利基市场的特点：①具有明确的或潜在的市场需求；②该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略的；③需求必须足够大，以保证小企业从中经营可以获利；④小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小企业可以及时、有效地为其潜在顾客提供满意的商品或服务。
利基市场营销战略的实现途径：①其产品或服务必须严格指向一个或少数几个利基市场；②重点必须放在小企业所掌握的资源最具优势的一种产品或服务上；③集中力量创造产品或服务优势；④巩固并发展已有的市场优势；⑤不断寻找、发现或创造新的利基市场，保证企业保持长期的竞争优势，免受竞争的巨大冲击。
利基市场营销必须具备的条件：①一套高效、准确、灵敏的营销信息系统；②准确的市场定位；③战略决策实施的有效性；④市场促销与推广活动的有效性。
小企业管理学习辅导（一）第一章 企业家：小企业的动力
一、企业家的概念
企业家是指那些承受风险、提供工作机会、引进革新和促进经济增长的人。
注：承受风险指成功的不确定性；提供工作机会指增加就业岗位；促进经济增长指增加社会财富。
二、企业家的机会
企业家要抓住机会必须（1）重视商品品质、强调产品质量；（2）诚实和有良好的信誉；（3）具有能力、强烈成功欲望。
三、企业家的三个所得和三个所失
三个所得：（1）利润、（2）独立性、（3）满意的生活方式。
三个所失：（1）需要努力工作、（2）个人的压力，即时间、精力、利润等、（3）失败的风险
四、企业家的一般特征
1、成就的需要。企业家具有强烈的成就欲望
2、冒险精神。需要承担财务、职业、家庭、心理等风险
3、自信。看到开办企业可能遇到的困难，但相信自己有能力克服困难。比普通人具有一个更强大的“内在控制中心”。
4、寻求避难的需求。
五、成为企业家的途径和条件
1、四种途径：（1）开办新企业；（2）购买一家已存在的企业；（3）开办一家特许经营企业；（4）进入一个家庭企业。
2、条件 ：（1）年龄。成为企业家的年龄段：20几岁到40岁，一个人接受的教育、工作经历和资金资源等条件很可能使他（或她）成为一个企业家。（2）突法事件。如失业、工作不满意等。（3）成为成功的企业家需要教育、工作经历和各种努力的综合作用
六、企业家的类型
1、女 性企业家
2、创业者、普通管理者、特许经营人
3、工匠型、机会型
4、独资、合伙经营
第二章小企业：经济的关键成分
一、小企业的定义
下列标准属于小企业范围：
1、企业的出资人是个人或一个小群体，仅在个别情况下出资人超过15人
2、除了营销活动，企业的各项经营活动均在本地进行
3、与同行业最大企业比较，企业相对较小
4、企业中员工数目少于100人
二、小企业存在发展的原因
1、新技术，可以在小规模的条件下更有效的生产
2、全球竞争加强的结果要求更大的灵活性，而这一要求有利于小企业的发展
3、在雇佣劳动力方面具有更大的灵活性
4、消费者更趋向选择个性化的产品，而不是标准化的产品，为小企业提供了机遇
5、早期大企业与国际银行系统间的协作优势已降低
三、小企业的特殊贡献
1、提供新的岗位
2、引进革新
3、刺激经济竞争
4、帮助大企业
5、有效地生产和提供服务
四、小企业破产的代价及原因
1、破产的代价：（1）资本的损失；（2）心理的伤害；（3）社会和经济的损失。
2、破产的原因：主要原因是经营管理水平底下，包括资本的不足、糟糕的债务管理、成本控制不严、核算粗略、人员监督不力
第三章创建和买断机会
一、创建一个新企业的三个理由
1、基于最新发明或新创的产品或服务而创建一个新型企业
2、利用理想的地理位置、装备、产品和服务、雇员、供应商和银行家等方面的优势
3、避开现存公司的 不受欢迎的先例、政策、程序和法律上的义务
二、创意的类型和源泉
1、创意的三种类型：（1）新市场，（2）新技术，（3）新利益
2、创意的四个源泉：（1）个人经验，（2）爱好，（3）偶然发现，（4）深入研究
三、判断一个创意是否是一个好的投资机会的五个理由
1、时机非常好
2、具有稳定的竞争优势
3、有明显的盈利和增长潜力
4、企业家和机会必须相适应
