七夕节饭店婚宴营销活动方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我整理的七夕节饭店婚宴营销活动方案，欢迎大家分享。

七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小高潮。为了进一步拉动xx饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的`市场营销部及相关部门讨论后决定：现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在xx”的婚宴营销活动，以促进和拉动xx饭店的婚宴消费。特制定如下xx饭店婚宴营销活动方案(草案)。

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在xx

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到xx”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

xxxx年xx月至xxxx年xx月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间pop/大堂pop

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的 *** 作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算

1、绢花拱门：2.35米*2米=xxx元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘：x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣传折页：x/张*xx张=xxx元

8、报纸夹放费：x元/张*xxx张=xxx元

9、电梯间pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

九、附宣传折页样(略)

十、备注

本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。

客户定位

特征分析

诉求分析

根据诉求设置个性产品

根据自身实力和优势提供个性服务

选择推广方式

选择推广媒体

跟踪服务

在剧烈市场竞争情形下，在市场和营销策划圆里呈现了如上答题： （1）早婚纱照市场需要质增添的负景上，出售额和市场据有率分离呈现降落； （2）品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利； （3）品牌策划形象降落，竞争劣势/能力削弱； （4）缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。 替系决纲后影楼呈现的泛滥答题，转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势，玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作，在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流的状况展开2012暮年度整合营销策划工作。 营销策划的工作义务包含如下多少个部门： （1）影楼内部环境分析―市场考察； （2）影楼内部前提分析―企业诊续； （3）零开营销策划策略与和术的制订； （4）影楼形象设计（VI设计）； （5）战略与战术的实行。 终极要到达如上目的： （1）片面晋升影楼抽象，进步产品出名度 （2）加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势 （3）通功整合营销战略的实行，增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量 （4）进行影楼文明修设，增添影楼凝集力 （5）给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气。 影楼内部市场环境调查与分析 内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后影楼遭到的挑衅与威逼，里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等。异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。彼中，借要懂得一些主要的主观果荤，如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。 2.品牌调查与评价 ―咱们正在市场调查外地位如何（止业引导者？）？ ―人们的市场据有率如何？ ―形成事迹涩坡的主要要素是什么？ ―我们品牌知实度如何？产品佳誉度如何？品牌出名度如何？ ―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何？ ―我们产品形象如何（特点/品质/价钱/包拆/效劳）？ ―市场对我们的促销和广告反映如何？ ―正在用户战略咨询时，门市职员怎么推举人们的套系。 ―搜集消耗者看法和倡议。

影楼外部前提合析―企业诊续 开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农作，其目标和义务是懂营销策划的内容与方式 在市场考察和影楼外部门析的基本下，我们将以略真的数据替根据，为玫瑰之约婚纱摄影无限公司制订一套因地制宜的零开营卖谋划圆案，策划计划将包含如下15个局部： （1）行业市场特性分析 （2）竞争市场与竞争对手分析 （3）影楼分析和问题诊断 （4）影楼营销咨询战略要正点与市场规划纲本 （5）市场订位分析 （6）品牌策划辐延剖析 （7）匆匆销通道设计与修设 （8）价钱策略与价格系统 （9）狭告谋划取创意 （10）母同闭解谋划取市场调查运动 （11）市场扩大和详要面 （12）本钱与技术抢先策略要面 （13）影楼文明/己力资流要点分析 （14）营卖战略的实行技术； （15）投资与效害分析

首先，建议婚纱摄影公司对自己的网站做一个全面的“诊断”，其中包括域名选择、网站搜索引擎优化(SEO)、科学登录搜索引擎以及投放网络广告等方面。

是否有个好域名：域名应该简明易记，便于输入且要有一定的内涵和意义(例如：结婚在线wed是婚嫁的意思，ol是在线的意思)，后缀的选择是近年的新热点.com，但也有很多中国企业开始热衷cn域名。

必要的网站搜索引擎优化工作：避免过多使用图片和Flash确定网站核心关键词，一般限定在5个以内，通常是婚纱摄影公司简称、杭州婚纱摄影、等等(有许多好的关键词大家知道但都没想到的，在这里我就不说了，有兴趣的人可以和我联系)。优化每一个网页的标签(如：title、link和meta)。争取10个以上活跃网站的外部链接(外部链接非常非常的重要，一个网站没做外部链接，干脆把网站关了)，有利于提高PR值，保证首页时常更新。结婚在线免费提供外部链接。

搜索引擎的利用是否科学：是否创造适合搜索引擎收录的信息源、网页被搜索引擎收录的机会以及让有效信息出现在搜索引擎结果的前列有效信息前列显示主要包括几种因素：网站名称、所提供的关键词、站点描述(这个描述超级关键)与提交给搜索引擎抓去的是否匹配，以及网页中供搜索的关键词出现的次数、频率、形态与位置是否得当。

网络广告的策划与投放形式：图片广告、文字广告、视频广告、交互式广告和邮件广告怎样组合，是否合适。

在对婚纱摄影公司网站做了基本的“诊断”之后，婚纱摄影公司可以出了以下调整：重新设定主要关键字提高自然排名，购买了一定的搜索引擎关键词排名，通过采用混合编织法，购买多家搜索引擎服务商的多个关键词排名服务，然后依据客户在不同搜索引擎里的搜索习惯来进行调配，最终达到资源的最合理化运用——投资回报率高。流量统计分析非常重要，要了解自己网站的访问用户的基本情况，做到更准确的营销及广告投放。

网络宣传，从当前婚纱摄影店来看，大多婚纱影楼不注重网络宣传，这也就是为什么目前婚纱摄影如此兴盛，而婚纱影楼却难以生存的主要原因，新时期下，网络推广营销，是一种跟随着网络而兴起的，这种营销方式，完全符合现代80后和90后群体，抛弃这种风靡的营销方式，而去选择以往的，老的方式，这就是所谓的顾此失彼了。

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