魔术的秘诀不在于他的手中，而在观众的头脑里。
一二三成功魔式
轻松赚钱，潇洒生活。
当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言去帮助别人描绘出他的梦想和蓝图，让他认可你的价值，对你来说，赚钱就会变得很轻松，很简单。
每个人都应该看重自己的工作，每个人都应该追求:“轻松，简单，快速和安全”的成功。
很多事情不是时间长短的问题，关键是你做的事情有没有价值。我们需要走到别人的价值杠杆上去发挥作用，这样我们对别人的贡献就非常大。
如果你想成为营销天才，那你必须100%地从对方的角度思考。
你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你了解你自己的购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。
当你不敢提供零风险承诺的时候，你的营销就不可能有一个指数级的突破。如果你从未购买过高价值的产品或服务，那你也别奢望能够卖掉他们。
你生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点。
怎么把成功进行放大，复制和外延。
你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的机会。
三大策略
当你聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断地发现秘诀，新的秘诀，新的突破。
你要立足于你最想要，最善于要的这一领域，然后想法设法联合所有的力量，去达成你想要的东西。联合所有可以被借力的人一起把事业做大，做深，做广，但在你孙聚焦的领域里，你要成为当之无愧的第一。
零风险承诺，是一种对客户负责的态度，这种责任感是我们从商，做人的一种良知，也是真正可以做大的一个基础。
零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态。虽然我知道这个交易会有风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责。
创业是看到了一群人有各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。
这个世界上有很多人希望帮助你，但是他们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好的蓝图，告诉他们“帮助我，其实就是帮助你自己”。
克亚营销导图
策略轴:市场进入商业模式成交系统化市场退出
营销轴:别人的鱼塘抓潜成交追销自己的鱼塘
只有当你把公司做成一个全自动的“赚钱机器”时，你才有可能把它卖掉。
就是在成交之前，你必须先找到潜在的客户，为成交环节做铺垫，打基础。
你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘”里的“鱼”。
抓潜，就是你要抓住对方的姓名，邮件地址，电话号码，家庭地址等。
每个客户的购买行为背后，都隐藏着他的梦想，他的蓝图，他并不是孤立地想购买某项产品或服务，他需要的是实现自己的蓝图和梦想。
追销，就是一个不短帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。
别人的鱼塘和自己的鱼塘
你要形成“自己的鱼塘”，就是一群反复购买你的产品或服务的固定客户群。
你必须做到以下几点:
每一次购买，你都有零风险承诺；
每一次购买，客户都更接近自己的梦想；
每一次购买，你都实现了你对客户的承诺，你甚至给予的更多。
要思考“怎么给予”，不要老想着“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常的容易。
信任是成交的第一步。
你要思考“怎么能够帮助客户预先体验到结果？怎么才能让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果？”
你所想要的一切不管是金钱还是荣誉，都需要别人给予，别人之所以心甘情愿地给你钱，财富和荣誉，那是因为你给别人创造了价值，你给予了别人在任何别的地方，都无法得到的工具和手段。
我最享受的是我在讲课的时候，我把每个人的脑袋都当成一个灯泡，当他们有了一种新的灵感的时候，灯泡就亮一下。
你和客户的关系，你的贡献与你客户的梦想之间不仅仅只有一个接触点，你需要渗透到客户的梦想里，陪伴他走上一段路，当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。
所以你需要把自己的“点式的思考”，变成“直线的思考”。
你需要给产品塑造价值，你需要告诉客户他所不知道的产品背景知识，你需要告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务。
客户认识的加深，是价值提高的基础。
营销人首先必须是老师。
如果你不能教会别人使用你的产品并能享受它所带来的方便和利益，那么你的产品就得不到它应有的价值。
需要强调结果，就是客户得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或服务的价值，他能够得到什么具体的结果。
语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
不管你卖什么东西，你需要比客户了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这就是塑造价值。
怎么在别人梦想的旅程里去创造价值？
它是你的成交主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
产品或服务的价值必须独特。
必须跟客户想要得到的结果密切相关。
用简单语言表达不出来的优点都不是优点。
成交主张
如果你想要成交，就要不断地在成交主张上下功夫，不断地对你的成交主张进行强化，美化，一直到它变得无懈可击，让人无法拒绝。
塑造价值 零风险承诺 赠品
你和客户的关系，你的贡献与你客户的梦想之间不是仅有一个接触点，你需要渗透到客户的梦想里，陪伴他走上一段路，当你这样做的时候，你的成交过程就变得非常容易。
十大成交激素
产品或者服务 塑造价值
独特卖点 别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
零风险承诺
赠品
价格
支付条款
送货条款
稀缺性
紧迫感
解释原因
赠品设计一定要配合你的核心产品，赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动，产生结果。
赠品，也需要塑造价值。
客户认识的加深，是价值提高的基础。
结果，也就是客户得到的是结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用结果来塑造你产品或服务的价值，他能得到什么具体的结果。
语言是传递价值的重要手段，你必须学会怎么使用语言。
不管你卖什么东西，你需要比客户了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓，这就是塑造产品的价值。
