2、媒体推广，可以花钱找一些媒体来采访，然后在当地的电视太播出。推广效果也会很好
3、线下推广，雇佣员工以发传单的方式推广，这样的推广效果只能在酒店周围有一些效果
4、写手推广，与知名明显或者一些网络大V合作，让他们出面或者写一些文章。这样可以推广，效果应该不错。
酒店哥来跟您聊聊，酒店OTA运营应该怎么做营销
酒店要通过OTA做营销，一般都可分为5个部分。在回答问题之前，我们先来明确三点：
1、 营销的目的是引流。
2、 营销的本质就是传播。
3、 理想的营销是让流量带来更多的流量。
这三点分别可以用来回答：我们为什么要做营销？营销到底是什么？什么才算是一个好的营销活动？
1、 确立营销目标——要做什么样的营销
在确立一项工作之前，我们都得先确立一个目标。换而言之，我们的营销要达到一个什么样的效果。
目标的确立不仅可以为我们的前期策划立一个标杆，在后期做活动复盘的时候，也会有一个对比的标杆，实际效果与预期相比是达到了还是差多少，对比之后可以看到这次活动的不足之处或者值得其他项目借鉴的经验总结。
2、 营销的节点选择——营销如何借势
考量时间节点的维度，一来是为营销活动找噱头，也就是借势。二来，节点日推出营销活动获取的点击量可能会多一些，整体活动效果可能会好一点。
比如今年的国庆节，又恰逢建国70周年，那么紧跟这个节点，无论是营销的氛围还是用户的参与度，这个节点都是一个不容错过的营销选择。此外，还有9月初的开学季、携程推出的99酒店节、以及携程20周年庆等等节点，都可以成为营销活动推广的选择。
3、 营销的客户群体——营销面向的是谁
当活动的目标、节点（借势点）确定好了之后，对营销的目标客群也要有一个把控。如何去把控呢？
明确了我们的营销目标是做传播引流，那么接下来就要考虑我们去哪里引流？目标客群是哪类人？他们的消费偏好是什么……
这里可能有一个误区，很多人在做营销时可能都会忽略。我们做OTA运营，使用的平台是不一样的，要知道不同的平台的用户群体也是不一样的，不同的平台的规则也是不一样的，如果我们只制定一个营销策划，然后把这个营销活动铺到各个平台上，那么可能在某个平台上取得的效果好，其他平台的效果可能不太理想。
如何去改变呢？
首先你得明确不同平台的运营规则。
接着你得对不同平台的受众做一个分析，对平台用户进行用户画像，了解这类用户的消费偏好。
最后再根据不同平台的不同用户的行为偏好制定一个特定的营销方案。
4、 营销的类型——营销选择的方式是什么
营销的本质是传播，那么既然是传播，传播的类型有很多，能让我们传播出去的吸引人的内容有很多。
对于酒店人来说，做OTA运营的营销，常见的方式就是促销、打折、优惠活动等等。大家在选择营销的方式的时候可以多样化一些，不必太单一。例如：
不同的房型给出不同的价格优惠
不同的价格带给出不一样的优惠方式（打折优惠、连住优惠、早鸟价等等）
不同的平台制定不同的促销方式
……
5、 营销的复盘——营销的效果怎么样？如何改进
营销活动推出去之后，不管效果是否达到预期，都要尽快对营销活动做一个活动的复盘和评估。
营销的活动是否达到预期？
如果没有，问题出在了哪一个环节？
如果达到了，那么超出预期的部分是怎么做到的？
整个过程中有没有哪一个环节需要改进或加强？
……
以上，就是要做一个营销的整体思路。不仅仅是我们做OTA平台的营销，我们在做线下的营销推广也需要从这5个方面去考量，当然，这5个方面只是一个参考的考量维度，对于不同类型不同品类的酒店，考量的维度会有所不同。
总体来说，前期的分析和目标确定，中期的活动策划和执行，后期的复盘和整体评估，都是一个完整的营销活动不可或缺的。
