销售小白如何快速成为销售高手

1.脸皮要厚

做销售，免不了遭别人白眼，被拒绝是家常便饭。因此销售人员一定要脸皮厚，客户拒你千百遍，你待客户如初恋。

2.敢于开口

销售销售，要靠嘴销售。销售的嘴一定要利索，能言善道，即使客户不愿意听你讲，你也要厚着脸皮跟他说。

3.会察言观色

销售时，要懂得察言观色。能根据客户的反应来实时调整战略，不能用一个策略应对所有客户。

4.能夸人

人都喜欢听赞美，所以要学会正确的赞赏别人，这样客户才喜欢与你交谈。俗称嘴甜。

5.要有套路

人都有一个心理，不到最后不买单。我最近考虑报个驾照，但临近年底犯了拖延症，但是销售给我打电话，说年后要涨价，考试会更难，我一听，还是年前就报个名吧。你不催客户，客户很少会主动联系你买单。

6.听领导话

刚做销售，没经验的小白，就听领导的话，闷头干就可以了。销售没有什么捷径，除非你有这个天赋，所以就踏实的听领导的话，他们让你怎么做，你做就是了。当然，前提是你的师父能力强。

我是叶蕾，欢迎关注微信公众号：营销航班

首先要明确2个方向：

营销能力包含很多方面，要明确自己的具体需求； 营销能力需要持续的积累和沉淀，虽然市面上一直会有速成的噱头，但是从长久的受益来看，踏踏实实的稳扎稳打才是王道。

基于一个较为宽泛的营销能力的短期速成，我建议可以从以下几个方面来 *** 作：分析与模仿按照你需求的营销领域，找到行业内的标杆品牌/产品，进行疯狂的模仿。从产品、传播活动，营销行为进行分析。你想像杜蕾斯一样追热点，你不妨看看杜蕾斯的所有热点推文和海报，问自己，为什么杜蕾斯的好。但是记住，不要用宽泛的语言去说，比如：觉得很搞笑，觉得很黄很暴力；而是用一种：杜蕾斯通过XXX来去暗示XXX，从而达到一种XXX的效果，让我觉得效果很好。用同样当时红极一时的南孚电池的海报举个例子：与其说，哇，这个海报特别好！不如这样分析：我觉得这个南孚的海报很好，因为他没有直白的说自己的电池电量持久，而是用自己身边的一个常见的场景：玩具跑车的续航能力，来与时下很火的新能源汽车：特斯拉相比较。而特斯拉的高续航能力是官方一直作为产品的卖点之一来宣传的，此卖点大部分人都非常熟悉。以熟悉的场景对标时下最火最高端的科技产品，让消费者立马又一个清晰的概念：南孚续航时间久。大量阅读案例并建立自己的品牌营销库找一个行业内比较有声量的公众账号，深度挖掘每天推送的营销干货的文章。一般一篇好的文章，有一些固定的写作逻辑。最常见的是SCQA模型。交代背景==》发现冲突==》提出问题==》回答问题对一篇营销干货类文章，首先先把结构理清楚，然后去找出问题和回答，将回答按照逻辑提炼出来，得出：问题与方法论。将其记录下来。并按照营销的领域进行整理归类：需求洞察类、文案写作类、用户视角类、品牌传播类、热点追踪类等等，形成自己的品牌营销库。带有目的性的阅读阅读是最扎实的提高技能的方式，但是如果是短期速成的目的，建议根据自己想需求，找到市面上，目前对于这个领域呼声最高、最能提供你问题解答的图书。拿到书，先不要着急读，首先先问自己：我为什么要读这本书，这本书我希望解决我哪一个问题。按照高效读书法则来速读。

作者|李妍

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