关于轿车车蜡，车蜡中含有巴西棕榈蜡，那能不能直接用棕榈蜡用来打蜡呢

不能，车蜡需要具有给车漆形成保护膜的功能，但棕榈蜡没有这个功能，就像化妆水中含有大量的水，但我们用水来做化妆水却起不到护肤的作用是一个道理的，棕榈蜡需要其它物质配合才能发挥保护车漆的作用，只用棕榈蜡无法保护车漆。

巴西棕榈蜡的应用领域：

化妆品：因熔点高，光泽性、防湿性、乳化性俱佳，广泛用于发蜡、口红、粉饼、眉笔等；

光泽剂：因为乳化性、光泽度好，被广泛用于各类上光剂，如车用上光蜡；

食品：防潮湿、防氧化变质等效果优良，使用于食品业的中、西点心加工中；

制药：主要以10%（v/v）水性乳液的形式用于糖衣片打光。打光后的片剂具有良好的光泽而不起皱。也可以粉末的形式用于糖衣片打光。也可单独或者与羟丙纤维素、海藻酸盐/果胶-明胶、丙烯酸树脂、硬脂醇合用于制备缓释固体制剂。此外，巴西棕榈蜡曾用于制备耐胃酸的微球。

其它：广泛用皮革等工业。

车蜡是传统的汽车漆面保养物。车蜡以天然蜡或合成蜡为主要成分，它通过渗透入漆面的缝隙中使表面平整而起到增加光亮度的效果。

不同的车蜡有不同的作用

1、新车保护蜡。

新车保护蜡的特有功能是含有大量高分子聚合物，自始至终的保护。超强泄尘、泄水能力; 防止氧化风沙划痕。配合新车无化痕特点采用纳米高分子技术在漆面形成坚硬的保护层，特有的化学分子结构不含任何抛光材料，独特的泄尘、泄水性能，氟素合成技术，更强的持久保护能力 ，独特的抗擦洗配方。

2、钻石蜡。

含巴西棕榈蜡中最高级的一号蜡提取的精华卡娜巴成份，使用后能形成棕榈蜡特有的坚硬、光滑及雅致的保护膜，具有巴西热带植物特有的香味。使用漆面后产生水晶效果，超高亮度，丝般手感，特殊的驱水泄尘能力，含抗UV成份，不怕阳光暴晒、抗洗涤，且能长时间保留。为蜡中极品，适用于各种颜色的高级轿车。

3、至尊硬蜡。

不怕洗绦，超硬保护，坚固耐用，真正抗划痕，超强防水，能完全截断雨水及酸雨的渗透，能保护持久，光泽耀眼夺目，可持续数月之久。不怕高温，耐酸碱侵蚀，独特的氟素纳米技术，顶级虫白蜡与超硬树脂为基础，不怕风沙划痕，擦洗划痕，超强防水性能，蜡壳形成后，不怕强光曝晒耐酸碱侵蚀，真正是车漆钢甲保护层。

4、水晶蜡。

水晶蜡为多种聚合物合成，不含石蜡成分，配以持久树脂精的独特配方，能使漆面形成长久性保护膜。增强其面透彻感，去污、防水、耐酸雨腐蚀、抗静电。能清除车体表面的细孔、焦油、树汁、氧化物、尘垢等，延长抛光寿命，避免车漆产生皱纹、划痕、氧化、脱落及发黄。

5、彩色蜡。

有白、红、黄、绿、蓝、黑、灰多种颜色选择，针对不同颜色的车漆增艳效果研制，具有培养颜色效果，并能修饰局部补漆产生的色差或褪色。它具有清洁、上光和保护功能，可使划痕减轻或消失。与原漆本色浑然一体，使旧漆焕然一新。

6、手喷蜡。

手喷蜡有柔和的清洁功能，可以在不影响“整体效果”的前提下为爱车除污，同时又含树脂型增光剂，使清洗处即时“补色”，与全车的光泽协调一致。手喷蜡不含石油提炼物，不属油脂，因此不会造成“油迹”。

