为什么有的销售可以让客户不惜从千里之外坐飞机到北京来参会，而有些销售连北京本地的客户都约不来，究竟是为什么？作为邀约会议的销售，到底要跟客户重点表达哪些关键点呢？
本文为大家解读邀约客户参会的6大关键点。
我们运用这些方法邀约来的客户已经累计创造了 高达千万 的销售流水，单个客户现场签约金额超过200万。
接下来我们做一一的解答。
1
为什么要举办这次会议？
在邀约客户参会的时候首先要说明的是会议的举办目的，也就是说会议的主题和背景要讲清楚，因为这代表着此次会议的重要性。说白了你得跟客户说清楚了本次会议的举办是师出有名，让他意识到这次会议很重要，而不是随随便便的一次营销峰会或者线下沙龙。还有很重要的是引起客户的兴趣，增加继续沟通下去的可能性。
比如，我们之前举办过一场互联网营销峰会，峰会的主题是“携手伙伴，共赢未来”，举办会议的目的是为了帮助更多的中小企业老板成长起来，大家一起合作共赢，相互扶持、相互帮扶。我在邀约客户的时候跟所有客户都提到了这一点，就是因为会议的主题吸引了一些客户前来参会。
还有一个反面的案例，之前举办了一个京郊峰会，峰会中包含产品推介会、共享午餐、参观酒窖、采摘葡萄、共品红酒等环节，会议的举办主题和背景跟销售说的清清楚楚，但有一部分销售居然把会议说成了京郊一日游，就是因为没有说明会议的主题和背景，导致这些销售没有约到几个客户到场。这是一个教训。
2
出席会议的嘉宾都有谁？
如果你的会议中有大咖级的嘉宾出席，一定要重点介绍宣传。说清楚嘉宾的实力和背景，利用嘉宾的权威性去吸引客户的关注和兴趣。
之前的一次峰会上，公司邀请了好几位中科院的互联网专家来做主题分享，我们狠狠的抓住了这一点，当时邀约了好几个高品质的客户来参会。记得有一个做鲜花预定的客户是从成都坐飞机来北京参会，客户来的目的之一是为了能跟中科院的互联网专家在线下进行一对一的交流。
3
参加会议的好处以及不参加的坏处是什么？
一定要非常清楚的告诉客户为什么一定要参加会议，参加会议的好处是什么，不参加会议的坏处是什么。这一点是决定客户能否参加会议的重要关键点，必须要花80%的时间跟客户讲清楚这些。值得注意的是，这里说的好处和坏处一定要真实，千万不要夸大其词。列举的时候至少要列出5个好处和坏处。
比如，之前我们举办了一个移动互联网的营销峰会，面向全国对移动互联网发展趋势有兴趣的企业家、老板参加。我们针对不同行业以及背景的客户，分别列出了他参加会议的8大好处以及不参加的5大坏处。
运用这个点，邀请到了云南昆明、广西桂林、贵州贵阳、浙江杭州、四川成都的客户来北京参会。这些客户都是不远千里来到北京，他们听完整体的会议之后都是受益匪浅。有一个成都的客户参会后对我深表感谢，他觉得受益匪浅。
4
会议规模和参会人员的要求
在邀约客户的时候要说明会议的规模和参会人员要求。会议规模指的是有多少人参加，一定要讲清楚具体的数字，比如是200人的会议，要告诉客户超过200人我们就不再接受报名了，想要参加就要抓紧报名，需要营造出一种参会名额的稀缺感，吸引客户速度报名。
参会要求指的是客户都是哪一些群体，尤其要跟客户说明的是“不是每个客户都有机会参加会议”来的客户都是经过一定程度的筛选的。这样说的好处让客户感觉到优越感，感觉自己有一定的实力。当然，这里的说辞必须是真实，切不可夸张或故弄玄虚。
5
正确认识会议对于销售的好处
很多销售知道邀约客户的说辞，但总是对于邀约不够重视，甚至有一些销售很不情愿邀约。总认为做会议没有什么意义，不仅是耽误时间还耽误业绩，其实这是非常错误的想法。
会议是促进开单的非常好的方式，一方面会议可以更大程度上增加品牌的曝光度，让客户对于公司更加了解和信任。参加会议的人越多，直接间接影响到的客户越多，更便于销售开发客户，尤其是千人大会和精品的沙龙会议。
另一方面，做会议也增加了销售说服客户的机会，原来是一次说服的机会。一旦有了会议就变成了至少3次以上的说服机会，这3次分别是
001 会议前
可以借助参会的事来说服客户签单。
002 会中或会议现场
现场的嘉宾演讲以及氛围都会帮你再次说服客户，在客户离开会场前你可以再次说服客户签单
003 会议后
会议后可以回访客户，问问客户对于会议的感受和建议，既可以增进彼此之间的感情，又可以再次促单。
所以，做会议是对销售开单有帮助，要好好借用会议的机会多多邀约客户。
6
发自肺腑的真诚邀约
