星巴克的中杯、大杯、超大杯，蕴含了哪些玄机呢？

星巴克的中杯、大杯、超大杯，蕴含的玄机就是就是让消费者更愿意加三元升杯。其实星巴克的中杯就是人们印象中的小杯，而当消费者在购买星巴克的咖啡的时候，服务员会贴心的询问是否愿意加三元升成大杯，而在购买东西的时候，消费者其实是更愿意选择适中的选项的，于是花大杯的价格其实购买的就是一般的中杯。

正常的店铺一般都是小杯、中杯和大杯的选项，但是星巴克却另辟蹊径，取消了小杯。但是消费者在购买的时候由于杯型有三个选项，因此择中的选择是比较多的。他们会认为中杯的可能不划算，但是超大杯又太多了，那么大部分的消费者就会选择加三元升大杯。

其实根据成本来看，中杯星巴克的利润是最低的，只要消费者愿意升杯，大杯和超大杯的利润就会更大，因此星巴克才会推出这样的营销机制。每次在下单的时候就会重复的提醒消费者升杯，似乎升杯是更加划算的，然后用户就会形成一种思考定式，认为大杯的星巴克就是最划算的，其实把大杯和中杯星巴克倒出来，基本上没有差别。

虽然中杯的星巴克的杯子比大杯的星巴克的杯子要小一点，但是星巴克的咖啡都不会装得特别的慢，一般都是有奶泡和空间的。那么用大一点的杯子其实并不会更多，只不过给人的感觉会更加优惠而已，而且喝咖啡的人也不会把咖啡倒出来对比。

消费者在购买星巴克的时候肯定更愿意选择划算的，而星巴克的感觉是大杯更划算，因此就会愿意购买大杯，认为加了三元钱就可以占便宜。所以说星巴克这样做其实就是在跟消费者玩心理战。

因为这个是有一个常识误解。星巴克三种杯，从小开始是中杯，大杯，超大杯。这个和大家常规理解三种应该叫小，中，大，有误差。如果按照正常习惯，想要一个中间大小杯的，常规店铺就是叫中杯，但是你在星巴克也要中杯，实际上是人家的小杯，等人家做好了，你才发现不是你想要的，而只是因为标注习惯不同，很容易造成纠纷。所以店员才会提醒大家中杯是最小杯。

之前看过一篇文章，作者分析了星巴克的大杯营销策略，然后在文中作者写道：“我曾问过四家店，店员说中杯是卖得最好的杯型，那就是这四家店多数顾客需要的杯型。你有系统内全国乃至全球数据，你说呢？几百次，近千次来到你们的门店，我只想喝一杯中！杯！咖！啡！不是非分之想，为什么要这么费劲？你们明明是一家了解顾客的公司，拥有国际领先的顾客数据，为什么大陆门店对所有顾客的中杯购买提示都这么重复粗暴？”这篇文章中作者的愤怒、不满也就是源自于星巴克的来回重复提示，为了进行大杯营销，因而不断提示顾客。