创业计划书应该怎么写

写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才不会流于形式呢下面是我为大家收集的关于 创业计划 书应该怎么写五篇。希望可以帮助大家。

创业计划书应该怎么写1

一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢

第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。

第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。

第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。

第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏d性。

第五，要有d性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。

第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。

第七，要反馈，对于计划必须及时进行 总结 与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。

创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种 方法 。

创业计划书应该怎么写2

第一章 总述

1 产品描述

11、项目的目的：打开校园写真市场

12、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。

13、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。

14、项目的运作方式：项目型运作

2 产品与服务

21、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递

22、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。

3 行业及市场

摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

4 营销策略

分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等

5 资金需求

51、资金需求量：启动资金20万

52、用途：固定资产81万，流动资产219万

53、退出方式：撤资签约

6 财务预测

61、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万

62、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万

63、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%

7 风险控制

71、法律风险：顾客要求赔偿等。

72、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。

第二章 综述

1 项目描述

11、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。

111项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品

112项目介绍

<1>以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。

<3>在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备

A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果

B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客

C 传单宣传 在校园发传单页

D口口相传

<2>长期销售策略

A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户

第二阶段销售活动

A创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 )

B 特殊套系限量抢购

第三阶段销售活动

A创意活动 私人定制

B照片明信片制作

C制作

D微制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠

53 渠道 销售与伙伴

前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方

54定价策略

55市场联络

广告 宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校

互联网宣传：制作网页进行宣传

6 运营组织设计

61组织结构

62团队成员岗位描述和要求

总经理兼营销经理

岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。

要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。

财务经理

岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

要求：有高度责任感，有良好的会计基础。

公关经理

岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

要求：有优异的沟通能力、应变能力。

63建立团队愿景、使命和精神

团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。

精神：坚持不懈、追求完美

7 财务计划

71资金需求与使用计划：

75投资收回年限

经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。

8 风险控制

81法律风险

相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生 创业政策 ，团队的 规章制度 等的了解程度;顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次;合作方的综合状况。

82竞争风险

美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定 经验 和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。

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1、Concept：

随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题，淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用极其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、硬盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为了实践自己的专业，更是对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累积了自己的财富。

2、Customers：

在线上，主要面向一切网上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。

3、Competitors：

开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融 保险 ，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这一块，加上我的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学PHOTOSHOP等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。

4、Capabilities：

对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作：总共只需要两个人，我主要是负责拍摄(这部分工作也可以由你来进行，因为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了)、处理(因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的不能够百分百完美，所以需要后期对的处理，例如使用PHOTOSHOP这个软件来处理)，网上定时观察(主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货)、更新(有什么新的产品，或是商品无货了，我会及时更新网店的内容)、管理网店情况(负责在线QQ咨询和电话咨询还有SKYPE咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家)，另一部分由你负责，主要是进出货(主要是和进货的商店进行联系)、收纳支出现金(主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行)和统计财务(主要统计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金)。我认为，在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较忙的时候，我可以先顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实践中的经验。

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一校园创业环境介绍

随着社会经济和 文化 的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化! 兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。

学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要

团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然

团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿团体消费是个性品牌实惠最佳消费方式

打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量!

二校园创业宗旨

着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校

三创业主题

关系学生成长:让学生参与 社会实践 ,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护

四创业目标

占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队

五市场需求点

1学生减轻自己经济负担的需要

2学生参加社会实践,提高自己综合素质的需要

3学生个性消费,品牌消费实惠消费安全消费的需要

4高校提高学生就业的需要

5响应鼓励大学生创业的需要

7商家要求打开校园市场的需要

8社会经济发展趋势的需要

六项目商业潜力

此项目的长远目标是占领高校消费终端市场,以及以高校为中心的终端消费市场,其商业前景不可估量!学校搞好管理的需要

6

1 高校市场 2初小学市场 3 社区消费市场

1高校市场(1)05年高校总人数 人均消费 消费总额

(2)06年

(3)07年

2初小学市场

3社区终端消费市场

(1)20____年,小区终端消费额实现88868亿元

(2)20____年,小区终端消费额突破10000亿大关

(3)20____年,小区终端消费额将实现12000元惊人的数据

七项目创业的盈利点

1网络在线广告收益

包括:广告文字广告商家介绍重点推荐美食住宿新店开业等项目

自己开发的产品总部所接的大型广告/产品同时,可以与本地众多的广告公司,报纸,媒体,知名网络合作,赚取广告分成利润

2视频广告收益

新店开业新售楼宇协助店主/商家进行广告宣传,将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频(个)

