实景案例分享|200㎡简约大平层，恬静自然，还原生活本味！

生活并不是一个抽象的概念，

它就是我们的每一刻时光，每一处细节。

项目地址：揭阳市榕城区万景豪苑

项目名称：灰木之间

设计单位：揭阳市积木空间设计

项目面积：200m²

项目应用：欧文莱灰、云图

本次分享案例坐标揭阳，是一处200㎡的私宅，4室2厅。业主为一对年轻夫妇，有两个孩子。平日工作繁忙，业主夫妇期待回家的时刻能够得到足够的放松，用所热爱的天然、质朴气息，抹掉工作中带来的所有疲惫。

质朴与自然，是一种居住风格和居住体验，更是一种追求本真的生活态度。设计师以《灰木之间》为主题，打造宁静平和的治愈空间。不同材质间的对话，让人想要闭上眼睛，去感受，然后在恬静气息的包裹之中，回归到最初的自我。

0 1门 厅

大片落地窗将室外的明亮引入室内，入户即明朗。在这片素雅静谧的开放式门厅里，净色的薄纱，使阳光的折射不那么耀眼，光影交叠，温柔细腻。

没有过多的摆设，一只憨态可掬、颜色跳脱的小马座椅，方便孩子们穿脱鞋子，也给整个门厅空间增加了很多趣味和灵动。

0 2客 餐 厅

整体设计上，设计师将业主需求与房屋空间特点相结合，采用简约明朗的色块与线条，自然的材质与温和的质地，为业主量身打造了这一处自然气息与现代时尚风格交汇的私属区域。

步入客厅，俯仰之间，完整的感受到了灰色调与胡桃木色调的碰撞、穿插。设计师利用色块的交叠，将立面造型与空间功能层次做了完 美的 结合。

客厅摒弃了传统主灯，采用了围绕灯带的设计来营造整体氛围。从墙体到地面，黑、白、灰的现代质感充盈着，与棕色皮质 沙发 相映成蕴，让人的心，不由自主就沉浸下去、沉静下来。

“欧文莱灰”系列凸显的是高级灰调的特性，将原生 石材 通过不同灰度来呈现，简单且回味无穷。本案选用55°中灰，为空间打上高贵素雅的底色，耐看、经典、不浮躁……代表一种高品质的生活。

最为亮眼的是整面的电视墙，设计师大胆采用了叠石的铺设，让那些留有时间印记的灰色自然面石皮，带着凹凸的质感和厚重的气息，顺着石材的肌理层层蔓延开，又碰撞到胡桃色的木纹质感之上，有自然反差，又和谐共生。

电视墙的背后别有洞天，推开半透明的玻璃门，是设计师为业主特别设计的跃式书房。一门分隔，却有两分景致。书房内的软装与客厅统一，为客厅保留采光的同时，也预留了一份独有的安静。

餐厅与客厅并未做明显的分隔，开放式的空间布局，舒缓相连。设计师以胡桃色与白色做了视觉上的跳跃，更让人感到空间的通透与舒适自由。

在这里，烹制每日的甘醇甜美，温柔治愈，定格生活的温馨片段。

0 3过 道 走 廊

去往卧室的走廊，设计师设置了大量收纳柜体，既达到空间储物功能最大化，也促进视觉整体融洽一举两得。

胡桃木纹理与白色砂岩质感相互调和，既深沉又温润，徐徐至新的休息区域之中。

0 4休 息 区 域

主卧的墙面与整体居室统一，用胡桃木的天然质朴，营造出宁静安然的氛围。设计师注重连贯的空间感，将地面也更换为同色系的木质 地板 ，增加了一份静谧与整洁。

主卫则选用“云图”系列，清淡优雅，有着云朵舒展的美态，营造安静柔和的空间效果，清淡的色调匹配主人从容的内心感受。

半开着百叶窗，泡个澡，洗净一天的疲惫，静享一夜好眠。

回到最初的主题，《灰木之间》是什么？

是线条的简洁流畅，是造型的朴素温雅，是细节的极尽精简；也是那自然的光线、简约舒适的素色 瓷砖 ，胡桃木的温润肌理、粗犷的岩石风貌；还有那百叶窗间徐徐吹进来的夏夜的风。

