有哪些很火的化妆品其实是垃圾

甲之蜜糖，乙之砒霜，这句话用在化妆品界简直是太适合了啊，每一款产品都有适合和不适合的人，很多很火的产品我都会忍不住入手，自然踩雷也不会少。

当然我不会觉得它是垃圾啦，我顶多就是觉得我和它八字不合，它不适合我罢了，鸡肋产品多了点，但是垃圾产品还是比较少滴。

个人肤质不同，顶多就是说明实在不适合我，直接说它垃圾，感觉还是不太好呀。

RAY金色款面膜

这一款是我妹和我说觉得很好用，然后我买的，当时确实是很火，本来我对泰国的产品是并没有什么好感的，毕竟我觉得一个经济条件不如中国的国家，产品不会好到哪去（我个人偏见）。

不过既然我妹强烈推荐我就入手一款试了，真假不知道，版本也不清楚，香港我觉得靠谱药妆店入的，买的金色的，用完过敏了，过敏得挺惨的，我虽然是干皮，但不是敏感肌，这么多年来皮肤过敏的次数不会超过5次，献给它一次，所以弃了。

西班牙XHEKPON颈霜

因为我自己很喜欢半躺在床上玩手机，所以本身颈纹是会比较明显的，我也是这两年开始注意到这个问题的，就特别在意，感觉露出脖子的时候颈纹特别显眼，就做了下功课，当时好像是范冰冰推荐了这款吧。

挺火的价格也便宜，就入手试了下，当时找的代购还等了蛮久的，因为说没货啥的，用起来确实有紧致的感觉，但是每次用都觉得超级痒，后面功课了一下，发现很多人都说容易过敏，长小红点啥的，于是又弃了，前段时间不死心，翻出来又用了次，还是痒。。。

DHC橄榄深层卸妆油

曾经非常火，而且也超级多人喜欢用，我朋友甚至用掉过几瓶，确实卸得很干净，乳化也快，各方面表现都很不错，又是主打植物油成分。

然而会长闭口，疯狂长闭口，我朋友一直长闭口不知道什么原因，直到停用了这款，貌似是因为橄榄油中含有高浓度的油酸有可能会导致部分人皮炎，起痘之类的情况吧，不太知道，我之前没用过橄榄油上脸，都是用来涂身体，没感觉什么问题。

花王蒸汽眼罩

这个不算化妆品吧，不过呢宣传也是有护眼功效的，而且真的好多人推荐啊，而且还说各种效果，怎么怎么样，我自己买了一盒，有一年多了吧，前段时间整理的时候发现还有一片，太久了不敢用了，直接被我丢掉了。

怎么讲呢，敷上感觉很不舒服，就是眼睛会感觉热热的，会有点出汗，我敷的时候特别害怕会不会炸开啥的，心虚得很，感觉还不如去洗头的时候，发廊给敷的热毛巾，后面听说太经常会容易导致干眼症啥的，就更不敢用了，效果不如热毛巾，建议不要浪费钱。

悦诗风吟面膜

我是一个日常喜欢囤面膜的人，而且对于韩妆也是觉得平价面膜很多还是做得不错的，这个不是我买的，别人的送的一盒，应该是芦荟的吧，反正我还是忍着用完了，印象中是芦荟的，因为她家面膜好多系列的感觉。

面膜纸比较厚，精华又比较少，感觉没敷多久就要敷干的感觉，还有就是酒精味道很重，用的时候感觉很薰眼睛，有一点刺痛感，不过还能接受，主要是敷完后也没觉得很补水？？？不过来精华液倒是不黏，挺清爽的质地，可能更适合油皮一些吧，对我来说比较鸡肋，不适合我，活动的时候价格挺便宜。

膜法世家绿豆面膜

我记得这个品牌最开始宣传的时候一直是说什么来自法国，已经有100多年 历史 啥的，当时还小，深信不疑啊，后面有人扒皮说其实就是个国产品牌，现在看好像已经不宣传啥来自法国了。

首先呢，非常绿，比绿豆皮还绿的稠稠的膏体，当时是一小包一小包的，一包可以用两次都够，上脸超级凉，刚开始用会有刺痛感，是比较适合油皮的（我就用过两次），主打的是控油祛痘，控油确实，但这款里面含有超级多易致痘成分，祛痘还是算了吧，而且使用感确实不美好，作为清洁面膜也不觉得能吸出什么东西，比较鸡肋。