7、抗UV蜡。

高分子聚合脂配方，具有抗UV成分，防酸雨，抗氧化，耐腐蚀，恶劣环境下车漆的保护神，超抗洗涤，独特高分子聚全脂配方，使车漆更亮，更长久，含有抗UV吸收剂，折射剂和稳定剂，特有合成工艺，长期使用抗UV蜡，可防止车漆氧化，褪色发乌，龟裂、发白的症状，抗UV蜡含清洁，保护，上光三种功效为一体。

8、防水蜡。

超强防水能力，完全迅速、极度泼水效果，超长时间保护车漆，顶级防水树脂，空气反应型配方，可以完全阻断雨水酸雨侵蚀，并产生无以无与伦比的光泽效果，超抗洗绦，效力持久，是普通防水蜡的三倍。

9、光洁蜡。

由多种高分子聚合物组成，天然植物配方，强力去污，轻松去除发丝划痕，防止漆面发白、发污变色。独特还原成份，对漆面无伤害，可有效地修复因长年使用造成的车漆氧化、老化、褪色及漆面发丝划痕，氧化膜。含抗UV成份，防止紫外线造成的氧化腐蚀，天然香料，芬芳异常。让被“遗忘”的光泽瞬间展现在您眼前，光泽度甚至让出厂新车都羡慕

10、 复彩护漆上光蜡。

集去除微划痕和上光为一体，能快速清除车身表面的轻微划痕、擦纹、花斑，去除旧漆膜的氧化层和哑光色。使老化、褪色、失光的漆面恢复原有的色泽和光洁度，用打蜡的时间，得到研磨与上光双重效果。

11、清洁砂蜡。

为快干型，光洁度高，用于清洁汽车表面，能防止汽车漆面褪色、污垢，清除轻微划痕、擦纹、花斑，去除旧漆膜的氧化层和哑光色。使老化、褪色的旧漆面恢复原有的色泽和光洁度，还原如新。

第一类——GAL

1《Sweet》主要适合20-30的女性，风格一贯的甜美可爱，还会介绍大量从国际一线品牌到国内商场地焦点动态资讯！走日系甜美风的仙女们可千万不要错过了~

第二类——少女街头

1《nonno》主要的阅读群为20-25岁的大学女生，内容主要有最新的季节发妆、衣物穿搭、美肌保养、塑身纤体、时尚名牌新品等实用资讯。此外还有日本人气明星访谈和趣味恋爱心理测验、每月星座运势等丰富的生活情报！

2《mina》

致力于推荐从日本原宿街头兴起的“混搭”休闲服饰风格，年轻不造作，柔美不浓艳，时尚但很个性，时髦却不盲从。都市白领和学生都能从中汲取到穿搭的灵感！

3《street》

日本的时尚街拍杂志，从时尚的小衫到休闲外套，配五彩缤纷的饰品，无论走的是休闲类还是时尚类都尽显了日本街头潮人的时尚与休闲，可读性很高！

第三类——优雅派

1《with》属于职场通勤类杂志，1981年创刊，发行至今，不但拥有全日本「发行量、广告量最高」之女性杂志的双冠头衔，更成为日本女年轻女性心目中最受欢迎的时尚女性杂志！

2《Classy》

是由光文社出版针对20代女性所推出的时尚杂志，CLASSY的意思是高级、优雅、品味的，最初的设定是以「JJ」杂志的成熟版做定位，提供脱离JJ年纪女生另一个就行的参考，曾经与「25ANS」、「MISS」并成为三大熟女杂志，风格是JJ的延长线，依旧强调带点华丽感的打扮，介绍的饰品与小物也比较奢华！

