国际市场营销的图书目录

第1章 国际市场营销概述

1.1 国际市场营销的概念

1.2 国际市场营销的特点

1.3 国际市场营销实践

职业知识测试与职业技能训练

第2章 国际市场营销观念

2.1 五种典型的市场营销观念

2.2 现代市场营销观念的新发展

2.3 企业的国际市场营销观念

职业知识测试与职业技能训练

第3章 国际市场营销行业环境分析

3.1 国际市场营销环境概述

3.2 国际市场营销的内部条件与中介分析

职业知识测试与职业技能训练

第4章 国际市场营销政治法律环境分析

4.1 国际市场营销政治环境分析

4.2 政治风险的防范

4.3 国际市场营销法律环境分析

职业知识测试与职业技能训练

第5章 国际市场营销经济技术环境分析

5.1 国际市场营销经济环境分析

5.2 国际市场营销自然地理环境分析

5.3 国际市场营销人口环境分析

5.4 国际市场营销科学技术环境分析

职业知识测试与职业技能训练

第6章 国际市场营销社会文化环境分析

6.1 国际市场营销社会文化环境概述

6.2 语言与教育水平

6.3 宗教与观念

6.4 国际跨文化营销

职业知识测试与职业技能训练

第7章 国际市场购买行为分析

7.1 国际消费者市场购买行为分析

7.2 国际市场消费者市场购买决策过程

7.3 国际产业市场购买商行为分析

职业知识测试与职业技能训练

第8章 国际市场营销信息管理

8.1 国际市场营销信息系统

8.2 国际市场营销调研

8.3 国际市场营销信息的收集

职业知识测试与职业技能训练

第9章 国际市场营销战略规划

9.1 国际市场营销战略规划概述

9.2 多国本土化与全球化国际市场营销战略

9.3 国际市场营销竞争与联盟战略

职业知识测试与职业技能训练

第10章 国际目标市场营销战略

10.1 国际市场细分

10.2 国际目标市场选择策略

10.3 国际市场定位与规划国际市场营销组合策略

职业知识测试与职业技能训练

第11章 国际市场营销产品策略

11.1 国际市场营销产品设计

11.2 国际市场营销新产品设计与开发

11.3 国际产品包装与品牌策略

职业知识测试与职业技能训练

第12章 国际市场营销定价策略

12.1 国际市场营销定价的方法

12.2 国际市场营销定价方式

12.3 国际市场营销价格管理与控制

12.4 国际转移定价

职业知识测试与职业技能训练

第13章 国际市场营销渠道策略

13.1 国际分销渠道概述

13.2 企业进入国际市场的渠道选择

13.3 国际中间商

13.4 国际分销渠道决策

职业知识测试与职业技能训练

第14章 国际市场营销促销策略

14.1 国际广告

14.2 国际营业推广

14.3 国际人员推销

14.4 国际公共关系

职业知识测试与职业技能训练

参考文献

《国际市场营销学》是一门应用性较强的课程，主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧，内容包括：国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。

《国际市场营销学(英文版·原书第3版）》共分为五个部分。第一部分是对国际市场营销的界定，包括范围、观念及国际市场营销的驱动力量等。第二部分是国际市场营销环境分析，该部分主要从区域经济和文化等因素的影响进行阐述。第三部分是国际市场营销战略决策，主要内容有国际营销调研实践与面临的挑战、国际战略规划、扩张战略和进入模式选择。第四部分是管理国际市场营销组合，主要内容有国际营销中的品牌决策、国际产品和服务战略、国际分销运营和物流的管理、国际零售、国际促销组合和广告战略以及国际公共关系和销售促进战略。第五部分是国际营销战略的执行，主要有国际营销运营的组织和控制等内容。

达娜-尼科莱塔·拉斯库（Dana-NicoletacLascu）弗吉尼亚州里士满大学营销系主任,营销学教授,主要教授国际营销学，拉斯库在南卡罗来纳大学获得营销学博士学位,在雷鸟大学美国国际管理研究生院获得国际管理学中的营销与财务方向的硕士学位,在亚利桑那州立大学获得英语和法语学士学位，她是奥地利约翰开普勒林茨大学国际商务方面富布赖特奖项杰出的主席，她曾经在《国际营销评论》、《国际商业评论》、《欧洲营销杂志》、《欧洲市场学杂志》、《国际消费市场学杂志》、《国际商业教学杂志》、《国际贸易问题》、《商业研究杂志》以及《心理学与市场营销》上发表了很多文章，她还是很多营销和国际商业杂志的编委会成员。

