里查德米尔创立于2001年，创始人里查德先生并非出生制表世家，他甚至都不懂制表和修表，他和手表唯一的交集是曾经就职于法国一奢侈品集团钟表部门做管理工作。直到50多岁的时候，里查德先生才创立了里查德米尔这个品牌，定位是小众顶奢科技型手表。2001年，里查德米尔推出第一块手表RM001，该产品一面世便平地一声雷，立刻享誉国际，并取得成功。顺水推舟，里查德先生利用奢侈品的营销策略，直接带火了这个品牌。什么营销策略这么牛逼？那就是贵！这是里查德米尔最大的卖点，其次就是定位，选择年轻富豪作为销售对象。这类人因为日常更多的是进行户外party、沙滩游艇等壕无人性的娱乐，所以他们需要一块价格很贵、B格很高、设计高调，并且设计夸张的运动表。里查德米尔完美符合以上几点，首先很贵，其次很炫，表款几乎全镂空设计，档次立马就上去了。不仅如此，里查德米尔经常会与世界顶级体育赛事合作，包括F1、足球、网球等等。一下子就把自己的圈子和B格提升上去，甚至混到了世界顶级水平。
最后就是它那捆绑明星的饥饿营销策略，妥妥的明星“带货”，加上表款几乎都是限量发售，多则几百块，少则几十块，甚至几块。当然，这也使得它在二级市场价格飙升。除此之外，里查德米尔还经常与各领域名人推出合作限量款，比如里查德米尔不惜代价为纳达尔打造的RM27-03腕表，价值500多万，限量50只。如果说劳力士硬通货，那里查德米尔就是明星的抢手货！
它的贵，真的值吗？举个例子，宣称使用高科技超轻NTPT材质的RM11-03表款，价位到200万。这个NTPT说白了就是碳纤维，在爱彼、宇舶、沛纳海的品牌上随处可见。还有，里查德米尔的经典作品RM52-01骷髅头（潘玮柏同款），就是在陀飞轮上加了个卡通造型，这相比于“表王”百达翡丽的手工雕花工艺， 制作工艺简单得多了，但这枚骷髅头竟然要400万！这还不算啥，花几万块成本镶个钻石还要加价200万！
里查德米尔的性价比怎样？真不好说，反正戴上它，就等于告诉别人你很有钱，而且是贼有钱的那种。机芯如何？强是强，但对于不懂制表，并且几乎没有制表历史的里查德米尔来说，它机芯核心技术也来自于别的品牌。爱彼旗下有个APRP机芯工作室，这个工作室为大部分顶奢品牌定制机芯，主要是研发定制高端复杂机芯，并不进行成表的生产。其中里查德米尔就是他们的大客户，它需要从APRP拿到机芯后在交给下一个生产厂家组装成表销售，所以APRP机芯供应起着至关重要的作用。当然，里查德米尔为了更好地和爱彼合作，只能交出10%的股权给爱彼集团，甚至把大部分销售环节的门店经营权都交给了爱彼打理。
最后，你说里查德米尔真的不会制表？它还真的不会，单纯作为奢侈品管理的它，从来都没有按照传统套路出牌，没有历史故事，高端机芯还是买爱彼的，但是那又怎样呢？广告营销它最强，高科技材质运用它最牛，产量控制它最少，运动款式它最多，各种天时地利人和，让它成为了富豪的标配！
1999年，近天命之年的Richard Mille已在钟表珠宝行业沉浸多年，早已是大富翁，生活无忧，驾驶、收藏赛车是他最大的爱好。
不过他并没有选择退休，而是创立了自己的同名钟表品牌——里查德米尔（RICHARD MILLE），人们今天更愿意称作RM。也正因为这次创业，有人说他“大器晚成”。
“大器晚成”的Richard Mille
“既非制表师，亦非工程师，也不是科学家”，后来的媒体采访中，Richard Mille常常这样描述自己。
与大部分钟表品牌的创立很不一样，他当时只有一个想法：“我想设计出全然创新的产品，打破风行一时的经典风格。”
今年春天，摩根士丹利和LuxConsult发布瑞士钟表产业研究报告指出，里查德米尔以近8亿瑞郎销售收入，在上一年度排名中位列第七，是前十名里唯一没有“百年 历史 ”的品牌。
按照瑞士高级制表基金会《高级制表白皮书》的划分，里查德米尔是23个现代品牌之一，从2001年发布第一款腕表RM001算起，今年刚好二十年，在东方文化里，不过弱冠而已。
里查德米尔第一款腕表RM001，编号01
如果说第一个十年里查德米尔还是属于运动员、明星和企业家那个小众圈层，那么第二个十年它则广为大众所知，它被写进流行歌词，成为一种文化符号，如今几千枚的年产量远远不能满足市场对它的渴求。
