第一次找客户，你是怎么找到很多客户的？

我是做外贸的，做了差不多15年。外贸业务员找客户的方法其实很简单。难的，是如何精准地找到关键联系人的。

我第一次找客户，就是用的海外黄页搜索。那时候，有用过一些很好用的，比如thomasnet，kellysearch,compass。那时候基本是免费的，一下能搜到很多很多客户！现在有些转变成收费了，可能是用的人越来越多了，让网站主发现了商机！

其实现在也可以用很多免费方法去找客户。比如逛老外多的展会，交换名片；比如用谷歌搜索；还比如，找同是做外贸的其他朋友交换信息，因为你们可能不在同一个产品行业，所以交换也是有可能的尤其是一些换了产品行业的朋友，TA拿着以前的客户资料，没什么用，还不如和人交换了，还能赚个人情，期望以后有投桃报李的机会。

google搜索技巧rx：使用引号（“”），使用减号（-），使用星号（＊），使用网站，使用OR运算符。

1、在您的Google搜索中使用引号（“”）如果要查找确切的短语，请将其括在引号中。如果您搜索“如何有效地使用Google”您只会看到以相同顺序包含这些相同单词的结果。这就是缩小结果范围并准确找到所需内容的好方法。

2、使用减号（-）从您的Google搜索中排除单词如果要从搜索中排除某个词，请在其前面加上减号，如果您搜索“如何有效地使用Google”-提示，您会看到包含“如何有效地使用Google”这一短语的结果，而不是“提示”一词。

3、使用星号（＊）作为通配符如果要查找包含短语中所有单词的结果，请使用星号（＊）如果您搜索“如何有效地使用＊”您会看到包含“如何有效地使用Google、如何更有效地利用时间等”等短语的结果，运算符是查找包含特定短语，但也可能包含其他内容结果的好方法。

4、使用网站：从特定网站查找结果如果要查看特定网站的结果，可以使用site:运算符。

搜索“site:wikipediaorgobama”将显示所有提及奥巴马的维基百科页面。您还可以使用此运算符来确定Google是否已将网站编入索引，搜索“site:examplecom”（将examplecom替换为您要检查的网站）。

5、使用OR运算符从多个网站查找结果假设您正在研究一个主题并从众多网站中寻找数据。这时候OR运算符就派上用场，它将从多个网站查找结果，搜索“obamaORtrump”将显示有关奥巴马和特朗普的结果。

世创云云图搜利用强大的云搜索技术，基于世界地图大数据 - 社交平台大数据 - AI人工智能技术 - 高送达率salepush云推送邮件服务，极速信息处理方式，服务海量用户，全方面挖掘潜在的国外采购商，世创云为外贸企业打造一站式的综合服务体系！

软件优势所在

# 优质的外贸采购商资源

# 深度洞察企业关键采购人

# 高效在线验证电话有效性

# 高送达率邮件精准投送

核心价值所在

地图大数据：无死角捕获全球精准采购商

根据设定的关键词和地区，基于LBS地图大数据，三维实景准确判断买家质量，采用自主研发的云搜索技术，实时搜索客户，除搜索邮箱以外，还可搜索电话、网址、微信、Whatsapp等。

AI智能驱动：深度洞察企业关键采购人

通过AI人工智能技术，聚合搜索引擎、Whois注册人，实现挖掘该采购商邮箱，极速信息处理方式，分析联系客户的身份和职位，快速定位CEO和采购负责人。

批量验证：高效打造精准营销数据库

可将搜索的数据选择性导出到本地，方便自己去进行开发。同时还可大批量导入验证微信+Whatsapp的有效性，即时沟通采购需求。

salepush云推送邮件服务：高送达率EDM精准投送

世创云独立EDM邮件营销系统，全球区域转发，支持自定义营销模板，定时发送，模拟手工一对一发送，实时追踪邮件阅读时间、地点、次数，高效稳定。

主题：谷歌搜索开发客户的思路和方法

我已经记不清楚有多少人问过我这样的问题：

你是怎么用Google怎么找客户的？

为什么我Google搜出来的都是一堆乱七八糟的网站？

为什么同样是Google，你一年开发的新客户就成交了1300万订单？

Google是一个所有外贸人都绕不开的话题，如果你的公司正好还是那种没有平台，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那Google绝对是你的救命稻草，而且还能让你吃上香的，喝上辣的。