3《inred》

主要介绍流行、美容、食品、化妆，时尚资讯等信息，属于温婉大气风格的，成熟可爱，主要适应年龄段在25-35之间！

4《marisol》

帅气温暖，淑女时尚不同的女装搭配方式经常给我带来完全不同的视觉享受。里面遴选出的时尚元素都是比较适合亚洲女性的，整体呈现出干练知性的优雅气质！

第四类——欧美派

《fudge》

里面的穿搭特别适合我们学生党借鉴，简单活泼又有一点俏皮可爱，里面的灵感大多来自伦敦与巴黎街头的时髦年轻人，所打造的专题大片几乎都以这两座城市为发源点，并不定期推出伦敦&巴黎型人街拍。而且杂志上的**姐们真的太好看啦，还自带一股子学院书卷气，又透着点亲切自然的生活感。《fudge》还有男版，风格类似，干净好看！

《第八号当铺》里的女主角

姓名：天心

本名：吴天心

生日：十一月十一日

籍贯：淅江

身高：168

体重：51

血型：O

星座：天蝎座

三围：33E、25、35

个性：活泼开朗

专长：戏剧演出、歌唱、主持、舞蹈

经历：出道至今拍过十一部广告、十二部电视、三部**,四个节目主持以及两张 唱片

座右铭：抓住年轻,把握机会

丰胸的秘诀：发育期多喝牛奶，多吃酒酿汤圆，要选对内衣

最爱做的事：睡觉

最爱的休闲：游泳,逛街

最爱的宠物：猫，曾有一次养六只波斯猫，而且每只都有名字的纪录

最喜欢的颜色：灰色

最爱吃的东西：龟苓膏、辣的食物，如麻辣锅

最讨厌的东西：爬虫类

喜欢异性类型：成熟

觉得自己最美的：笑容

最不满意自己的：太胖、头发长太慢

娱乐：歌唱

十岁加入兰阳舞蹈团学习民族舞蹈，从小，天心便立志成为舞蹈老师。国二时，天心开始拍广告，后来，因为升学因素曾经暂停一阵子，八十一年，就读华冈艺校二年级的天心，才又与广告界接触。

1982年，天心因两支饮料广告片，受到艺人田希仁瞩目，当时担任经纪人角色的田希仁，看上天心亮丽、清纯的造型，尤其是在广告中，天心一会儿扮演律师，一会儿扮演老师等多变的造型，吸引田希仁正式签下天心为旗下艺人。成为艺人之后，原本就读华冈艺校舞蹈科的天心，特别转到戏剧科就读，让自己开拓另一番领域。

1982年，天心推出首张专辑“散散步也可以”，但销售成绩不尽理想。沉寂了一阵子，八十三年，天心自学校毕业，同时也接下侯孝贤工作室，由导演陈国富执导的“我的美丽与哀愁”，担任剧中三位女主角之一，甄选当天，天心照著剧本念，自然的神态被陈国富认为是诠释的最佳人选。

在**“我的美丽与哀愁”中，天心饰演两个女学生中的一位，常为了完成别人的心愿而行动，为了别人而活。同学去世后，她追寻所崇拜的女歌星，立志成为女歌手，同时也如法炮制和制作人谄媚，赢得自己的地位，在剧中算是相当具有挑战性的角色。

同年(1983年)，天心受到制作人葛福鸿瞩目，加入林福地导演为中视拍摄的“那一年，我们都很酷”连续剧学生阵容中，展开天心八点档连续剧的“处女作”。

1984年，天心再度推出第二张专辑“玩耍”，反应相当不错，演艺事业开始起飞发展，除担任综艺节目主持人外，戏剧方面也展开十足潜力。

1986年，天心将主力放在戏剧上，大半年的时间，都在台中拍摄电视剧“保镳”中，侠女“赵燕翎”的角色。代替杨丽菁演出“保镳”，天心相当受到导演陈明华的赏识，虽然天心不会武打，但打起来却很有架势，姿势也相当漂亮。

