农产品网络销售的途径

农产品网络销售的途径

一、走农场+电商模式，从源头上保证货源，通过定期组织线下活动提高信任度。

二、走高端，精准面向高收入人士，通过高质量高服务标准获取高毛利。

三、走有机绿色产品，但这只是理论上可行。基于目前相当差的诚信环境，要让消费者相信产品的确是有机绿色产品可能非常不易，谨慎进入。

你如果之前没有接触过生鲜，要想做生鲜O2O，最靠谱的做法就是先在社区开个小摊卖菜，彻底体会一下经营这个品类的一切细节。说不定，用微信来帮忙营销和客服，又成为一个最接地气的.O2O典型。

1、 没有稳定的货源。单一农场不能满足电商的需求新发地采购无法保证质量多个农场供货，采购量小，物流成本高。

2、 不能提供比菜市场更好的购物体验。去菜市场买菜，可以挑选自己爱吃的，比如苹果，同样的红富士，口味非常多。在网上购买，送到家的苹果可能千滋百味。

3、 环节太多了。进货，仓储，装配，物流，客户发展等等。

4、 货车进城问题。没有进城证，不光罚款，还要扣分，需要缩小经营区域。另外，社区配送最好的工具—电动三轮车，是不合法的，好在这方面执法很松。

5、 信息不对称，劣币驱逐良币。比如黄瓜，客户认为的好黄瓜和优菜网认为的好黄瓜有巨大差异，客户认为：1、颜色浅且鲜艳2、直3、顶花带刺。这是劣币，但是客户想很难改变，需要一个权威的信息对称。

农产品营销是 市场营销 (指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程)的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。以下是我为大家整理的关于农产品营销成功的案例，欢迎阅读!

农产品营销成功的案例篇1

西藏的冬虫夏草、红花，北京的二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡萄……许多产品具有产地特点，也就是我们通常所说的“特产”。反过来，“品牌产地”(CountryofOrigin)形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时，上海制造往往意味着技术先进、品质优良来自塞上草原，往往无污染的感觉来自新疆、西藏的产品，又往往带有异域风情，风味独特。产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买行为。

去年夏天，我们策划了“丝路晨光”珍品油系列，该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等4种产品，在这些产品中，有3种原料产自新疆，而且红花籽产自著名的红花之乡塔城，那里的红花品质堪称最佳葡萄籽产自吐鲁番，吐鲁番的葡萄天下闻名西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象，是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此，笔者在新疆产地上大做 文章 ，把品牌定位为“来自西域的特种油”，把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西走廊至西域，“丝路”也成为新疆的一种代称，提到“丝路”就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长，在国内外享有很高的声誉“新丝路模特大赛”也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路”赋予了许多 文化 、美学蕴涵，给人以文明、异域、浪漫、美的联想。“丝路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值——新疆产地和健康功效，富于文化美感和朝气，与原品牌有传承联系，而且音律和谐，富于美的联想。“丝路晨光”丰富的内涵，完美地诠释了产品价值。

农产品营销成功的案例篇2

又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的 励志 故事 ，85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。

品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落，精神终可传承。这里需要感谢的是禇老，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切“美丽的误会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。唠过故事后，即使产品同质化，你说消费者会选谁的产品呢?我们将从讲故事开始，叙述那些创造财富的人物，感悟一番有关营销的真谛。

生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。

曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，85岁时他的果园年产橙子8000吨。一杭州水果业内人士曾向媒体透露，2008年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为 “励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为108~138元/箱(10斤)，而且不愁销路。

农产品营销成功的案例篇3

金龙鱼调和食用油“1：1：1”的概念首先在消费者的认知中留下一个清晰深刻的记忆符号，同时又有进一步了解的营养配比说明，以及“调和”的创新制作 方法 ，构建了一个从认知记忆、到说服的有理有据、极具可信性的价值，获得消费者的认可。

如何让农村优质的农产品走进城市，放上老百姓的餐桌？

    农户可根据其本身或其所在的乡村组织同农产品的购买者之间所签订的订单，组织安排农产品生产。“先找市场、再抓生产、产销挂钩、以销定产”成为其主要特征。

    每到丰收季，都会有许多农产滞销的信息，让人感慨心酸。优质农产进餐桌是需要几个环节与基本条件的。如何让农村优质的农产品走进城市，放上老百姓的餐桌呢，大致分析有以下几点：

    1、农产品必须要优质，现今天社会农产品丰富多彩，人们也越来越追求优质。进口产品也多，市场竞争激烈，优质的农产品才能有销售机会。

    2、优质农产品市场定价要合适，优质优价，不能偏离市场正常销售价格，影响销量。

    3、做好优质农产的市场宣传，现已是网络信息时代，信息传播已不是问题，要充分利用网络工具。

    4、建立优质农产品品牌商标，多渠道建立销售供应链。利用好网商（通过电商途径解决农产品销售难问题，打造自己的电商平台，用1~3商品低价吸引消费者做到引流，维护好老客户。）

    5、做批发，社区社群营销。和1，2，3线城市的蔬菜水果批发市场合作，建立一个蔬菜水果批发店，给超市，等等采购员搭建平台。

    6、要想富先修路，交通要好，物流快捷。做同城配送，农产品是从4，5线城市到大城市的，从源头解决质量问题，为附近地区提供优质服务，以批发价销售，占领市场，让外地蔬菜不敢来，来者死！建立自己的蔬菜水果品牌，商标等等

    优质农产进餐桌关键还是农产必优质，满足消费者的需求，解决消费者的食品健康安全问题为前提，才会有好的基础。

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