微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
营销是：
企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。
营销号是：
为满足企业的营销需求而建立的相关账号，比如微博，微信，QQ等等。
目前流行注册营销小号的营销方式如下：
电子邮件营销。
电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：
以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件。
在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告。
通过互联网发送电子邮件电子邮件目前有泛滥的趋势，容易引起人的反感，需慎用
篇一：微博营销之微活动推广总结一、活动内容
引言：这次微活动是礼氏物语有奖转发的第一期活动，主要是为礼氏物语微博活动接下来的活动预热。活动主要流程是关注@礼氏物语新浪微博：weibo.com/lishiwuyu。礼氏物语微博活动强力出击第二d，大奖等着来拿~~
活动具体内容：#我的中秋国庆梦想之旅#有奖转发微活动，赢取阳澄湖大闸蟹（3对，每对
5.5两）
二、活动成果
1、活动中带来新增粉丝约938个，多数为偏好转发类活动的粉丝。活动结束一周后粉丝数量：2738人，粉丝流失量约：40人左右
2、活动转发人数：789人
3、转发和评价：活动共计1089次转发，831人参与互动，其中成功转发用户数为789个，其中包括公司同事微博转发以及公司自有其他微博转发10个左右。
3、活动成本：
阳澄湖大闸蟹：199元×3=597元
快递运费：约70元左右
合计约：660元左右
4、活动转发数据图
图片1：最近7天活动参与，成功转发，总转发数的统计
图片2：参与有奖转发粉丝统计数据
三、参与转发理由分析
1. 纯属喜欢参与各种转发活动碰运气（主要是僵尸粉，以及微博游民），这是所有有奖转
发活动的通病，多数参与转发的都是基于奖品。这是参与转发人数最多的一部分粉丝。 理由是：此类账号其微博内容多数为转发有奖活动的信息，而且不参与话题的互动，多数评论是“感谢我带来奖品”或是“奖品很吸引人”之类的；二次转发率较低，较多的用户是专门关注各类企业和新浪的官方活动账号。
2. 网络营销能力秀学生参与转发的人数较多，且转发的频率较高，经常是复制式的转发，
经常是转发@相同的同学。一部分是为了奖品，另外一部分据说是因为能力秀要求关注礼氏物语微博。
3. 对话题感兴趣的，参与到互动转发的粉丝，极少的一部分。
4. 原有粉丝的友情支持，以及公司同事微博或是自有微博账号转发，以及带来的二次转发。
四、微活动总结
1、 在多次推广的情况下，转发数量呈波浪线增长分布，有2个小波峰（分别是25日，27
日）；若在不同的微博活跃时段进行重复推广可带来多个参与数的高峰，控制频次，避免引起反感。
2、 合理运用公司同事粉丝和公司推广微博的定向推广效果影响间接转发的质量；用九寨沟
等微博账号进行二次转发，能带来一些转发量。
3、 微博活动期间及时参与互动，增加粉丝的信任度以及忠诚度。
4、 这次活动远远没有达到预期效果，导致的原因，自我分析有以下这些：
1) 前期策划不充分：首先，没有详细了解微活动用户活跃时间，一般来说参与微活动
的用户都是在下午至晚上，而我却把转发的重点放在上午这段时间；其次，前期为
微活动的`预热引导性微博没有充分准备，应该避开周末这段时间；再次。微活动推
广的准备工作，例如加相应的微群、一些论坛，博客等的外部推广资料的收集整理，所以导致了活动期间的推广难度加大，以及推广的不及时。
2) 主题设置：主题不够吸引眼球，“礼氏物语中秋国庆双节同庆，打折赠蟹乐享好礼”，
没有突出体现奖品，有奖转发的用户主要是受奖品的推动，因此奖品因着重体现在
主题上，主题上应加些热点词，以及一些免费等敏感词汇。
3) 活动简介描述不详细