它颠覆传统，走出一条完全不同于传统制表的路，并且引爆潮流，市场上模仿者众多。如果按当今钟表迷们习惯的表达方式，里查德米尔可以被称为“现代钟表品牌之王”，或者“新世纪表王”。
然而在这些表象之下，人们不禁会问，里查德米尔到底凭什么成为新世纪表王？是应用新材料？是创新的工程美学？还是饥饿营销？似乎都有那么一点。
但百川归海，Richard Mille的企业家精神贯穿始终。他以一个企业家敏锐的商业嗅觉、果断、创新力和坚韧，将里查德米尔打造成当下最成功的独立公司之一，成就一段商业传奇。
01
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战略家
1980年代，现代管理学之父彼得·德鲁克，发表了他那部至今影响全球商业的管理学巨著，《创新与企业家精神》，他在书中如是定义企业家（精神）：
并不是每一个新办小企业都可以称为企业家行为，企业家总是寻找变化，并将其视为机遇加以利用，大幅度提高资源产出效率，创造出新颖而与众不同的产品，开拓出新市场和新客户群体。
在德鲁克这本书出版二十多年之后，Richard Mille身体力行，诠释了管理学大师那段晦涩的文字。
经过观察，Richard Mille发现世纪之交的高级制表市场上，运动型和女士腕表品类并不丰富，日后接受采访，他仍按捺不住激动，“我看到了我的机会，我不得不创立自己的品牌，就是现在。”
Richard Mille具有超乎寻常的洞察力
彼时大多数钟表品牌都已在使用现代机器和工具，不过Richard Mille认为那只是在生产19世纪钟表的复制品，并没有真正将当代 科技 运用到腕表上。
就这样，他清晰地看到了自己的品牌定位：高级制表塔尖上一个崭新的细分市场，结合当代前沿 科技 、适合运动佩戴、完全不同于既有市场产品的奢华腕表。
换作Richard Mille当时最直接的描述：他要戴着他的腕表去驾驶赛车，比赛过程中腕表可以抵挡加速过载、剧烈震动甚至是事故所带来的任何影响，毫发无伤，且时间精准。
这样的初衷，也为后来里查德米尔与各种 体育 运动结合埋下伏笔。
2001年，里查德米尔第一枚作品面世，RM001陀飞轮，尽管它带着实验性质，仅制作17枚，只够Richard Mille身边的朋友“瓜分”。
里查德米尔第一款腕表RM001，编号17
里查德米尔第一款腕表RM001，编号17
里查德米尔第一款腕表RM001，编号17
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在当年巴塞尔钟表展上，Richard Mille直接将一枚RM001陀飞轮腕表扔到地上，向他未来的合作伙伴和客户展示里查德米尔腕表的坚固可靠。
一个似曾相识的故事，标志着一个全新时代的开启。
02
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偏执狂
从第一只作品开始，Richard Mille就为自己的品牌立下了“三个基本原则”：创新，强大的设计，不设成本限制。
也是从第一枚腕表起，里查德米尔在制表材料上展现出前所未有的创造性和革新性，这一点贯穿它接下来的二十年制表历程，目的只有一个：超轻、坚固抗震、符合人体工程学（佩戴舒适）的完美腕表。
为了达成这一目的，里查德米尔常常成为新科学材料与新技术领域里“第一个吃螃蟹的人”，不仅仅是在制表行业。
2004年，曼彻斯特大学的科学家首次分离出石墨烯，一种神奇的纳米材料，具有高强度、轻、特殊光电效应等特质，其密度为钢的七分之一，强度却是钢的两百倍，应用前景无限，科学家因此获得2010年诺贝尔物理学奖。
2017年，里查德米尔成功将石墨烯注入碳纤维，用于其新作RM50-03的表壳，腕表总重量不足40克，成为钟表史上最轻的陀飞轮机械计时表，且在高达5000g的冲击测试中安然无恙。
使用石墨烯材质的RM50-03
使用石墨烯材质的RM50-03
使用石墨烯材质的RM50-03
