
用户覆盖率=当月安装过某APP的设备数量/当月监测移动设备数量100%
用户活跃率=当月使用过某APP的设备数量/当月监测移动设备数量100%
做产品和做运营经常会遇到一个难题——辛辛苦苦把用户拉来,却发现大部分用户再也不打开产品,更谈不上会在这里继续消费。
这种只来一次的用户,是几乎没有多少商业价值的,也就意味着投入在这些用户拉新上的投入全部浪费了。
有的用户,继续使用了几次之后,也成为流失用户。
相反的,那些在一定时间段里,能够持续活跃使用的用户,我们称之为留存用户。
留存用户占这批次新增用户的比例,我们称之为留存率。
考量留存的时间,一般会有次日、第7日、第30日等,分别对应着次日留存率、第7日留存率、第30日留存率。
比如,某个产品新增了100个用户,其中次日、第7日、第30日分别有30个、15个、5个用户再次使用了该产品,那么对应的:
次日留存率就是30%
第7日留存率是15%
第30日留存率是5%
有的没有做过运营的人,看到上面所举的数据,可能会有疑问——你举的例子,怎么留存数字用这么小,100个用户第30日只留下5个?
然而事实上,经过30日之后,当天还有5个用户登录的产品已经属于正常。而大部分留存低的产品,留存率比这个低很多。
作为一名运营,不要简单地以为用户拉进来就算是你的用户了,也不要总把「用户总数」作为洋洋自得的指标,而应该更关注活跃用户数和留存率。
因为,只有真正活跃的用户,才能产生商业价值。
比如一个产品各平台下载量是1000万,后台数据看到活跃用户有10万,只有这活跃的10万用户才有可能创造利润。
提升留存的魔法数字
在国外提升留存率的案例中,会经常提到一个概念——魔法数字。
Twitter发现它的留存用户与流失用户相比,留存用户会在第1次使用时多挑选5-10个用户关注(另外一个版本说法是留存用户首月内会关注30个用户);
Facebook发现10天内添加7个好友的留存率高;
Linkedin的留存用户特征是,是一周内会添加5个好友;
Dropbox里使用了1次Dropbox的用户,会成为更活跃的用户。
上图的这些数字,就成为了这些产品的魔法数字。
魔法数字的方法论本质是通过分析、调研找到活跃用户和非活跃用户之间的行为差异,并通过产品设计和运营尽可能地让所有新用户体验到产品价值。
比如,当Twitter发现活跃用户有挑选5-10个用户关注的行为特点后,在产品设计上简化流程、突出重点,在运营上加强引导、优选推荐关注人等,让新来的用户非常轻松地关注5-10个用户,这样留存率就提高了。
为什么这样做留存率就会提高了呢?
因为Twitter的产品核心价值,就是看值得关注的用户发送的更新消息流,如果新用户刚开始关注的用户很少,也就很难体验到Twitter好在哪里,于是放弃使用的可能性就大幅提高。
一旦通过产品和运营,让用户能够更好地体验到产品的核心价值,更好地满足了用户的需求,产品的留存率也就提高了。
这种魔法数字是怎么被找到的呢?
找魔法数字的本质在于找到活跃用户和非活跃用户之间的行为差异,找到这种差异一种是通过数据分析找到的,另一种是通过用户回访找到的。
数据分析的方法是,通过看哪些用户行为特征与用户活跃是有正相关的,当正相关的程度很高,就说明这种差异性很可能就是影响活跃的关键。
理论上用户与App发生的所有交互行为都是可以被记录下来的,这种分析是能够发现一些问题的。
如果有能力的公司自己可以去建这种数据分析系统,现在市面上很多数据平台支持做这些分析,初创企业也可以以较低的成本使用。
日活在100人以上,周活在700人以上,月活在3000人以上。日活、周活、月活每个人只计算一次,当天或当周或当月多次登录也算一次。所以日活常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况。
用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的。所以通常会结合活跃率和整个网站的生命周期来看。1
学习强国的活跃时段其实就是积分翻倍的意思,但只有在特定的时间活跃才可以获得双倍积分,先打开学习强国
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在学习强国的首页里点击右下角的我的
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在我的界面里找到学习积分选项并点击
我们每天都要看各种平台数据,包括DAU,uv,pv等,其中活跃用户数对我们平台评估至关重要,那活跃用户数到底是什么?
活跃率反映产品的健康度,活跃用户数反映了产品的市场占比。通过对比活跃用户与不活跃用户,观察不活跃用户的特征,分析不活跃的原因,来提升非活跃用户的活跃度。
活跃用户数=高质量用户=真正体现产品价值的用户
如:资讯类产品中活跃用户可能是每天阅读5篇新闻,每天参与2次评论。
反映产品功能的健康度,在一定程度上反馈了产品功能是否有效,产品体验是否优良。考量产品就需要考量用户对产品核心功能的使用程度,通过用户关键行为来界定用户是否活跃,以此来考量用户对产品核心功能的使用程度。
日活,周活,月活有什么意义?怎么统计?