如何玩转Google搜索

当你想要通过Goolge搜索主动去开发客户的时候，你首先在思维上要转变过来。为什么我要强调思维？因为很多人把 “主动找客户” 和 “客户找我们” 的概念给混淆了。

简单来说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时B2B平台更新产品，SEO等等是优化关键词让客户更好的找到我们。

所以，当我们有了这些思维之后，就会明白你在网上学来的什么：

行业或产品关键词+importer

行业或产品关键词+buyer

行业或产品关键词+邮箱后缀

这样的搜索方法要么是 无用功 ，要么是 低效率 ,又怎么会有好的效果？

那么，我们正确的做法是： “用目标客户网站里的共性关键词去做搜索主体，我们的目标客户自己怎么介绍自己，我们就怎么设定搜索条件去找他们”。

如何找到正确有效的搜索关键词？

对，这就是 最简单也是最有效的方法 ：多打开几个你自己成交的客户网站或者是在跟进中的客户网站，在网站about us页面里去提炼。

如果想要更好的效果，你就需要进阶思维

当你思维上理解了Google主动搜索开发客户后，你的进阶思维就可以去分析你的产品流通产业链，为什么要做这种分析？

因为可以帮助你去找到还没有被过度开发的优质客户群体，比如你是做装饰灯具的，普通外贸人的思维里更多的是去找国外的灯具中间商、销售商、OEM。

而在我的思维里，我还可以去找国外的酒店、商场、餐厅等，但是这类客户就算我找到他们也没有办法做开发，因为他们通常都是交给国外的设计（装饰）公司去做方案，采购也会由设计（装饰）公司负责，所以如果我要开发这类客户群体，我就需要去找国外的室内外设计（装饰）公司。

这就是在产品 流通链 的基础上加入了 服务链 的概念，千万不要小看它，它可以很好的帮助你去丰富可开发的客户类型，找到更优质的客户群体，成交利润更高的订单，这也是 Google主动搜索开发客户最根本的价值。

通过Google搜索指令，执行想法，达到目的

OK，当思维有了之后，我们要做的是执行，要想完美的执行自己的想法，拿到自己想要的结果，我们首先要知道Google的搜索指令包括哪些：

1 + 和

Forces Google to include the word Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'

这个搜索指令是最常用的，也是属于缩小搜索范围的一个指令

2 - 剔除

Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'

通过这个搜索指令，我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息，比如通过总结提炼的出来可以直接使用的剔除高频词：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

3 OR 或者

Gives you a choice You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement' Remember that this operator must be in all CAPS You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'

使用这个搜索指令一定要注意OR必须是大写的英文

4 " " 完整搜索引号里的关键词

Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase This can also include stop words, as in "procurement manager"

这个搜索指令可以帮助我们获得更精准的搜索结果，尤其是当你搜索的词组或者短句是由多个词组成，而每个词单独出来又能理解成不同意思的时候，就更需要用到" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，顺序也必须完全匹配

5 site: 搜索指定网站

Restricts the results to the given domain

这个搜索指令应用的方法有很多，可以用来限定只搜索某一个网站里面的内容，也可以通过各国后缀用来限定搜索特定国家，（ 有不清楚每个国家后缀的可以联系我发给你 ）

6 数字范围

Search within a range of numbers Searching for 't-shirt $25' will find t-shirt between $2 and $5 dollars

这个搜索指令主要数字是以时间或者价格为范围，从而进一步获取更精准的信息

7 ~ 近似关键词

Search for similar words, or synonyms Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc

这个搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder这样的语法

8 filetype: 搜索指定限制文件类型

Google will return files of this type

Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc

这个搜索指令可以帮助我们找到一些指定的文档资料，通常一些客户的文档资料里都会留下自己的，所以，你懂的

9 related: 和指定网站类似的网站

Returns pages that Google thinks are related

这个搜索指令主要是一种裂变式的搜索方法，比如你已知了一个客户的网站，你想找到更多类似的网站，那么你就可以利用这个指令

10 allintitle: All Words In Title

这个搜索指令是限定了所有搜索结果的标题里都有对应的关键词

11 allinurl: All Words In URL

这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面的URL中都有对应的关键词

12 allintext: All Words In Text

这 个搜索指令是限定了所有搜索结果里在页面文本中都有对应的关键词

13 allinanchor: All Words In Anchor

这个搜索指令是限定了所有搜索结果里在链接的描述文本中包含所有关键词

另，上面说到的几个搜索指令都是用于搜索多个词的时候，如果搜索单一词，去掉 all 即可，分别是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:

