经典性条件反射和 *** 作性条件反射在营销活动中有哪些具体体现？

俩中的异处。一般来说，在低介入情境下，经典性条件反射比较常见，因为此时消费者对产品或产品广告可能并没有十分注意，也不关心产品或广告所传达的具体信息。然而，在一系列对刺激物的被动接触之后，各种各样的联想或联系可能会由此建立起来。应特别指出的是，在低介入情境下，消费者所学到的并不是关于刺激物的信息，而是关于刺激物的情感反应。正是由于这种反应，将导致消费者对产品的学习和试用。 *** 作性条件反射更适合于高介入度的购买情境。因为在高介入情境下，消费者对购买回报将会有意识地予以评价。在低介入情境下，除非产品功效远远低于预期。否则消费者不会对购买作太多的评价。故此，做介入情境的满意购买虽然对行为也具有强化作用，但相对而言不如高介入情境下作用那么大。不同点在于：（1）经典条件反射的无条件刺激物十分明确，而 *** 作性条件反射的无条件刺激物不明确，一般认为是机体自身的一些因素促使机体 *** 作动作的。（2）经典条件反射中动物往往是被动接受刺激，而在形成 *** 作条件反射过程中，动物是自由活动的，通过自身的主动 *** 作来达到目的。（3）在经典条件反射中，强化刺激引起非条件反应，而在 *** 作性条件反射中，非条件反应不是由强化刺激引起的，相反非条件反应引发了强化刺激。

营销中工具性条件反射就是让消费者通过强化物的安排，如奖券、积分、赠品、试用等方式学习到对商品良好的态度的影响，进而迅速购买产品。

推荐百度文库中《经典条件反射与工具性条件反射在营销中的应用及其区别》一文

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