活动简介没有描述清楚这次活动的要求以及相关的奖品说明，没有很好的引导用户，没有注明活动参与的方式，缺少引导性的微博实例展示，活动简介上没有设置图片。
4) 奖品设置不合理
奖品设置不合理，奖品吸引度偏中低。没有充分考虑到奖品的实用性和奖品涉及的物流配送。以及没有充分考量本次活动的ROI，没有对本次微活动效果一种量化管理。
主要原因：没有分析微博粉丝的特征盲目设置奖品，按照微博数据分析，粉丝特征来分析女性粉丝占53%左右，因此奖品应偏重吸引女性粉丝参与，昆仑雪菊之类的奖品或许更有吸引力，或是视粉丝参与度灵活的调整奖品、以及获奖人数等。
5、 微活动推广
礼氏物微活动推广力度不够。a、由于论坛推广账号前期准备不足。b、没有做定向活动宣传：没有向铁杆互粉且拥有较多粉丝的好友群发私信邀请；没有进行深入的推广，推广没有针对性和策略。
一般来说，微博活动能达到多大的效果根本上取决于活动推广方式和范围，除了本身活动的微博平台转发之外，要做好活动的前期准备、以及活动过程中进行的推广，以便有更多的人参与本次微活动中，比如官方网站、博客论坛、即时通讯工具等进行最大可能的范围来宣传，只有做足了工作，才能使活动有更多的受众来参加，达到最好的活动效果。
礼氏物语本次有奖转发微活动推广渠道：
1) 论坛类：
TOM：八卦追踪
猫扑论坛：大杂烩、猫猫贴贴（主要是宣传图片之类的）、娱乐八卦
天涯社区：娱乐八卦、天涯杂谈
天涯情感社区：贴图专区
西陆社区：时尚生活、疯狂杂谈、西路秀场
百度贴吧：杂谈
新浪论坛：生活杂谈
搜狐社区：新闻爆料
天极论坛：精彩贴图、流行时尚、大杂烩
腾讯QQ论坛：人民公社
Tom社区：娱乐
Chinaren：娱乐
网易社区：社会万象
中华网论坛：中华杂谈
21CN社区：综合贴图
本地宝：跳蚤市场
这些论坛类的推广需要养号，如果你的号已经达到一定等级那就很轻松了，可以多注册进行不同时段不定期的转发或是顶帖的形式来推广。
2) IM推广
QQ好友、QQ漂流瓶、QQ群、阿里旺旺好友等
3) 新浪微博活动推广平台
推兔，加加米、狠狠转
这几个平台的优缺点：
优点：可以迅速增加粉丝量、以及转发量
缺点：a、多数为僵尸粉、积分转发
b、短时间内粉丝的流失量大
c、需要加关注或是转发来赚取积分，导致垃圾博文泛滥。
4) 新浪微群
活动开始前尽量加一些与活动相关的微群，有奖活动类的微群，奖品类的微群，或是与你礼品相关的微群。
5) 博客推广
新浪博客、腾讯空间、百度空间，搜狐博客等知名的博客进行活动宣传。
6) 公司内部资源利用
公司同事微博力量的转发或是好友忠实粉丝的互动转发
7) 推广的时段
一般来说，微活动的活跃用户多数是在下午到晚上10点这段时间，因此转发推广的博文应该着重在这段时间内。
6、 个人在本次微活动中的思考：
1) 在利用公司内部资源微博时要注重信息再加工转发能力以及质量，以第三方的方式
参与互动、转发推广；
2) 活跃粉丝以及忠诚度较高的粉丝的再次参与互动的培养，很多用户都是在多次互动
后浏览礼氏物语中秋专题页面以及进入淘宝店铺之类的；
3) 抓住活跃在微博上的营销群进行推广，例如有奖转发类微群、礼品类微群、吃货微
群、打折微群，购物之类的微群，这些用户对于此类有奖活动的敏感性较高，有吸引力的活动会参与转发推广。
4) 经过多次的不同账号转发的事实证明纯广告式的转发效果并理想，刚开始直接复制
式的转发就有被微群踢出群，以及QQ群被踢的实例。要有技巧的进行转发，总结的方式有，在二次转发时微博多包含些对于礼品的评价和推荐，幽默的激励，以及趣味问答互动之类的信息。
总的来说，任何一次微活动的组织一定要事先有个明晰的目的，实践证明，想通过微活动来增加网站的点击率那是很难的，因此微活动的主要目的还是增加粉丝量，提高微博的活跃度，有了明确的目的之后定出活动方案，并且在整个活动过程中及活动之后都要及时的跟踪其效果，包括活动内容的制定、活动的维护和推广、奖品的选择和对获奖粉丝的奖品发放情况都要进行效果追踪。在活动过程中对于粉丝的一些疑问及时的解答，与他们进行真诚的互动，来增加粉丝的粘度以及培养粉丝的忠诚度，让大家感觉这次活动是真真实实的，这样才不会有距离感，加强粉丝对企业的好感，来维护好和粉丝的关系。