转载改编自：拓者设计吧

文章原标题：《首发 | 200㎡简约大平层，灰木之间，质朴自然！》

※ 本期案例由揭阳欧文莱推荐提供

欧文莱灰 | 独特的高级灰 极致的素色美

云图 | 让视觉邂逅单纯 铺开精致生活的蓝图

黄晓辉

积木空间设计创始人

积木空间设计是一 家具 有专业室内空间设计的设计机构，专注于私人住宅、别墅公寓、办公会所等空间创意设计，坚持以设计为主导核心，结合施工及软装同步化的全案呈现，我们注重设计中人与空间的关联互动性，提倡生活轨迹的体验感，致使在空间中感受到生活品质的提升，以量身定做的形式给每一个业主提供优质的设计理念与落地方案。

高级灰调，演绎现代家居的素色美学

广东欧文莱陶瓷有限公司创建于1999年，位于佛山，是集设计、研发、制造、营销为一体的大型瓷砖企业，致力于为消费者提供简约、时尚、高品位的“素色瓷砖”。

素色瓷砖是指颜色上以黑白灰素色调性为主的一类瓷砖产品，产品独特，讲究素色美学，不仅注重纹理，更注重灰度、光感度、防滑度、触感等方面的效果。不同于市场上 其它 色彩艳丽的瓷砖，颜色上以黑白灰素色调性为主；纹理上倾向于简单线条纹理，强调自然与时尚的元素融合；产品尺寸以900×900mm、1200×600 mm、1800×900 mm、1500×750mm、2600×1200mm等大规格为主。

欧文莱公司推出瓷砖高级灰的标准，创建了一套用于瓷砖研发的灰度理论，具有冷灰、暖灰、深中浅灰及多色系灰调，是瓷砖行业唯一“建构最完整的灰调色彩产品系统”；对瓷砖灰调控制建立了一套科技化的参数体系，以数据量化的方式分析出设计与生产中色彩灰调的深浅冷暖，指导产品研发制造。

大平面广告代理策划的需求主要包括：

1、确定客户目标、定位和活动目标，提出有效的广告策略；

2、研究品牌及其商业环境，并分析竞争对手的广告活动；

3、确定广告投放渠道，策划广告费用，制定创意策略；

4、组织广告策划团队，完成广告制作；

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6、持续改进广告策略，提升策划效果，提高品牌知名度和美誉度。

房地产销售技巧

最好的楼盘，就好像偶像明星，万众追捧。最好的房企，通过宣传创业故事、信念、仪式、神奇口号、标志、对手、领袖魅力等，集合起大量宗教信徒般的粉丝。明星找个崇拜者做另一半是容易的。最好的房企修建的最好的楼盘也一般是开盘即售罄。

而大部分楼盘的销售，就和普通人找对象一样，要耗尽心力，方能成功。具体来说，必须根据阶段的不同摆出各种正确姿势，具体有哪些姿势？请看下文……

█ 求爱，不能一开始就肉麻地表白。

卖房，不能一开始摆出大甩卖的样子。

小男孩小女孩刚开始恋爱的时候，往往控制不住自己的情绪，一开始就做肉麻的表白。这个时候成功率往往很低，就如同叶芝的诗歌里所写，对于某些女人来说“一旦爱情有了把握，就好像想也不值得一想”。而很多人可能有另外的经历：当你最终受不了等待要离开的时候，你一直没追到的人反会扑进你的怀里。因此，爱情开始之初保持神秘感很重要，要让对方逐渐对你有感觉后再进一步。

房产销售也是这样。深圳某楼盘，在市区，本来先天条件很优秀，却一开始宣传就打价格牌，摆出一副大甩卖的样子，最终不可挽回。而“万科十七英里”，第一次发布只有一句话“万科十七英里，我能与这个世界保持的距离”，一个月后第二次发布，再两个月后第三次发布。这种神秘感，让项目保持了持续的关注度。