年收益=300__10__10=30000元

3为商家分销的收益

本项目是中国最大的以校园为门户的 创业项目 ,由于她的受众为最直接的消费终端,对整个市场主体(学生老师商家)的影响和成信度极高,所以容易被众多的企业商家连锁机构看重因此,校园市场创业是学生消费品,老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业商家连锁机构最好的销售基地可以与企业,商家,连锁机构构成行销,销售提成按10%提成计算

年收益=100万__10%=10万

4其他收益

业务推广收益 游戏推广收益 总部广告分成收益等

八创业计划介绍

1所需投入20____元/年,1200元购买1g网站,800元技术指导和业务开发费用独立经营,利益独占

2一个学校只开通一个网站,只提供一个机会

3每个学校的盈利完全归校园创业者享有

4创业者如何 *** 作

可以用一句话来说,各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外,其他一切工作,如技术,服务器,维护开发等都由总部来完成

九对创业者的要求

不管创业者是谁,从事啥职业,学生公司职员待业人员都不要紧,即使不懂技术,没有创业经验,这些都没有任何关系(我们会进行知道和培训)

但是创业者要有创业的热情和激情,必须要能每天上网,并不断地更新自己网站的数据,开展自己的业务,维护自己和客户的关系

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一童装市场现状分析

二童装市场未来的发展趋势

三当地市场调研

四当地童装市场调研分析 报告

五童装店店名及释义

六店面选址及装修风格

七经营方式

八融资说明

九财务预测

十、风险控制

一童装市场现状分析：

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过 春节 一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

二童装市场未来的发展趋势

中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的 儿童 约有314亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20____年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到20____年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。

童装业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：

1品牌化

现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。

2服务化

童装的购买者有直接者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。

3个性化

生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。

4功能化

也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。

童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三当地市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法 收据 相关的信息收据。

当地的 市场调查 采取以下几种方法：

1采用传统的问券式调查法，收集相关的资料信息(已委托朋友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问 *** 作

2采用顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。

3多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估。

4要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。

5沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。

问券式调查内容表格如下:(当时委托一位幼儿园老师朋友让小朋友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)

四当地童装市场调研分析报告

据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有绝对的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。

同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不可小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20____年其童装市场销售额仍增长了26%，达到479亿英镑(约合923亿美元)。根据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关心流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合71亿美元)，同比增长207%，占据韩国服装市场139%的份额，高于去年同期的119%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。

随着后配额时代的到来，童装市场格局正在发生变化。____年的整体童装市场，也正体现出新阶段童装市场的发展趋势。有关专家指出，依照儿童的自身特点以及整个市场的发展，世界童装业者必须也正在从以下几个方面有所作为。

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的今天，实践证明，顺应这一趋势的产品才能真正占有市场。

第二，营销渠道方面，国际童装经销商必须注重其营销策略在国际区域的整体整合和提升。目前国际品牌童装采用强大的宣传和公关攻势，全方位体现品牌风格，刺激和诱发家长和儿童的购买欲。在国际服装市场全方位放开的大环境下，直销和加盟连锁的方式将使销售更加顺畅，进一步打造品牌基础，为在国际竞争中具有更大的优势提供保证。过去的一年里，这种做法也正在被推广和实施。例如英国童装市场基本上受控于大型综合零售商店的品牌服装，____年度，综合服装店占童装市场销售额的30%左右。