5、没有致命的缺陷存在
四、购买一家现存公司三个理由
1、减少不确定性因素
2、获得正在运行的企业及其企业关系
3、讨价还价的价格
五、评价企业价值的四种方法
1、资产重置评估（以企业拥有的资产为基础进行评估）
2、现行市价评估（以相似企业市场价值评估）
3、收益现值评估（以企业的收益为基础）
4、现金流量评估（以企业未来现金流的现值为基础进行评估）
六、成功企业的特征
1、企业具有团队精神
2、创办者把企业当作自己的事业
3、创办者通常开办过别的企业
4、高速增长的企业主要在服务业和制造业
5、高速增长的公司经费较足
6、创办者分享公司的所有权
7、高速增长的公司并不仅限于本地市场
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第四章 特许经营机会
一、特许经营的概念及类型
1、定义：特许经营是一种交易系统，它主要围绕一个双方协议而展开。根据协议，一方（特许经营人）被授予以私营的方式经营企业的权利，但经营方式和经营期限必须由另一方指定（授权方）。这个协议称为特许经营协议，它所限定的权力为特许经营权。
2、类型：
类型A：特许授权人是生产者或创造者，特许经营人是批发商。
类型B：特许授权人是批发商，特许经营人是零售商。
类型C：特许授权人是生产者或创造者，特许经营人是零售商。
二、特许经营的优点和缺点
1、优点：（1）底破产率（破产比例底于5%）；（2）授权人对经营人的培训；（3）特许经营容易获得资金来源；（4）经营方面受益（商标和品牌、营销和管理、利润）（5）快速建立企业。
2、缺点：（1）特许经营成本较高（特许经营费和其他经营成本费用）；（2）特许经营合同对企业发展的限制；（3）独立性的丧失。
三、如何评价特许经营机会
1、必须选择合适的经营项目。
2、评价过程调查是两方面的，即特许授权人和特许经营人。
3、获得信息的来源有三个：包括（1）授权企业本身，（2）现存的或先前的特许经营企业，（3）许多独立的第三方机构。
四、出售特许经营权的优缺点
1、优点：（1）减少了资金需要，（2）增加了管理动力，（3）加速了企业扩张
2、缺点：（1）缺少控制，（2）分享盈利，（3）增加运作支持费用
五、授权与特许经营关系
1、授权与特许经营关系的基本特征主要在特许经营合同中体现。
2、合同中最重要的条款是特许经营权的终结和转移。
3、准备从事特许经营的人应该警惕特许经营欺诈。
第五章 家族企业的机会
一、家族企业独特的原因
1、在企业的生命周期中，同一家族的两个或两个以上的成员拥有所有权或其他参与管理的职能；
2、家庭和企业的各自成员、目标、价值是重叠在一起的；
3、许多决定对家庭和企业都有影响；
4、家族企业的优点包括强烈的责任感、人道精神、注重长期发展、强调质量；
二、家族企业的文化
1、独特的行为方式和信念组成了家族企业的文化
2、创业者的核心价值观可能会成为企业文化的一部分
3、家族文化特征包括企业模式、家庭模式和管理模式
4、家族文化的改变常发生在领导权从一代向下一代传递过程中
三、家族企业的关系
1、创业者与子女的关系
2、创业者夫妻之间的关系
3、创业者子女之间的关系
4、创业者孙儿辈们之间的关系
5、创业者配偶的作用
四、家族企业管理的特点
1、适宜的管理要求（三种管理概念）
2、根据每个人的能力和业绩，应该保持公平地对待各家族成员，通过公开交流和公平对待来激励非家族的雇员
3、家族休假议事会议
4、家庭议政会议
五、家族企业管理权和所有权的传递
1、管理权传递：继承是一个长期过程；继承过程具有阶段性；紧张状态的发生常存在于创业者和获得经验的潜在继承者之间。
2、所有权传递：公平问题；税务问题；管理控制权问题。
第六章 企业计划在风险 投资中的作用
一、企业计划的概念
企业计划是一份包含两个基本目标的书面文件。第一，它指明企业机遇、性质和企业机遇的前后关系，即存在这机遇的原因。第二，企业家应提出抓住这机遇的方法。
注：（1）是一份解释，（2）是文件，（3）表明实现目标的步骤，（4）提供一个明确的设想，（5）对外部环境的变化的响应，（6）是一个不间断的连续过程
