大V店：社群营销模式 助力亲子阅读推广

大V店：社群营销模式助力亲子阅读推广

社区电商V店，以推广亲子阅读为切入点，以社区为依托，开创了独特的全新运营模式，得到了业内权威机构的认可，成为国内领先的育儿教育平台。2016年，其销售代码超过10亿元人民币。2017年，大V店将继续巩固在育儿教育领域的领先地位，深度挖掘产品价值；增加线上线下活动，全面升级妈妈课堂，邀请更多平台育儿大咖和专家在平台上分享。

▲大V店创始人哈帕获行业大奖

在2016 书业年度评选盛典中，大V店获得2016年度经销商。大V店创始人哈帕向众多出版界同仁大声宣布:“大V店来了！”。这家刚刚成立两年多的年轻公司，朝气蓬勃。以其独特的销售模式和惊人的业绩增速，赢得了业界的认可。2016年销码突破10亿元，是2015年的3.5倍，精准妈妈用户500万，店主70万，妈妈社区超过500个。以推广亲子阅读为切入点，依托社区，大V门店开创了独特的分享大V推荐、在社区广泛传播的销售模式，挑战传统模式。

▲大V店创始人哈帕获行业大奖

大V店铺的社群营销在电商领域异军突起。与传统营销的全渠道推广相比，大V店更侧重于对社群的深入探索。V店精准定位妈妈群体，注重与妈妈的双向互动传播，比传统媒体的单向传播更有效。通过深度沟通，充分了解妈妈们的需求，建立信任，实现口碑传播。基于优质内容，再加上意见领袖的分享和推荐，可以实现低成本高效率的传播。通过精选品类、打造爆款产品的策略，大V店的童书绘本销售业绩全国领先，已经出了几十种爆款图书。单品销量过万的案例数不胜数。

巴哈认为，2016年大V店最突出的成绩不是卖出了2000多万本书，而是通过社区传播推广亲子阅读。2016年4月，大V店发起首届中国绘本节，10城巡展；2016年10月，发起为爱读书活动；目前，大V店已举办790场线下“故事妈妈”活动，覆盖29个省区，横跨177个城市，组织者超过600人，参与人数达15000人。线上“妈妈课堂”举办超过1000次，线上听众超过7000万，大咖超过500人，影响了超过1000万个家庭。线上线下，双管齐下。家长在参与活动的过程中，认识到了读书对孩子的重要性，也愿意为孩子购买优秀的书籍，让孩子热爱读书。

▲大V店创始人哈帕获行业大奖

大V店的另一个重要销售理念是“让好书有回报”。它邀请作者通过线上和线下的分享会和巡回演讲来分享书籍创作背后的故事。利用视频节目、视频、语音直播等方式，可以帮助用户更好地理解图书的内涵和价值，让好的童书更好地传播。让妈妈们不仅知道什么是优秀的童书，还要知道这些书为什么优秀。知道为什么就应该知道为什么，不辜负每一本好书。在当前消费升级的时代，消费者对品质的追求远大于对价格的需求。更重要的是说用户会为好的产品买单，而不是低价。同时，这种营销方式也将帮助妈妈们提高书本知识，通过学习实现孩子阅读的好处。就像爸爸哈说的，妈妈们收获了，“一个爱读书的孩子，一个更爱学习的自己，一个更和谐的家庭”。随着妈妈认知水平的提高，她们会更愿意买书，形成良性循环。与一次性降价营销相比，这种营销方式带来的效果不会随着时间而消失，不仅不会消失，相反，随时可能被某些因素激活，实现二次甚至三次发酵。

2017年，大V店一方面将继续巩固在育儿教育领域的领先地位，深入挖掘现有产品的价值；加大线上线下宣传活动，加大优秀童书的宣传讲解力度；全面升级妈妈课堂，邀请更多平台育儿大咖和专家在平台上分享，让妈妈课堂成为社区新的畅销商品。此外，大V店还将拓宽经营范围，不满足于图书销售，而是在现有产品的基础上，增加围绕儿童图书的文化用品和益智玩具的销售。推出更多优秀产品，回馈支持大V店铺的妈妈们。