华为这几个职位都是干什么的？

销售是一个整体过程，需要不同的人员配合。

技术销售工程师：做销售的，要懂技术。

技术服务工程师：精通技术的，为销售服务。

计划与销售管理工程师：配合销售做好规划方案的。

合同商务工程师：做商务合同规范的，可能要懂一点法律。

1）解决方案销售工程师，就是在产品部里做产品经理，比如光网络、传输等等，你只负责这个领域内的产品解决方案的销售，具体工作包括给一线客户经理讲解、给最终客户讲解方案，协调客户需求、产品方案、总部资源，并最终促成产品销售达成，属于产品解决方案部。2）客户经理，很纯粹的就是做客户关系，属于系统部，系统部在华为内部是很强势的一个部门，客户经理的工作主要就是负责区域或者行业客户关系的拓展，就是公司有好的产品，还必须有好的客户关系支撑，产品才能最终落地，客户经理也是很锻炼人的岗位，吃喝嫖赌必须样样精通啊，哈哈。 你说的技术销售，我没有看见过，估计应该就是类似产品解决方案经理的角色了。

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