第三，目标消费群体的合理定位和市场的有效细分将成为国际童装经营者关注的焦点。找到自己的目标客户群体，针对目标客户制定适当的市场目标，是在激烈的市场竞争中立于不败之地的必要因素。我们可以回顾____年的日本童装市场，童装经销商们基本上达成了这样一个共识，那就是有效的市场定位与细分：按照年龄划分，分为4类，0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁儿童、6岁-12岁儿童、12岁-15岁儿童。有调查显示，接受调查的74家童装制造商中，291%表示将关注学步儿童这部分童装市场，255%选择婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%认为学步儿童服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表明，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中寻求不同人群、不同品质的均衡。新的发展阶段中，这种平衡的寻求还会进一步深入，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范围内实现资源的优化配置和合理组合。

五童装店店名及释义

店名乐乐童装店

释义快乐儿童服装店，表示孩子天真、活泼、快乐的年龄特点及特征

六店面选址及装修风格

店面选址重庆市江北区观音桥天天尚街

店面装修风格主要以粉色系为主打，附带蓝、绿色，以卡通图案为主要图案。

七经营方式

先以个体经营方式进行，到中期增加销售人员，后期如果各方面效果好可以扩大销售量及增加销售场地。

八融资说明

主要来源于个人部分资金及家人资助，比例占4：6

九财务预测及风险控制

根据童装销售、产品成本、费用等预算的有关信息，前期投入尽可能在4万左右，其中包括店面装修及服装的首次进货。前期会存在产品销量问题，或者货品积压，需要有部分资金保证中期的种种资金困难问题，需准备资金四万作为拿服装季节新品或者店面租金等费用。整个童装店资金风险控制在十万以内，若因销售出现资金无法回笼问题，就需通过宣传及做活动形式来加大销售量，用于填缺资金问题及货物积压问题。

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2002-2006 〓精灵¤历程〓：
2002年6月15日 精灵开始公测:3个服务器分别是：东方不败，独孤求败和丝绸之路
2002年6月28日 精灵第一次移民
2002年7月04日 精灵第二次移民
2002年7月05日 精灵第三次移民
2002年8月10日 精灵开始收费:开设到了26组服务器，分别是： 明日帝国，天下无双，
国色天香，东方不败，海市蜃楼，冰之世界，
天煞孤星，浣花洗剑，卧虎藏龙，天空之城，
广东飞鸿，上海人家，海阔天空，异度空间，
斗转星移，英雄本色，沉睡森林，香格里拉，
独孤求败，暗夜精灵，烈火战车，与狼共舞，
丝绸之路，月光宝合，极度深寒，重庆森林
2002年8月15日 精灵开放转职功能(升级到167版)
2002年9月11日 精灵开展911活动
2002年中秋 精灵推出“月饼”
2002年国庆期间 精灵开放竞技场