█朋友都是女神，你自然也是；否则，做公司山寨女神也很好。

周围都是豪宅，你自然也是；不然，就要改变参照系自封。

如果一个女孩所有的朋友都是女神，她自然有机会认识女神身边的男神，她自己也就是女神。以楼盘价格来说，离市中心的远近不一定是可靠标准，周边楼盘的市场价才是可靠标准。

以深圳而言，西丽属于原“特区内”，但房价远赶不上原特区外的龙岗、宝安中心区。沈阳铁西区一环内不如二环外的长白岛。有句话总结得好“你是谁不重要，你周围是谁才重要”。

相信你的公司内部有过“本司范冰冰”、“本司汤唯”之类山寨封号，很是招蜂引蝶，这就是说，周边没有女神，找远处的女神来类比一样有效果。

同样，楼盘地段如果不好，周围没有豪宅，尽可以把眼光放宽一点，和远处的豪宅类比。这个做法的专业名词叫改变参照系。举例来说，深圳的“星河丹堤”在梅林关口，传统的“关外”，不符合高端定位，但其定义自己为“西银湖”，与传统的豪宅区域银湖相类比；别墅项目“圣莫丽斯”在龙岗区大众陌生的地方建设，其定义自己为“香蜜湖上游”，与香蜜湖豪宅区类比。

█ 是初恋，就要让她铭心刻骨；不是，就要给她创造新的需求。

是全新产品，就要充分宣传；不是，就要挖掘出全新的特点。

许多人都对初恋铭心刻骨，即使后来阅人无数结婚生子，仍然难忘。其根本原因其实很简单，就是在此前没有类似的体验，所有的第一次体验都很容易成为标准。正如特劳特在《22条商规》中所说“成为一个创建定位者，胜过提供更好的产品”。房地产营销同样是这样，创造一种全新的不可替代的产品品类，将获得巨大的优势。

房子和爱人一样，在身边才有用。当双拼别墅、loft、大平层、办公家庭一体化住房等第一次出现在一个区域乃至城市的时候，都将成为全新的产品。在某些三线城市，一个设计优秀的楼盘甚至可以创造几十个“第一”。这些产品带来的震撼和冲击，和初恋一样。

当然，不是每个人都是自己爱人的初恋。这个时候，就要创造一些崭新的需求，比如带她去潜水带她去蹦极，做她从未做过的事情，或者每天睡前读一首诗歌给她，让她养成习惯等等。这些全新的需求被创造后，将形成依赖。

房子也是这样。特劳特在《22条商规》中还说“如果不能第一个进入某个领域，就创建一个新领域使自己成为第一”。或许有人会说，创造房子的新领域很难。其实在通风、采光、结构等关键方面，去掉一些添加一些都成新产品：深圳的“红树西岸”对“结构”去除夸张，成为“超大体量无梁板式”结构新产品；天津“朗钜天域”将通风采光最大化，就成了新产品“十米洋房”；长沙“绿城青竹园”将景观装修创新，就成“庭院精装修别墅”新产品。至于新科技更是可以成为创新点。

█ 求爱，要把自己的优缺点有序展现出来且不断创造惊喜。

卖房，各种产品出场顺序很重要且要不断创造增值点。

男女交往的过程，是将自己的各方面逐渐呈现在对方面前，并为对方所接受的过程。如果你最差的一面在第一次见面就全部表现出来，就没有然后了。你的优点也不能一次性展示出来，让对方期望过高，后期就会失望。让对方逐渐在你身上发现新的优点，交往才能深入下去。比如，对方最开始发现你有车，后来发现你还有房……或者起初发现你懂音乐，后来发现你还是个才子……优点缺点按比例搭配着出现，才显得真实。

卖房子是这样，一个楼盘把自己的优点展示出来的节奏，是决定楼盘销售成败的关键。具体来说，需要好坏产品线搭配着进行销售。比如，低密度大户型的明星产品和高密度的小户型产品，按照比例搭配销售，这样不至于开盘就是最差的产品，也不至于高开低走最后卖差的产品。

