散白酒销售方案

一、散酒营销方法、品种、市场占有率情况分析

1、 散酒营销方法

（1）门市坛装零售：散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。而60°、65°一般直接饮用的客户较少，其大部分销售去处是为个体私有小酒业和造假酒者提供调味基础酒。上述散酒，经同行品尝，质量优劣各半。而市面大部分散售白酒皆来自于集体和私有小酒坊，酒的发酵周期一般都不超过二十五天。酒的价格一般在1．2－15元/斤。

（2）塑料桶装销售：塑料桶散装酒的容量规格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少于1500ml。桶装酒的度数有45°、46°、48°、50°四种规格。酒的价格一般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶，50°．3500－4000ml大曲酒价格在8－11元/桶。

2、散酒品牌市场占有率情况 　

散装白酒销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发，且批发规模不大。某些县城虽然有很多散酒营销点，但县城居民购买消费的寥寥无几，约占总市场4－6%份额。但该地区的人均白酒瓶装消费水平却在8－12元/瓶左右，并且各类中档品牌销售行情看好。散酒生存的特点是酒的价格便宜，且迎合当前消费者水平低的情况，所以目前农村散酒市场还有一定市场潜力可挖。

二、散酒市场营销现状和未来前景分析

近几年散装白酒市场逐步向品牌化和加盟连锁发展,人们对于散酒质量的担心也在逐步消退,虽然散酒走的是中低端路线,但因为省下广告费等投入,实际上无论是口感还是价格都比同价位的瓶装酒好。“现在瓶装白酒价格节节攀升,三四十元的低价酒喝了容易头疼,而散酒基本上都属于绵柔型,不上头,喝后口不干,所以越来越被更多人认可。

1、统一的门店设计、统一的品牌、统一的价格。

2、总部广告支持，赠送促销礼品和宣传资料。

3、免费促销策划，免费广告设计。

4、实惠的销售奖励和反复政策。

5、严防区域窜货，保证各代理商的独家利益。

6、可持续发展的产品中长期市场营销战略规划

你好，思路如下：要做的工作有很多，大致可分为5步，直接上干货：1、用户画像第一个用户画像：人群定位，要把性别、年龄段、文化属性、社会角色等都要考虑进去，针对他们的喜好去设计酒标、文案和酒体。第二个用户画像：消费行为，这点还要分主动和被动，在同学聚会时还是公司聚餐时，是主动选择我们的产品还是有人推荐，我们的文案能不能吸引并打动他们，如果考虑到送礼，我们的包装也要考虑到大气、档次。2、酒体设计你已经发现了，市面一些大品牌的酒体一直没有变过，对的，一直很稳定，那是上千吨、上万吨的销量，是如何做到酒体稳定的呢？酒体稳定需满足两个条件：第一：使用的高质量特殊基酒必须是量产的，否则下批酒没有了原来的基酒，自然调不出上次的口感，这就是为什么模仿别人的酒体，永远也只能是接近的原因。第二：每批次的酒体，还得提前30天以上就要调好停坛，等酒体稳定再灌装，酒厂实力就是关键，所以一般没有量产的小酒厂很难做到。当我们得到了用户画像数据以后，就可以根据数据来为我们的用户调酒，切忌按照自己的喜好调酒，这不是简单的度数高低，而是发现、满足。3、包装设计瓶身、瓶盖、酒标、外箱、文案整体的VI设计要根据第一条用户画像的人群定位来定，总结有以下几点需要注意：第一：酒标切忌花哨、颜色过多，行业内优秀的设计都是比较简约的，突出重点。第二：瓶身切忌异型过于复杂，不能凭自己的喜好去设计，这样我们的用户画像就失去意义了。第三：严格要求的数据，生产日期、配料、执行标准等，字体可以印小一些，要有主次区分。4、消费场景我们根据用户画像的人群定位和消费场景数据找到了一些用户的消费场景：聚会、聚餐、年会，中餐、撸串、火锅等都要单独设计文案，你可能觉得很麻烦，在生产时如何解决这些文案的贴标问题，不急，这点肯定有办法解决的，当然，我们已经解决了，才会讲出来。5、推广策略线上：全网霸屏推广策略及方法.PPT，这点涉及到太多的方法和技术要点，没办法在一篇文章中全部分享出来，我会在以后的文章中分享，但是这些方法你要学习、要实际 *** 作才能发挥作用。线下：定点策划促销活动，过去有很多商家和品牌帮我们做了很多试错的工作，所以我们总结了很多线下的促销活动，和启动方式。比如：传统的方法是开一场品牌发布会，在全国范围内开始招商，给加盟商一些宣传物料，如DM单、海报等，商家们就各自为战，总部无法全部顾及商家们的推广的工作，这样就导致了有的商家做的好，有的不温不火 ，这不仅影响了品牌，商家们卖得不好，也就无法继续进货。所以我们前期就精选一个代理商，然后集中精力在商家所在的县城做网络推广和白酒地推活动.PPT，做到推一个地方，火一个城市。（这里有还有很多要点，比如：招什么样的促销人员？如何培训？如何激励以及考核等。）看完以上内容，是不是发现了用户画像是最策划产品阶段最重要的一环？如果这一环节没做好、没做细，将会直接影响到我们接下来的工作。那我们的产品是不是就只能卖给这个画像里面的人群？当然不是，他们的人生轨迹会不断发生变化，大学生会迈入社会、白领会升职、屌丝会进步，这些人群还会影响他们周围的人群，所以我们要做的工作还有很多，不断发现并满足他们的需求。是不是任何人拿到这些策略就能把事情做好了？做好一件事，除了有超强的执行力，还要有自己的团队，更为关键的是还要打造一个平台，让用户参与进来。谢谢，希望您能够采纳！

汾酒、原浆酒

有的 宁城八里罕坛酒纯粮原浆

有的

有，我老家就专门有卖这个的。老家有个酒厂每年会用一斤装的坛子装好酒埋在地下，第二年开始卖。还挺贵的，味道听那些老酒鬼说不错。度数最低的六十多度，我尝过一次，很烧。没有外面卖的酒的香味，就突出一个烈字。

还有只不过就是不太常见

你好 我是鄂西北张大嘴，很高兴能来回答你的问题！坛装白酒现在市场在销售的还非常多

1 以茅台 郎酒 汾酒为例，它们使用的陶瓷瓶装其实就是浓缩型的泥坛…为了运输不要出现破损，陶瓷瓶比泥坛更结实

2 花雕酒 几乎所有花雕酒都是坛子装，坛子是泥土烧制瓶身有很多微小细孔…酒中的微生物可以在坛内持续发酵，以增强酒的口感和厚重

3 酒厂储存的白酒都是用坛子装的居多

坛装酒有很好透气性，而酒是有生命的。将酒储存在坛子里 酒可以自由呼吸 保持生命力增强，以上都是个人观点希望能解答你的问题

有，太多了了，茅台镇这边白酒一条街，首先是用1000斤左右的坛子装酒在店铺里面做样子销售，然后有顾客购买以后又用小坛子给客户装酒，有很多种我下面给大家看看一部分坛子销售的酒哈，还有很多的特别的坛子，需要可以联系我

有呀，有一步份的人用来泡药酒

有，有些山区里小店里有卖的，我就买过

销售啊，在市场上就经常看到

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