一些常用的搜索组合词

搜索词+Association

搜索词+Alliances

搜索词+Bureau

搜索词+Council

搜索词+Institute

搜索词+Society

搜索词+Guild

搜索词+exhibition

搜索词+trade show

搜索词+fair

搜索词+directory

搜索词+business directory

搜索词+Install

搜索词+Installation

搜索词+Contractor

搜索词+Servcies

搜索词+Consultant

搜索词+Solutions

搜索词+Specialist

搜索词+Expert

搜索词+Repair

搜索词+Maintence

注意，所有的Google搜索指令都可以灵活的组合应用，不要担心Google搜索引擎会崩溃，它的强大超乎你想象。

并且我们要让自己并不局限在Google搜索引擎上，还需要结合社交途径，挖掘更丰富，更深度的客户信息，以获得更好的客户开发效果。

简述Google搜索

选择Google搜索，以 bluetooth earbuds site:es 为例，点开搜索结果里的，即可看到详细的信息，通常Google搜索显示出的都来自于客户网站，而且大部分都是来自于客户的产品页面，更多搜索方法参照上述Google搜索指令。

还有一个重点是 ，很多业务员习惯在装柜的时候拍个视频或者照片发微信朋友圈等社交平台上，切记一定不要在不经意里曝光了一些敏感信息，比如客户logo等，因为通过Google识图功能很容易就找到你的客户和客户信息。

简述Google地图搜索

选择Google地图搜索，可以直接以行业或产品关键词搜索、行业或产品关键词+地域搜索、客户名称搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，参照上述Google搜索指令。

并且Google有非常强大的全景地图功能，能够帮助我们更深入的去了解客户，比如通过Google地图搜索找到了目标客户，我们可以拉动右下角的小黄人至地图上客户公司表示的位置，即可进入客户的全景图。