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“瞬闪烧结”，陶瓷行业一项新技术，最早由美国大学于2010年提出，在加热加压条件中引入电流场，以改变陶瓷烧结所需的条件、速度以及结果，这项技术起初是为电子行业制造精密陶瓷元件而研究。
科技 嗅觉敏感的里查德米尔看到了“瞬闪烧结”技术的可能性，经过多年研究，里查德米尔2019年推出兼有金属色泽与陶瓷硬度的棕色金属陶瓷材质，于2020年又制得一种灰色金属陶瓷。
灰色金属陶瓷维氏硬度高达2360，几乎可媲美钻石2400维氏硬度的耐磨性，这款金属陶瓷成为当年新品RM11-05的表圈材料。
RM11-05的 金属陶瓷材质耐磨性媲美钻石
RM11-05的 金属陶瓷材质耐磨性媲美钻石
RM11-05的 金属陶瓷材质耐磨性媲美钻石
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企业家都有自己的哲学，松下幸之助要做“像自来水一样”的产品，人们必需且价格便宜；乔布斯是完美主义者，追求超越时代的极致，Richard Mille显然与后者同类，是极致完美的偏执狂。
二十年来，Richard Mille将最前沿的科研成果应用于钟表行业，穷尽一切办法打造他心目中的完美腕表，等着人们来发现、喜欢、追赶，正如今天的市场局面，人们为它无与伦比的外观、牢靠和佩戴舒适性趋之若鹜。
偏执，却不失亲和，这是Richard Mille身上更难能可贵的闪光点，下属称他大家长、导师、教练，而非上司；合作伙伴，包括创业搭档、品牌挚友、经销商，皆高度认同他的品牌哲学，他们自称“Richard Mille Family”。
03
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冒险家
创新是企业家精神的底色，然而创新意味着未知、充满风险，往往需要付出沉重代价。但不循规蹈矩、冒险突破，正是Richard Mille带领里查德米尔成功的又一关键。
创立品牌伊始，Richard Mille要做一块可以戴着去赛车的腕表，而F1围场，也顺理成章成为他最早的腕表测试场。
赛车手Richard Mille
巴西车手菲利普·马萨，是“Richard Mille Family”最早的成员之一，他从2004年开始佩戴里查德米尔腕表参加比赛。
纳米碳纤维底板、航天用铝锂合金材料等，最早便是在马萨的腕表上测试使用。十多年里，它们陪伴着马萨历经荣耀，也闯过那些危及生命的事故难关。
赛车之外，高尔夫、网球、马球、田径等 体育 运动，后来都成为了里查德米尔的实验场。
广为人知的，要数网球名将纳达尔，他从2010年起佩戴里查德米尔腕表打球，直到今天。
纳达尔一开始并不愿意戴表走进赛场，他认为腕表很重，会影响成绩，他告诉Richard Mille，如果做出了足够轻的腕表他才会戴。
于是就有了纳达尔第一款专属陀飞轮，RM027，包括表带重量不到20克，轻若无物。
戴着陀飞轮腕表打球的纳达尔，成了网球赛事上的一道风景，他彻底颠覆了人们对于陀飞轮这种精密调速机构的认知，于是有人说，里查德米尔只是作秀罢了。
纳达尔佩戴RM27-03比赛中
确实，在早期研发测试阶段，纳达尔打坏了不少原型表，Richard Mille不但没否认，还把它们摆在工厂展示柜里，让每一个到访的客人都能亲眼看到它们的“惨状”。
纳达尔打坏的每一只表都被工程师、制表师认真研究，找到损坏原因，在下一只或研发下一代时予以避免。
十年间，纳达尔陀飞轮历经五代，从RM027到RM27-04，每一代都在精进，在超轻、坚固抗震、佩戴舒适这条大路上趋近完美。
RM27-01不仅可承受5000g的冲击，总重仅不到19克，钟表史上最轻陀飞轮表；到了RM27-03，可抵抗冲击力已达到10000g。
而RM27-04更是从网球拍穿线原理获得灵感，以钢缆网格替代碳纤维底板，完全颠覆传统钟表架构，抗冲击力高达12000g，而总重仍不到30克。
马萨戴RM011驰骋赛场，纳达尔戴RM027挥舞球拍，帕布洛ㆍ麦克道格戴RM53-01在马球比赛中激烈冲撞……这不仅是腕表性能测试，也不仅是展示里查德米尔的坚不可摧。
