空气能热水器这个产品在网络上应该是先做推广还是做直接营销呢？

可以先做一个产品定位：

常用的定位方法一般从产品属性，作用和利益，对客户的价值去定位。

产品属性上：采用空气能。

作用利益：节能环保，随时有效。

对客户的价值：长效可靠。

定位：为了下一代的生活环境，您可以不用XX牌，但您一定要用空气能。

还有一种对立定位的方法，主要针对竞争产品：太阳能产品阴天效果差。

定位：无论阴雨连绵，还是风雪交加，温暖随时伴您身边。

这两年B2B平台放低门槛，大量商户涌入，导致信息泛滥，做b2b平台的商家犹如过江之鲫，现在都进入了卖家残酷的价格战，b2b平台效果早已不如前几年的盛世时代，所以个人并不推荐楼主做b2b平台！目前加入阿里巴巴、中国制造网、环球贸易网等b2b平台有可能帮你的企业带来曝光率，但是不要期盼带来多大的实质效果。为什么？以为同行业的企业太多了，如果没有足够的资金，你们很难脱颖而出。因此，在这些电子商务平台上投资，投入回报率比较低。

然后建议你建立一个网站，然后采用必要的排名和关键词优化，产品推广，说穿了就是让别人知道你有这些产品，如今网络时代，借助一些必要的产品和合适的人指点是必要的。可以加我（Q：百度账号）讨论！

如果资金多就砸电视销售类的广告，不多，网络营销是首选，因为你这是新品新概念，需要普及。

网络营销不会马上就有效果，一般我的经验是，半年起效已经是不错的了，这当然是指不是烧钱的推广，烧钱的，个人认为并不适合你这个新品，除非是做大型推介论坛营销活动，让人参与进来，不断地进行口碑传播，要不基本就是白烧钱的类型了。

网销必须和实体店相结合，因为客户买的是需要安装的产品，而且东西也比较贵重，消费者还是倾向于实体消费，网购不放心啊。

但是芬尼的网络营销做得不错，你在百度首页搜索空气能，出来的前三位都是通过竞价排名来做广告的。其中芬尼在第二位。还有在知道平台上也有很多关于芬尼空气能的问答，个人不排斥这种营销手段，但是建议芬尼的网络推广部门能多做一些普及类的问答（反正又不花钱嘛），这样既做了广告又得到客户的认可。否则天天问一些芬尼这里开店啦，又出新产品啦之类的问题，一看就知道是拖，当然对增加曝光率非常有效，但是时间久了网友们会反感的。而真正需要购买的消费者关注的是一户人家选什么型号的热水器，空气能和其他类型的热水器有什么优势，一天耗电多少度，除了什么故障没法解决等等。

所以就现在的消费者来说，还是直接去实体店问服务员来得直接方便，还可以看到实物。

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