2002年10月 精灵“超武”事件
2003年1月10日18点整 扬州电信局和网易达成协议，决定在扬州地区新开通一组服务器"天舞宝轮"
2003年1月17日18点整 新开一组服务器"网盟天下",目前仅有一组分服
2003年2月25日 网易公司将精灵服务器搬迁至北京机房，将"月光宝盒"和"极度深寒"合并为"月光深寒"
2003年3月05日 精灵第一届PK大赛
2003年3月06日 第二次服务器合拼，将"明日帝国"和"网盟天下"合并为"明日帝国"
2003年3月11日 精灵全部服务器由广东搬迁到北京，同时进行服务器大合并，服务器并成13组，分别是：
明日帝国+天下无双→ 千古华夏
国色天香+东方不败→ 碧海情天
海市蜃楼+冰之世界→ 玉雪仙踪
天煞孤星+浣花洗剑→ 奇秀瑰宝
卧虎藏龙+天空之城→ 太虚幻境
广东飞鸿+上海人家→ 都市嘉年
海阔天空+异度空间→ 浩瀚神州
斗转星移+英雄本色→ 人在旅途
沉睡森林+香格里拉→ 世外桃源
独孤求败+暗夜精灵→ 傲骨仙风
烈火战车+与狼共舞→ 赤血英魂
2003年3月20日 新开一组服务器"彩云之南"
2003年4月 "丝绸之路"服务器合拼"绝代双骄"服务器，命名为"春之雷霆"
2003年6月01日-02日 精灵举行六一寻宝活动
2003年6月04日-05日 精灵举行端午寻宝活动
2003年6月07日-14日 精灵举行生存大挑战活动
2003年7月10日 精灵全民赛跑运动
2003年7月18日 精灵主页全新改版
2003年7月25日15:00 魔灵正式登陆中国大陆，《精灵》20版正式开始
暂开设一组服务器"永恒森林"，三个分服分别是：春风，秋雨，夏露
20:30 由于在线人数急速飚升再开两个分服，分别是：冬雪，永恒
2003年7月28日 魔灵外测再开两组新服
19:00 原《精灵》服务器的pk服务器全部关闭
2003年7月29日00:00 由于永恒森林服务器严重满员，分开"凤舞九天"和"开天辟地"分流
2003年8月01日00:00 永恒森林服务器成为正式服务器并开始收费
2003年8月07日 精灵点卡记费系统升级
2003年8月15日 精灵服务器全面升级到魔灵，并将原有的16组服务器合并为4组新服务器:
原精灵服务器名称 升级后魔灵服务器名称
千古华夏 碧海情天 玉雪仙踪 奇绣瑰宝→ 众神之城(维纳斯 雅典娜 丘比特 阿波罗)
太虚幻境 都市嘉年 浩瀚神州 人在旅途→ 迷失之境(冰河 雪原 雨林 雾都)
世外桃源 傲骨仙风 赤血英魂 春之雷霆→ 沉思之林(追忆 盼望 希冀 留恋)
月光深寒 重庆森林 天舞宝轮 彩云之南→ 繁花之隙(紫罗兰 波斯菊 风信子 白丁香)
2004年8月23日上午10时～26日上午10时 现有的8组服务器
众神之城、迷失之境、沉思之林、繁花之隙、
永恒森林、开天辟地、凤舞九天、逍遥天下 全部合并到一组新的服务器“追忆世界”中。
2004年8月23日 精灵正式停止收费运营，届时之后将进行服务器的合并工作，并在8月26日重新开放服务器。
2005年4月1日 由网易公司代理的韩国网游《精灵》将正式结束运营，停止服务。
当天起，精灵所有服务器都将关闭，玩家将不能再登陆游戏，同时精灵客服邮箱及客服电话等一切相关服务也将停止。
这标志着精灵游戏在中国的运营正式完结。