二、制定企业计划的两个原因及如何利用企业计划吸引投资者
1、两个原因：（1）提供一个明确的目标和战略思路供内部人员使用；（2）制定一个外界人士参考的宣传材料。
2、企业计划要吸引投资者：（1）必须吸引读者的注意力并且把主旨简单地表述出来；（2）具有成功的企业计划的特征。
三、影响企业计划长短的因素
时间和金钱这两种有限的资源是主要的因素
其他包括：
（1）管理作风和能力
（2）管理团体的偏好
（3）企业的复杂性
（4）竞争的环境
（5）不确定的程度
四、如何作企业计划及企业计划的内容
1、好的企业计划具体建议：（1）目录表及简要说明；（2）可方便修改；（3）便于理解；（4）保守计划的秘密；（5）认真选择第三者来估价企业计划的质量。
2、企业计划的主要内容：（1）封面；（2）实施提要；（3）公司简介；（4）产品和服务计划；（5）市场计划；（6）管理计划；（7）经营计划；（8）财务计划；（9）附录。
五、作企业计划时可利用的辅助手段
1、作企业计划时可参考一些书本和软件；
2、作企业计划时可拥有专门知识的专家。
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第七章 创造竞争优势
一、一个行业里决定竞争优势和程度的因素
竞争优势：当企业拥有一种被目标市场消费者看作比其他竞争更好的产品时，竞争优势就存在了。
决定竞争优势和程度的因素（波特模型）：
（1）买方还价能力；
（2）来自替代品的威胁；
（3）供货商的还价能力；
（4）已有竞争者的威胁；
（5）新竞争者的威胁
二、确定并建立竞争优势的战略选择
确定企业的竞争优势有最基本的两种选择：
1、成本优势战略：要求企业拥有最低成本的产品。采取廉价劳动力和采取有效管理措施都可以实现低成本。
2、市场优势战略：创造市场差别优势战略要求企业在产品或服务的某一方面保持差异性而不是靠成本取胜。产品或服务的独特性能很容易地被顾客发现。从促销到产品设计方面广泛的经营策略都可以带来产品或服务的差异性。
三、市场细分概念及三种市场细分战略
1、成本领先战略和市场领先战略可以建立在一个较窄的市场面上也可以用于全部市场。这种集中战略称为市场细分。
2、市场细分：是将整个产品或服务市场根据相似需求分成不同组群，每一个组群都可能对应于一种市场竞争战略。
3、三种市场细分战略：
（1）、不细分战略 ：当一个企业以整个市场作为目标市场时，他执行的就是不细分战略。其竞争优势一定来自成本领先或市场领先。
（2）、多方位细分战略：企业按不同分为的偏好把市场分为几个亚市场，为每一个亚市场设计一个市场组合，就是多方位细分战略。小企业不主张应用多方位目标市场组合战略，因为这样容易分散资源。
（3）、单目标市场战略：当一个企业看到存在几种明显的市场细分但仅能集中面对其中一个时，它所遵循的就是单目标市场战略。小企业这样做有利于专一化以便最有效地利用有限的资源
四、空缺市场（利基市场）的概念及空缺市场对小企业的重要作用
1、生态利基：自然界中不同物种之间的竞争，弱者之所以能够生存繁衍，是因为他们与强者之间有着不完全重合的空间，即各自有自己的生态利基。
2、利基市场：小企业精心服务于市场的某一细小部分，他们不与主要的企业竞争，而只是通过专业化的经营来占据有利的市场位置。这一细小部分就是利基市场。
3、利基营销：是一种特殊类型的市场细分战略。采用这种战略，企业家试图集中力量于某一特定的目标市场。这种战略通过组合任何营销因素来完成。如价格、产品设计、服务、包装等完成。
4、空缺市场对小企业的作用：
（1）避免了与大企业的直接竞争。
（2）减少失败的可能
（3）有利于企业家对企业经营方向作出决策。
五、小企业如何正确地选择空缺市场
1、集中力量在一个单一细分市场；
2、集中力量于一个单一产品；
3、依靠与顾客密切接触；
4、限于一个区域；
5、强调独到的产品优势。
六、客户服务对小企业成功运作的重要性
1、小企业创造和保持竞争优势可能的最重要的策略是客户服务。
理由有三点：
（1）让顾客满意不是达到一定目标的手段,而是目标本身；
（2）顾客服务提高竞争力，为企业提供竞争优势；优秀的企业拥有第一流的顾客服务。