贝玲妃猪油膏

我觉得这个东西真的是一个很神奇的产品了呀，这个是我妈朋友送的，我当时觉得哇，

贝玲妃耶，我老妈也开始变得懂品牌了呀，又看着盒子觉得很古色古香，当时好感就蹭蹭蹭往上涨了呀，当即就上网查了使用方法。

打底霜，用来修饰毛孔和减少面部油光的，听起来很棒棒的感觉，实际使用感真的是一坨翔了呀，很难用，作为打底霜可以和我所有其他产品搓泥，搓得超级开心，因为不是油皮，控油啥的就不说了，除了送的粉扑很软之外，感觉一无是处啊，而且送粉扑也很怪啊，这个膏根本不适合用粉扑上脸。大概买的人是为了情怀？？

大概就酱紫吧，感觉最近试用的新品并不算很多，有很多觉得雷的之前都说过了，其实大部分更多的是无功无过吧，但我花钱了，无功无过就算过了吧~~~

不妨碍有些人用着好。。

悦诗风吟小绿瓶

去年很看见网上风评巨好，恰巧我弟弟有同事去韩国培训，我就让他同事带了一瓶，说实话入手就是很廉洁的塑料瓶，没有一点质感，味道淡淡的还可以，里面是有点浓稠的液体，用了一断时间以后，居然神奇的没有一点感觉，说好的巨补水呀，锁水呀，我是没感觉到一点效果，还没有我买的一百块的保湿水好用，果断加入我黑名单。

德国粉底液catrice

也是各大网红美妆博主力推的，什么遮瑕，持久，带有磨皮效果的粉底液。于是我这个二货又入手了一只，说说它的外观跟质感，不知道我在某宝买的是不是假货，连个包装盒都没有，只是用防碎的保护膜包了一层，其余啥都没有，不过这个质感还是可以的，市玻璃瓶的挺有重量满满的一瓶，鉴于美妆推荐我买了最白色号，上脸很干，遮瑕效果说真的一般，到下午基本就没有效果了，味道是对我说有点过香了，有点国货美人鱼干粉类似的味道，有点廉价的味道。

防晒保湿喷雾

这个大家更不陌生了，在某音推上天了，什么，防晒，美白，保湿，说的天花乱坠，所以没错我又入手了。然后你们也知道又悲剧了，还别说这么便宜的东西质感还是可以的，就是喷头喷的不大理想，这么便宜我就原谅它了，基于太便宜我就敢往脸上用，就在胳膊上喷了喷，说真的在没有强大美颜和滤镜下，它就是假白呀，还涂不均匀，一块一块的，白花花一片，我说哪些说好的人给了你们多少广告费呀。。。。

吐槽吐槽几个我跟风踩过的雷 希望大家抓紧荷包，谨慎跟风。

①re:cipe水晶防晒喷雾

这款前年、去年都超级火吧，在防晒刚刚火起来的时候它就是王道，反正我当时周围朋友都买了。我想说的是，这喷雾都香味，是拿来杀虫的吗？也太冲了吧，而且一点防晒都效果都没有，一点都没有。为什么要买一个回折磨自己的防晒呢？

②兰蔻天鹅颈睫毛膏

我一直说兰蔻是我超爱的牌子，但他家的两个招牌――粉水和睫毛膏，我都踩雷了。不过就很神奇，踩雷就总感觉是我自己的问题，是我配不上它。可能是我眼睛超爱晕妆的问题，用它完全出不了门，太容易晕撤不过黑眼圈了。而且它的刷头好粗，很难刷。

③香奈儿气垫唇釉

香奶奶新款唇釉，我觉得颜色还挺好看的。我想吐槽的是它的设计，每次用都要挤出来，一挤就容易挤多，一坨很难涂匀，简直太考验我技术了。平时根本没时间也懒得用它。还有一点很重要的是，拔干，不能忍。

④too faced钻石高光

这款高光的颜值真的很高，哪个少女不会心动？可是再心动我都要提醒你，不要带回家，带回家就是当装饰品，用的几率实在太低了。它的光泽很好看，但是泛蓝调，难道你想变成阿凡达吗？黄皮妹子放弃吧。