没有，消息是假的
首先要知道手机都是中国代工，解决中国就业问题。
另外中国人只要在中国正规渠道购买的国行手机都已经像中国政府缴纳20～30％税收的。
政府官员办公电话可以不适应苹果手机。
作为国人不应该抵制这个抵制那个一点素质都没有。国外只会看笑话。
作为国人 最做到不随地吐痰随地乱丢垃圾，做什么事时人多有序排队 ，，这些点做到了中国就真的强大起来。
用脚指头都能想到，禁售肯定是假的啊，因为他的新机就在近期发布了，为什么不说是五一或六一呢。而是要说在新机发布之后呢，就是一种宣传扩大影响的手段，让不明真相的人去哄抢。真的太无耻了。我反正坚决不用苹果手机，我倒希望信息是真的

本文由《广播与电视技术》杂志独家授权。本文刊发于2020年第2期。
作者：
庞博 （中央广播电视总台）
摘 要
随着4K技术的全面应用，中央广播电视总台4K超高清频道开播，对于4K后期制作需求快速增加，网络化的超高清制作岛必然成为发展趋势，4K后期制作全面融入全台文件化制播流程体系中。本文以超高清制作岛3为例从系统 架构、素材管理、后期制作及调色流程、4K制作岛特点等，多角度、全方位介绍网络化超高清制作岛的优势。
关键词
4K超高清，超高清制作岛，网络化制作，AVID Nexis存储，BaseLight校色
0 引言
2019年是总台着力实现“4K+5G+AI”智能化媒体转型升级的关键之年，随着4K超高清频道的播出运行，对于4K后期制作系统需求高速增长，对于超高清制作岛的设计也带来了新的挑战，既要满足大数据量的吞吐，也要保障系统稳定运行，还要融入网络多元化的使用需求，使用新的设计思路、新的超高清节目质量标准、新的系统架构，这样才能充分满足超高清HDR电视制作的需求，通过更宽的动态范围、更大的色彩空间，更高的帧速率，让4K节目给观众带来全新的沉浸式电视观看体验。
1 系统架构
11超高清制作岛3规模
超高清制作岛3设备配备：18台AVID 4K非编工作站，2台BaseLight调色工作站，1台音频工作站（与音频岛交互、配音、环绕声审听），配套文本工作站1台（外来文件传输、杀毒）、上载工作站2台（素材上载收录介质高速导入）、网管工作站2台（系统管理、业务管理），2台交换存储、2台H265转码服务器、3台传输转码服务器、2台岛间迁移服务器（如图1所示） 。
核心存储为12座AVID Nexis存储、1台SDA（存储管理服务器），每个存储节点具备20块10TB SATA媒体存储磁盘，单节点具备200TB裸容量。每存储节点达到800MB/s有效视频编辑带宽，存储容量及带宽支持线性增长。总体有效存储节点有12个，总带宽达到96GB/s，总体裸容量共24PB，满足DNxHR HQX + XAVC双编码工作。
12核心存储硬件安全性、进岛素材双备份
双控制器SDA存储管理服务器，冗余的存储控制器模块，控制器支持所有的 Enterprise Engine（多种企业级存储），可以增加Adds System Director （添加系统控制器）的冗余性能，支持随时调整并优化各工作空间（Workspace）的容量及性能。
Nexis E4存储引擎，配备主备双控制器，自动切换备用控制器。4路电源同时供电最多可以停用两个，让岛内数据获得最大程度上的保护。
NEXIS E4存储引擎中每座磁盘阵列包含2块热备盘，2块加速SSD或元数据存储SSD，单个Media Pack 10块盘，RAID 6模式，系统硬盘每组 2 块，用于存储System Director 的 Metadata（元数据），有效容量为8块盘，24个Media Pack有效容量：1920TB，每组 Media Pack 提供 400MB/s 读写带宽，每组E4包含2组 Media Pack，800MB/s，单套Nexis支持64个Media Pack，12组E4，有效带宽96GB/s，实时性达到5轨编辑及共享时间线，18台非编工作站点共享编辑模式，满足XAVC编码的最大并发。共享存储优势：集中上载，素材、时间线共享制作；多机器协同作业提高生产效率，专业存储，素材安全可靠。
非编客户端双10Gb接入，比单路带宽速度更快，实现负载均衡高安全，支持高码率DNxHR在线编辑制作，可制作高质量精品节，40Gb/100Gb互联与上下行（如图2所示），演播室素材落地到交换存储，转码服务器调用文件转码至核心存储，交换存储中素材起到双素材备份的作用，数据流磁带库网管手动备份，达到数据安全多重保障。