（3）在让顾客满意方面小企业可能比大企业处于更有利的位置，因为顾客服务在雇员少的公司容易解决。
2、顾客服务的方法：
（1）全面质量管理；
（2）提高雇员素质，雇员是有着顾客服务的关键因素；
（3）利用顾客投诉表或顾客意见表或投诉电话，发现顾客服务方面存在的问题。
第八章 分析市场及制定营销计划
一、小企业市场营销
1、小企业市场营销含义：
小企业市场营销与以下活动有关：（1）明确目标市场；（2）确定潜在目标市场；（3）准备、联系、提供一系列满足目标市场的活动。
市场细分、市场研究、销售预测是市场分析的全部构成要素。
生产、定价、促销和分销活动组织在一起就是市场组合。
具体请看http://online.xartvu.sn.cn/homepage/gsgl(b)/zxqygl/fudao.htm
很全面
一万字以外发不了哦，所以只能发个小项目的重点给你参考吧。目录前言一、项目概况二、市场分析１、市场分析２、项目优势３、项目劣势４、客户定位５、入市时机分析三、价格策略１、定价策略２、物业价格的影响因素３、市场定价原则四、营销推广方案１、直销２、广告宣传３、直销广告相结合４、具体 *** 作方案五、售前准备工作六、销售周期七、销售计划安排八、取费标准前言 在竞争激烈的市场态势下，为了实现自身项目的顺利销售，需要在项目调研、项目立项、项目设计、项目销售以及售后的服务、管理上下足功夫。如果说前期工作重点在于解决“产品设计”的话，那么，本报告需要解决的问题就是“产品销售”以及后续的“服务管理”。如何在众多的楼盘当中脱颖而出，顺利地锁定目标客户并成功地促成购买行为，而且通过良好的服务管理，建立一种“客户连锁效应”的机制，是本报告的执行目标。针对本项目而言，标点认为需要通过一种“差异化”的营销策略，除了强调“产品”本身的差异性之外，推广事件的“差异性”也是达到以上销售目标的关键所在。本计划力求制定一个具有策略性的、可以根据市场反映不断作出调整的执行方案，以求顺利达到销售目标。一、项目概况名称：怡心苑(暂定名)位置：爱联浦东新区规模：共１栋12层商住楼，１层为商业裙楼，2至12层为精品住宅，住宅数量共44套，户型多样。景观：电梯物业，视野开阔，通透性好。配套：菜市场、商场、学校、医院、派出所、银行等近在咫尺。人口：以工业区外来人员为主，人口数量较多。二、市场分析１、市场分析随着商品房价位不断飙升，购房压力增大，越来越多的置业者开始关注集资房，对其态度已从排斥向接受转变，并以一种接受的眼光去了解、购买。而当前开发的集资房逐渐增多，市场供求压力增大，各开发商也八仙过海、各显神通，纷纷打出自己的王牌，抢占市场，烽烟四起，群雄逐鹿的格局已经形成。作为地处爱联这一区域性物业来说，同类竞争物业颇多，中小型楼盘层出不穷，市场混乱，毫无市场规律可循。面对众多楼盘竞争，必须要在项目宣传策略上做足文章，努力提升项目的认知度，扩大思路，广开客源，将自身的优势充分发挥出来，推销工作要积极主动，在宣传策略上要明确、有技巧的、全面的向每一位顾客表现出来，同时借助爱联的人气、知名度，带动促进本项目的销售。本项目也必将以其大方、实用的户型设计赢取市场份额。２、项目优势⑴、地理位置佳，交通方便，闹中取静；⑵、周边生活配套完善，居家质量高；⑶、户型设计方正实用，使用率高；⑷、户型设计多样，能满足客户的多种需求；⑸、全屋装修，即买即住；⑹、村委合作开发物业，购买保障相对较大，增强了客户的购买信心。３、项目劣势⑴、属集资房，没有产权证，客户认知度、认同感不强；⑵、同区域、同卖点的竞争对手太多，市场定位与主要竞争对手形成重叠，目标消费基本雷同；⑶、项目占地面积小，无社区配套；⑷、付款方式不灵活，置业压力增大。４、客户定位客户定位，即物业购买的客户对象，对于任何类型和不同区域的物业，其客户对象会有很大差异。正确划分物业的客户对象，能够使销售工作做到有的放矢，取得事半功倍的效果。根据项目本身的实际条件和综合客户群分析，我们将本项目的客户定位为：１、以实际居家客户为主（约占客户总量的95%），投资客户为辅（约占客户总量的5%）；２、以爱联本地客户为主（约占客户总量的70%），龙岗及周边客户为辅（约占客户总量的30%），这主要是由于本项目的地理位置及均价要求决定；３、置业者中以白领阶层和经商人士为主（约占客户总量的80%），其他人士为辅（约占客户总量的20%）。