营销文案万能公式

文：轻腾创者

为什么能写美文很好的朋友，写营销文案却看得不痛不痒？

我花了半年时间，拆解了800篇营销文案，300篇带货文案，总结出了一套简单实用的营销文案万能公式。从今年8月份开始实测了两个多月，月收入提升了3倍，写起来也觉得轻松很多。

结构模式：总结——分解——总结。

每篇文案，先总结这篇文案的重点，痛点，然后在带入关键词。接下来就是分解，引入话题 ，带入故事，植入观点，插入金句。最后，总结自己这篇文案的内容，加入导用户执行方案。

文案公式：用户痛点+证据+案例+结果+解决方案

看了所有的营销文案，除了使用的人称不一样，写自己的或是写别人。但是，结果万变不离其中，都是通过这个万能公式来搭建文案。每次我在写营销文案的时候，也是把这个核心给列出来，然后就是寻找每一项需要的内容。最后的解决方案就是引导到自己能提供的价值服务上面，让别人看了这篇文章后，能主动加你为好友，然后私域培训成交。

思维结构：恐惧+利益+好奇

人之所以为有行动，是因为有利益、恐惧、和好奇这三者间，至少一点可以触碰他的痛点。

好比之前加我咨询负债的朋友，最近收到一些催收的信息，然后就发问我，这种是不是真的？我一看，标准为什么【xyk】、【起诉】、【xyk中心】、【律师函】等等。我看了一下内容，除了有负债朋友的名字外，结尾就是什么联系电话，或是是否退订回复T。

当一个人还有痛点的时候，就会激发自己内心的渴望。我给他们解析，我回复那些朋友，为什么你们会恐惧这些短信，这些短信为什么会让你们相信？因为你们恐惧，内心就怕被催收，因为你们太在乎催收，而不关注自己。看到短信，不加分析内容，不去解析信息的真实性，就把自己给吓倒了。

营销，生活无处不在。不管是短信，信息，或是说话，落实是写文章，做视频，都是为了营销。如果不能掌握基础逻辑，就抓不住用户的内心，激发不了他们的行动。这些催收的，他们确实是花了不少精力，研究这种短信文案。

营销文案内容怎么写？

不会写的朋友，可以通过各大电商平台，还有各大搜索引擎，还有通过专业的文案采集器给抓取内容。有了这些内容，通过自己加工，然后就自己处理下，带入内容结构，就可以形成一篇比较好的营销文案。

所有方案内容最后，一点要植入用户的行动指令，让他们如何行动。比如你追一位女孩子，到底追他是为了解决生理问题，还是解决脱单问题，你总得知道结果。一篇再好的文案，如果没有行动指令，就无法勾起用户直接到自己的私域。

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每一个成功者都有一个公式。勇于开始，才能找到成功的公式。那么销售成功的公式是什么呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售成功的公式：

世界著名营销大师杰弗里.吉特默所提出的Aha!(Attitude态度—humor幽默—action行动)公式在营销中广为使用。这个公式中最让人难以执行的就是“行动”，这需要承受很大的压力。这三味药可以很好地相互配合。当然单独使用也可以，但加在一起就能创造奇迹了。

销售成功的态度

积极的精神状态是让生活中的每件事成功的驱动力，它是一项纪律、一个承诺。在积极的精神状态中，你每天醒来都会重新变得思想积极、语言活跃，而不是天天情绪不稳定。积极的精神状态让你每一天都发自内心地感觉良好，无论外界环境如何，所有时刻都如此。

销售成功的幽默

幽默不仅仅是有趣，它表现出你对事物的洞察力。幽默是有意义的生活和职业成功的一种表象。它包括你的幽 默感、你发现并创造幽默的能力。如果你在场，就让别人笑，让别人感觉良好吧。听一听“我喜欢和你说话，你让我总是想笑”，或者“你让我的一天过得很棒”。 这就是幽默的效力。这让别人向往和你说话，而不是躲避你的电话。这是良药，销售的良药。

销售成功的行动

让行动跟上你的语言。在每天清晨醒来都有一系列明确的目标。每天有一个日程，并且准备好完成上面的每件事。把计划要打的最后一个电话也打完。照着自己的成功计划前进，比其他任何你认识的人都努力，努力到让你自己感觉非常骄傲为止。

销售成功的 方法 ：

一、坚持不懈

被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住被拒绝第二次，5个人中又少掉2个再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事

推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽申请xyk，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

三、优点学习法

每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

四、正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

五、良好的个人形象

你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

高手给你两个业绩公式

  瑞波友李   2015-07-10

两个公式告诉你业绩怎么来！

无论是董事长还是CEO,无论是巨无霸还是中小微企业，都要面临一个重要课题。那就是我的业绩从哪里来？

这里不讨论类似顾客价值这样的命题，不容否认顾客价值是业绩的保障。

这里仅从销售分析的角度解析业绩的来源。

销量（RB)=△通路库存+顾客购买

这是第一个RB公式，是本人多年来总结出来的。 也作为瑞波《市场营销》相关课程的内容，指导EMBA、EDP学员及顾问服务诸多国内知名企业。

公式释义：从宏观的角度，企业的某一阶段的业绩表现为当期通路库存的变化量与顾客实际购买量的和。

比如：本月通路整体库存增加100吨，顾客购买50吨，企业业绩表现为150吨；如果本月通路整体库存变化为0，顾客购买50吨，企业业绩表现为50吨；如果本月通路库存变化为-20吨，同样顾客购买50吨，企业业绩表现则为30吨。

从业绩表现看，差异巨大。但实际顾客购买水平并没有发生实质变化。面对这样的业绩结果，既不能因为150吨沾沾自喜，也不能因为30吨而期期艾艾。

销售分析的要点则应该放在通路库存变化的原因，类似季节、促销、竞品动态等。

不难看出，阶段性、季节性通路库存的变化，对业绩长期趋势不会有太大影响，（通路信心降低除外）。

提升业绩的重心永远在于“顾客购买”，换句话说：提高顾客价值。这是营销的战略高度。

那么从营销策略的层面如何实现更多的顾客购买量呢？

销量（MC）=∑区域*SKU*铺货店数*单店产出

麦肯锡的营销公式从微观的角度告诉我们：

业绩是所有区域的每一个单品(SKU),在所有门店的单店回转的加和。

首先： 区域层面，从地理的角度还有没有尚未覆盖的区域。

其次：SKU，有多少个顾客认可的单品来满足顾客不同的需求。

第三：铺货率，顾客取得产品或服务的便利性。

第四：单点回转。产品或服务的单点表现。与品牌影响力、店内生动化、竞品促销、客情关系等因素有关。

第一个RB公式告诉你：业绩有两个因素引起波动。第二个公式MC告诉你：业绩的基础在于SKU的单店产出。

互联网+时代有什么变化么？有！那就是RB公式的要素在数据挖掘时更清晰，关键看顾客购买的变化趋势。

而MC公式里，首先方便找到单店产出的门店，去分析原因，加以推广形成规模效应。其次，利用互联网的手段增加与顾客的互动，增加顾客购买。

微店、网上商城说小了，只是渠道或者虚拟门店，说大了，是与顾客互动的平台。而后者更符合互联网社区属性！

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