如何创新思维营销？

第一讲：消费者不是上帝 1） 营销现状分析（品牌困境）： �0�5 为什么只有少数品牌能成功？ �0�5 如何正确看待营销? 营销的目标是让你以最快的速度获取利润，实现梦想！ �0�5 中国名牌悲壮陨落实录 2） 传统营销的弊端：被动满足消费者——导致同质化的激烈竞争！ 产品同质化 功能同质化 诉求同质化 营销同质化 3） 营销发展的规律：（四阶段） ——营销必须与时俱进 �0�5 在商品信息匮乏时期 �0�5 在经济转型时期 �0�5 在市场经济发展时期 �0�5 新经济时代下的市场竞争格局 变革是时代需求，营销需要变革，营销成功的关键是正确的思维方式 4） 营销的出路——从被动营销到主动营销 �0�5 消费者不是上帝 �0�5 营销必须从迎合消费者转变为驾驭消费者 第二讲：营销思维如何创新：从被动到主动，从迎合到 *** 控 1） 营销在认知上的误区： �0�5 品牌与商标 �0�5 品牌与名牌 �0�5 做产品就是做品牌 �0�5 品牌形象是一成不变的 �0�5 小企业不需要做品牌 2） 品牌是 *** 控消费者思维的有效工具 �0�5 利润的两面性 冰山下的利润，完全取决于消费者的心理感受！ 只有 *** 控消费者思维，才能创造感受！ �0�5 品牌是种营销环境，它能够让消费者“条件反射式”的产生某种思维定势。 3） 品牌发展规律：品牌是有时效性 �0�5 美女时期 �0�5 警察时期 �0�5 流氓时期 4） 品牌成功的秘密——主动制定有利于自己的品牌规则 �0�5 品牌规则是一种判断标准，是由你决定别人看你的角度！ �0�5 在别人的品牌规则下进行竞争，你毫无胜算可能！ �0�5 如果你自己不主动制定规则，消费者会帮你制定！ 5） 其实你不懂我的心——“五感定性” ：要想 *** 纵消费者必须从真正懂得消费者开始 �0�5 传统市调的弊端——无法真正了解消费者 �0�5 解密思维轨迹——五感定性 6） 制定属于自己的赚钱模式——迷宫定位 �0�5 决定产品定位的是市场最佳利润而绝非产品本身 �0�5 传统定位的弊端 �0�5 迷宫定位的关键——寻找正确的营销出口 第三讲：如何实现 *** 控消费者思维？——营销就是思维布局 1） 成功品牌的关键因素——神形兼备，知行合一 �0�5神——品牌规则 形——营销策略呈现 �0�5 两者间关系——相辅相承，缺一不可 2） 如何做到神形兼备？ �0�5 控脑“信息链” 信息链各环节间是相互作用，环环相扣的 每个子信息链的比重是不平均的！ �0�5 通过控脑信息链进行思维布局 广告信息链 包装信息链 促销信息链 终端信息链 专卖店信息链

最有效的15个营销方法：

策略一：观念营销

营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念抓起！

策略二：实战营销

销量才是硬道理！卖货就是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管土的还是洋的，适合企业的就是对的！不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！

策略三：整合营销

一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

就家居建材而言，无论你的产品力多强，如果你不打广告，不做宣传，肯定没戏。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不行，还是变不成钱。货铺上了，没有适时地促销，变现的量就不可能大。有了合适的促销，没有对营销队伍进行长期有效的激励和约束，你也不可能有长远的、良好的回报。

即使这营销的每一个环节你都考虑到了，五个指头都有了，但如果这五个指头之间配合的不默契，也不能产生预期的效果。五个指头得往一个中心握，才能形成拳头。要想打造出优于对手的营销势能就必须用一个拳头而不是一个指头打人。

策略四：特色营销

中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们所走特色营销之路。中国市场的难题，只能用中国特色营销智慧解决！所以，在营销上，我们必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

策略五：环节营销

假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到1，总分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1；如果每个环节都做到1.1，总分是：1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某个环节做到1.5。

而某个环节只有0.5，总分是：1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我们不仅要与竞争对手竞争，还要与自己竞争，我们不仅要保证结构的完整，还要做到细节的完美。营销有一招惊世的奇迹，却不可能有一招制胜的神话。