５、入市时机分析在影响项目销售的各项因素中，市场时机是一个不可轻视的重要因素。时机因素不仅包含不可控制的外部因素（如宏观市场走势、客户悲观或乐观心态、利好或利空事件等等），而且还包括可控制的内部因素（如工程进度、准备条件落实情况等），对于本项目而言，能否顺利地在预定的时间内发售，从而成功地回收资金，对后者的准确把握就显得异常的关键。介于本项目的自身素质及周边的市场格局，我司认为本项目应尽早入市，抢占市场份额。三、价格策略１、定价策略价格是商品价值的体现。价格的高低不仅取决于成本和利润，也取决于市场属性及潜在购买力水平的高低，同时也和销售经验、技巧以及对市场的判断能力是紧密联系在一起的。价格是最为影响客户购买行为的敏感因素，也直接关系到发展商的资金回流和利润收益，在当今市场条件下，越来越多的发展商对价格的理性回归有了清醒的认识，在这种市场态势下，价格的制定不仅需要取决于发展商对合理利润的预期目标，更现实的是需要通过科学的方法了解市场的对比价格和目标客户可以承受的合理价位。对于本项目的价格定位需要通过科学的“市场比较法”制定适合本项目的合理市场价格，并在保证发展商利润水平的前提下，寻求一个具有市场震撼力的销售价格，从而有效的帮助发展商回收资金，实现利润最大化。２、物业价格的影响因素⑴、物业发售时机的市场情况；⑵、地理交通状况；⑶、商业服务设施；⑷、社会公众设施；⑸、规模；⑹、景观； ⑺、户型及使用率；⑻、内部规划、设施及物业管理；⑼、工程进度；⑽、交楼标准及室内装修档次；⑾、同区域相近楼盘供应量及价格水平。３、市场定价原则⑴、住宅的定价应充分考虑景观、朝向、楼层、户型、噪音、通风采光等各项因素；商铺的定价应充分考虑地段、交通、门面宽度与纵深度、人流量等各项因素。⑵、“低开高走”的定价策略。即以优惠甚至以震撼价进行前期销售，并在随后的销售过程中根据销售情况不断调整价格升幅，最终达到整体均价的要求。我司认为“低开高走”价格走势较为适合本项目的资金回收和销售效果。本项目规模相对较大，但客户对周边物业的选择面较大，所以，开售前期只有通过相对优惠或有竞争力的价格牵引才能在短期内顺利打开销售局面，同时还有利于制造物业不断升值的局面，为后续销售提供动力。实践证明，这种策略最为保险而且是容易造成楼盘热销效果的方法。总之，要坚决严防“高开低走”的局面产生。 ⑶、销售价格建议根据爱联地区的市场行情，结合本项目的自身素质，对本项目的初步定价方案建议如下：A方案：二楼：1328元每平方米三楼：1358元每平方米四楼：1388元每平方米五楼：1418元每平方米六楼：1448元每平方米七楼：1478元每平方米八楼：1508元每平方米九楼：1538元每平方米十楼：1568元每平方米十一楼：1598元每平方米十二楼：1628元每平方米B方案：整体均价定位为1500元每平方米，具体价格制定双方另行协商。四、营销推广方案１、直销通过我司近几年在龙华、布吉、深圳乃至内地的地产市场上的销售实践证明，直销是当今地产界最为行之有效的一条销售渠道，其投资少、见效快、效益高，已被广大房地产开发商所认同。其一、杀伤力度大，确保短频效应直销威力的体现关键在于能否拥有一支吃苦耐劳、扎实肯干、专业精干的业务员销售队伍。他们遍及大街小巷，甚至主动登门拜访，宣传销售，力争家喻户晓，现场解答客户难题澄清客户思维，迅速促成成交，给那些传统的坐销公司带来了极大的生存压力。其二、应变力极强，把握市场脉搏正因为业务工作者的工作范围广，所以对整体市场的运行轨迹了如指掌，他们除了宣传、销售产品外，还肩负了解市场行情、收集市场信息的职责，进而予以加工、分析、消化、吸收，再结合自身的产品做出必要的决策，应变着市场的变化规律，迎合着消费者的口味，平衡着供求关系。其三、服务水准高，附加值变利快房地产销售实质上就是一种服务。对于销售人员来讲，做好、做足每一位客户的服务工作是销售的第一前提。完善细致的售前、售中、售后服务，大大缩短了客户与楼盘间的距离；扎实全面的服务工作，大大提高了客户的成交率和母客率。