信息流营销是什么？

    对于非行业人士，信息流还是个很专业的名词。以至于每次我和朋友提起，至少要花5分钟才能解释个大概清楚。简单的说，一切从移动端（手机、IPAD）看到的广告都可称之为信息流广告。例如我们从朋友圈看到的朋友圈广告，抖音看到的抖音广告，微博看到的微博广告等等，都叫信息流广告。

信息流营销

     随着手机上网用户越来越多，用户的碎片时间逐渐被各大移动端APP所占据。而我们知道广告费一直是互联网公司主要收入来源，PC互联网时代，SEM搜索广告和百度联盟广告是网络广告主流广告。移动互联网时代，每个独立的APP就是一个闭环，当用户基数足够大，这款产品就可以开发信息流广告产品。在国内，BAT和头条系的APP产品拥有着最多的用户和消耗了用户最多的时间，例如今日头条、抖音短视频、微信、微博、爱奇艺。所以这些公司开发了自己的信息流广告产品，在APP内容中插入信息流广告售卖盈利。

为何信息流广告如此受企业的欢迎呢？

1、营销模式创新

     信息流整合了传统模式+新媒体技术的两者优势。以传统广告模式（借助优质互联网媒体——用户量及粘性高的产品），结合新媒体技术（大数据、人工智能、受众画像），通过优质媒体，主动向潜在用户提供易于接受营销信息。信息流广告创新的推广方式给企业提供了全新的营销蓝海市场。

2、更符合人们获取信息的途径

   现今是信息极度膨胀的时代，人们获取信息的途径非常多元化。消费者可能不再会为一个大品牌电视广告，而去购买其产品。反之，可能会因为一个朋友圈分享，而去购买英国小镇的一块手工香皂。

     信息流广告通过人们更爱使用的信息获取渠道，进行广告推送，无疑响应度会更高，更利于让潜在受众接受。

3、展现方式更容易被用户接受

    信息流的广告通常是与平台功能、资讯内容或社交分享等混排的。所以，一般信息流广告的撰写时都会避开硬广的形式，使广告第一眼看上去就不像广告。

    这在一定程度上不易引起用户的反感情绪，让受众在使用互联网产品功能的同时，能够顺其自然的就浏览你的广告，产生想要咨询了解的想法。

4、能够实现精准化营销

    信息流广告平台通常会通过大数据算法，多维角度分析用户的社交关系、兴趣爱好、地域等，为用户贴上属性标签。

    企业可以根据自己的需求按照标签进行人群划分，针对的对产品、行业、品牌感兴趣的消费人群进行广告投放。

    总结，信息流推广已是一种成熟的网络营销方式，可以为企业实现品牌曝光、产品宣传等营销目标，但想要推广效果好，需要推广目的、定向方式、创意、页面、等各个环节的配合才能够起到更好的营销效果。

1、 弄清楚你做信息流广告的目的是什么？

你的目的是卖货？还是品牌造势？不同的目的，需要不同的应对策略。

如果你投广告是为了卖货，那你需要了解你的目标受众主要集中在哪个平台上，如何将广告投放给他们？

如果你投广告是为了做品牌，那你需要了解你的品牌调性，与你要投放的这个信息流广告平台，是否匹配。

如果你投广告只是为了测试市场、看产品的需求是不是真实存在，那你需要先规划好测试方向，先测什么后测什么，不要指望一次投放可以测完所有问题。

如果你投广告就是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

2、你的目标客户是谁？

你的产品/服务不可能满足所有人，因此在投广告之前你就要有清晰的客户方向。目标客户不同，之后的广告策略也会不同，比如，你准备把广告投给：

· 已经购买过的客户还是潜在购买者？

· 是个人还是团体？

· 是特定人群还是普通大众？

· 是忠诚的品牌客户还是愿意尝试新鲜事物的客户？

· 如果是一名品牌客户，他是重度使用者还是轻度使用者？

· 目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务？

3、客户是否真的对你的产品/服务有需求？

这个问题很多企业会觉得，没人要我生产干嘛？那么我们来讲什么是“需求”？

所谓“需求”：人们有能力购买并且愿意购买某个具体商品的欲望。

比如很多人都想要一部苹果X，但只有少数人买得起——也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

基于上述解释，请再思考一下客户是否真的对你的产品/服务有需求。

4、客户可达范围内其它竞品的现状？

这个问题的目的是要认清广告产品/服务的竞争现状。

比如你是一家室内装修公司，目前此类行业的线下营销方式基本是在小区发送传单，而线上营销方式基本上是SEM（搜索引擎营销），你如何用不一样的广告投放让客户选择你？

5、需要你的产品/服务的客户在哪里？

如果你的客户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了；

如果你的客户需要有一定购买力，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了；

如果你的客户大部分都在女性为主的APP上，那就不要在男性为主的APP上浪费钱了；

如果你的客户大部分是在早上上班的时候用APP浏览资讯，那就不要在其他的时间投放了。

6、怎样的文案创意才能让客户接受？

广告要想吸引人们的注意力，必须投其所好。总结来说就是一个中心，两个原

7、你愿意花多少成本获取客户？

请尽量设置一个合理、理性的成本底线。

你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是客户会买账的卖点；

如果可以，请把试错的成本也统计进去，大多数广告需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本，并不小。

可以点击链接，查看更多帮助。

信息流是什么意思？

信息流的概念就很广了，信息流是现在互联网营销当中比较有效的提升用户的方式。信息流有广义和狭义两种。广义指在空间和时间上向同一方向运动过程中的一组信息，它们有共同的信息源和信息的接收者，即由一个信息源向另一个单位传递的全部信息的集合。狭义指信息的传递运动，这种传递运动是在现代信息技术研究、发展、应用的条件中，信息按照一定要求通过一定渠道进行的。

随着社会的信息化和信息大量涌现，以及人们对信息要求的激增，信息流形成了错综复杂、瞬息万变的形态。这种流动可以在人和人之间、人和机构之间、机构内部以及机构与机构之间发生，包括有形流动和无形流动，前者如报表、图纸、书刊等，后者如电信号、声信号、。在社会经济生活中，随着商流、物流与资金流的分离，信息流的作用越来越重要，其功能主要体现在沟通连接、引导调控、辅助决策以及经济增值等方面。

而以此延伸出了互联网信息流产品，信息流产品本质上是内容的推荐系统。移动互联网最大的便利，就是可以通过各种各样的方式记录用户的数据，然后通过这些数据绘制用户画像，推测你的兴趣爱好。然后给你推荐你感兴趣的内容，进而进一步记录你的行为数据，不断修正用户画像，多次交互反馈之后，系统推荐给你的信息流越来越接近你的兴趣点，让你更加喜欢这些产品，愿意花更多的时间来使用它们。

信息流产品的发展 实际上是由”人找信息”到”信息找人”的大势所趋，但现阶段的信息流产品还远未精准到可以完全满足用户需求和替代信息搜索的程度，粗暴的推荐、满屏的标题党和擦边球内容依然随处可见，信息流产品的发展依旧任重而道远。

信息流广告就是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告：又叫最不像广告的广告，又叫长得最像内容的广告，如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”字样，可能你都不会发现这是一条广告。

你看今日头条、抖音、乃至百度动态内容中随处可见的一些随机广告，就是信息流广告。我们通常看到这头条内容中间跳出一个推荐的广告，这个就是信息流广告。

---