市场上有什么成功的借势营销案例吗

　借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

借势营销宣传技巧

(一)价格借势。如果自己的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间，但是价格比竞争品牌低，那么，紧贴着竞争品牌，能最直接突出价格优势。不要小看那张小小的价格标签，这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会。

(二)特色借势。有一种可乐，它的主要竞争对手自然不是可口可乐和百事可乐这样的巨人，企业很明显地将竞争对手定位于二级可乐品牌。但是该产品有一个很显著的特点：可乐里含有丰富的维生紊。于是企业在卖场的陈列策略是：远离可口可乐和百事可乐，紧贴着其他可乐。并给出醒目的POP广告：A可乐，年轻健康 的汽水!很显然，紧贴竞争品牌。并努力突出产品品质的个性特色和优势，以达到产品更明显的区分。当消费者经过这些可乐时， 看见其醒目的POP广告，对比优势自然就强烈异常。

(三)自家产品借势。在同类产品里，如果自己的产品线更长。同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。当产品优势明显的时候， 陈列应当用紧跟策略。俗话说： “不怕不识货， 就怕货比货!” 紧跟，起到的作用就是让消费者进行比较，充分借竞争品牌的相对弱势，来提升自己的优势，一边打压， 一边提升， 效果不言而喻，这是陈列中的关键。

借势营销成功案例 :

通向2022年冬奥会，北京来了!7月31日晚，万众瞩目的2022年第24届冬季奥林匹克运动会(以下简称冬奥会)举办城市终于在马来西亚吉隆坡国际奥委会(IOC)第128次全会中揭晓。短短几小时之内，各大品牌开始忙坏了，看它们如何借势营销。

1.最“老大哥”品牌：三星

2008年北京奥运会期间， 三星电子作为北京2008年奥运会无线通信设备全球合作伙伴、北京2008年奥运会火炬接力全球合作伙伴，力推三星电子的技术创新和奥运精神。北京(张家口)成功获得2022年第24届冬奥会申办资格，三星将继续全力支持奥运精神，为北京喝彩。

2.最走“心”品牌：伊利

七年前，恰逢2008北京奥运的时候，你在做什么?

七年后，北京又将迎来2022冬季奥运，你将会做什么?

3.最有文化 品牌：有道词典

引用《权利的游戏》中的台词“Winter is coming”意识暗示一场战役即将到来，另一个这次台词中把win用红色突出，表明我们赢了，一语双观。

而另一款海报则把两个竞选城市阿拉木图和张家口名字中的“图”和“口”字进行对比，暗示“无招胜有招，无冬胜有冬”，真是最有文化的品牌。

4.最"庞大"品牌:打车软件

出门就可以看世界,因为我们把世界载给你了。

5.最“运动”品牌：P&G

宝洁旗下品牌先行开了一场运动会，换上运动服的它们，看上去都是萌萌哒。

6.最“文艺”品牌：雀巢咖啡

冬奥会下的阳光，是彩色的，泡出来的咖啡，是幸福的。

7.最温暖品牌：美的

七年之约，冷暖相携。

夏去冬来，年复一年。

8.最“励志”品牌：蒙牛

每一杯，为下一个里程碑。

9.最“鼓舞人心”品牌：杜蕾斯

滑到家了，北京张家口。

10.最“冈显本色”品牌：冈本

京城，冈显本色。

11.最“励志”品牌：荣耀手机

今日的成功，让北京再度荣耀今天的胜利，让中国成为世界首个奥运会全满贯举办国，这一刻，我们值得骄傲、荣耀!

　

借力营销，就是指在内部资源或条件不足的情况下，利用各种手段，借助外部力量和资源为已所用的一种营销手段。简单的可以理解为借助别的的力量来营销自己。通常借力营销能够起到以大博小，花小钱，办大事的作用，并取得很好的传播效果。如果把这种营销方法用在我们网络推广上面，其效果也会非常之好。那么我们在网络推广中应该如何运用这种方法呢?主要有以下三点。