而很多人却忽略了这一点，比如说传统的坐销公司乃至一般的直销游击队，或由于销售人员的数量，或由于销售人员的职业素质等原因，鞭长莫及，很难给客户提供至臻至善的销售服务。我司有多年的直销经验，每一个销售人员都是一个销售专家，都接受过专业培训，有良好的职业素质，能给客户提供满意、专业的销售服务，非常注重服务的附加值。２、广告宣传⑴、条幅广告（根据销售阶段不断调整宣传内容）⑵、售楼画册、宣传单张⑶、售楼处包装广告、展板广告⑷、彩旗广告⑸、街边广告３、直销广告相结合一方面利用传媒广告进行宣传，另一方面充分发挥我司直销队伍的销售威力，以广告“覆盖面之广，影响力度之大”的宣传优势同直销“主动出击，准确及时地解答客户疑问，迅速促成成交”的短频快促销优势相结合，两者相辅相成，扬长避短。在 *** 作过程中，只要引导到位，衔接紧密，合作默契，必将使销售达到事半功倍的效果。４、具体 *** 作方案本公司结合本楼盘的特点，决定采取以销售推广为主，广告宣传及公关服务为辅的战略思路。⑴、产品组合策略我们的产品就是服务，服务水平的高低就是我们实力强弱的体现。因此，我们上至经理，下至销售员，都必须树立良好的服务意识，严格要求，齐心协力，真正做到公关服务的高标准，结合广告、促销工作双管齐下。⑵、价格策略以需求导向的价格定价策略及竞争导向的定位策略，以有吸引力的价格启动市场，活跃售楼气氛，低开高走，层层推进。五、售前准备工作１、制作装修售楼处，作为现场客户接待谈判点；２、设计制作样板房，让客户眼见为实，增强客户的感观意识，提前感受“家”的温馨；３、设计制作广告条幅、彩旗等，营造售楼气氛；４、设计制作售楼资料、价格表、付款方式等售楼资料；５、做好现场包装、现场卫生清洁工作，给客户一个良好的视觉效果；６、抓紧工程进度，全盘推出，带动人气；７、强化销售人员培训工作，为即将展开的销售工作提供专业、优质、高效的服务，提高成交量。六、销售周期销售周期也是衡量销售水平的一个重要指标。周期的长短不仅使开发商的开发利润受到影响，而且太多的市场因素、政策因素等外部因素也会影响销售业绩。售楼工作贵在“要打闪电战，不打持久战”，销售工作要注重灵活性，具体问题具体对待分析，力求达到最佳业绩。根据市场的信息反馈，预计本项目的销售周期为4个月，在3个月内完成总体销售的85%，4个月内达到95%以上。七、销售计划安排１、销售阶段安排第一阶段：启动市场阶段时 间：第１个月目标：投石问路，积累人气销售比例：约占销售总量的15%推广重点：该阶段为广告宣传期，重点放在楼盘资料的宣传和客源的积累上，以及掌握楼盘的全部信息资料和把握市场的运作脉搏。同时也是适应期，将全面进行人员的部署和状态调整。由于这一阶段客源积累较少，所以，我们客观上放低任务要求，但我们会尽全力制造一个良好的开局。第二阶段：强势销售阶段时间：第2个月目标：建立市场知名度，制造热销局势销售比例：约占销售总量的40%推广重点：这一阶段的工作重点将是广告宣传和业绩成交并驾齐驱，进一步提高夏村综合楼的社会知名度和影响力，制造“羊群效应”，争取批量成交。这一阶段至关重要，将直接对整个 *** 作过程产生重大影响，也是决定全局胜负的一个阶段，不容忽视。第三阶段：渐进促销阶段时间：第3个月目标：乘胜追击，扩大战果销售比例：约占销售总量的30%推广重点：在这一阶段里，我们拥有成熟的客源系统和前期销售的良好口碑，应进一步趁热打铁，层层推进，扩大战果。本阶段不仅要注重销售，而且还要制造物业升值的局面，追求利润最大化。同时进一步巩固和深挖市场工作不容放松，避免后劲不足现象的发生。第四阶段：自然销售阶段时间：第4个月目标：锦上添花，圆满收场销售比例：约占销售总量的10%推广重点：经过前几个阶段的工作，绝大部分客户都已成交或落定，只有少部分客户尚需进一步跟进。在本阶段，只要我们不仅加大客户的追踪力度，拉近客户关系，帮助客户迅速渡过徘徊期，而且注重细掘、复访市场质量，实现销售、利润双丰收一定做得到。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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