13与演播室交互
超高清制作岛3与800m2演播室EVS收录服务器连接传输，采用文件级交互（如图3所示），能够达到4路4K文件超实时传输，最高达到四进程12倍速，单进程35倍速。（举例：4段1个小时的4K XAVC文件用时01：05：00：00可以编辑），后续会经EMK（新升级的企业管理总线）陆续增加新的4K演播室连接。
14音频合署工作流程优势
超高清制作岛3核心存储中划分部分空间与现址音频岛共享，使用输出的AAF文件，为音频岛提供参考视频画面和带有所有剪辑点的音频编辑线，音频岛通过岛间交互流程，提供分轨成品音频文件并携带音频技审信息，写入超3核心存储 （如图4所示），节省了原有拷贝视音频文件人力传送的方式所带来的耗时，由于能够识别编辑点，方便了音频岛对剪辑后的音频再次编辑，回岛后可使用音频工作站环绕声环境对成品文件进行监听。Avid Media Composer与protools源于同一个公司，耦合性更高。
15调色不止有DaVinci还有BaseLight 校色系统
BaseLight作为顶级专业调色系统在调色中有很好的口碑，能够提升节目画面的震撼，渲染镜头情绪中的美感，BaseLight具有更强的创造力，简化了复杂的调色与效果制作过程，为影视后期调色提供了智能高效的解决方案。成功案例如：国外的《黑豹》、《纸牌屋》、《疯狂麦克斯·狂暴之路》，国内的《痞子英雄》、《三生三世十里桃花》、《睡在我上铺的兄弟》，北京学院、中影制作基地、索尼影视学院都使用该校色系统。
基于BaseLight TWO高端校色方式，可以准确的转换不同的色彩空间，对色域和动态范围不会有功能上的局限性，实际工作中超3岛AVID工作站输出AAF文件，由BaseLight TWO工作站在核心存储中调用，可以进行色彩空间转换、伽玛曲线转换、调色、抠像、跟踪等 *** 作，调色完成后继续使用AAF文件发回至AVID MC进行渲染和打包输出 （如图5所示），好处是不占用BaseLight TWO工作站进行渲染提高工作效率。如果在BaseLight TWO中只校色不修改镜头也可以使用BLG免渲染工作流方式，校色原数据文件交互，媒体文件不需要复制，直接引用。
BaseLight与MC交互的调色信息包括：无限调色层、遮罩、跟踪、关键帧和TrueLight色彩管理等。BLG文件包含：带有和不带有调色效果的参考画面，以OpenEXR的格式存储。在超3岛还可以选择具备基于BaseLight插件快速校色方式，BaseLight Editions for Avid调色插件，专为4K HDR开发的图像转换调色工具，可以在AVID剪辑系统中使用BaseLight调色工具和色彩管理系统，精确控制明暗细节和色彩范围，通过插件可对BLG调色信息进行简单调整，无需返回调色工作站再修改，高质量编码，同时多亮度版本输出。当节目无需复杂调色环节时，也可以直接使用插件在AVID工作站上完成调色。
16 4K审看环境
超高清制作岛3 4K环绕声审片室，配备SONY 4K HDR OLED77英寸电视，采用有机电激光显示（OLED，Organic Light-Emitting Diode）屏幕，具备自发光，不需背光源、对比度高、色彩鲜艳、厚度薄、视角广、反应速度快，支持HDR高动态范围HLG标准，配备Genelec真力51环绕声监听环境，可直接播放岛内编辑工程，实时标记问题，支持多格式审看。
17超高清制作岛3节目现状
《科技盛典》：新址E01录像后通过新奥特收录服务器写入到SSD硬盘，通过上载工作站promiss磁盘箱上载至核心存储，通过AVID软件合并为视音频分离文件并进行整理素材，部分音频录制在高清文件，文件通过网关传输至超3，科技盛典节目素材分为彩排素材和录像素材，6讯道画面，1路斯坦尼康，编辑时4位导演共享合作编辑，1台工作站最终合成，台外小片和节目包装，在套用709LUT的基础上使用BaseLight Editions for Avid调色插件调整颜色，音频方面带环绕声剪辑附加8轨单独声音编辑，精编后和现址音频岛进行交互，同时使用BaseLight Editions for Avid调色插件对整体画面进行补充调色，审片通过后，经超3正常4K入库流程播出和无包装成片素材入库。