同时，也为了礼氏物语下一次微活动积累了经验，在接下来礼氏物语微博有奖转发活动中，更好的做好推广活动，礼氏物语将把最好的有奖转发的活动奉献给大家。
版权申明：本文为礼氏物语原创编辑，转载请注明来源：/ 礼氏物语新浪微博：weibo.com/lishiwuyu
篇二：微博总结汾阳公安官方微博2014年1——9月工作要点总结
一、微博应用出发点
微博作为互联网时代下的新兴媒体产业，因其的 *** 作简单、内容简捷、传播迅速、时效性强、互动性高、公众参与等特点，而为引起公众极大的关注和使用，并迅速成为极具影响力的社会化媒体。为丰富公安工作的宣传手段和途径，更好的服务于群众，强化对公安工作的宣传，促进中心从技术到应用、从服务到引领、从后台到前台的转型。我中心及时抓住互联网脉搏，于2012年9月正式，在新浪、腾讯、两大平台上开通汾阳市公安局官方微博“@平安汾阳、@汾阳公安”并维护。
二、2014年度1——9月份微博主要工作汇总
官方微博工作主要有两大块：
1、两大平台官方微博的运营维护；
2、全市公安基层官方微博的打造。
（一）腾讯、新浪两大微博平台官方微博运营维护主要做的事情如下：
1、日常工作，保证了每天原创10条以上，内容涵盖便民公告、警方提示、基层警讯、公安要闻、微访谈、失物招领、寻人启事、意见征集、交通路况等内容。及时关注影响力较大的省、市、县、区的公安微博及微博动态，转发公安类微博5000余条，同时及时与网民互动，做到每天关注微博实时动向。
一月份，
通过微博寻找到丢失钱包内装身份z等证件的广东籍男子韦先生，解决了韦先生因没有身份z而不能买车票回家过年的焦虑。
还有一条【为走失老人寻亲】的微博也得到了广大网友的支持与转载，最终找到了走失老人的亲人
二月份，解决网友关于驾驶证变更信息的提问
三月份，开展党的群众路线教育实践活动并收到良好效果
正确引导一起网络传闻
四月份，开展了依法严厉打击涉q涉爆违法犯罪活动
答网友关于户口的提问
五月份答网友关于大货车进入市区扰民问题
六月份汾阳市公安局交警大队开展“安全生产月”宣传活动
答网友关于办理暂住证的提问等等
七月份，汾阳公安交警开展人人当交警 随手拍违法活动
“汾阳公安交警开展道路规划意见征集活动
八月份，汾阳公安交警开展人人当交警 随手拍违法活动
“汾阳公安交警开展道路规划意见征集活动
（二）全市公安基层官方微博的打造
1、组建全市16个公安基层官方微博，单位覆盖@汾阳消防、@汾阳交警以及7个交警中队16个乡、镇、街道派出所。
2、建立了微博联盟，电话沟通联络机制和QQ交流群，制订并下发了微博应用指南。并于2013年6月27日召开了便民服务在线公安微博应用培训班，得到管理员的极大认可，参培人员达30多人。
三、取得的成绩
1、两大微博平台原创微博条数发布达到19600条，被转载达到52599条，听众增加至59276人。
2、办理各类提问60余件，公布警方提示8720余条，便民公告320余条，基层警讯560余件，失物招领2件，寻人启事3件。
企业微博营销的方法如下
1 含沙射影
即不能直接介绍产品，而要将产品信息和卖点隐含在其他看上去和产品八竿子打不着的信息里。所有的产品推荐、产品信息如果要在微博上介绍，一 定要转换一种思路，经常有明显广告性质的信息，一看就不是来微博上交朋友 的，自然朋友圈子就不大，粉丝也就少了。
2 潜移默化
企业微博传递的主要是企业文化价值观和品牌形象，这就要求微博营销的 运营者，做出一个非常长期的品牌传递的计划。这样的计划一般都要以年为单 位运作，关于每年要传递企业的信息内容，就要规划出一个非常有层次感的信 息体系，从企业的社会责任到企业员工的精神面貌，从企业的生产线到企业的 终端形象，让企业在微博上的形象尽可能的丰满起来。
同时，这些信息的传递 还要有很强的计划性，每天、每周、每月要发多少条不同方面的信息。这样才 能将企业的文化和品牌完整地展现给粉丝。而过程中，与粉丝互动是最好的宣 传。
3自娱自乐
企业微博运营初期，粉丝少，互动少，这时就需要运营者动员一些主动积 极的粉丝先转发、评论企业发出的每条微博，这个做法的目的是让企业微博发 出的信息顶起来。