1、借助他人品牌来推广自己

意思就是利用已有的知名品牌效应，以快速提升自身的品牌知名度和影响力。简称的说就是一个品牌效应。就像奥运期间的奥运营销，他作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到了全求的瞩目，因此也就形成了一定的品牌，所以奥运会便成了许多商家关注的焦点。利用他来宣传自己的企业和产品。例如，在北京早申奥活动中，可口可乐，通用汽车等等一些商家都很积极的参与，这些企业除了围绕奥运赛事投入赞助费外，还从公益，文化，热点，等各个角度都采取了一系列的相关的营销活动。

以扩大他们的知名度。而在我们身边像这样的例子也是数不胜数的。就像我们每天写文章投到各大站长网站，如A5,chinaz等这些平台，无不都是在借助他们的品牌来宣传我们自己。

2、借助他们用户并使其转化为自身用户

对于企业或者一个网站来说，如何获得有效的用户是一个难题，特别的刚推出一款新的产品或者是一个新上线的网站时，想要短时间内获得大量的用户是比较困难的一个事情，那如果我们能借用别人已有的用户成为自己的用户岂不是美事一桩。这里有一个案例，说的是有一个网游公司，推出了一款叫WOF的网络游戏，而这款游戏呢，与腾讯代理的名为地下城与勇士也就是DNF的游戏很相似，所以对于WOF来说，DNF的玩家就是其最精准的目标用户，也是最容易转化成WOF玩家的用户，如果能直接将DNF的玩家吸引过来，那将会迅速的打开市场。于是WOF就在其官方网页上挂出公告，公开邀请DNF的玩家来参与WOF的公测，并表示，如果玩家不满意，WOF将会以Q币的形式来进行补偿和感谢。有腾讯的Q币来邀请腾讯的玩家，是非常有创意的，而且也获得了很好的效果。这一点也充分的显示了借力的奇妙之处。

3、借助他人渠道来营销自己的产品

不管是在网络营销还是传统营销，拥有通畅的渠道都是一个非常关键的因素，但不是每个企业都有条件和能力建立自己的渠道，所以有的时候，我们不得不想办法借助别人成熟的渠道来进行推广。借助一种渠道在营销自己的产品，利用了一个互惠的原理，无偿的送给有资源的人群，这部分人就利用了自己的渠道方式去为他做了一个无形的推广，从而实现了营销。其实这种方法很常见，最早的是用在软件上，经常喜欢尝试软件的朋友都应该很有感触，在安装一些小软件时，经常会提示你安装一些相关的其他软件，而一些恶劣的软件则根本不给提示，直接就强行的给你安装上了。

1.借品牌

有效借助已有知名品牌 ，可以快速提升自身的品牌知名度和影响力。国内的很多企业是没有知名度，没有品牌可言的，那么怎么利用知名的品牌来开拓自己的市场呢?借品牌是一个很好的捷径。

2.借用户

借助别人已有的用户，进行宣传

3.借渠道

借助别人的已有的渠道进行宣传。很多中小型企业在营销渠道方面是受很大限制的。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网的出现让更多的产品信息通过互联网的渠道在第一时间内传递给用户，借助阿里巴巴、淘宝网、慧聪网等等这样的电子商务平台，这就叫借渠道。

当企业的产品销售受阻，自己的营销团队达不到预期效果的时候，把产品外包给专业的营销团队，通过营销团队的销售渠道以达到销售产品的目标，这也叫借渠道。 借人力顾名思义就是利用人脉，通过亲戚朋友的介绍把产品信息传播出去。当然，在传播的过程中可能会遇到一系列关乎口碑的问题，也可能会受到渠道的限制，毕竟朋友圈是在小范围的传播，想要在大范围内传播产品信息，还需要借渠道。

6.借热点

想要把公司产品在短时间范围内更大范围的传播，借热点是一种很好的营销方式。通过互联网的各种“门”、各种“去哪”、各种“歌手”等热点事件，能够把产品信息迅速传播，热点营销的中心在于“点”。 如何借智慧?笔者提供以下五点思维：

1、聘请工作经验丰富的员工

2、与经验丰富的专业性公司取得合作

3、聘请专家服务

4、参加有价值的课程

5、学习有实战案例的教材和杂志

借力营销非常适用于资源短缺的中小型企业，合理利用借力营销，能够花最少的钱达到最好的效果。借力营销最关键是关联性，尤其是如何让客户自然感受到来自品牌之间紧密的关联性。

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