导购如何介绍床垫卖点

要熟悉产品信息，了解产品优劣势。介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深。

可以利用恐惧营销法，恐惧营销，把使用太软或太硬的床垫痛苦效果扩大化，让顾客联想到使用不适合自己的床垫的严重后果；恐惧营销：扩大睡眠不好的不利因素，加大痛苦效果，美容营销：每个女人都爱美，都想肤色好，气质好，永远年轻漂亮，尤其是中年女人，都不想睡眠不好的后果在自己身上出现。

第一点 定位

产品定位 公司定位 客户定位 营销模式 客户画像 关键词

第二点 基础建设

网站 微信 微博 B2B平台注册 论坛贴吧的注册及发布信息

第三点 品牌布局

利用SEO对公司品牌进行包装 SEM为辅

第四点 营销策划

根椐自己情况做一些线下线上营销策划

第五点 数据分析

数据分析 发现当在问题，确定未来方向

网络营销无非就是解决二点

1怎么让客户找到你？2怎么让找到你的客户选择你？只要解决了这二点。网络营销就算做成功了。

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