市场营销中需要、欲望与需求的区别？

需要、欲望与需求的区别：

需要和欲望是常常营销活动的起点。

需要是指没有得到某些基本满足的感受状态，是人类与生俱来的。如人们为了生存对食品、衣服、住房、安全、归属、受人尊重等的需要。

欲望是指想得到基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。

这也是我的一家之言，希望能够给您一点

帮助！

需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。

市场营销学中的“欲望”也就是“欲求”，欲求不同于“需要”和“需求”，需要满足自己的什么而获得什么，在市场营销中“欲望”是完全可以被影响的。

我这里举个非常简单的例子，供您加深理解。

比如一个学生想买一个ipad，为此他一直开始存钱，终于存够了半年可以去买了。。这个时候他在买IPAD的路上正好看到联想公司在做活动，活动是关于“XX笔记本电脑”，如果这个笔记本电脑在活动中被宣传的很好，功能、颜色等都符合这个学生的心理需求，那么这个学生就会放弃存了半年买ipad的钱去买这个联想笔记本电脑。

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