1987年，天心大胆解放，大手笔的赴法国拍摄写真集，并请来当地知名摄影师李察掌镜。第一次拍摄写真集的她，心情非常紧张，一上场就被导演要求全部脱光，吓得她面红耳赤。也因这本写真集，天心演艺之路更上一层楼，各方主持邀约不断。

唱片：散散步也可以

玩耍

**：英雄向后转

我的美丽与哀愁

报告班长5-女兵报到

电视：那一年我们都很酷

水晶花

儿子三个半

我爱我妻我爱子

朱元璋

山水有相逢

非常任务

施公奇案

主持：TVBS: 同学请稍息

中视: 青春偶像剧场

华视: 笑星撞地球

天生赢家

侏罗记笑园

独家综艺

广告：诗芙侬化妆品

可口可乐

比大营披萨……

在化妆品店就可以购买到。

澳丝卡娜肌肤保鲜霜本产品采用高科技生物提取精华精制而成,具有深层滋润、营养皮肤、提升肌体细胞免疫功能的作用;对受损肌肤、敏感肌肤有良好的修复和养护作用;长期使用可使肌肤细腻白嫩,充满光泽。

卡娜(广州)国际贸易有限公司是2017-05-10在广东省广州市白云区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于广州市白云区金钟横路238号1-15楼（部位：第四层3A21）。

卡娜(广州)国际贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440101MA59MP4AXF，企业法人陈晓彦，目前企业处于开业状态。

卡娜(广州)国际贸易有限公司的经营范围是：日用器皿及日用杂货批发;日用杂品综合零售;厨房用具及日用杂品零售;清扫、清洗日用品零售;化妆品及卫生用品批发;化妆品及卫生用品零售;货物进出口（专营专控商品除外）;互联网商品销售（许可审批类商品除外）;互联网商品零售（许可审批类商品除外）; (依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

通过百度企业信用查看卡娜(广州)国际贸易有限公司更多信息和资讯。

日系的杂志有些风格都不太一样～

不过基本上都是内容综合，

都会教你很多服装搭配、化妆品护肤品保养的小知识～

当然减肥的也很多，

在服装搭配上就有很多教你怎么穿搭能够显瘦～

我个人最喜欢《昕薇》（《VIVI》），

他的风格比较夸张一点，

但是无论书中那种风格的打扮，

走出大街上都是非常抢眼的～！

如果你是比较保守的女生，

建议你还是继续看《米娜》好了～

《米娜》的风格比较不会那么夸张，

但是服装风格很耐看哦～

另外还有《Popteen》、《Cawaii》（好像就是你看的《卡娜》）、《Ray》（大概是《瑞丽》）、《e’f东京衣芙》～

其他还有那些真是记不得了。。。

你可以去外文书店看看哦～

外文书店很多的！

虽然没用过，但是也不能断定就一定不好，因为每个人的肤质是不一样的，有的人可能就会觉得还不错，有的人可能就觉得很不适宜，不然，某牌化妆品也不会一直销售下去了·

如果你想尝试可以先要试用装在耳根后使用，24小时观察皮肤变化后，如果没什么异常说明对皮肤没有刺激，就可以在脸上试用了，使用一段时间后，看是否比原先肤质有所改善，如果感觉皮肤变的比没使用前好就说明还是不错的，如果说皮肤变差很可能是皮肤不适应，当然也不排除产品质量问题，有不适应感的时候要立即停止使用。

随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力。我给大家整理了关于化妆品创业计划书，希望你们喜欢!