楼盘销售中间，要不断给顾客惊喜，其专业名词叫“分期增值点”，比如好的配套，好的景观，好的服务等等。比如某度假楼盘，开盘后，高尔夫球场、水岸码头广场、水岸风情和美食广场、国际学校、商业中心、国际会议中心、地铁站等陆续出现。

房地产销售技巧

█ 恋爱，切忌殷勤太过婚前婚后差异太大。

卖房，要注意产品“均好性”不能让资源被部分产品独占。

有的夫妻离婚就是因为一方觉得“婚前婚后完全不同”，差别太大。

楼盘也是这样，要注意“均好性”。不能好的产品过好差得太差。大连“众益黄金海岸”，南边有海景，北边靠铁路货运站，公交出行便利，本来整体资源不错。但其规划成：靠南边的是低密度的明星产品，北边是高密度无亮点的超高层，还有铁路的吵闹。开盘后，低密度明星产品迅速卖光，高密度超高层全部滞销，高密度产品占总面积的比例还很大，项目整体销售可以说基本失败。

█ 求爱，找不到“空窗期”就打败对手。

卖房，做不了“补缺者”就做“追随者”、“挑战者”。

现实中很多这样的例子，某女神，许多优秀的追求者追求，其都不为心动，突然某天嫁给了一个屌丝。这个其实也不难解释，之前，众多优质男追求她的时候，她身边有更优秀的另一半。而屌丝介入的时候，正是她的情感空窗期。这就是“对的人不如对的时间”。

卖房也同样是这样，在做同区域调查的时候，如果该区域不成熟，则可能没有同类楼盘，自己可以称王。而如果同区域有类似楼盘，就要注意时机了，推盘档期上的空白点，一定是存在的，抓住这个空白点，比与对手血拼省力多了。

当然，推盘档期可能因为种种原因无法更改，项目只能与已经或同时开盘的类似楼盘竞争。这时候就只有做“追随者”或“挑战者”。

“追随者”与爱情中的“备胎”类似，它的产品线可能与竞争对手类似，而且没有优点，但它的价格更低，考虑经济压力的顾客会选择它。这类似于爱情中的备胎的身段放得很低，女神和他在一起很自在很轻松，遇到女神有压力或变故，可能转正。

而“挑战者”则是有能力做出特色和差异化的，和爱情中“挖墙脚”者类似，爱情中的“挖墙脚”者会带来现任男友所没有的很多东西，而楼盘中的“挑战者”可以增强产品的附加值，比如赠送更多面积等等

█求爱向对方好友闺蜜了解很重要

房企客户调研做“深度访谈”很重要

一般来说，追一个女孩，和她的闺蜜保持良好关系很重要。对方喜欢什么讨厌什么，完全不能接受什么，没有人比她的闺蜜更清楚。

而项目开始规划的时候，需要做前期的深度调研，一般来说调研对象包括当地规划国土房产等局的干部、银行的房产信贷主管、当地地产专业人士、专业销售人员、媒体从业人员等，而且要保证他们之间不互相影响。这样就对当地特点有了一个具体的了解。

如果一个女孩完全不能接受另一半抽烟，而追求者却抽烟则必然失败。同样，做楼盘的人不了解当地的特殊情况，房子也肯定卖不好。湖南某楼盘做出了东西朝向、异形大客厅、小卧室的房子，就卖得很不好，因为当地人喜欢南北朝向 、客厅和卧室同大且方正的房子。

█ 约会有新鲜感有纪念意义很重要，而且尽量在晚上结束……

活动有创意有由头很重要，而且要尽量留出签约时间。

要让你追求的对象有约会的热情，每次约会都有新的节目很重要，不管是在不同的饭馆吃饭，还是每次都有郊游、游艇、缆车等新节目，总之要保持新鲜感。约会结束的时间，当然最好是晚上，夜幕下，大家情绪都会有变化，说不定哪天就会去滚床单。