国际市场营销：指企业跨越国界，以国际市场为目标的营销行为和过程。

概念包括：1.国际市场营销的主体是各类型的国际市场营销企业2. 国际市场营销的对象是国际区域乃至全球的消费者3. 国际市场营销的客体是产品和服务4. 国际市场营销的目的是利润

国际市场营销与国内市场营销区别：1.复杂性，各国由于特定的社会文化、政治法律和技术经济环境不同，使国际市场营销的复杂性远远大于国内不同地区的市场营销2.风险性，国际市场的企业是进行跨国界的交易活动，对很多情况不易把握3.激烈性，参与国际竞争的都是各国实力强大的企业，比之国内市场竞争更激烈

国际市场营销与国际贸易区别：1.角度不同2.范围不同3.流向不同4.对象不同

国际市场营销的发展阶段：1.国内营销，前国际营销阶段2.出口营销，国际营销初级阶段3.跨国营销，国际营销的成长阶段4.多国营销，国际营销的高级阶段5.全球营销，国际营销发达阶段

国际市场营销的动因：1.企业扩张动因2.规避风险动因3.利用资源动因4.政府政策动因

国际市场营销环境：

1.国际经济技术环境：1）国际金融环境。2）国际贸易环境（贸易政策、经济全球化与世界贸易组织、世界多极化与区域经济合作）。3）国际技术环境（知识经济、知识产权保护、东道国技术水平）。4）东道国经济自然环境（经济体制、经济发展水平、市场规模、产业结构、经济周期等）

2.国际社会文化环境：社会结构、语言文字、宗教信仰、价值观念、教育水平、民风民俗

3.国际政治法律环境：政治环境（政治体制、行政体制、政治稳定性、国际关系）、

法律因素（国际公约、国际惯例、涉外法律）

国际目标市场选择依据：市场规模、市场增长速度、交易成本、竞争优势、风险程度

国际目标市场评估：1.估计现有市场潜力 2.预测未来市场潜力 3.预测市场占有率、

4.预测成本和利润 5.估计投资收益率与风险

进入国际市场的方式：1.贸易进入方式（直接出口、间接出口） 2.合约进入方式（许可证贸易、特许经营、合约管理、合约生产） 3.股权进入方式（合资经营、独资经营）

国际市场营销战略：1.大市场营销战略（步骤：探测权力结构、设计总体战略、制定实施方案）

2.标准化营销战略与本土化营销战略 3.多元化营销战略与归核化营销战略

国际战略联盟：是不同国家的两个或两个以上的企业为实现某一战略目标而建立的合作性共同体。

概念基本点1.优势整合 2.战略导向 3.组织灵活

国际战略联盟产生的动因：1.防御：为保持自身竞争优势或领先地位 2.追赶：支持没有取得领先地位的核心业务而结成的联盟 3.维持：保持已取得领先地位的边缘业务而结成联盟 4.重构支持没有取得领先地位的边缘业务而结成的联盟

国际战略联盟的类型：1.按合作的组织形式分股权联盟和非股权联盟

2.按合作领域差别分技术联盟、市场联盟、生产联盟

成功的国际战略联盟：1.选择合作伙伴2.决定组织架构3.协调战略目标4.创新企业文化

国际营销产品策略：1.产品延伸策略2.产品适应策略3.产品创新策略

国际市场营销渠道策略：1.窄渠道策略，国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期的独家销售特定商品的权利。2.宽渠道策略，国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。3.短渠道策略，国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。4.长渠道策略，国际营销企业选择两个以上环节的中间商来销售企业的产品。

国际市场营销定价策略：1.统一定价策略2.多元定价策略3.控制定价策略4.转移价格策略

影响市场营销定价策略：1.成本 2.国外法规 3.国际市场供求及竞争

4.经济周期与通货膨胀 5.汇率变动

国际市场促销策略：1.人员推销2.公共关系3.销售促进4.广告

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