化妆品创业计划书范文模板篇1

第一章

11前景

化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。

我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。

因此，在现在及未来的市场经济中，化妆品市场占据了一个十分重要的地位，同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济，前面的发展空间也将十分巨大。

不仅如此，众所周知对于日本来说，护肤和化妆几乎是一种文化，不管是孩童还是年长的女士，护肤或者化妆几乎已经成为了一种生活习惯。对于在日企这样的一种工作环境中，更是要求所有的办公女性都学会化职业的淡妆。而对于我们siso院校这样一个特殊的环境，因为我们有一半的学生将会面向日企，所以更是有必要开这样一化妆品店，把我们这种护肤和化妆理念宣传出去，和我们的生活习惯融为一体，使我们懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在职场的舞台上更加如鱼得水。

12店面介绍

(1)门店经营宗旨及目标

本着“顾客是上帝，顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。

(2)门店经营理念

做小，做精，做好，做广

做小：限于在校大学生

做精：品质控制

做好：为顾客服务以建立店面的美誉度

做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气

(3)门店内部简介

1 门店名称：SISO米珈化妆品店

2 产品类型：护肤类，彩妆类，化妆日用工具，美甲品，美容美

发用品。(护肤和彩妆为主，其他为辅)

3 主要客户群：SISO全体师生

(4)门店管理

管理思想：以优质的服务为主旨，时刻谨记和贯穿SISO的服务 精神，坚决做到诚信经营，要求人员和产品必须不断完善、学习、成 长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。

SISO米珈化妆品店

13市场分析

我们在学院做了调查问卷，一共50份，35位为女生，15位为男生。得出以下结论：(1)经常接触护肤品的人占85%，经常化妆的占10%。 (2)喜欢购买品牌化妆品的占65%。

(3)每个学期在化妆品和护肤品上消费在50元到200元的占15%; 在200元到500元的占40%; 在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%。

第二章 竞争

21 4p分析

(1)产品(product)

产品主要包括：

1高档产品

2中高档产品

3中低档产品

4生活日用品

5服务类

6其他

高档产品主要包括：Shiseido(资生堂) Christan Dior(迪奥)Guerlain(娇兰) Chanel(香奈儿) 等等(这些产品的话，包括护肤产品，香水，彩妆品等)

中高档产品主要包括：美宝莲 色彩地带 欧莱雅 雅芳ZA 娥佩兰 等等(这些产品侧重是护肤品和彩妆品)

中低档产品主要包括：查名一猫 迷奇 蒙芭拉Monplay 等等(这些产侧重是彩妆品)

生活日用品主要包括：洗发露 沐浴露 洁肤皂 等等服务类

主要包括：每月都会提供最新的时尚杂志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服饰的杂志，让同学们在繁忙的学习生活中，能够静静享受这些杂志，和美好的生活，同学们可以免费租借阅读。

其他主要包括：化妆工具 护肤工具 美容美发用品 美甲品

(2)价格(price)

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润等得影响。其中，成本主要包括进价、店面装修等。所以，要充分考虑到成本的影响。

竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。

消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金，银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。

折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。

(3)渠道(place)

质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本，作为零售的化妆品店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。 进货渠道：

实体进货：起先，刚开始经营，我们会选择化妆品的聚集生产

地——广东进行实地考察，保证产品的质量和真假。那实体进货的优势就在于，亲眼目睹所有产品，可以保证产品的真假;面对面的交易，价格更容易商谈。

要求商家直接发货：长期经营下来，不再需要亲力亲为，可以选择固定的合作伙伴，要求商家直接配送发货。优势在于：能够及时的补货和调货，减少库存的压力，也同时减少了交易时间。

(4)促销

1 采用会员制。即一次性消费满一定数额时可以成为会员，

以后购买商品时可享受优惠。

2 消费反现金。每次消费后我们都会为顾客保留账单，累计

消费满一定数额我们会返还一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免客户的流失。

3 为答谢客户对本店的支持，给大家提供节日惊喜和礼物(如：

三八节，元旦、十一、五一等)

4 定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提

高店面的知名度。

22定位与目标客户

定位：我们店面的产品分为3个档次，即高档产品，高

中档产品和中低档产品，分别所占30%，50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是，为了满足不同消费者的消费需求，按照不同档次，价钱的不同进行分类。

目标客户：SISO全体师生

第三章 SWOT分析

所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法t，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 结合我们学院的具体情况，运用SWOT为我们的米珈进行了如下分析：

