李东东的个人素养及贡献

李东东的成绩一直是年级的前三名，在校期间连续两年获得国家励志奖学金，学院奖学金。作为2010级营销与策划2班的文艺委员，曾策划并执行年级元旦文艺晚会、2011级策划专业迎新晚会、2012级策划专业迎新晚会等各类校级文艺活动。2012年6月策划的校园营销策划节开幕式晚会

“策划之夜”，因其创新的节目与新颖的呈现方式使得本次策划节宣传达到了顶峰，受到了全校的瞩目。

不论是班级活动，还是年级活动，他都尽职尽责。2012年3月协助学院团支部的工作，成功策划了南宁职业技术学院商学院校园第一届文明在行动辩论赛。在2012年广西十万大学生党团员创先争优社会服务活动中，因工作积极，认真负责，态度诚恳，荣获“优秀志愿者服务”称号，并被评为商学院“社会服务先进个人”，同时被评为南职院“社会实践先进个人”和“优秀共青团员”称号。 李东东同学凭借自身扎实的专业功底与其良好的沟通与协调能力，成功策划并且组织了多场大型社会实践活动。2010级策划专业的清秀山秋游；博扬策划协会7周年庆典，并且担任主持人进行主持其活动；广西名师陈建新的《2010级营销与策划专业大明山旅游策划调研案》等户外活动。其中《2010级营销与策划专业大明山旅游策划调研案》活动受到南宁大明山管理委员会的领导赞扬，称赞其活动组织者很细心。

2011年，他加入了橡果国际上海好记星数码科技有限公司的广西贵港的营销队伍中，担任贵港地区培训员与销售员，负责其产品的培训与销售，在此期间，由于工作表现突出，销量稳居全市营业员排名前三，被评为“优秀销售员”称号。2012年9月好记星新品上市，为其新品重新定位，进入市场，销售业绩不断上升。

在2012年的娃哈哈启力杯校园营销节中，该生作为培训师培训其参赛成员，使得大赛在三天推广中共获得4万多元的总销售额。

2012年6月受南宁新概念餐饮投资管理有限公司的邀请，为其公司旗下项目《南宁职业技术学院三食堂》做策划，并且进行实施，2个月内销售额直线上升。

2012年6月第二次作为学生策划团队受教育部邀请到中火炬职业技术学院参加教育部高等职业教育服务青年成长发展暨第五届国家示范性高职院校建设成果展示会开幕式策划。

2012年8月第三次作为学生策划团队受教育部邀请到山东潍坊参加教育部高等职业教育服务青年成长发展暨第五届国家示范性高职院校建设成果展示会开幕式策与整体策划。 在校紧张学习的同时，李东东同学还担任了学校营销与策划专业的教学助理一职。协助自治区级优秀策划专业教学团队的教学，并担任国家级精品课程《策划创意》的10级教学协助。由于工作表现出色，续任10级策划专业课程《旅游策划》《会展策划》《促销策划》等课程的教学助理。

作为零柒柒壹策划公司的首席策划师，他曾经负责过《2011年度南宁职业技术学院机电工程学院招生策划案》、《2011-2012年度广西南宁尚派-生活杂志营销推广案》、《2012年大明山旅游策划策划案》、《广西南宁百泓罗汉果营销整合策划案》、《广西红日学府房地产营销推广案》、《2011-2012年我能红枣汁广西营销推广案》、《2012年茅台-习酒广西营销推广案》、《教育部高等职业教育服务青年成长发展暨第五届国家示范性高职院校建设成果展示会策划》、《2012年度娃哈哈“启力”广西营销推广案》等多家公司的销售策划案。 《机电学院招生策划案》以创意新颖，招生效果显著，获机电学院领导肯定。其中《国家示范成果展》更获得教育部领导表扬，并且被全国校长联席会议授予策划团队“青春才华奖”。 他不仅在课堂活跃，在课外也积极参加各种社会活动，他参加了由广西高校毕业生就业指导中心主办的广西大学生职业生涯规划大赛，其荣获南职院大学生职业生涯规划大赛第一名，南宁片区赛三等奖并且成功参加全区总决赛。为了更好的规划自己与提高自身的就业能力，2012年该生参加了南宁职业技术学院模拟面试大赛荣获一等奖，在场的评委都对其抛出了橄榄枝。2011年南宁国际龙舟邀请赛，他作为志愿者，工作认真负责，积极的为龙舟赛的选手服务，热心接待来宾，荣获共青团南宁市委、南宁市青年志愿者协会授予“优秀志愿者”称号。在广西十万大学生党团员创先争优社会服务活动中，积极参加工作，认真负责，态度诚恳，荣获“优秀志愿者服务”称号，并且被千千网聘为特约记者。

作为当代的大学生，他响应党“为人民服务”的宗旨，一直致力于把热情献给人民，服务社会。在广西壮族自治区统计局社会情况民意调查中心的工作中，他认真负责，努力工作，成绩优异，荣获三等奖。在2011年的7-8月，向党的90周年献礼活动中，圆明园景观展中作为首席讲解员，他为期游客讲解圆明园的历史，东盟经济开发报对他进行报道。

品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么？怎样完成“最后一公里”的销售？娃哈哈的体会是：利益的有序分配，让经销商有利可图，只有双赢，他才会帮你用力吆喝，必须先解决好谁来卖的问题，才能解决谁来买的问题。娃哈哈销售网络建设的成功在于：

1、厂商之间实行双赢的联销体制度。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家具有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了能够覆盖几乎中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏帐、呆帐，使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力。

2、构建稳定有序的共享网络。娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了娃哈哈产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。现在娃哈哈的营销网络可以保证新产品在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时与大江南北、沿海内陆广大消费者见面。

3、与经销商共创品牌。娃哈哈今年的销售目标是80亿元，而娃哈哈在全国各地的销售人员只有1000多人，很多人对此难以想象。可口可乐、统一、康师傅，在全国的主要城镇也都分设了营业所，营销人员不下于5万，而娃哈哈靠的是联销体政策，是成千上万个大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，大大提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为娃哈哈的政策使他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

今天的娃哈哈，在网络建设和农村市场取得胜利后，随着饮料市场的城市争夺战的加剧，市场重心的前移，终端竞争日益激烈，于今年初及时采取了加强终端建设的有力措施，以经销商当月销售量返点部分招聘跑单员，由娃哈哈的销售主管统一管理，加强终端控制力。不到半年，在全国各地的城市终端旺点，你不禁会对娃哈哈纯净水、茶饮料、果汁饮料等系列产品的见货率、陈列面、终端销售热情发出惊叹！

1000多人的销售队伍将完成80亿的销售额，这是中国式的人民战争，而不是洋式的人海战术。有人称娃哈哈是中国通路做得最成功的企业。娃哈哈的通路战略是：永远坚持搞代理制，从联销体网络构建到区域责任制、特约二批网络建设、封闭式销售、把二批和零售商发展为娃哈哈的联销体网络成员。这是才是在中国国情下最为成功销售模式。

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