总之，如果能充分利用好Google（搜索引擎），你的整个自主开发客户和分析跟进客户的效率都会成几何倍数的增加。

彩蛋： 对话框内发送关键词『 开发客户 』

再不能创造市场的时候，尤其像我们这样的的小的贸易公司，要学会跟着市场走。
在说主动找客户之前，我要说产品，我越来越感觉到熟知产品的重要。真正的对产品很熟了么？真正对市场熟悉了么？
首先把我的产品和市场进行分析（只是举个例子）：
1、产品：1）低端----目标市场亚洲，非洲和南美（机织）
2）中端----亚洲（机织）
3）高端---欧美和日本。（机织和手工）
产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。比如，纱线厂。（当然还有各种材质的差别，等等很多）
2、市场：
市场粗略的分为几块。
1）美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。
2）日本：以美术图案为主。
3）欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。
4）中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。
3、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：欧洲中国和土耳其。
当然，其中有很多细节问题我都米详悉说，只是说明一下了解市场的重要。
那么拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。
有必要说一下怎样引导客户。。。。。。。。。。。
拿到客户的询盘，我想每个人都有不同的处理方法。我的方法其实也很简单的。
拿到一个询盘，我很少急于回复，而且我每天回复的询盘不会超过5个（包括开发客户），我给自己的工作量很少吧，要留出时间灌水哈~~~
拿到询盘（或者简单的信息），我会先建个文件夹，呵呵。。。。。。分询盘和整理的联系信息，包括客户的一切资料。
如果没有详细信息，我会把公司的名字放到GOOGLE上搜索一下，找到他的网站，如果米有网站，也要查一下他的踪迹，什么都米有的话，就陪他玩一下~~~呵呵
找到公司的网站，去看网站，尽量不要放过所有的信息，看看客户网站上面主要有哪些产品？产品的也要仔细看，结合客户的询盘和客户所在的区域。如果是个老到的客户，我指的是专业经营本产品的客户。就要做个记录，把信息分类纪录，经营的是什么产品？什么材质？什么风格？什么制作工艺，机制还是手工？主要用途？还有客户所在市场大环境对产品的要求？有米有认证？海运价格等等，一时只想起介么多，想起别的再补充。
这些信息都整理好了，就可以针对性的回复了，也不急着报价。回复依照他的要求结合当地市场推广情况，回复。如果客户不回应，继续骚扰，呵呵。我有很多继续骚扰的办法，我很粘人的。很多时候客户都是在我不连续粘了他5、6次之后才给我回复。
当天发过邮件，如果客户米回，不要泄气，第二天直接打电话骚扰。打到前台，转到采购经理那，跟他聊。聊的内容，呵呵，写几个参考：
1）是否收到我的邮件？确认邮箱。
2）谈谈他们对货物的具体需求：质量、价格还有用途方面有没有什么特殊要求？
3）谈谈自己对当地市场的看法，介绍自己有哪些产品可以在配合客户的销售，成为BESTSELLER
4）顺便根客户了解一下当地是市场情况，验证自己之前的判断是否准确？
总之目的两个，获得直接联系人的，和让客户知道有自己这么个人。
说一下我的粘人功，自小修炼到如今
接到客户询盘，我针对性的回复以后客户直接忽视我的存在，没有理我，那我会在之后的两天里给客户一份认真的报价；
如果还不理我，我就接着在发信或者打电话骚扰，我会继续跟客户确认产品信息，是否有什么问题？是价格的问题？还是别的？
如果还不回信，我再次骚扰，直接问是什么原因不回我呢？是不是已经选择了别的家？别家价格低么？你为什么不选择我的呢？反正是真诚请教。
如果客户依然不回，我会做一个最简单的yes
or no 的questionair
大致是，
我们公司现在对客户进行一个跟踪调查，以提高自己给予客户更好的服务。
1）你们是不是经营。。。。。。产品呢？
2）你们是不是进口。。。。。产品呢？
3）你们是不是从中国进口呢？
4）如果不是，那通常是从哪个国家进口呢？
5）为什么不从中国进口呢？价格？质量？交期？
相信每个人都有自己的总结
做不成生意，了解为什么失败也很重要的，至少可以练习
英语和厚脸皮
到这一步，我通常会收到回复，因为老外也是人，有时候也愿意配合。
如果还不回复，那我就报一个超低价格发过去，他会很快回复，但是本直接把他删除，不和他玩了~~~~~``这一步，
说一下引导客户，最近有一个中东的客户。
我们的产品，机织分好几种，姑且为：A
、W、 T 、C
、O这几种机器。
A产品：价最高，彰显华贵，比如人民大会堂宴会厅，还有一些HOTEL的大堂都可以轻易见到，花团锦簇，很大气。优点，适合表现大气的DESIGN是我们产品里面最时髦的，很多人都偏爱。
我的客户要的就是这种产品，用于一个酒店，房间，走廊和大厅，从上到下都用这种产品，N贵，可是他还想便宜。
我简直无奈这客户的选择。我就给他建议，即使再有钱也不能这样浪费，何况还想省钱。
我给他的方案是：
1）大厅选择A品，大气华贵。
2）房间和走廊选择
W品，这种产品适合表现小花色，在局部和细节上面有独到之处，不然去宾馆，一进房间，只有半朵花，多瘆人。。。。。。。。
3）材质也没有必要全选好的，因材制宜。
客户接受了，也很感谢我的。
看来好啰嗦，反正只是想表达一下怎样引导客户，还有熟悉产品的重要性~~~~~~`
终于要说到主动找客户了，前面罗嗦了很多，但是，那都是必不可少的铺垫，虽然有点乱，但是乱中有序哈，希望有人可以明白我的苦心。
主动找客户的方法很多，论坛里都有。我只说有自己的特色的方法：
1、展会；2、黄页和行业协会；3、朋友；4、客户；5。。。。。。。。。。。米了
我没参过展，因为上班时间短，而且是在小公司，没有独特的属于自己的产品。但是，我只想说说这次带老外在广交会打游击的情况。。。。。。。。。。。。。。。。
我们公司没参加广交会，但是却有客户要来国内，问我愿意陪着逛一下广交会么？当然乐意，我乐得P颠P颠的，呵呵。。。可以陪客户还可以。。。。。
以前我有过一次在义乌展会上打游击的经历，那次没什么准备，很狼狈的，这次我要好好准备下。因为只有三天的时间，我带了一盒名片，几张光盘，一些公司的CATALOGUE，还有精心准备的很多小福娃。
到了广州第一天上午，我带着客户逛了我们介个行业的所有的展柜，拍照，收名片
，做记录。忙了一上午，中午吃完饭，我跟客户说了我想打游击的想法~~，米想到客户比我还兴奋，直说跟我一起，帮我打游击。
然后，我们回到展馆，远远的站在那些同行的旁边，只要看到有老外从同行的展柜走开，我们就远远的跟着，而且是客户先帮我上去打招呼，帮我递名片。呵呵，好像我是他的老板，好开心哦。
不知为什么很多客户都愿意和我们进一步交谈，我们介绍我们公司也是经营这种产品，介绍
我们的优势，我客户帮我说了很多好话，也会说一下我们为什么不参展的理由，交换名片，给客户我们的宣传资料。可能是有个老外跟着的原因吧，我们收了好多名片，也约了几个一起喝茶，我的银子有限，所以只能喝茶，然后把我的小福娃一一送出。其中有一个联系的客户，现在已经把样品积寄过来让我打样了。
每天几乎都会留有时间打游击。。。。。。。。。
那三天，很累，但是，收获很大，厚脸皮练出来了。。。。。
回来后，我整理名片，挨个联系
黄页找客户
FOB上有很多好心人给了很多黄页，各国都有。黄页找客户的优点是你的竞争会少，但是成功率较B2B低，就是说你遍撒网，有时效果不一定好。但是，总比没事干好，呵呵
黄页找客户的先决条件是你要对自己的产品非常熟，通过黄页的搜索功能按不同的关键词找到本地的经销商，很多时候找到零售商最好，尤其是像我们这种小公司。要熟悉目标客户的大市场环境，找到他的网站后，跟前面说的一样，针对性地分析可以提供哪些产品，然后再联系。但是，有时候可能会找到不说英语的国家，所以就会出现没有回复，那就要打电话，我总是认为打电话是很有效果的，一般在网上都是可以很轻易找到电话号码的。
打电话最主要的首先要告诉他们是国际长途，来自中国，找采购经理，一般情况下前台都会帮忙转的，我打过很多电话，只有日本的和韩国的不给转。
打电话还经常会遇到这情况，就是机主就在电话旁边却不接电话，让留言（尤其北美），但是说着说着，他感兴趣了就会突然把电话那起来讲话，吓我一跳。。。
还有遇见过，打过去的人不会英语。。。。。
很多人说大多数的成交都是在4次跟踪之后。。。。我一直在尝试，虽然有很多客户不给我回复，但是我依然傻傻坚持，相信坚持就有结果，不喜欢半途而废。。。
我经常认为熟悉自己的产品是最重要的。
世界买家网上的客户资料
这个网站上的客户资料，我曾经一度很珍惜，而且花费大量的精力联系。他们都是曾经采购过的采购商。的确联系了很多，但是大多数的都很少更换自己的合作伙伴，跟他们联系的过程会很艰难。。。。
但是这上面的客户，我有两个已经下单，他们是大公司，跟他们做生意很累。
找客户我崇尚门当户对，找自己能够拿的下来的客户，不好高骛远，往往更容易成功，也更容易 *** 作。
有时间把自己的客户按二八原则做个分类，会有很大好处，这样可以匹配自己的时间和精力。
同时一定要做一个客户联系进度表，不然你每天都不知道今天要跟踪的是哪个客户，每一个客户的具体情况。介个方法也是Mrhua教给我的，很受用。

