《SaaS创业路线图》读书摘要

作者介绍： 吴昊，“纷享销客”天使投资人、前执行总裁，从0到N构建了纷享销客千人营销体系。

华为技术公司业务与软件综合领域前BMT委员、软件采购专家团前成员。

SaaS创业顾问，腾讯首期SaaS加速授课导师。

作者在企业信息化领域沉淀20年，拥有10年SaaS战略及营销管理经验。

书籍介绍： 本书是面向SAAS行业的创业者或者从业者。内容包括所有从0到1创立一家SAAS服务公司的关键点（或者避坑指南）。经“实战”检验过是它最大的亮点和标签。

相对于传统2B企业软件提供商，我认为SAAS行业从系统功能和开发是“小而精”模式；但在创业生存方面，SAAS却又相对“大而全”（尤其是L2C过程更加精致），这对于Marketing和Sales部门的协同，产品和企业战略的动态磨合，都提出了非常现实的要求，很多概念是传统软件企业根本不会涉及或者重视的。

如何平衡并始终围绕关键性任务，更好地保障初创的SAAS公司的生存和发展，本书给出了实战经验的具体建议。个人评分：8.0，推荐阅读。

作者总结SaaS公司（及to B企业服务公司）创业的5个阶段，如下图所示。贯穿这5个阶段的则是4条主线。

SaaS创业5个阶段分别是：

● 阶段1，产品创意与商业模式选择

● 阶段2，产品打磨和商业模式初步验证

● 阶段3，创造销售打法和验证销售团队毛利模型

● 阶段4，扩张期的组织发展

● 阶段5，效率提升

其中每个阶段都有明确的任务。所有SaaS公司（及toB公司）不可能跳过这些阶段。

而4条主线分别是：

● 产品和模式

● 业务

● 团队和文化

● 融资

1.共识一：to B产品不应该免费

2.共识二：关于定制开发的选择

3.共识三：在市场部下设立SDR团队

4.共识四：重视构建销售团队自开拓能力

5.共识五：CSM是续费率的责任主体

6.共识六：工具SaaS做小微企业市场难以有毛利

7.共识七：尽量不收多年单

延伸阅读：《 SaaS创业路线图 ：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读》 吴昊著 

（完）

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山东禾众热点信息咨询有限公司，成立于2021-07-26，注册资本为300万，法定代表人为吴昊，经营状态为在业，注册地址为山东省潍坊市坊子区凤凰街道祥凤路方兴大厦603室-09，经营范围包括一般项目：企业管理咨询；工程管理服务；个人商务服务；平面设计；计算机系统服务；

信息技术咨询服务；社会经济咨询服务；财务咨询；接受金融机构委托从事信息技术和流程外包服务（不含金融信息服务）；

技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；法律咨询（不包括律师事务所业务）；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；市场营销策划；人工智能公共服务平台技术咨询服务；

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简介：深圳市前海融信创投金融服务有限公司，隶属于深圳市前海中金鼎和金融控股集团，旗下有房地产开发、酒店、医院、资产并购、担保、互联网金融等多个版块，并与深圳市前海深商金融控股集团、工商银行、农业银行、建设银行、平安银行、深圳市益会文化传播有限公司、深圳市前海方信金融超市和韩国APRO金融集团达成战略合作伙伴的关系。融信创投的核心成员来自于银行、民间融资、担保、小额贷款、资产管理及信息技术等领域的精英骨干，皆在依托深圳丰富的本土市场资源及核心成员十多年的线下信贷业务实战与理财经验，专注于为高成长、富有潜力的中小企业和高净值人士提供专业和高端的融资顾问服务和一站式综合金融解决方案。

法定代表人：刘亮

成立时间：2014-08-05

注册资本：50000万人民币

工商注册号：440301111009491

企业类型：有限责任公司

公司地址：深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室（入驻深圳市前海商务秘书有限公司）

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