。而当年想做律师的同学大多考上了公务员，要么做了法务，而只有我进了一家律所，做了律师助理。
2009年，一年的实习律师，执业了。前几年，一直都为业务发愁，但是坚持住了。过了几年，业务慢慢稳定了，也在杭州安了家。想想刚到杭州是的拮据，别有一番滋味。
做律师后悔吗？就像王家卫《一代宗师》的电影里的台词：“人生若无悔，那该多无趣啊！”而今已经不惑之年，很多事看开了，人生就是不断的选择，并没有对错，人生的道路不同，风景不同，收获不同。
如果真有后悔，也不是后悔选择做律师，而是做律师的前几年没有感悟生活，都在无时无刻的担心自己的案源，如果以现在的结果回头看，也就不会那么担心，而彼时又怎么能知道呢？
律师的工作时间比较自由，现在越来越习惯这种相对随机的工作方式，不用按时上下班。在别人工作时，还可以去打篮球，这是我最欣慰的。做几年律师后，业务稳定了，收入也还可以，算小康吧。
我认识的许多律所主任，都让自己的下一代做律师，毕竟能做下来的，还是觉得律师不错的。所以，能坚持做律师的，应该不会后悔；后悔的，可能也没坚持下去。
35岁做律师后悔死了3辞去公务员做律师三年，后悔了吗？
时光如梭，岁月蹉跎，又到一年一度立秋时，算算从辞去公职做律师起，已整整三年过去了，如果从2011年6月进疆参加公务员考试算起已然整整十年的光阴。所以，近一段时间以来总想静下来好好总结一下，特别是从18年7月辞职算起这几年的过往，三年说长不长，说短不断，今年又与合伙人一同创建了新的律所，如今一切已步入正轨，无论如何，也算是一份人生中的阶段总结吧！
2018年对我而言，确是一个难忘的年份，因为那一年，我三十岁，三十而立之年，我却放弃了七年的体制内工作和积累，选择从零开始，从心而律。
参加工作七年，检察院工作五年成为业务骨干，算是对得起我这个西南政法法学毕业生的文凭，让我在刑事法律业务方面有了一定的积累，更成为后来做律师能顺利过渡的技能，而党委组织部门工作的两年。
更是弥补了我这个出身业务干部身上的很多不足，用我自己的感身来说，那两年的经历让我学到了很多，也接触了很多非常优秀的人，还记得当时的辞职报告中有句话说的是“[获益]非浅、受益终身”。
作为一个外地人，能够有机会从一个基层检察院被选入这个大家普遍认为非常好的上级党委组织部门是非常不容易的，对此，我非常感谢对我认可的几位同事和领导，真的是一直到我辞职这几年了还没顾的上正式请人家吃一顿饭，对此，我一直心怀愧疚之意。
可能会有人问，这么好的单位，为什么会辞职，我想引用我辞职报告中的原话，当然也是真话“因父母年迈，母亲身体不好，孩子幼小且家庭经济困难，为更好照顾家庭，现申请辞去公职”。是的，没错，就是家庭经济困难，因为出身农村，父母用尽全力才把我这个大学生供出来，更是不可能再有能力在经济上去继续支持我，面对城市里的生活，每项都得花钱。
而每月拿到手那三千元左右的工资，真的是非常的拮据，不过有一点好的是房贷用公积金够还，不然真是不好生存，更别说是存钱买车了，当时还面临着老婆怀了二胎。所以，没有任何家底的我，只能穷则思变。辞职挣钱成了当时面临的最大的，也是最难抉择的问题。
七年的努力，良好的平台，更是很多人羡慕的，一旦辞职意味着所有的努力都将归于无果，也必将亲手断送自己的仕途。内心的挣扎、长时间的失眼，未来尚不明，但选择却先面临着失去，那几个月是我长这么大最纠结、最痛苦的时间，有时无法割舍，有时又不甘于现实，以至于最后不停的跟自己对话，做自己，听从自己的内心，要想得，必然要有失。
最终下定了决心，去汇报、去沟通，争取理解和支持，并顺利获批。当真正过会获得通过的那一刻，心里又空荡荡的，那种感觉在进入律所之后还持续长达半年之久，感觉一下离开单位，没有了组织，又失去了目标，失去了方向，就像一个夜归的船突然失去了灯塔的指引。
辞职后没有休息，直接进入律所，加入吴波律师领衔组建的刑辩团队做一些辅助案头工作，当然这都是之前就和有着相似背景也是辞职出来做律师的于圣杰联系好的，好在凭着我之前工作经历积累的业务专长，给我开了不低的工资，让我在刚入行时便有了一份保障。
但真正难的和有挑战的在于角色的转变和心态的调整，因为律师虽然收入不错，但社会地位也真的不算高，特别是与公检法打交道过程中，确实会经常遇到很多比较不好言表的体会，这其中的遭遇以后再慢慢吐槽。
每一个行业都有自己的特点和需要具备的能力，这是能否在一个行业里适应和立住的基本条件，而首先需要做的就是要调整心态。无论你以前是干什么的，你干了律师就得适应律师行业的节奏和工作方法，当公职人员工作时最大的好处是你大部分事情都是在执行公务，因公而为，至少很少有人会给你冷脸或者为难你。
再加上社会地位相对比较高一些，很多事情要好办一些，而作为律师就不一样了，你所代表的都是个人的事，换句话说都是私事，你要面对各种状况、各种认知、各种诉求的当事人，面对各个与你案件有关联需要去打交道的部门。
所以更要以一种更坚韧更繁琐的心态去面对工作中的一切，这是必须要修炼的。更主要的是要学会与当事人打交道，要善于感同身受的去理解、同情他们遇到的困难和遭遇，尽最大努力给他们提供力所能及的法律帮助。
辞职后做的第一件事，就是买车，做律师没有车是不行的，就像很多人说的那样，男人就是要对自己狠一点，虽然当时没有钱，加起来不足五千元，但我还是从银行办了一个贷款，又借了一些钱，花了近二十万，买了辆车，对当时的我来说，可以说是巨款，因为我相信，只要努力，前途应该是可期的，事实证明，人就是有压力，才会有动力。
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