三元股份业务加速恢复 第三季度营收与净利润双增

新冠肺炎疫情对于身处北京的三元股份来说，影响之大，从公司的一季报、半年报的数据中清晰可见。三季度已经结束，公司的业务恢复程度如何？三季报数据给出了答案。

业务加速恢复

第三季度营收净利正增长

10月30日晚间，三元股份发布了2020年1-9月份业绩报告，在报告期内，公司实现营收54.2亿元，同比下降13.73%；实现归属于上市公司股东的净利润为-4646.78万元，同比下降122.67%。

值得一提的是，虽然三元股份三季报依然交出了营收和净利下滑的成绩单，但是，在第三季度，公司营收和净利润双增是不争的事实。

三元股份在三季报中表示，报告期内公司执行新收入准则，将原计入销售费用的市场助销投入调整冲减营业收入，与上年同口径对比，2020年前三季度营业收入同比下降6%；其中：第三季度营业收入22亿元，同比增长4.2%，环比增长6.1%。

从一季度亏损1.17亿元到前三季度亏损4646.78万元，三元股份正在摆脱疫情带来的影响。在第三季度，三元股份呈现出良性发展态势。

对于三元股份的业绩表现，乳业专家宋亮表示，三元股份第三季度营收和净利润表现受益于公司高端奶的增长，今年以来，公司继续推进A2β-酪蛋白高端奶的动销，同时，三元也加快了品类调整，推进酸奶和奶酪等业务单元。另外，在终端渠道也进行了调整，这些举措都为公司业绩向好都产生积极的影响。

而在香颂资本执行董事沈萌看来，复星进入三元混改的一个重要工作就是将市场化商业化的体制机制注入具有几十年传统的国有企业，激发出企业内部创新成长的活力。

沈萌表示，三元股份在复星参与经营之后，取得了一定的成效，但是今年突如其来的新冠疫情影响了三元股份原有的规划节奏，在业绩上形成比较明显的冲击，但是随着国内防控形势好转、消费需求逐步释放，三元股份可以重新回归调整的步调。

事实上，三元近年来也在不断加大走出去的步伐。三元将更多海外的优质品牌和产品注入中国市场，为中国消费者带来更多元、更 健康 的食品选择，也借此拓展业务品类、优化产品结构，向高端化发展。

加大品牌营销

北京市场份额稳居第一

2020年，注定是不平凡的一年，疫情给各个行业带来影响，而乳业与民生息息相关，三元股份在应对疫情带来的影响的同时，主动承担起 社会 责任。

三元股份相关负责人表示，首先，在应对疫情方面，三元为了保证市场牛奶供应，在疫情期间，三元在防控疫情的同时，努力做好疫情防控及“保价格”“保质量”“保供应”的三保工作，并启动应急预案，第一时间成立防控工作领导小组，履责尽职，抓好疫情防控工作。各岗位职工坚守一线，各工厂全力以赴保生产，供应链各环节克服困难保供应。同时，为了减轻上游原奶的消化压力，三元股份全力收购合格的生鲜乳。

一边积极抗疫保民生供应，一边则应对市场的变化。疫情带来的影响是不可逆的，但是，努力必将有好的回报。经过9个月的努力，三元股份用数据说话。

据尼尔森数据报告显示，2020年1-8月份，三元在北京市场销售额逆行业负增长趋势实现正增长，成为北京市场唯一正增长品牌，市场份额（29.1%）持续居于首位。且增长率（5.4%）远高于品类（-11.6%）。第三季度归属于母公司的净利润为5483.4万元，同比增长160.8%，环比增长213.8%。

事实上，70年以来，三元一直信守做“一杯好奶”的承诺，“新鲜高品质”是三元的金字招牌，三元低温巴氏奶在北京市场多年来始终保持着市场占有率第一的位置。

另外，三元近两年来除了产品创新外，公司加大了宣传力度，以品牌发声，带动营销。

疫情期间，消费者对 健康 理念的理解更加深入，三元应时推出72度巴氏杀菌鲜牛乳，这款充分发挥三元技术领先优势的低温巴氏奶，保留了更多活性营养成分，在丰富了三元低温巴氏奶品类的同时，也为占据北京低温市场制高点提供了保证，同时也为消费者带来更多的选择。

今年也是三元发力 体育 营销的元年，其携手中国登山队登顶珠峰，成为“中国国家登山队营养乳制品供应商”，极致牛奶获得“中国国家登山队乳品营养保障”称号。

而在年轻化的 娱乐 营销领域，三元72 鲜牛乳冠名《跨界歌王》第五季，唱响了三元“新鲜高品质”的品牌鲜声，推动三元72 鲜牛乳产品销售再创新高。

此外，三元电商事业部凭借直播、IP运营为主的场景化运营，利用强交互场景、网红IP精准投放，增加与TOP主播以及抖音明星合作，1-9月份业务同比增长60%以上，取得了不错的业绩。

通过以上努力，2020年，三元品牌价值已达328.26亿元，同比增长31%，提升了33个位次。

在三元股份副董事长、总经理张学庆看来，今年是“十三五”规划的收官之年，展望“十四五”，三元以做优、做精、做强为发展定位，完善低温布局、实现产业链优化升级，并紧抓 健康 化、线上化、家庭化的消费新趋势，继续增强电商的运营能力，围绕产品创新、营销创新及经营方式创新等方面，不断提升产品力，提高市场竞争力，为企业发展提升源生动力。

三元股份那么三元所做的其实就是乳品饮料，包括这个牛奶，而对于它的利润下降8成，主要的原因还是受到了新型冠状病毒的影响。新型冠状病毒在2020年的时候，确实给我们带来了非常大的不便利，因为封村封城，而且出行还受到了一定限制，对于一些餐饮以及饮食行业都受到了巨大冲击。对于三元股份，他们主营的一个业务其实就是牛奶，三元股份的牛奶包括鲜奶也包括这个常温奶。鲜奶一般来说是同城进行配送，一些站点进行配送鲜牛奶，但因为受到疫情影响，那么这些鲜牛奶肯定不能够进行配送了，那时候还得要居家进行隔离，所以因为这个疫情，受到巨大冲击，利润有所下降是可以理解的。

三元股份的主营业务都受到了一定的冲击，包括这个固态奶还有冰淇淋以及这个液态奶，疫情之下，谁都难以幸免了。对于三元股份，它的净利润下滑了80%多，也创下了2014年以来最让人失望的一个业绩。我们再看一下蒙牛、伊利这些企业，其实对于这些企业来说，相对而言要比三元股份好得多，特别是蒙牛和伊利，他们受到的冲击并不是特别大，所以从中就可以看得出来，三元应该是在营销以及在这个疫情当中的 *** 作出现了一定的失误，所以才导致了下降的相当严重。

对于三元股份的市场份额以及他们的盈利并没有达到伊利或者蒙牛光明等这个水准，属于排名第四的一个位置。三元股份它的毛利率为24%，蒙牛和伊利的为37%，在这里就可以看得出来，走差了百分之十几的一个毛利率，自然就会导致在这个疫情当中受到的冲击会更大，他亏损额度会更高。同时令我们感到吃惊的是，三元股份它的一个盈利效果，居然没有广东地区的一个牛奶品牌好。广东燕塘牛奶，它的一个液态奶的占有率为18.8%，毛利率达到了28.4%，可以看出三元股份确实让人比较失望。

三元股份在2021年第一季度亏损了1.19个亿，19年的时候，净利润只达到了5,300万元，相当于两年白干。从这里也确实让我们感到郁闷，三元股份还跟麦当劳有合作，应该不会太差才对呀。

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