月入1500万，这个卖服装的女孩儿全靠这六点_

月入1500万，这个卖服装的女孩儿全靠这六点_ 笔者：我从没想过一个东贸服装批发领域的一姐也可以如此柔软和可爱。

崔冉，从北京动物园服装批发市场到燕郊东贸国际服装城，从事快时尚女装批发14年。即使远在广州，她的名字在业内也是家喻户晓。
2018年首月流水破1500万。按照这个表现，今年年底完全可以突破2亿。
究竟是什么让这个女孩爆发出如此巨大的力量？

入行13年，终于打破了这个行业的传统。

2017年可以说是我13年职业生涯的转折点。
搬一批大解脱对很多人来说可能是事业的失败，但对我来说却是重生。
之前13年，我的理解是，带货就卖，选衣服，做设计，跑厂家，根据自己的感觉拍试衣版照片。

但是，自从我说要缓解，我就开始迷茫了。和我一起卖货这么多年的老朋友，这八千多和我一起卖货的商家从此疏远了。在我们家工作的妹妹和男生呢？
我知道很多家庭退出了，也有很多人问我，崔冉，你已经很好了，为什么还让自己这么累但我自己知道，我不是那个任性辍学，出轨的女生。
通过这一年，我慢慢想通了，把服装当成自己的事业，而要做，就得走在行业的最前沿。
不仅仅是卖衣服这么简单，还要越来越专业，有更大的突破。
在这行干了13年后，我给自己一个新的开始。新公司的名称是第13行。

所以我才花了一年多的时间做1.0系统和2.0系统，给行业和自己增加了一个新的模式。
我其实是一个连网购都不会的人，包括现在淘宝也在找朋友帮忙。
在新系统工作的一整年里，我每周都会留出半天时间来学习。
做互联网的，业内都知道，我可能是第一个。
这也是我们和别人的区别。如果我认为这是对的，我就会去做。
最初的意图很简单:通过这个在线系统，我的客户可以找到我。

(连夜后台处理，仍有3000多家批发商等待申请通过)

月入1500万，来源于我们13年的沉淀。

月销售额1500万，在东贸是完全可以的业绩。按照今年这个业绩，我们预计超过2亿元。
可以说是在赛季初使用吨交付，包括现在，都是一样的。昨天和货站通了电话，货站也是东贸最大的货流。
成绩一定离不开努力。我们目前的成就有许多因素:

2.0在系统季开始的时候，我们的技术团队和运营团队每天熬夜保证系统正常上线，168款新品上线就全部更新。

(上线前夕，技术运营团队将现场支持新产品上线和人员培训)

17年的转型经历也让大家更加了解了我的品牌形象，包括我自己的专业性。
我自己做搭配，提前买几个当季大牌做参考，里面取点元素。
做快时尚最重要的是要有远见。从做衣服的第一天起，我就不提倡抄袭别人。
凡事都要领先别人。大概两周前，我们已经把2018开季的所有商品整理好了，所有的搭配和照片已经拍了80%以上。

(去香港拍新版本开季)

不要小看拍照。在零售领域，网络名人里拍照可能比较常见，但是在批发行业，这种情况并不多，更多的是厂家发的图片。
六年前开始拍照。期间怀孕过两次，也没有停止拍照。临近生产的几天我都在拍照，没拍完一个月就继续拍。
真的不容易。看起来光鲜亮丽，但如果每天凌晨两点拍，相信谁都会崩溃。
有时候我和小姐姐半夜被偷拍，最后两个人躺在地上哭，真的好累。
或者你觉得坚持不下去了，就去微博看看那些网络名人。
我知道，无论多大的网络名人，大多都是坚持修自己的片子。别人做的时候，感觉和质量都会发生变化。是真的。
顾客都说，喜欢杂志，我每天都看不够，小姐姐说，你是我姐姐桓()的粉丝吗？，相信所有拿你货的顾客都是欢姐粉丝听到这些我真的觉得一切都值了。

(孕期在店里现场卖货，拍照整理日本新品)

这次开学季的火爆也离不开工厂的充分准备，否则根本没有货源。
其他很多工厂准备不充分，不敢大量囤货。毕竟不是小数目，那里没有几百万的货肯定不行。【/br/】但是，年前我的工厂里存了1000多万的货，也就是说第七天开店的时候，店门打开的时候已经存了200多万的货，这也是我这么多年一直和工厂做的很好的原因。
因此，我们将与工厂讨论对纸板、面料和图案的任何更改。
工厂说这种面料可以便宜点，但是就像装修房子一样，你不喜欢。
其他批发商做不到这一点，因为没有固定的厂家支持，拿的货量也不够。他们在工厂没有话语权，你拿一件衣服十几二十块谁听你的？

可以说在赛季的第一个月，我就彻底的筋疲力尽了，甚至一个星期都说不出话来，但是我在心里告诉自己，我要让自己变得更强。
不光是我自己辛苦，还有我们店里的员工。他们生病了，晚上去打点滴也没人请假。
大楼从初七到十五九点开门。其他商店都关门了，只有我们家。店长要求每天八点上班，否则太忙。【/br/】下午两三点楼关门，我们就每天加班到晚上十点多，早上继续早起。顺丰每天都会坐在我们家门口打包发货。

(顺丰兄弟包装发货现场)

我的顾客是世界上最好的。

和之前的批相比，这次的业绩绝对不止三分之一。
很大一部分原因是我13年来沉淀下来的客户都是优质客户。他们很清楚自己想要的是什么，也总是和能做生意的人相处的很好，因为他们知道走在前面有多重要。

比如年初十货站开门，有些客户会因为货站不开门而选择不发货。
但是我的大部分客户，只要是送货的，每天都可以付七八百的顺丰运费。
越是不在乎小钱的人，越是会做生意的人。
做生意，一定要有非常明确的目标。如果你来回摇摆，今天得贵，明天又想得便宜，那么他们的客户就不会是优质的。

我非常非常感谢所有顾客这么多年来对我们家的信任和支持。
虽然我平时给人的感觉很犀利，尤其是卖货的时候。
其实这和老师对待学生是一样的。越优秀的学生对你的要求越高，尤其是来店里的顾客。既然辛辛苦苦来了北京，那就真的要把爆款和好货带回去。
我做的每一个推荐，说的每一句话，都是真诚的。希望你能把爆炸版拿回去。
我深信所有的经营和销售都应该建立在信任的基础上。

致所有服装行业的姐妹们。

很多人，尤其是小一点的店，喜欢用我的照片卖仿制品。
以前我自己也很在意，但是随着时间的推移，他们越传越多，抄袭的人也越来越多，而我却越来越好。
服装行业很残酷。很多老板因为没有把眼光放在自己身上，所以赚的没有导购多。
因为商品如此相似，才会被别人牵着鼻子走。
我记得我十四五岁的时候，那时候几乎家家都生意不错，因为大家都不知道怎么抄袭，只知道怎么做自己的生意。
没人骗厂家的货。做同样商品的公司不多，也没有模仿的。每个人都有自己的风格。
现在回想起来，也是一样的。人要有自己的特点和个性去支配属于你的东西。

崔冉的故事还在继续，1500万元，只是一个新的开始。
崔冉的成功源于她对事业的坚持和热爱，源于她对行业的深刻理解，源于她非凡的勤奋，源于她对互联网创新的勇气，源于她对合作伙伴和团队的善良！特立独行的她，选择了做先锋，无畏地走在行业的最前沿。

夜深了，笔者离开时，崔燃家中的灯光依然明亮，拍照，修图，凌晨两点，她又开始了新的一天!