Richard Mille同时要表达的是：运动员用娴熟的技能和身体去挑战人类极限，这与里查德米尔追求极致完美异曲同工，里查德米尔与每一个具有冒险精神、追求极致的个体共鸣，包括每一个运动员、每一个企业家、每一个不平凡的普通你我。
04
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经营者
企业家是感性的战略家、设计师、冒险家，更是理性的经营者。天马行空之外，企业家创新更是一种有组织、有系统、理性化、规律性的工作。
创业最初十多年里，Richard Mille总是办公室里那位第一个到、最后一个离开的人。
今天市场对里查德米尔的需求呈爆炸式增长，供远小于求，按照经典经济学原理，里查德米尔理应通过提升产量来满足新增需求，供需平衡曲线向价高、量多方向移动，里查德米尔从中获得更多利润。
但现实并不是这样，企业家Richard Mille不会依市场短时需求来盲目增加产量，不会为眼前利益而牺牲长远目标，他冷静地按既定经营策略，逐步推出规划中的新款，有条不紊地扩充产能。
Richard Mille是一个理性严谨的经营者
从2015年至今，里查德米尔产量仅保持着10%左右的年平均增长率，与市场需求存在着巨大缺口。
建立并维护品牌价值，是Richard Mille管理工作的核心目标。从产品规划到市场营销，从新技术、新材料开发到店铺设立、售后管理等，所有经营活动都围绕这一核心展开。
里查德米尔表款是按照计划顺序编码的，从RM001一路下来，但实际表款并没有完全按顺序依次推出，因为Richard Mille要把每一款产品都研究透，全部成熟之后才会发布。
每一款新品亦不会依市场需求定产，大部分表款只发售几枚、几十枚，多则百余枚。
纳达尔系列市场追逐火爆，但RM27-04仅发布50枚；2021年迈凯轮合作新款RM40-01限量106枚，对应拥有优先购买权的迈凯伦Speedtail跑车106名车主。
高稀缺性是品牌价值的体现之一，Richard Mille严格执行着低限定数量的策略。
市场均衡也是维护品牌价值的手段之一，里查德米尔是最早 探索 全球市场同价策略的品牌之一，亚、欧、美在Richard Mille眼中同等重要，各市场不偏不倚，销售平均分配。
2014年时，里查德米尔销售网络仍以经销商为主，全球有108家经销商，品牌旗舰店只有20家；到了2021年，经销商数量下降到40余家，而品牌旗舰店已增加到42家，包括上海和北京两家。
对品牌来说，经销商的好处是轻资产，腕表批发出去之后大部分事情都由经销商完成。但问题是给品牌形象、价格稳定、服务质量、客户关系维护等管理工作增加了难度，受到不同地区、经济水平、文化甚至是个人行为的影响。
Richard Mille很早意识到这一点，也很早便开始自建渠道，2015年起更是大幅度收缩经销商规模。如今里查德米尔主要通过品牌旗舰店销售，余下的经销商也大都是“Richard Mille Family”，价值观一致。
今年3月，Alexandre Mille，里查德米尔商业总监，Richard Mille儿子，在接受媒体采访时说，“过去二十年，我父亲的愿景基本达成。他的大部分计划都实现了：生产和销售方面极其可控的增长，分销转型，创建我们的42家精品店，等等。”
如今Richard Mille有四位子女在公司工作，创业搭档的女儿也任职品牌创意与发展总监， 独立公司里查德米尔新一代成员的交接班工作按部就班地进行着。
左：里查德米尔市场总监，Richard Mille儿子Alexandre Mille
右：里查德米尔创意与发展总监，联合创始人之女Cécile Guenat
企业家Richard Mille用二十年时间绘制了顶级奢侈运动腕表的发展蓝图，未来5到10年的产品线以及经营策略也被制定好，Richard Mille的企业家精神早已渗透到公司的每一个毛细血管里，不管他退休与否，下一个十年、甚至二十年，里查德米尔应该还是会像今天这样持续经营下去。
卢曦采访手记
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