例一：找人
分析：一个人在网上揭示的资料通常有：姓名，网名，性别，年龄，毕业学校，工作单位，外号，住址，电话，信箱，BP，手机号码，ICQ号，OICQ号等等。所以，如果你要了解一下你多年没见过的同学，那不妨用上述信息做关键字进行查询，也许会有大的收获。
例二：找软件
分析一：最简单的搜索当然就是直接以软件名称以及版本号为关键字查询。但是，仅仅有软件名称和目标网站，显然还不行，因为搜索到的可能是软件的相关新闻。应该再增加一个关键字。考虑到下载页面上常有“点击此处下载”或者“download”的提示语，因此，可以增加“下载”或者“download”为关键字。
搜索：“winzip 80 下载”
结果：已搜索有关winzip 80 下载的中文(简体)网页。共约有6,670项查询结果，这是第1-10项。搜索用时022秒。
分析二：很多网站设有专门的下载目录，而且就命名为“download”，因此，可以用INURL语法直接搜索这些下载目录。
搜索：“winzip 80 inurl:download”
结果：已搜索有关winzip 80 inurl:download的中文(简体)网页。共约有358项查询结果，这是第1-10项。搜索用时044秒。
在互联网上随意的下载软件是不安全的，因为供下载的软件有可能带有病毒或者捆绑了木马，所以，对下载网站作一个限定，是一个稳妥的思路。可以用SITE语法达到这个目的。
共享软件下载完之后，使用的时候，软件总跳出警示框，或者软件的功能受到一定限制。由于中国的网民多是穷棒子，所以应该再找一个注册码。找注册码，除了软件的名称和版本号外，还需要有诸如“serial number”、“sn”、“序列号”等关键字。现在，来搜索一下winzip80的注册码。
搜索：“winzip 80 sn”
结果：已向英特网搜索winzip 80 sn 共约有777项查询结果，这是第1-10项。搜索用时030秒。
例三：找
除了GOOGLE提供的专门搜索功能，还可以组合使用一些搜索语法，达到搜索之目的。
分析一：专门的集合，提供的网站通常会把放在某个专门目录下，如“gallary”、“album”、“photo”、“image”等。这样就可以使用INURL语法迅速找到这类目录。现在，试着找找小甜甜布兰妮的照片集。
搜索：“”britney spears” inurl:photo”
结果：已向英特网搜索”britney spears” inurl:photo 共约有2,720项查询结果，这是第1-10项。搜索用时023秒。
分析二：提供集合的网页，在标题栏内通常会注明，这是谁谁的集合。于是就可以用INTITLE语法找到这类网页。
搜索：“intitle:”britney spears” picture”
结果：已向英特网搜索intitle:”britney spears” picture 共约有317项查询结果，这是第1-10项。搜索用时040秒。
分析三：明星的FANS通常会申请免费个人主页来存放他们偶像的靓照。于是用SITE语法指定某免费主页提供站点，是个迅速找到的好办法。
搜索：“”britney spears” site:geocitiescom”
结果：已在geocitiescom内搜索有关”britney spears”的网页。共约有5,020项查询结果，这是第1-10项。搜索用时047秒。
例四：找MP3
分析一：提供MP3的网站，通常会建立一个叫做MP3的目录，目录底下分门别类的存放各种MP3乐曲。所以，可以用INURL语法迅速找到这类目录。现在用这个办法找找老歌“say you say me”。
搜索：“”say you say me” inurl:mp3”
结果：已向英特网搜索inurl:mp3 “say you say me” 共约有155项查询结果，这是第1-10项。搜索用时017秒。
分析二：也可以通过网页标题，找到这类提供MP3的网页。
搜索：“”say you say me” intitle:mp3”
结果：已向英特网搜索”say you say me” intitle:mp3 共约有178项查询结果，这是第1-10项。搜索用时073秒。
当然，如果你知道某个网站的下载速度快，而且乐曲全，就可以用SITE语法先到该网站上看看有没有目标乐曲。
例五：找书
分析一：对我而言，常访问的电子图书馆类网站就那么几个，比如文艺类的“>对外贸人来说，利用Google、Yahoo等国外搜索引擎开发客户是一个非常好的途径，但是搜索引擎搜索出来的东西太多了，如果不掌握一些技巧的话，会浪费很多时间、错过很多唾手可得的商机。下面总结一下利用Google等国外搜索引擎开发客户的方法和技巧。

