请注意，可以是任意的动物，但是....
“请你不要想粉红色的大象!”
“请你千万不要想粉红色的大象!”
“拜托你千万千万不要再想那粉红色的大象了!
睁开眼睛，请问你心里想到的是一种什么动物？
答案是大部分人一定会想到一只“粉色大象”！
这就是潜意识它不受你主观意识的控制，只是根据感受进行的条件反射！
一个人，每天绝大部分的动作和语言都是都受潜意识支配。
进行条件反射式的行动。
那么其中很多自然而然形成本能、形成习惯
在潜意识的世界里，
要和不要，结果一样。
想和不想，结果还是想。
潜意识不会思考，只会条件反射。
潜意识沟通的3种方式：画面、体验、情感，
那么一旦你能让观众跟你的内容情感共鸣，强烈的情感共鸣。
你就进入了观众的潜意识，你就搞定了观众，你就成交了他们！！！
今天给你分享的是一种把非常高级隐秘的潜意识成交术。
如果你能学会悟透，活学活用，你将会：
轻松俘获人心，让你的品牌、你的产品被客户从那个心里面认可、接受、喜欢。
让你不费吹灰之力地收买人心，客户眼里心里都是你，装不下你的竞争对手。
让你轻轻松松就可以享受，客户上瘾一样自动把钱付给你！
这个成交术，要先从一个故事说起……
在克林顿还没有成为总统前，
他的选举广告宣传是透过电视做出来的广告中的第1个镜头，
是美国过去最有魅力和出名的一位黑人领袖马丁路德金，
他为了人民而壮烈牺牲，美国人都对他引以为傲。
另外一个镜头呢，也是美国人最难忘的一幅照片，
照片中有个小孩把右手举到右头上做军人致敬的动作。
这个小孩就是肯尼迪总统的孩子，这张照片是在肯尼迪总统被暗杀后葬礼中。
他的孩子在坟前做最后的敬礼，
因为肯尼迪是美国人，其中最爱的总统，
他英年早逝是美国人的遗憾，那这幅照片带出了爱国情怀……
遗憾和同情种种的情绪往上涌的时候，
广告就进入最后一幕，屏幕上打着超大型的字幕“投选克林顿”。
当观众释放了先前那两幅画面所带来的爱国情怀，
接下来他们就很容易把是“投选克林顿”这句话也接受了。
在平常的理性思考下，爱国情怀和投选克林顿是没有任何关系的。
不过只要观众们看着广告久了后，
这两个东西就在你的潜意识里的好像有关系。
就像吴京的电影，战狼和长津湖，为什么可以成为最火最热的票房冠军？
因为激发了观众们的爱国情感。就激发了观众的潜意识。
那么你也可以给你的产品给一些积极的，正面的情感联系在一起，激发客户的潜意识。
例如：
爱干净，住汉庭，
我爱北京天安门正南50公里——
固安工业园区
I love you＆西贝莜面村
这些都是把客户的一些美好的正能量的情感激发出来，
和你的产品联系在一起，条件反射更容易让客户接受自己的产品。
讲故事的形式，或者广告语的形式，短视频的形式……
其实一切关系的对象都是人，
营销的本质就是和人打交道。
而且绝大多人不知道的是……
潜意识还可以用在营销上，
潜意识营销是鲜为人知的顶级营销秘籍。
为什么这么说呢？因为在营销的各个领域：
懂不懂使用潜意识——
是一个平庸的人和一个高手区别的关键所在
营销的所有核心
都是围绕人心人性的研究和应用……
而人心人性系统落地应用，
核心就是对潜意识的影响和植入，
一句话重复的说，
就是潜意识营销你。
第一招：煮制瓜子
当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却迷上了“煮”。洽洽在研究、寻找如何既能保持瓜子香脆的特性，又能让消费者吃了不上火甚至不脏手的方法时，发现了“煮”的功效，于是煮制瓜子应运而生。这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破。
洽洽瓜子在突破传统炒货工艺之后，通过特殊调配后，再经“煮”这一特别的工序，就有了现在的“洽洽香瓜子”。
第二招：推出纸质包装
在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了颇有情调的纸袋包装，成为国内首家采用纸袋包装的炒货企业。其纸袋包装设计带有浓郁的传统色彩，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，与休闲食品的特性完美融合，同时纸包装也符合环保要求。将现代流行趋势与传统文化进行完美结合，洽洽抓住了消费者的眼球。
第三招：传统KA两手抓
有了产品、有了包装，还要有销售渠道，洽洽把终端突破放在了经销商身上，只有让经销商主动要求卖货，产品才能在终端有突出的表现。洽洽的原则是：一定要让经销商赚钱。他们用一种“小游戏”把这个意思传达给经销商，即在箱子的封口处，印上“慰劳金”几个字，每个箱里放2元现金，表达的意思是：“进我们的产品就有赚。”这个方法引起了经销商的好奇，纷纷吃进“洽洽”并把“洽洽”瓜子摆上货架，让消费者能以最快的速度接近它。
在搞定传统渠道之后，洽洽又将攻势转向KA卖场。一开始，沃尔玛、家乐福和麦德龙等要求严格的大型超市，对这个没有什么知名度的产品很不买账，拒绝其进场。洽洽采取“农村包围城市”的策略，在超市周围布点设柜，吸引进出超市的消费者成为“洽洽”的消费者。待“洽洽”赢得口碑后，超市主动上门进货……
第四招：塑造快乐
在缺乏品位的瓜子行业，洽洽将品牌定位于“快乐”。有了快乐的品牌定位，洽洽的广告策略就有了强烈的针对性：在最恰当的时间，选择最恰当的媒体，让最合适的目标消费者收看。
2001年，洽洽在当时著名电视娱乐节目《欢乐总动员》中，插播了半年广告，这个节目收视率高，观众大多是女性和青少年，这正是洽洽的目标消费群体，从而获得了很好的市场效果。
创造美味食品，传播快乐味道
食品质量安全控制已成为食品加工企业的重中之重，洽洽食品已形成全员重视质量的文化，强调产品质量是企业的生命，把质量责任落实到每一个员工并得到切实的执行。公司建立了以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的先进质量管理体系和食品安全管理体系，制定并实施严密的质量控制措施，构建了现场质量控制和成品出厂至市场售后服务的全过程的质量监控系统，切实将严格的质量管理落实到原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各个环节。为保证公司质量安全管理的有效开展，建立了检测中心，其检测设备及检测技术在行业内处于领先水平，目前检测中心正在申报国家认证检测中心。今后，将继续强化产品质量和食品安全管理，生产让消费者放心的优质产品。在历次国家级市场抽检中，产品质量均抽查合格并得到了一致好评，荣获了“全国食品安全示范单位”、“全国质量管理先进单位”等称号，此外已有多个产品通过了严格的食品出口企业卫生注册，并先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先进企业奖”等称号。
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