杜蕾斯是如何追热点的广告效应？

杜蕾斯的广告方案在业界是出了名的优秀，杜蕾斯善于抓住各个热门话题推出营销广告方案，都取得很好的品牌传播效应。杜蕾斯的做法也很简单就是敏锐捕捉热点，然后跟风热点以迅雷不及掩耳的速度推出广告方案炒作，做法是又快又热。以下通过举几个例子来说明一下杜蕾斯的广告营销方法。

一，在2017年苹果手机推出了爱疯7的红色版本，而杜蕾斯的红色包装其颜色和爱疯的红色惊人的相似都是深杜蕾斯更是根据苹果官网的海报和广告语迅速制作了一张宣传海报，其中杜蕾斯在海报中得摆放位置以及广告语都是和苹果海报惊人一致，而海报中的RED NOW 更是给人一种意味深长“你懂的”广告韵味。苹果手机的影响力不言而喻，杜蕾斯这波抱苹果大腿的方案营销也是取得了不俗的效果。

二，之前的网络用语“活久见”流行起来，杜蕾斯借助这波流行语的网络传播作了一个方案：活儿久了，才能和你天天见。既借用了活久见的热度又把杜蕾斯的主打功能属性表达了出来，暗示了夫妻生活用了它的产品可以达到理想的时间，夫妻生活和谐了才能天天见，不然可以就分房睡了。方案可谓一语多关，的确是经典优秀的广告方案。

杜蕾斯抓住热点做出来的经典方案还有很多，比如当年滴滴和优步的合并做的“DiDi+Uber=DUDU”开滴滴和优步的都是老司机，而老司机一词也是内含丰富，杜蕾斯利用两者合并巧妙的把广告语的含义引向杜蕾斯的功能作用上，是非常巧妙的点子。

支付宝

案例名称：支付宝锦鲤营销

时间：2018年10月

简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。

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由于活动奖品含金量相当高，只选一个人，而且恰好选在国庆长假这个时间点，再加上各大合作的商家也纷纷前来自我宣传，总共引起了300多万网友的转发，得到了超过2亿的曝光量。

支付宝这次锦鲤营销，结合了自身的品牌影响力，及现下正火的的转发锦鲤的梗，再联合各大商家一起打造噱头，其本身就是一场相当聪明的低成本营销策划，且最后也带来了百万级别的传播效果。

拼多多

案例名称：拼多多砍价营销

简介：用户从拼多多分享商品给好友砍价，当产品砍价到0元时，用户便可免费获得该产品。

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这种裂变不仅能促成高分享率，且能达到高的转化量。从表面上看，砍价到0元，商家有所亏损，但是实际上，要“砍”到免费非常难，往往是商家和拼多多方获得了高曝光量，收割了大量的下沉用户。

三只松鼠

案例名称：三只松鼠客服营销

简介：三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。三只松鼠的客服和淘宝的"亲"文化不同，亲切地称顾客为"主人"。基于用户体验，三只松鼠还把售前客服分为了小清新文艺骚年组、丧心病狂组等。

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这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

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