
要有自己的想法,自己的思路,自己的观点,自己的卖点,,这个才叫方案。
一般前面是市场前景,讲述一下当前市场情况。。。引出你的产品
二.讲述一下你产品的优势,具体体现在哪里
三.目前你产品的主要定位,主要客户群,主要价位,等等体系
四.招标? 或者合作? 如何合作? 怎么体现? 如何给他们服务? 都有哪些服务? 有什么承诺? 如何保障别人的利益?
五.具体的活动时间,地点。。
作为销售,说明你是属于乙方单位,主要是投标,把产品卖给甲方。投标的话,先和业主(甲方)谈好合作的事宜,谈好以后根据项目的规模、金额大小,看是否需要走招投标的程序,以及走什么样的程序(具体参加招标限额规定及甲方单位的规定)。确定需要走招投标程序以后,找一家熟悉的代理机构或者甲方推荐的代理机构,根据自己公司的优势编制招标文件,然后就是挂网,报名,投标,公示,签合同了。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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