产品或服务的价值必须独特。
必须跟客户想要得到的结果密切相关。
用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。
独特，相关，可表达性
盈利，为客户服务，创造价值，自我发展，自我提高，不断完善
零风险承诺的威力：
让爱你的人更爱你，让你自己的能力提高的更快，让你做事更自信，更坦荡，没有任何躲躲闪闪的感觉，
不满意退款，只收××的手续费或邮费。
不满意100％退款，我们支付邮费。
不满意多少天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题。
不满意我们立刻，无条件，100％退款，我们仍然是朋友。
不要只送一个赠品，最少送两到三个赠品，这样它的作用会更大。
你卖不掉的东西不要送。
赠品威力最大的使用方法是和零风险承诺相结合。
赠品设计成一个高价值，低成本的形态。
没有价值的东西，再好的“零风险承诺”也挽救不了。
在别人认识到你的产品或服务的价值之前，你不应该谈价格。
最好的销售就是预先把客户脑海中的所有疑问，一一解答。
很多情况，你都需要从客户的角度去思考，你得知道“他的忧虑是什么”，这样你才能进入他的世界。
三大利润支点：成交率，客户终生价值，抓潜数量
客户的终身价值是你营销的最大杠杆，这意味着你在后端可以赚更多的钱。
客户的终身价值越大，你借力的可能性就越大。
终生价值的计算方法＝客户的平均交易额＊每年交易的次数＊持续的年数
优化最好的方法之一，就是测试，测试会给你答案。
倍增就是在原来的基础上，采取一些复制措施，将效果扩大。
提高成交率
塑造价值，聚焦在对方想要的结果上去塑造，越具体越好。
更轻松，更快速，更安全。
不管你是做什么行业，你都必须解释你的价值。
十大营销方法
十大营销方法，营销是我们的主要工作，营销并不是没有目的的推出自己的产品，这无疑是最为低级的一种营销手段，是不提倡的，那么下面为大家分享一下十大营销方法。
十大营销方法1第一招：通过朋友介绍，初期效果好。可以比较快的建立客户群。
第二招：快速搭建自己的同行渠道，就是通常说的同行甩单。
第三招：通过参加展会、商会组织来找客户建立人脉。
第四招：销售入行必备技能，那就是疯狂的打电话，通过小程序「客源引擎」来筛选客户资源就可以。
第五招：通过招聘网站平台来获取信息。主动联系。
第六招：熟练掌握使用短视频平台获客「线索虫」，通过技术引流，降低成本。
第七招：通过SEO优化，让客户主动来找你，这个等你入门了再学习也可以。
第八招：通过账号运营来吸引粉丝，包装你的抖音号，百家号，头条号等，打造人设，传播营销干货获取优质用户。
第九招：通过QQ群，微信群找客户，事实证明，现在这已经不太好使了，里面基本是同行，内卷严重，不过有总比没有好。
第十招：终极必杀技：如果以上方法都玩不转，去开户投放广告引流吧，资金只要充足，客户也还好，成本当然也不低。
找客户是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做营销是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法。
十大营销方法21、送的提升效应。张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶，老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾，喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！
2、坐飞机现象。观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置。
3、夺取先机。商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。
虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。
4、不许偷酒。某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
5、营销策略。对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销；对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！
6、换位思考。一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。
银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”
7、成功只有两点。做事成功和做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：坚持到底，永不放弃；和当想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。
8、保龄球效应。保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的.落差。
9、冰激淋哲学。卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。
想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。
10、名牌效应。成本大概400—600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌，成本价后面加一个0的，就叫名牌。成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物！
十大营销方法3微信营销的10种方法技巧
1、引流技巧。一般情况下，微信营销的基础就是需要流量，那么可以采用朋友圈裂变和从其他交流平台引流的方法，让朋友圈有更多的浏览量。
2、保持活跃度。无论是在微信群还是在朋友圈，建议保持良好的活跃度，可以通过聊天、玩游戏等方法来增加，这样做一定程度上能缩小买家和卖家的距离，提高卖家的信任度。
3、适当发圈。对于朋友圈建议合理的发布，不要有刷屏的情况出现，这样可以降低被朋友屏蔽的风险。
4、形象定位。在前期的朋友圈运营中，可以根据自己要营销的产品，先在朋友圈定一个相匹配的形象，这样能为后期产品营销奠定一个良好的基础。
5、学会利用标签。在微信上可以给好友设置标签和备注，那么在引流的过程中建议利用好标签，这样能方便后续根据需求来选择朋友圈可见人群。
6、发圈文案。微信营销的文案注意要简洁明了，建议要包含产品关键词和产品优势。
7、发圈时间。发朋友圈的时间可以选择在上下班和午休期间，这样能增加朋友圈的曝光度。
8、依需建群。微信营销过程中建议根据各人群需求的不同建立不同的微信群，这样能针对性的推广产品。
9、营销产品的选择。建议选择需求量大、利润高、回购率高的产品，比如美妆护肤类。
10、学会促销。可以根据节假日做不同的促销活动，能带动朋友圈的消费积极性。
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