也许以上的邀约方法你都清楚，但客户就是犹豫不来参会，90%销售这个时候都会放弃，但你千万不要放弃，想要做好销售就要做到这3个点，“ 做别人不想做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事”。 所以，你要发自肺腑的真诚邀约客户。只要是这个会议真的很适合客户，他来了后一定有帮助，那就一定要邀约他来。
之前有一个做茶叶生产销售的客户，他在广西桂林，客户特别想通过移动互联网来推广自己的生意，在当地也找不到合适的人和公司来帮助他，很迷茫，不知道怎么办？这个时候我们取得了联系，经过多次沟通我们建立了一定的信任感。
刚好赶上我们要在北京召开相关主题的峰会，峰会上有非常专业的互联网专家来做演讲还有线下的深入交流，于是我邀约他来北京参会。
一开始他总觉得路途遥远不想来，但我发自肺腑的跟他讲了会议的主题、背景以及参会的好处和不来参会的坏处，最终客户是被我的真诚打动，他觉得我像一个朋友一样在帮助他，很爽快的决定来北京。后来这个客户来了后真的收获了很多，回到当地后他根据建议做了一些系列的布局和调整，生意做的越来越大。
结束语
以上是关于会议邀约的6个关键点，只要你好好运用一定可以大大增加你的到场客户数。
一定要注意的是，即便是掌握了邀约的方法，也不要把什么客户都邀约到会议现场，千万不要为了邀约而邀约。邀约的是时候，你讲的所有有关于参会的主题和好坏处必须是真实的，绝对不可以胡编乱造忽悠客户，否则你的信誉会被彻底毁掉，无法在销售行业立足。快快拿去使用吧。
我是互联网销售冠军教练，
社交销售第一人，
陪伴式业绩增长顾问，
LinkedIn专栏作家，
金旺大讲堂， 手把手帮助企业打造社交销售团队，只为业绩增长。
西安，既是享誉国际的中华文明的重要发祥地，也是备受旅行者喜爱的旅游城市。为了响应国家文化和旅游部大力发展文化旅游产业、让中华文化走向世界的号召，4月19日，首届世界文化旅游大会将在西安隆重举行。
本次大会的主题为“交互文化，联结世界”，由陕西省人民政府指导，西安市人民政府主办，携程集团、西安市旅游发展委员会、西安市发展和改革委员会、西安曲江新区管理委员会、西安浐灞生态区管理委员会承办。据了解，世界文化旅游大会是携程集团推出的重磅IP活动，届时，将通过一系列国际化、丰富多元的活动，实现线上和线下联动，打造全球最专业的行业盛会。将世界文化旅游大会打造成为促进中国与世界各国文化旅游交流，以及助力陕西西安走向世界的国际平台。
重磅嘉宾出席旅游目的地营销峰会
作为世界文化旅游大会的首个活动，全球旅游目的地营销峰会将于4月19日隆重举行。携程目的地营销将在峰会中进行重磅年度战略发布；此外，峰会将围绕“文化与旅游”、“智慧旅游与创新营销”、“美丽中国”主题开设多个闭门论坛探讨在国家号召“美丽中国——全域旅游年”、“一带一路”主旨下旅游目的地如何更好地利用营销产品以及目的地营销未来发展趋势。
据悉，大会邀请了世界旅游城市联合会首席专家魏小安，世界旅游城市联合会常务副秘书长严晗，亚太旅游协会基金会主席Peter Semone，中国全联旅游业商会副会长兼秘书长、中国旅游文化发展研究院高级研究员吉小冬，北京联合大学旅游学院副研究员、博士杨彦锋，小村清溪文旅合伙人兼资产运营总经理蒋昊霖等众多行业泰斗及大咖、携程集团CEO孙洁、携程集团高级副总裁孙波、携程集团高级副总裁杨海俊、携程集团高级副总裁汤澜、携程集团副总裁周荣、携程集团副总裁杨晓莉，携程集团目的地营销CEO钱臻、携程集团政府资源合作部CEO王韦以及国内外近400家旅游局和景区领导出席活动。
此外，携程集团的品牌活动2017中国旅行口碑榜颁奖典礼暨晚宴、CTF中国旅行者大会也将在4月19日-20日陆续举行，行业权威、明星大咖、意见领袖、全球旅行爱好者都将汇聚西安，参与和见证一系列精彩纷呈的活动。
携程将与我市旅游部门开展深度合作
作为此次世界文化旅游大会的主办地，西安将聚焦全球目光，彰显文化自信；国内领先的在线旅游服务商携程集团作为世界文化旅游大会的承办方，将充分利用自身国际化平台与国际化资源优势，助力西安成为“一带一路”人文交流品牌高地，促进西安与全球文化旅游产业交流合作。
在对外传播上，携程将整合国际化优势资源，进行海内外全媒体、全渠道、高精准传播，助力陕西西安在国际发声，打造席卷全球的世界文化旅游盛事。同时，携程集团还将和西安旅游部门展开更深度合作，整合当地旅游资源，面向全球游客推广西安旅游，构筑西安在游客心中的目的地品牌形象。世界文化旅游大会不仅为西安打造世界文化之都和世界旅游时尚之都提供重要机遇，也将成为西安最耀眼的文化名片。
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