而项目要举办活动，也要有新鲜感。

恐龙展、熊猫展、海底动物展、烹饪比赛、教孩子游泳……国内房企近几年做宣传的时候屡出奇招，活动新，当然能吸引来客户。如果活动参与感很强，那么活动结束的时间要尽量在下午4点之前，以留出签约时间。万科某项目曾在深圳做活动，有全家参加的竞技项目，大家激情参与，结束已经6点。最后只有两个客户进了售楼处，其它人很累都直接开车回家了。

在约会是认识一个月等纪念日的时候，对方往往会感动。楼盘举办活动也要有由头保持仪式感，比如答谢会、消夏音乐会、正式认购、项目封顶等等，活动要尽量和楼盘特点有关联。

█ 求爱，影响她周围的人很重要。

卖房，影响意见领袖很重要。

许多美女的身边会伴着丑女朋友，有经验的男生会去讨好那个丑女，因为那个丑女的意见将对美女发生巨大影响。而对美女产生巨大影响的，还可能有她的父母、亲戚等等。

同样的，现实卖楼中，“意见领袖”的影响将是巨大的。这个意见领袖可能是有影响力的焦点客户，也有可能是业内人士、客户小孩、媒体等。

所以，现场接待要注意这几种人。广州星河湾开盘时，热情接待业内人士，一个月上门的业内人士超过20万，产生巨大影响。许多楼盘为孩子准备小金鱼、漫画、小玩具等，孩子往往不愿意回家甚至第二天吵着还要来，而其父母在项目呆得时间越长就越有可能买房。

█ 恋爱，让对方付出“沉没成本”很重要。

卖房，500元的“小定”许多时候也起关键作用。

许多人不理解一个女孩为什么舍不得看上去对她很不好的男朋友。其实很大原因在于女孩已经付出很多，这种付出是“沉没成本”，不可能回来。因此她舍不得放弃，总希望对方会变好，有一天能“回本”。

正常的感情中，对方买礼物给你，你都不妨接受，这是沉没成本，可以加固感情。许多时候，一个动作比一千句表白有用，比如你吻过一个女孩，对方就会想“已经被他吻过……”。这都是沉没成本的作用。

许多诈骗案件中，被骗者最开始只是抱着试试看的心理付出几百元，但从此心理变化，为了拿回这些钱，付出更加巨大的成本。

卖房的时候也要利用这种心理。顾客来看房子，哪怕不买，也付出了时间成本。下定的时候，即使只是500元的“小定”，其付钱前后的心理也完全不同，成交的可能性会加大。

█约会第15天会有本质进展。

卖房第15天可以“集中歼灭”。

曾有人做过总结，如果一个女孩或男孩连续15天与你约会，你们的关系一定会有本质变化，如果在比较现代的城市，一般都会去滚床单。

而房地产销售的规律与此类似，从客户第一次到访到成交，半个月是一个很集中的时间。根据这个规律，公司可以在这个时候集中一切资源打签约“歼灭战”。

█ 结婚生子后就有了“不可替代性”

卖房的最高境界是“结构层次营销”。

感情的几个阶段是求爱、恋爱、婚后，一般来说，婚前关系随时可能变化。婚后特别是有孩子后双方关系变化的可能就不大了。这个与卖房完全类似，房地产营销有三个层次：

1

第一个层次是财务层次的营销，带给顾客的只是经济价值，很容易被竞争对手模仿。这就类似于双方通过媒人谈结婚，只是谈条件，一旦有条件更好的对象出现就会发生变化；

2

第二个层次是社交层次的营销，也就是建立客户组织，搞会员制等等，有一定的归属感。这个就类似于经过一段时间恋爱双方已经有感情。要注意的是，如果只搞会员制不做深入经营，就还是第一个层次；

3

第三个层次是结构层次的营销，企业为顾客提供财务和社会利益之外，客户在企业这里能得到自身需要而竞争对手所不能提供的产品和服务。这个就类似于夫妻已经有了孩子，别人不可能给孩子亲生父母的爱，所以就不可取代。

房地产销售技巧

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本文来自蓝小雨冠军销售群，《我把一切告诉你》一本上午看了下午就能用的落地销售技巧揭秘书籍。

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