《4K春晚重播》：4K春晚文件包括，一轨主切，一轨CLEAN，演播室传输视频编码为XAVC的MXF（OP-1a）文件，至岛间迁移服务器，再经转码服务器分离为单独的视音频文件（OP-Atom），写入文件至AvidNexis存储，编辑人员应从TurboWhere软件中调用素材。镜头编辑与高清重播一致，5段时长一致，由于在4K在线包装与高清在线包装有所不同，为节省制作时间提前准备4K包装制作好并放入编辑线，编辑时直接调用，由于音频为环绕声，由现址音频岛单独制作掌声，再由超3进行声音的编辑。还包括无包装成片素材入库流程。《4K元宵晚会》：元宵晚会也是由800m2演播室传送，4K下变换给高清版本，提前录制插播节目并进行编辑，与高清版本保持一致性，由于高清版编辑镜头不够，用还使用了一些4K下变换的镜头，同时也用到了音频合署制作流程，还有节目包装色域调整，超3岛内制作片尾字幕，传送无包装成片素材入库。
《向幸福出发》和《一起音乐吧》类型相似的综艺节目，都是800m2演播室录像，主体为访谈、表演+唱歌，进行正常节目内容编辑、上包装、字幕、插外来视频或照片，由于需要与音频岛交互，需要注意音频环绕声编辑，有高清上变换需求，节目包装需要套LUT曲线加BaseLight Editions for Avid调色插件。
2 素材管理
21素材来源
A演播室（编码为XAVC Class300的MXF文件）、B主流ENG（SONY摄像机XAVC Class 300MXF、阿莱摄像机4K ProRes MOV、松下摄像机AVC-ULTRA MXF）、C便携外拍设备如大疆H264 MOV、goproH264 MP4，D外来小片文件格式标准，参照中央广播电视总台4K超高清电视节目制播技术规范（如表1所示）。
22色彩空间及伽马曲线管理
超高清制作岛3能够识别多种输入文件色彩元数据，目前主流ENG摄像机，包括 SONY、松下、ARRI，演播室摄像机SONY和池上，在编辑时时间线支持多种色彩空间和Gamma曲线，也可以对每一个镜头自动或手动进行LUT校正，支持主流厂商的LUT（如图6所示）。
23硬件上/下变换 SONY HDRC-4000优势
SONY HDRC-4000硬件HDR制作转换器，用于HDR和SDR同步制作，可以对色彩空间和分辨率进行转换，ITU-R709和ITU-R BT2020之间双向转换，3840×2160和 1920×1080之间双向转换， HDR/SDR 之间转换，即HLG->BT709（如图7所示），可以实现HDR和SDR节目的同步监看，效果与媒资4K下变换画面质量相似。
24上载介质
Promise Pegasus3 R8 Raid系统：可以支持演播室收录SSD硬盘普通的SATA或SAS硬盘，实现单盘到系统的自动加载，素材的高性能上载。
SxS Pro读卡器：可以支持SONY F5/F55 摄像机的SxS存储卡，素材读取速度不低于400MB/s。Cfast 20读卡器：可以支持Arri系列摄像机，Thunderbolt 3或USB 30/31接口，接口可直接供电，素材读取速度不低于400MB/s。
P2/P2 Express读卡器：可以支持Panasonic系列摄像机，提供P2 Express卡到P2卡适配器，素材读取速度不低于200MB/s。
3 后期制作及调色流程介绍
31超高清制作岛3标准流程介绍
演播室通过网关方式向超3推送4K素材，转码执行器自动转封装，迁入到TurboWhere中，技术人员通过TurboWhere调取素材开始编辑，编辑过程中如有其它格式的素材可通过非编软件对不同来源的节目素材进行手动指定LUT并校正颜色，从而达到节目整体色域空间的一致性，编辑完成后提交内审，确定节目内容无修改后，使用BaseLight Editions for Avid插件按照播出标准对节目指标进行调整，生成AAf文件通过音频合署的方式与音频岛交互，编辑好的音频文件与视频合并生成播出文件，提交入库流程，系统后台自动完成转封装，并提交UQC进行自动技审，UQC返回结果通知后，打开TurboAudit软件，有技审资格的技术员对高码文件和UQC结果进行技审，并检查技审单，确认无误后提交入库（如图8所示）。
32直播类制作流程
以4K春晚重播为例，800m2演播室通过EVS直连方式与超3传送4K文件，经转码服务器转封装至核心存储，在H204 AVID 4K工作站进行编辑制作，字幕通过高清字幕工程转换为4K字幕直接导入使用，流程采用内审现场审片方式，入库采用自由分段流程（每段可不固定时长，但不超1小时）。
33外拍小片制作流程及BaseLight调色流程
