如何对鞋子（运动鞋、女凉鞋）进行营销？

您是厂家的销售经理还是经销商的销售店员？设定您为店员好么？人贵足贵！鞋子是否为高档名牌产品！还是百姓日常穿的普通鞋子！从大方向说，首先要给产品分成几个层次和几类！还关系到商场在什么地方！是否为高级商场还是普通的临街店面！或者是批发市场！销售方面最关键的是找准目标人群！比如您的店是在哪儿？高级购物商场去的人大部分都是选择高档品牌去的，人群也相对来讲为高消费！那么对他们来说牌子和样式，舒适度最为关键！还有材质！独特性！甚至品牌的发展历史等！您可以一句话就提到，比如某牌子是源于1872年意大利。。。。如果是在外贸商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是学生和普通百姓，最主要是物美价廉，适当推3类产品，一是库存量大的，样式不错，价格适中的。一是稍微贵点的，但是质量更好，更精美的！适合于今年流行的样式，比如手抓面！这个就是卖点！您要能给客户进行消费引导！潮流引导和时尚引导！一是缺码断号的产品，这个相对便宜，有合适的如果价格便宜，肯定有人买！不但清了库存还回流了资金！作为销售人员，我们要做到3项：1、找准消费群体！不同的店面吸引不同的人来购买，不同档次和价格的产品会吸引不同的经济层次的人来购买！并且给消费群体划分几个类型，每一个类型要切合到不同的产品来进行对方的心理判断！比如您卖一款国际名品运动休闲鞋，2000多，一般人买不起，一些人能买起但心疼，这个时候就要进行适合的心理引导了，看他是自己来的还是跟朋友来的，不同的时机适当切入不同的引导，会产生很奇妙的效果！2、对产品了如指掌！了解了自己的产品后，未必会源源不断的说给对方！要懂得不同的时机说什么话做引导！看人要准！让人如沐春风，亲和力要好！3、掌握客户心理要点，深入洞悉客户需求！这就是要看到对方的内心，是来逛街的，还是就来购物的！还是看看有啥好产品，来猎物的！看到了这点，再看对方消费能力！看对方同来的人！看对方的鉴赏水平和品味来决断如何进行销售！销售是一个很复杂的问题！希望您能通过我说的这些结合您自己的销售经验来进行融会贯通！对待任何事情和任何人，记住，别怕，销售说到底最高境界就是做好服务！买不买东西不要紧，每一个能前来柜台看产品的人，都会是您的潜在客户！记得啊

炒鞋就是搞饥饿营销，很多人都买不到鞋，所以只能出高价买。而且很多商贩一夜狂赚10万左右是真的。

1、一些品牌的鞋，喜欢搞饥饿营销。

像耐克和阿迪达斯这样品牌的鞋，就特别喜欢搞饥饿营销，他们总是发布一些球星的联名款，球鞋以及国际巨星穿的同款鞋子，总是限量发售，很多喜欢鞋子的人买不到就会去一些特殊渠道购买。

很多APP上的鞋子已经炒到了几千元一双，甚至是上万元一双。

2、如果遇到黄牛，则空间利润就会更大，炒鞋的热度就会更高。

自己在官网买鞋，可能是几千元就买到了，但是如果遇到黄牛，把那些限量款的鞋全部收入囊中，就会坐地起价炒到几万元一双，很多人说几万元一双的鞋应该没有人会买，其实不是这样的。

热爱球鞋的人很疯狂，几万元一双的鞋子仍然要买，

3、国内品牌李宁的某些鞋子已经炒到了几千元一双。

品牌李宁发布一些限量款或者联名款的球鞋，很多黄牛就利用饥饿营销一夜赚几千甚至是几万。

央视已经发文称鞋子是用来穿的，不是用来炒的。

前不久央视在网上发了一段评论称现在炒鞋热是不可取的，鞋子是用来穿的，不是用来炒的，一双鞋子的价钱本来只有几百元，现在已经炒到了几千元，甚至是上万元不等，明显在破坏市场平衡，一些品牌商家，也不应该经常的搞饥饿营销。

炒鞋热也容易引起高仿行业的兴起。

很多鞋子价格炒到几千元，慢慢的就会引起高仿行业的兴起，很多人买不起正品鞋子，便去买高仿，正品要几千元，而高仿只需要两三百元就可以买得到。

有的网友还表示买高仿的鞋子甚至比正品的鞋子质量还要好，就比如耐克鞋，莆田高仿耐克鞋的质量穿几个月都不会开胶，但是正品鞋子两个月就开胶了。

很多炒鞋的已经利用饥饿营销赚了几百万。

专门炒鞋的人总有很多渠道搞到这些限量版发售的鞋子，然后再坐地起价以更高的价格卖出去，一些专门卖鞋的软件，比如毒还有得物，这些APP上的商家已经赚了几十万到几百万不等，

如果炒鞋热不去制止，很容易引起市场混乱，整个市场就会失去平衡。

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