什么是二难选择？

精明的领导制对手于无形，让对手在毫无准备、来不及思考的情况下，乖乖地中了自己的圈套。其中，“二难选择”法就是一种较为常用的方法。

所谓“二难选择”，就是在与对方谈判时，提出两个方案供对方选择，事实上这两个方案都是于对方不利而于我方有利的。虽然还有第三方案选择的可能性，但在这种时候，对方的第一反应往往是选择第一方案或第二方案，而没有再做其他考虑。这同样是一种高明的心理战。我们不妨举个例子来说明一下。

有一天，某对夫妻在餐厅用餐，即将餐毕时，服务员走过来询问道：“餐后，本餐厅将有西瓜、木瓜、牛奶供应，两位需要哪一种?”丈夫回答说：“就来一份西瓜吧!”但是，当服务员将西瓜送到这对夫妻的面前时，这对夫妻就显出厌烦的神色来，因为他俩才用完餐，肚子撑得饱极了，再也没法把西瓜吃下，因此后悔当初不应该要西瓜。

本来，当服务员走过来询问时，他们完全可以回答什么都不要，但是当初他们为什么没有想到可以拒绝呢?这实在是一件奇怪的事。

假使当初服务员这样问题：“餐后，两位需不需要再来点水果和饮料呢?”那么这对夫妻在稍加考虑之后，就可能回答：“这就不必要了吧!”本来，这位服务员应当先向夫妻问题：“餐后，两位是不是还需要再来点水果和饮料?”然后再问题：“本餐厅备有西瓜、木瓜、牛奶供应，两位需要哪一种?”但是，这位服务员却省去这一前提条件，直接将第二阶段问题提出来供人选择回答。这是一种巧妙的生意技巧，当服务员直接提出“需要哪一种”时，顾客虽有“要”与“不要”的选择权利，但往往忘记了自己还有这样一种权利，而产生了两者必择其一的错觉。领导在与员工打交道的过程中也要善于利用此法。

比如说有两件极难办成的事情需要员工去办理，领导就可以利用“二难选择”开口发问题：“我知道你很愿意为我效力，请问你是愿意办甲这件事，还是乙这件事?”员工稍微思考一下，就会赶紧选择其中一件（或甲或乙），还以为是占了便宜，抢了机会，实际上做哪件事都要费不少劲儿。而且一旦做出“二难选择”，员工就不得不竭力完成任务。因为是自己挑选的事情，怨不得别人，因此，即使很艰难的事情，员工也会咬紧牙关做完它。

这种“二难选择”妙就妙在表面上十分尊重对方，给出条件，实际上十二分不尊重对方，无论对方怎样选择，都要中计，就好像抽签，表面上有两种选择机会，实际上两个签都已做了手脚，抽不抽都一回事。

厚黑哲理

领导在与他人打交道时，提出两个方案供对方选择，事实上这两个方案都是于对方不利而于我方有利的。这种“二难选择”的方法同样是一种高明的厚黑心理战。

我个人凭对陶渊明的情况了解，就您提出的“从陶渊明看中国文人的二难选择”做一下理解，仅供参考，说的不对的地方还望包涵：陶渊明是东晋著名诗人，开创了我国诗歌园地中的重要一流派---山水田园诗派，像唐代以山水诗闻名的大诗人王维、孟浩然均受到他很深的影响，但是王维，孟浩然与陶渊明相比，精神境界上是有差距的。您提出的“陶渊明看中国文人的二难选择”中，所谓中国文人的二难选择，我理解在他们那时应该是入仕，就是做官从政，与归田退隐这两种生活方式间的选择，既然提及陶渊明，本人就做一下评论，前面我说“王维，孟浩然与陶渊明相比，精神境界上是有差距的”，展开来说就是：陶渊明本是有官位的政界人士，但他是一位大写的人，不能忍受跪迎拜送的人格屈辱，所以解甲还田，过上了普通百姓自给自足的逍遥生活，应该说他断绝做官从政是彻底的，不能说是一种所谓的二难选择，及想保气节去归田，想仕进去从政，或是想谋生去从政。陶渊明虽失去了朝廷的俸禄，确保住了自己的人格尊严。他是可以完全静下心来从事田园生活的，相比之下，孟浩然则是无可奈何的归隐，还不能真正静下心来过老百姓过的日子，还是存在从政的愿望的，再看王维，一边做着高官，吃着朝廷的俸禄，一边过着隐居的生活，看来是很好的处理了两难的选择，但是，王维静下心隐居是一种奉佛理的静，是很消极的。好，就谈这么多，请批评指正。

在宣传说理中，由两个假言判断和一个选言判断为前提构成的推理，之所以称为“二难推理”，是因为在宣传中反驳对方的观点，人们常常运用这种推理逼使对方在两种情况下作出选择，不管选择哪种情况，都令人难于接受，这就使对方陷入进退维谷的困境。

例子：真假话与被恨

父亲对他那喜欢到处游说的儿子说，“你不要到处游说。如果你说真话，那么富人恨你；如果你说假话，那么穷人恨你。既然游说只会招致大家恨你，你又何苦为之呢?”在这里，父亲劝儿子就使用了一个二难推理，形式是：如果你说真话，那么富人恨你；如果你说假话，那么穷人恨你；或者你说真话，或者你说假话；总之，有人恨你。

扩展资料

二难推理法有四种形式：简单构成式、简单破斥式、复杂构成式、复杂破斥式。由于这种推理根据假言判断和选言判断的性质进行推演的，因此在运用时必须遵守假言推理和选言推理的有关规则：

1、作为前提的假言判断的前件和后件之间必须具有蕴涵关系。

2、作为前提的选言判断，其选言肢必须穷尽。二难推理法对于人的认识和辩论问题有着重要作用，它是进行严密论证和驳斥论敌的有力工具。

---