当越来越多的酒店加入了七夕营销的阵营，七夕营销的丰富性和创新性成为酒店品牌的一道必考题。如何在这场浪漫营销的战役中独辟蹊径，最大限度地抢占消费者注意力和欢心，让更多的人们愿意“为爱买单”？东呈集团旗下的宜尚酒店打造的云端“极光教堂”活动 ， 为消费者打造了一次极具北欧风情的浪漫体验，在展现品牌调性的同时完成了与消费者的深度沟通。
PART01 七夕节，宜尚酒店助你“好好说爱”！
每到七夕，一大批男性朋友因为送礼、制定约会计划而陷入焦虑。 据CBNDate调研数据显示，有21.3%的受访男生提前2-5周前就开始准备制定七夕约会计划了，甚至有5.9%的男生从1个月前甚至更久就开始准备了。 作为情侣间互相表达爱意的节日，众多酒店品牌纷纷发力，鲜花/礼盒/晚餐....布置节日氛围主题房成为酒店品牌七夕营销的“固定套路”。这些单调的节日流程，让原本各不相同的爱意展示区域同质化，稀释了其中包裹的浓浓心意，无形中也被打上流水线 *** 作的标签。
事实上，相比起礼物等物质性的爱意传递，情侣间更缺少的是双方真诚热烈的心意表达。相较于西方的热烈直接，东方人对于爱意的表达更为内敛和含蓄。用一封手写的情书，又或者一则深夜的告白短信来互诉衷肠，这些看似复古的手段，用“慢方式”成为了传递 情感 的优选介质，凭借着人们记忆深处有关美好感情的共同记忆符号打造浪漫的经典对白。
基于洞察， 以斯堪的纳维亚风格为主打的宜尚酒店，萃取了北欧文化代表着浪漫的极光和象征着仪式感的教堂两大元素，打造了云端「极光教堂」的七夕特别策划活动，推出线上#七夕告白计划#H5以及在线下5家特色门店落地极光盲盒扭蛋机、隐形情书等浪漫互动仪式。
当然，有关爱情的心声并非全是甜蜜的。对于一些有关爱情的烦恼、疑问和诉求的来信，宜尚酒店在七夕前夕特别打造了一档极光深夜电台，由荔枝FM人气主播对一些来信进行解答。 当日直播在线人数是平日的1.5倍， 情感 问题得到线上粉丝的高度互动，大家在直播间就七夕告白计划中收到的粉丝 情感 问题进行讨论和建议。 实现了品牌、KOL、粉丝的三方深度互动，以 情感 力深度链接提升品牌好感度。
线下5家超人气门店【极光盲盒扭蛋机】同样吸引了不少客户体验。七夕当天凡入住宜尚酒店，即可获得一枚极光教堂专属 游戏 币，每一枚扭蛋都暗藏“惊喜”。或是一句甜度超标的浪漫三行情诗、或是宜尚的各种入住福利：免房券、早餐券、延时退房券、订房优惠券等等。 既有 情感 互动更有满满诚意的服务，实现用户口碑与二次销售的强力转化。
宜尚酒店极光教堂营销的成功之处，在于利用节日 情感 导向，将酒店用户睡前场景与 情感 心智强关联，用长链路、多维度、新体验、强记忆点等多重品牌互动场景，将宜尚酒店的品牌调性和品牌个性展现得淋漓尽致。
PART02 拆解宜尚酒店“满分告白”进化三重奏
相较于主题房、烛光晚餐等销售指向性质的常规酒店七夕营销套餐，以酒店品牌为基准进行 情感 化营销是十分困难的。如何突破同质化的营销环境，作出高级又叫好的营销互动是本次活动的难点。 宜尚酒店并没有大而全地展现 情感 向的空洞理念，而是深入到消费者的内心，想他们所想，为他们做牵线搭桥的“红娘”，真正做到品牌的沟通与互动。 为什么宜尚酒店极光教堂能够实现“满分告白”，这三个浪漫的小细节决定成败。
/见字如面，道尽千般想念
其一，以文字为桥梁，用“鸿雁传书”的方式热烈地说一句：我爱你！
/睡前FM，用声音治愈你
其二是以声音为介质，为爱情中那些不尽人意的小情绪觅得一处出口。
/极光盲盒扭蛋机搭配隐形情书，仪式感拉满
