什么是病毒性营销？其基本方式有哪些

    病毒式营销（viralmarketing）也可称为病毒性营销，是一种常用的网络营销方法，其讯息传递策略是通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响，这种营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等。

病毒式营销

     病毒性营销并没有固定的模式，其基础是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。为了对病毒性营销有更多的了解，网上营销新观察将一些常见的病毒性营销模式进行了简单的归类，从病毒性营销信息载体的性质进行划分，常见的病毒性营销形式主要包括下面四类：

1、通讯服务类：提供免费通讯工具，形成用户圈，这个圈子自动扩大形成规模，如icq、免费email等。

2、优惠服务类：转发在线优惠卷、转发商品信息短信等。

3、实用功能型：免费实用软件、免费在线查询（域名查询、邮政编码查询、手机号码属地查询、ip属地查询等）、在线评价等

4、免费信息类：适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、flash、视频、电子书、流行歌曲下载等。

这四类常见形式当然并没有包含全部的的病毒性营销模式，其实有很多营销策略都融合了病毒性营销的思想，比如网络联盟（网络会员制营销）、网上拍卖、网上商店等常见的电子商务营销模式等。另外，一些病毒性营销方案也表现为用户用户邀请模式，如google推出gmail时所采用的用户邀请模式也是很有效的病毒性营销方案。

病毒营销：

一、病毒营销的基本定义：

通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。

病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。

提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。

二、病毒式营销的目的与意义：

目的：通过本次培训学习，不断充实自己，提升自己，使自身具备传播价值、主动宣传的营销意识，不断应用于实际工作中。

意义：通过交流学习使大家树立“人人销售”的意识，自发传播有价值的内容，启发用户主动做口碑式宣传，扩大产品的知名度和公司影响力。

三、病毒式营销的特点：

1 有吸引力的病原体；

2 几何倍数的传播速度；

3 高效率的接受；

4 更新速度快。

四、病毒式营销的一般规律：

1 病毒有一定界限；

病毒式营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。

病毒式营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒式营销的实施者带来好处，因此病毒式营销和病毒之间并没有任何直接的联系。

2 病毒式营销的六个基本要素；

（1）提供有价值的产品或服务

（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

（4）利用公共的积极性和行为

（5）利用现有的通信网络

（6）利用别人的资源进行信息传播

3 实施病毒营销的五个步骤；

（1）病毒性营销方案的整体规划和设计

（2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性

（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播

（4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广

（5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理

4 病毒式营销实施过程的费用；

病毒式营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒式营销方案设计是需要成本的。

5 网络营销信息需要一定的推广。

病毒式营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。

五、病毒式营销的设计策略

1 有内涵的病毒

2 寻找易感人群

3 病毒传播要容易

4 病毒变种

六、注意事项

1 不要直接发纯商业广告

2 产品要实用

3 不要欺骗用户

4 做好人工服务

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