一、Google+海关数据开发客户

用过海关数据的人，就会发现数据中不一定都有、有的也不一定是采购及决策人的，而且其中的一些采购商也不一定是目标客户……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。

需要用Google验证和分析的信息有：客户的背景（是否是我们的同行）、客户的性质（零售商、经销商还是importer）、客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致（材质供需不对等，也不是目标客户）、客户所在公司的关键决策人及其邮箱信息（可通过Google+LinkedIn  or  Facebook去锁定）。

真正的“海关数据”就像一张非常详尽的地图，能清楚的告诉你，你的目的地在哪里。但如何抵达，还是需要你一步一步的走过去。很多人，误以为有了数据，就能很轻松到达，那是不可能的。地图最重要的功能是让你选择最合适的路线，并且不会迷失方向。

想体验免费海关数据的小伙伴们，可以去这两个网站：

>

1、搜索引擎找客户

销售新人可以通过大型的搜索引擎，比如：百度、搜狐、谷歌等，用关键词进行搜索，注意：不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果！

2、专业网站找客户

每个行业几乎都有行业网站，销售新人可以通过这些网站来找客户。如果要找指定行业的行业网站，就用关键词搜索。例如：XXX行业网站、XXX行业协会等。有些网站进入后，就能看到用户列表。

各大网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群，这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。

3、广告寻找客户

广告寻找客户的基本步骤是：

(1) 向目标客户群发广告或营销短信；

(2) 吸引客户前来咨询，随后再进行产品销售。例如，通过群发某个楼盘开盘的广告，介绍楼盘地理优势、地点、价格等，然后在目标区域展开活动，引导客户前来咨询。

4、他人介绍客户

销售可以通过他人提供的信息寻找客户，也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。

---