其三是绝妙的仪式感和互动体验，从客户入住的关键体验节点入手带来新颖的入住感受。
相对于较为普遍的酒店主题房，宜尚酒店另辟蹊径，以年轻人喜闻乐见的盲盒、扭蛋的形式带来惊喜，入住即赠定制款 游戏 币，抽中的扭蛋中自带三行情书、免房优惠券、会员权益券等，不仅提升了用户体验，更有机会拉升客户的二次复购率。除此之外，5家精选门店在七夕当天还为客人准备了隐形情书，与普通的节日贺卡不同，隐形情书自带传播属性。宜尚酒店独家定制3D镂空教堂造型、通过隐形笔写下心意，只有在专属的投影灯的照射下才会显现出文字，搭配白色永生玫瑰花， 这样高颜值+场景化+好玩有趣的互动物料让入住的客人纷纷拍照打卡，形成新一轮的品牌自传播。
PART03 突围同质化，小而美式 情感 营销能否成为酒店营销新风向？
放眼有关七夕的酒店营销活动评价，同质化严重遭诟病。 尤其是在消费需求愈发多元化发展的当下，传统固化的营销产品组合，只会加速消耗消费者对品牌的好感。 相反，那些别出心裁的小而美而精的营销，在专注于与消费者深入有效的沟通中，不断累积用户 情感 便好和品牌认知度，在酒店品牌营销中正在成为一股不容忽视的“潮流”。
/“好玩、有趣、懂我”，用户选择酒店品牌的新风向
摒弃了七夕传统的房间+餐饮的营销套餐，选择在创意和内容板块发力，搭建与消费者沟通的桥梁。宜尚酒店首先是以源自北欧象征着浪漫与爱情的极光教堂为主题，为七夕这个传统的中国节日，平添了一份来自北欧的浪漫。其次是以七夕告白这一普遍性广泛性的大众心智为切入口，打造了别出心裁的线上线下联动的品牌活动，与消费者共创了打动人心的优质内容，从而实现了与消费者的深度链接。
品牌的建立不能停留在自嗨的阶段，单向的输入自认为消费需求的产品。 在物质生活条件不断提升的今天，用户选择酒店品牌的维度变得更加多元化，“好玩、有趣、懂我”成为用户选择的新风向标。 品牌应该深入洞察消费者，与消费玩在一起，从这个维度出发创造出符合新审美、新体验的品牌营销内容。
/打造具像化“超级符号”提升品牌辨识度
中档酒店品牌营销的同质化红海之战，不仅要在营销战略中破局，更要将破局思维沿用到传播内容的方方面面。 将抽象化的品牌价值观，转化成为具象化的“超级符号”，并通过文化特征清晰的内容以及表现形式传递给消费者，提升品牌的辨识度无疑是另一条有效的品牌突围方式。
宜尚酒店汲取了品牌北欧文化的底色，并选出极光和教堂两大经典元素，打造了极光教堂的“超级符号”。再佐以关键词为极光的一系列配套活动，将自身的“北欧文化”深深地嵌入消费者的心智，形成了强记忆点，并实现了品牌差异性的凸显。
/革新传统营销，小而美而精也有超能力
传统酒店营销不能仅仅停留在线下的单向度思维中，线下营销成本高企，投入产出比无法衡量，用户流失率高转化难。随着消费群体的认知和要求升级，酒店品牌营销也需要做出新的尝试， 深挖品牌核心理念找到专属于自己的文化符号与传播路径，拥有小而美而精的营销超能力。
宜尚酒店七夕极光教堂活动，完美地诠释了酒店品牌以 情感 互动打造品牌专属标签的营销路径，达成了一次在私域流量内与用户的深度沟通。 当精细化运营、私域流量越来越成为品牌独有的护城河时，如何以低成本高质量完成圈层营销成为每一个品牌必须思考的问题。
诚然，推陈出新，是酒店营销的常态。但是外部环境如何变化，只要以品牌文化为原点，以创业和内容为动力，佐以紧扣品牌文化核心的系列活动，酒店定能通过营销活动，展现出更强的市场竞争力，并收获源源不断的商业新势能！
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