查重否?
查重: 周活和月活统计时,对连续多日活跃的用户只保留一次,能看出净值;
不查重: 每天活跃的用户数累计。
两种方式都无明显意义。
有意义的是?
连续活跃的用户数具有意义。可对连续活跃的用户进行分,比如,对连续2天,3天,7天,10天活跃的用户进行分层,分为一般活跃,中度活跃,重度活跃,绝对活跃。针对不同层级的用户进行针对运营。
还有其他方式:
对一个活跃级的用户活跃时间进行记录,并针对不同级活跃时长的用户提出不同运营方式。
第一个关键词是数据指标。我们常提的,比如PV/UV,用户数,活跃率,转化率,留存率都是指标。讨论问题如果不能具体到一个指标,就无法用数据量化分析。因此业务部门需要清晰地知道:到底有哪些指标可以用。
这里强烈建议数据分析师们把自己公司常用指标整理一份《业务常用数据字典》,方便业务方统一口径,也方便业务方新人学习。尽量不要一个项目就新造一堆指标出来。公司内部统一口径,才是可持续深入分析的基础。
第二个关键词是时间。业务方往往对时间不敏感,喜欢张口就来:“我们的用户量是多少?活跃率是多少?”这时候数据分析师必须提示业务方,想清楚自己想看的数据的时间范围。活跃率是看周活跃率还是月活跃率还是年活跃。一个APP最根本的便是用户,那么当然用户也分许多种类,比如活跃用户、留存用户、流失用户等等,那么一般情况下又是怎么来分析活跃用户的呢?首先,我们来看一下用户的具体分类。
不同类型的用户
用户包含各种类型,反应了不同群体的特征和想法。在使用整个产品的周期中,我们应定义更全面的指标:
流失用户: 有一段时间没有再打开产品,那么我们就视为流失用户,根据产品的属性,可以按30天,60天,90天等划分。
不活跃用户: 有一段时间没有打开产品,为了和流失区分开来,需要选择无交集的时间范围。比如流失用户是60天以上没打开产品,那么不活跃则是0~60天没打开。
回流用户: 有一段时间没用产品,之后突然回来再次使用,则称为回流用户。回流用户是活跃用户,且是由流失用户或不活跃用户唤回而来。
活跃用户: 一段时间内打开过产品。
忠诚用户: 也可以叫超级活跃用户,长期持续使用产品,比如连续四周,或者一个月内15天等。
现在我们发现,不论是活跃用户还是不活跃用户的维度,都一下子丰富了起来。
活跃用户
很多人对于什么是活跃用户的概念还很模糊,大多数运营数据分析平台上都直接给出了一个活跃用户的数字,那么什么是活跃用户呢?用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。
活跃率是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。
概括来说,增长黑客在衡量“活跃度”时,会通过访问次数、访问时长、收藏指数和相关影响因素几个维度来判断用户的活跃情况,并按连续活跃天数和阶段内任意活跃天数2个时间维度对用户活跃度进行整体分析。
如何进行用户活跃度分析?
1通过日访问次数评估用户活跃度
访问次数代表用户每日使用产品的频次,我们将计算所有访问次数大于1次的用户,来计算这些用户的平均访问次数,或者设定一个固定值,例如某位用户连续7平均访问产品的次数为3-5次,那么我们就可以把4设定成固定值。
在基于访问次数计算出平均值或设定了固定值(A)之后,我们要统计每日访问次数大于1次并且小于A50%的用户,以及每日访问次数大于A50%并小于A的用户,以及日访问次数大于A的用户分别的数量。统计的目的在于通过访问次数将用户进行分层,高于A值的用户是我们产品的绝对活跃用户,对于没有达到A值的用户可以通过运营活动重点提升日访问次数。
2通过日访问时长评估用户活跃度
与通过访问次数计算用户活跃度的方式相同,找出用户使用时长的衡量值B,通过B对用户进行筛选分组。
3通过“收藏指数”评估用户活跃度
一般来说,用户产生收藏行为代表着对产品内容的认可,如某篇文章,某件商品。
在实际统计中,“收藏指数”因产品所在行业的不同而不同,需要针对产品所在行业进行个性化定义,例如社区类产品要统计有过发帖、回帖行为的用户,资讯类产品要统计日浏览文章大于5篇(举例)的用户,电商类产品要统计日浏览商品大于5件(举例)的用户等。
同样,通过对“收藏指数”的定义,计算出相关用户行为的衡量标准,我们称其为C值,C值为活跃用户必须满足的条件,继而可以筛选出高出C值50%、100%甚至更多的用户数量。
4找出用户活跃度的影响因素
在影响因素这项分析上,需要统计不同特征用户的活跃度人数。例如领取红包后1-3天的活跃用户变化情况,与非领取红包用户的活跃度进行对比,再比如连续打卡3天、5天的用户在活跃度上的变现差异。
以上是4项用户活跃度的衡量方式,在统计时,首先需要筛选出满足条件的用户数量,然后计算满足条件用户在整体用户中的占比。
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