策略六：杂交营销

不怕不专业，就怕太专业！营销本无墙，经验主义和因循守旧的人多了，便形成了墙。墙，就是传统的营销思维和模式。

杂交营销就是要“跳出行业看行业、跳出产品看产品”，打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破！杂交是第一创新力！有杂交，就有可能！

策略七：长板营销

木桶理论害死人！谁都有短板，有些短板注定要带进坟墓、无法弥补！谁都有长板，长板是1，其它的是0。营销就是要重新挖掘和认识自己，最大化把握长板，扬长避短，以“长”制胜！中小企业、弱势企业只要找到1，照样可以做品牌、赢市场。

策略八：鸡头营销

谁说市场已经饱和？再坚硬的蛋也能找到缝隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中国市场，依然有许多地荒芜，等待你去圈；依然有大量的鸡没有头，等着你去抢占；依然有大量的鸡头很脆弱，等着你去取代。只要你够睿智、果敢！谁，都会有机会！

策略九：聚焦营销

再强大的对手也有软肋，再弱小的'企业也有拳头。握紧十指，拳头出击；聚焦产生合力，聚焦创造能量；聚焦创造相对优势，改变强弱竞争格局。一句话：集中优势兵力，打赢营销战争！

策略十：率真营销

营销，就是用最简单最率真的方法解决最重要的问题！越简单的东西越接近事物本质，离市场和消费者越近，营销成本越低，成功的机率越大。故弄玄虚，把简单的问题复杂化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相处！“品牌功效化，功效品牌化”，将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中有效结合，才是中国企业的实效营销传播之道。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬！

策略十二：资源营销

资源制胜！中国正步入一个资源营销时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，更需要政府、行业、学术、渠道、专家、媒介等营销资源。所以，对资源的整合和把握能力，成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键推动力！

策略十三：新闻营销

新闻是比广告更广告的广告！公关是比促销更促销的促销！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对公关和新闻，有条件要做，没用条件创造条件也要做！没有新闻眼和公关耳的营销人，是弱智和残疾的！

策略十四：速度营销

速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！没有速度，再好的机会也会丧失殆尽；有了速度，就有了跨越式发展的可能。对速度的敏锐捕捉和果敢把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国式企业家和营销家的成功必修课。

策略十五：招商营销

招商是企业的第一次营销！招商是系统营销工程！再苦不能苦营销，再穷不能穷招商！对企业来讲，招商就是招亲，一“招”不慎，全盘皆输，终身不幸！

营销是企业永恒不变的话题，互联网时代，个人替代企业成为渠道主角；自组织行动替代了有组织的行动；把用户当投资者替代了以往把用户当消费者，企业在认清互联网给营销带来的改变才能发展。

过去20年，中国市场呈现生产空间大、人工成本低、法律不健全等特点，企业借助“人口红利”野蛮生长；未来十年随着互联网带来的信息泛滥、人的精神需求增加、个性化需求明显的转变，企业需要依靠互联网时代的“信息红利”才能得到快速发展。

每个人都在不同程度地被自己的习惯和惯性思维所左右。例如人们上班时总是习惯走一条固定的线路或是乘坐固定的某路公共汽车；出差时喜欢住在自己熟悉的宾馆——道理很简单，因为人们相信经验，害怕改变，担心这种改变会为自己带了不必要的麻烦。但遗憾的是，人们的这种习惯实际上并非最佳的选择。在职场当中，很多人换了一个公司总是觉得难以适应，原因就在于他们总是将以前公司的那种文化和处世方式，拿到新公司里来套用，结果一再碰壁。事实上不是你现在的公司文化不好，而是你不能突破和改变旧有的思维习惯和行事方式。

影响创造性思维的关键因素就在于风险意识的弱化。因为我们干一件事情，越富于创造性，承担的风险就会越大，因此，尝试新事物、运用新方法，关键是要有勇气承担比循规蹈矩更多的风险。但不容忽视的一点是，在很多特定的时期，如果不能打破这种思维定势，反而会使我们陷入更加危险的境地，重蹈蜜蜂的覆辙！因此，我们必须学会冒险、学会应变，学会突破这种思维定势，就能找到更为广阔的天空。

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