每天分享一则小故事之2：卖鞋

有两个鞋厂的推销员，同时来到太平洋的一个岛国推销鞋。

他们看到了同一个事实：这里的人不穿鞋。

A鞋厂的推销员向厂部发回信息说：“这里的人不穿鞋，鞋在这里没有市场。”然后就失望地离开了这个岛国。

B鞋厂的推销员却兴奋地向厂部发回信息：“这里的人都还没有穿鞋，有很好的市场前景。”然后他把一双最好看的鞋送给岛国的国王穿，这里的人看到国王穿鞋，也学着穿鞋。于是B鞋厂的推销员在这里开设了卖鞋商店，结果，B鞋厂发财了。

同一个事实，却产生两种截然不同的结局。因为思路不同，看问题的角度不同，解决问题的方法不同，所以导致了两种有天壤之别的结果，思路决定出路。

有这样一个故事：甲乙两家制鞋公司的推销员到一个荒岛上推销产品，第二天同时给自己的企业发回了电报。甲的电报是“太好了，这个岛上的人没鞋穿，市场巨大，我将留下”。乙的电报说：“糟透了，这个岛上的人不穿鞋，没有市场，我即刻返回。”

本来这个故事到此就结束了，它无疑是褒扬了甲推销员的开拓精神，批评了乙推销员的消极态度。可是后来我给这个故事加了一个更加耐人寻味的续编：

一年之后，由于甲推销员的艰苦努力，该岛上的居民终于转变了不穿鞋的习惯，有一半居民穿上了甲公司的鞋。这时候乙推销员夹着乙公司的鞋回来了，轻而易举地占领了另外一半市场。

到此故事还没有结束，继续演绎下去的结局也许更出人意料。由于甲公司在开拓市场阶段付出的成本远远高于乙公司，因此甲公司鞋的价格比乙公司的鞋要贵一些，市场份额在乙公司的攻势面前逐步萎缩，直至完全退出。最后，乙公司的鞋占领了全部市场。

经济活动的基本原则是：以最小的投入获得最大的产出。这场市场竞争若以投入产出比的尺度来衡量，谁是最后的赢家不言而喻。在现实社会中，甲公司已实属幸运，大部分开拓市场的先驱都未能有幸度过黎明前的黑暗，而纯粹成为后来居上者的铺路石。

记得在北大读书时填写调查问卷，我在“你最敬佩的人是谁”一栏中填上了“第一个吃螃蟹的人”。那时候我20多岁，正是充满理想和血气方刚的年龄。可是过了40岁之后，面对同样的问题我会有不同的回答了。敬佩＝尊敬＋佩服。也许我仍旧会尊敬甲推销员那种第一个吃螃蟹的勇敢者，但是我不再佩服他们了，我更佩服那些充满智慧的成功者。

摘：房西苑《站着说话不腰疼》

第一个人说不没是市场，是因为这里的人都不穿鞋，所以卖不出去，从市场角度来说就是没有需求，

第二个人说市场大，意思是说这里的人都不穿鞋，自己想办法让他们穿鞋的话或者用某种手段带动他们穿鞋的话这里的市场就会非常大。

第三个人的意思就是运用了营销的办法，无论他们传不穿些都分析其原因，比如说这里比较热他们没必要穿鞋，或者如果他们穿鞋的话是不是需要穿一些能降温的些，根绝这里的具体需求去制定相应的营销策略才是最正确的。

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