以4K春晚精编为例，素材通过移动硬盘上载到核心存储，在AVID中进行合并转码后编辑，或link使用素材保留原始色域/gamma信息，在非编工作站制作完成后可生成AAF文件，BaseLight调色工作站可调用该AAF文件进行高端校色，校色完成后调色工作站将重新生成携带调色信息的AAF文件返还给非编工作站，非编工作站将返还的AAF文件进行播出文件制作。
34节目包装素材色域转换
节目包装素材包括：片头、宣传片、人名条、角标、块字幕、导视窗等，使用BaseLight Editions for Avid调色插件可以在插件内部制定色彩空间并进行转换，通过Video grade视频调色工具进行一级调色，以监视器为准让包装素材还原正确的色彩显示。
4 网络化超高清制作岛特点
41 4K文件配备的大容量中央存储容量
XAVC 4K IntraCBG Class 300 MXF文件每小时占用磁盘空间230GB（高清DNxHD 120 每小时54GB），超高清制作岛3核心存储有效容量：1920TB，平均每工作站96TB，可以存储320多个小时素材。
42采用光纤连接和顶配工作站
超高清制作岛3全部采用10GB光纤连接，每个站点读写带宽700MB左右，单轨4K视频轨道占用带宽75MB，受限于计算机性能瓶颈实时性达到5轨（选用AVID官方推荐的最佳性能配置），内审低码3倍速（1小时成片20分钟完成），转封装5倍速（1小时成片12分钟完成）。
43 网络化4K播出传送流程
以一起音乐吧为例：60分钟节目时长，从提交入库流程开始①转低码（耗时20分钟）、②送审片系统（耗时2分钟）、③等待主任内审（需另行计算）、④环绕声制作时间（需另行计算）、⑤通过后提交入媒资流程转封装（耗时12分钟）、⑥UQC质检 （耗时1小时）、⑦播出文件人工检查 （耗时2小时，视频、环绕声、立体声检查）、⑧技审单检查（耗时10分钟）、⑨确认后文件迁移至媒资 （耗时8分钟），共计耗时232分钟 （不包括另计时间）。基本上和高清环绕声播出流程耗时持平。
44 BaseLight TWO调色系统优势
实时性，硬件性能强大，BaseLight TWO调色完成后可以实时播放，不会出现像Davinci调4K文件时播放卡顿的现象或渲染文件丢失的情况。
AAF文件的交互性好，带编辑点交互能够为节目制作节省很多的时间，Davinci输出的AAF文件AVID是无法识别的。也可以使用BLG文件携带校色信息实现免渲染工作流程。
BaseLight有自己独立的Turelight色彩管理（无损失），使用T-log伽马曲线有更高的动态范围，E-Gamut色彩空间有更广的色域范围。
45成品多模式发布流程
超高清制作岛3通过传输转码服务器和H265转码服务器可对成品文件进行多模式发布流程，支持对审片系统、媒资与播出、融合媒体等多格式的转换。
5 结束语
4K技术作为时代进步的趋势，发展及应用前景广阔，这次网络化4K超高清制作岛的建设，充分吸收高清制作岛的经验，结合台内上下游各系统的业务规则，本着多元化的设计理念，充分利用行业内新标准、新技术、新规范，打造全流程网络化、数字化的超高清后期制作系统，为电视制作行业勾勒出未来的绚烂美景。
作者简介
庞博，男，1979年7月生，北京航空航天大学软件工程硕士、中央电视台技术制作中心视频制作高级工程师、连续15年参加《春节联欢晚会》后期制作，制作的大型晚会：《春节歌舞晚会》、《元旦晚会》、《五一晚会》、《60年国庆晚会》、《六一晚会》、《七一晚会》、《八一晚会》、《心连心》、《G20峰会》、《亚洲文化嘉年华》、《道德力量晚会》、《双拥晚会》、《文联春晚》、《中俄艺术家大连欢》等，纪录片：《东方主战场》、《故宫》、《再说长江》、《香港十年》、《大三峡》等,栏目: 《中华民族》、《欢乐中国行》、《综艺盛典》、《我爱满堂彩》、《CCTV音乐厅》、《智慧树周末版》等。
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原因：\x0d\1、首先可以看看是不是网络问题，如果打开其他的网站也很慢这肯定就是因为网速慢所以显示才会延迟。\x0d\2、qq空间版本问题，建议更新到最新版本后重试。\x0d\3、看看自己的QQ空间是不是被暂时封了。有的时候QQ被盗之后被腾讯检测出来QQ有问题就会暂时封闭QQ，这个时候修改QQ密码即可。

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