(1)优势

1 市场空间大

SISO学院现有师生3000多人，教职工100多人，而我们的产品又是面向全院师生所以市场空间很大。

2 投资收益看好

众所周知化妆品是十大暴利之一，而且产品丰富，几乎为日常所需，所以市场前景可观。

3 地里优势

因为我们院校周边不存在这样类似的正规经营的店面，可能很多同学抱着物美价廉的心里选择网上购买，但很多同学应该都知道，网上很多牌子都是假的，质量很差，所以开一家化妆品店，能满足同学的很多需求。

(2)劣势

1 缺乏运营资金，由于考虑到产品的质量问题，所以我们多会选

择品牌产品，这样会加重投资的成本。

2 缺乏运营经验，由于初次尝试，可能无法一下子特别完善和满

足顾客的心里需求。

(3)机会

1SISO院校提供这样一个平台创业

2SISO院校有一半学生面临日企这样的工作环境，这样就要求我们不断的去学会护肤和化妆，因此也提供了一个很大的平台。

3化妆已经逐渐成为女生的生活习惯，而护肤更是深入我们的内心，不管男生还是女生，所以创业前景很好。

4SISO人流量大，有固定的消费群体，环境稳定。

(4)威胁

1由于第一次创业，可能会因为经验不足，而无法及时估摸市场的动态，所以可能会不能很及时的满足客户的需求。

2网上购物已深入人心，一时间可能还无法改变消费者对于在实体店购买的态度。

第四章 营销分析

41初期营销方案

1 店内会摆放大量的日本杂志和报纸，能够吸引日语班或者是日语爱好者的同学，从而达到为店面宣传的效果。

2 张贴海报;店面装潢独特新颖，吸引眼球。

3 聘请在校同学做兼职，目标在3名同学左右，每人10天，希望通过这些同学来接触更多的客户。

4 会有一个试营期，在试营期间，每天都会有30份小礼物，采用先到先得得原则，从而来拉拢顾客。

42店铺正常经营阶段

1会给不同消费层次的顾客提供不同的VIP卡，或者购买满一定的现金后按一定的比例进行现金返还，来吸引顾客。

2每逢节假日(如三八妇女节，国庆，元旦，中秋等等)店里将进行促销和送礼物。

3店里会邀请更多的同学来做兼职，让更多的同学都能来更好的挑战自己。

4店面正常营业时间为：星期一~星期天 10:00~22:00

第五章 财务分析及预算结果

1 初期阶段的成本主要是：门店的装修，广告费，其他设施费用等

2 运营阶段的成本主要是：商品的采购方面，员工工资，水电费等

初期阶段成本汇总表：

运营阶段的成本汇总表：

根据市场调查：

第六章 总结

俗话说：有志者事竟成。如果学校能给予我们这个机会，我们定会加倍努力，全心全意为同学和学院服务，时刻谨记SISO的服务理念，将梦想落实于行动，兢兢业业，一定不辜负学院对我们的期望。同时，我们也十分需要这样一个机会，将自己心中的远大抱负得以实现，在现实生活中磨练自己，使自己更加的成熟，为以后踏上社会打下坚定的基础。

“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”，虽然未来的创业道路充满了艰辛和坎坷，不管从人际交流还是对外销售，可能都伴随着意想不到的艰难，但是我们不拍，我们已经做好了充分的准备来迎接这些挑战，我们只会把这些困难当做成功路上的垫脚石，有了这些垫脚石我们才能站的高看的远。我们始终坚信，阳光总在风雨后，我们对未来充满信心，所以也请学院对我们充满信心，只有你们的默默支持，我们才能走得更远。

“机会是留给有准备的人的”，我们坚信在我们的精心准备下，在不久的将来一定能给学院一个满意的答卷，绝不辜负学院对我们的期望。在此，我们郑重承诺：如果学院给予我们这次机会，我们会让我们的创业梦变为现实，并在将来回馈母校的教育之恩。希望学们给予我们这个创业梦的起点，好让我们向更远的未来飞翔。