这些主动的粉丝可以来源于企业的员工。初期员工与企 业微博的互动，形成一种微博互动的热闹场面，才能吸引更多粉丝围观，才有 机会开展下一步的微博加粉工作。
4狐假虎威
当企业微博还很弱小的时候，就要善与借用其他大博的人气，这些大博有 可能是企业主或与企业关系密切的名人，也有可能是企业邀请的形象代言人。
如果企业的微博实在没有能拉上关系的大博，那就只有主动出击，寻找和自 己企业文化和形象匹配的大博，先和大博产生互动，一方面吸引大博的粉丝成 为企业的粉丝，另一方面更重要的是，借助大博的高人气，将企业要传达的信 息，借助评论、@大博或被大博评论、@迅速传播开去。
5借势雄起
即企业微博通过参与时下最热门的话题，用语出惊人的微博来唤起粉丝们 对企业微博的关注，借助公众事件的关注度提升企业微博的人气。但是借势一 定要小心 *** 作。首先要参与到哪些话题中，一定要审慎地评估。企业不比个人, 一言一行都要承担更大的责任，尤其是在很多争议性话题中，企业所发表的言 论很容易给自己贴上标签，而这种标签往往具有倾向性，一旦贴上就很难再去 除。
其次在话题中发表言论也一定要把握一个度，太偏激的语言显然不适合企 业发表，但是观点不鲜明的微博很容易被认为是来打酱油的，偏向一方的 观点会得罪另一方，但是中立的观点反而容易双方都得罪。
6 隔空喊话
当企业无大博可以依靠，无话题可以借势的时候，就需要自己造势创造话 题了。
在这里隔空喊话是一个非常容易实现的造话题方式，比如周鸿祎通过几 条微博轻松地引发了与雷军的互相喊话。隔空喊话的 *** 作也同样要非常小心, 话题要有吸引力，但是却一定要有事实依据。喊话的内容一定要杀伤力，击中 目标大博的痛处，这样隔空喊话的目标就达成了一半，接下来要看微博运作的 内容是否能逐步深入了。
而隔空喊话的对象最好是一个比自己影响力更大的大 博，最少也要和自己同级别。
7全民皆兵
企业的微博运作应该看作是全公司的事，并不是微博人员的一两个人的 事。这里就需要每个员工至少要拥有一个微博账号和公司的微博频繁互动。员 工越多的企业，越是能轻易形成企业微博非常活跃的外观形象，对企业加粉非 常有好处。
但是企业一定要出台详细的微博营销指南，这种指南内容包括 与 企业互动中应该注意的事项、可以说的话、绝对禁止的言论、发言的倾向性…… 指示越明确，员工与企业微博互动形成的氛围越能达到企业的目标。
8 微应用微活动
无论是腾讯还是新浪，都针对微博平台开发了众多的微应用。
对企业微博 来说，这些微应用实在是非常值得经常使用的宝贝。一方面使用微应用和微活 动，能快速拉紧和粉丝以及潜在粉丝之间的距离，微博是一个需要彼此产生关 联的社交平台，关联度越高，相互之间的互动频率才会越高，粉丝才能越来越 多。而另一方面，如果能善用微应用微活动，其实是减少了微博营销策划要花 费的脑细胞，经常借助微应用微活动与粉丝互动一下，就能很轻松的丰富微博 营销的层次。
9 @无敌
要快速提升与粉丝的互动热度，经常@是一个必不可少的动作，一条信 息如果简简单单的发出，就只能等着感兴趣的人转发或评论了，这是非常被动 的。如果每天微博能@两三个人，那么这条微博就活起来，起码会让粉丝感受 到朋友在关注我了。
但是每条微博的@最多不能超过5个，3个是最合适的。 @人数少于三个不太经济，多于三个很容易会被嫌弃。
10大将出马
所谓大将者，是指企业中最有话题、最能吸引关注的企业家个人微博。企 业家的微博和企业的微博要形成两个独立的体系，但互相之间又要有清晰的联 系。
这种联系可以是明确的说明企业家在企业中的职位、历程，也可以是经常 性的人企互动，或者借助企业家在其他媒体上形成的知名度，与企业微博产生 具有默示性的关联。正如前面所说，企业家个人微博上发布的信息和企业微博 内容上要完全不一样，但是所有的信息中所流露的个性、价值追求要一脉相承。
这样，企业家微博就能将个人的影响力转化为企业的影响力。企业微博和企业 家个人微博之间形成互相促进互相补充的螺旋式上升发展作用。
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