化妆品创业计划书范文模板篇2

一市场营销计划

(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。

(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。

(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)

(五)定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。

二、服务与支持

1)对顾客的服务：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。

2)反馈:

建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。

第五章

市场与销售

一、销售策略

(一)销售方式

本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。

一、成长期

1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。 二、产品定位

1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。 2)产品类型：护肤品，彩妆品，化妆日用工具，美甲品，美容美发用品。(护肤为主，其他为铺) 2)经营理念

做小、做精、做好，做广。 做小：限于在校大学生。 做精：品质控制。

做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。 做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。 五、定价策略

众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。

为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度，我们会有一个月头两天的免费使用期，当然不是整瓶哦，我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度，还有一些计划要等店定位了会做周详的考量

化妆品创业计划书范文模板篇3

一， 产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导

二， 资金需求：公司成立之初需人民币20万元

三， 筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得

四， 市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

五， 管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

六， 销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

第二章， 公司介绍

一， 宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

二， 目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

三， 产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

四， 市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所

未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

第三章，营销策略

一，宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传;即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

二，销售方式

1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力 ，是

对双方都有利的措施。

三，售后服务

为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

第四章，竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

第五章，发展战略

我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

1，初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

2，中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。

3，后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!

第六章，财务分析

一，财务支出

公司组建的财务支出

每月财务支出

二，月收入

估计前两个月会处于亏损状态，但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利，随后每月增长500元，直到公司收入稳定，估计月收入将有30000元，此时公司正式进入正轨。

三，筹资计划

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到：

1，创始人预计投资10，0000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2，邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3，不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

四，还款计划

当公司运营稳定后，每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足，则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以，尽量延长还贷时间，争取更多的发展时间。

第七章，管理分析

一，管理层次

我们公司将人员分为三层，总经理为第一层，下面设五个部

门：市场部，业务部，服务部，质检部，财务部。各部门均设有负责人，作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员，负责具体的工作，是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下：

1,市场部：主要负责对周边市场及消费者群体的调查，同时制定公司的营销策略及发展方向。

2，业务部：主要负责对产品的进货及销售，是直接参与销售的部门，同时也是与进货商直接联系的部门。

3，服务部：负责解答顾客的问题，提供使用指导。也是售后服务的执行部门，解决顾客反馈的问题，了解他们的看法。

4，质检部：负责对所进货物的质量检测，保证产品的质量和安全，是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5，财务部：负责公司所有的收入和开销，统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门，是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同，但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助，及时传递最新信息，做出最佳决策。另外在公司运作过程中，将建立反馈制度。顾客向业务员反馈，业务员向管理人员反馈，通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

二，占有份额

初期创始人均为投资者，按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴，这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资，其只能保持在较小的比例，不会为了得到资金而出售过多份额，否则我们会难以控制公司的发展。

第八章 机遇与风险分析及规避措施 一，机遇

随着社会的发展，人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友，甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗，作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少，这就给了我们发展的机会，也是我们壮大的依靠。 二，风险

1，由于我们初期是以代销为主，受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱，对我们将会产生较大的影响。

2，因为市场已经趋于成熟，同行竞争较为激烈，而我们的公司是新开的，工作人员都是缺乏经验的新人，对公司发展很不利。

3，初期创始人都是在校学生，本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

4，新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。 三，规避措施

1，选择信誉可靠的供货商，签订保证供货质量与供货时间，回收未售出的货物的合同。

2，创新销售方式，提高销售人员素质，保证产品质量与售后服务，对老顾客进行优惠。

3，创始人尽量出资，减少银行借贷，不足部分在以集体或个人名义借贷。

4，开业前线去实地调研，并在此类公司内工作一段时间，同时通过书本和老师学习相关知识，使经验得到迅速提高。

第九章，总结

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