就分享一个我前两天踩得雷。

到夏天了，为了方便，我把防晒霜换成了防晒喷雾，可以出去哪里喷到哪里，然后就买了古力娜扎同款网红喷雾，噩梦来了…

特别闷痘，我已经很久没有长痘痘了，用完了它以后，下巴上闷了一个巨大的有红又肿的痘痘，一开始以为是姨妈痘，可是，后来我发现只要我喷它，脸上就会起这种痘痘，还是闭口的！不是过敏，就是纯闷痘，好多天都不下去，本来买了两瓶结果只用了几次就搁置了。

所以网红产品要谨慎购买！

今天整理存货翻出两只闲置已久的东东

Omorovicza温泉卸妆膏

匈牙利国宝级品牌 就是鼎鼎大名的皇后水的牌子，价格不便宜，跟eve lom差不多了，我看某宝旗舰店618打折也还要400多，但是真的好！难！用！上脸就感觉油乎乎，揉搓后乳化不起泡，然后很难洗掉！！洗完之后脸上感觉还是浮了一层油不得不再用洗面奶洗一遍[微笑]

Botanics草本防敏感舒缓眼唇卸妆液

去年去泰国 旅游 在boots盲买的，当年记得小蛮推过他们家一个产品，一直对这个牌子有印象所以就直接买了，但是这个水油分离的卸妆液居然非常油腻且糊眼睛，重点是什么都卸不掉[微笑]我真的服气了。

拍完照这两位就拜拜了您嘞[拜拜]

补充：这么多阅读真的非常感谢大家的（120°鞠躬），但是我还是要说一遍，在这里出现的每一款产品，使用感受仅代表个人！！并不是让大家都不要买！只是做一个参考！只是想告诉大家，买护肤品一定要选择适合自己的，不要盲目跟风。

以下是正文——

护肤品都是甲之蜜糖乙之砒霜，适合你的不一定适合其他人，适合其他人的不一定适合你

所以还是按需选择，选择适合自己的产品

我的肤质：春夏混油、秋冬混干，容易长痘，会有痘印

使用感不好的产品：（仅代表个人使用感）

1、泰国VC水

真的不知道为什么这么火！真的是我2018年买的最没有用的化妆水了。

一股很浓很浓的香精味

质地很粘稠，当时是8月份买的

广东的天气依然热成狗

然后这货以上脸

妈耶~跟糊胶水一样一样的

就算是涂手上都是黏黏的

本来以为去到空调房就会好一点

结果在公司呆一个上午皮肤居然发干？？！！

而且用了三四天居然起小红点……

不会回购！

2、CLIO素颜霜

假白！白得很不自然

僵尸白那种

还很润

偏油皮千万不要买

用了闷闷的

后续上防晒都会搓泥

3、城野医生毛穴水

不能说是辣鸡啦

健康 皮肤夏天用还是比较清爽的

但是不适合我

有水杨酸和苹果酸

还是比较刺激的

对屏障受损肌肤不友好

传说中缩小毛孔的效果也没有

还不如我用致己的小绿瓶每天拍拍拍缩小毛孔的效果更好呢

但是呢，如果是 健康 皮肤

洗完脸之后用来二次清洁还是很不错的一个选择

4、贝德玛卸妆水

讨厌的程度也不是太高

只是因为是卸妆水

需要借助化妆棉卸妆

久而久之把皮肤摩擦得越来越薄

但是温和程度还是有的

5、泰国ray面膜

我可以说，这个面膜根本就是国产的吗？

根本就不是泰国的！

而且使用感极其不好

敷上脸就刺痛

第二天立刻长痘

每次用完皮肤都不舒服

也不知道是因为什么

反正用过一片就把一整盒扔了

6、香蒲丽眼膜

很鸡肋

说是淡纹补水

结果用完眼周居然觉得干……

以上就是我自己用着一般的护肤品

种草需谨慎

要理智

多做一些功课，真的不能盲目跟风啊~

更新：

有些小伙伴问我有没有觉得好用的护肤品分享一下，所以补充一下我觉得好用的护肤品

再次强调，护肤品使用感这真的是非常个人的事情，主观性很强，毕竟我的肤质跟你的肤质是不一样，所以如果不喜欢的话，可以直接点掉X然后走人，我已经不想再一个个回复说个体差异了。

真的，护肤品真的是甲之蜜糖乙之砒霜，求你们嘴下留情。

1、理肤泉B5防晒

滋润度高，比较厚重，适合干皮或者偏油皮冬天用，冬天也最好选择比较冷比较干燥的时间段用

2、Fancl防晒霜

纯物理防晒，比较适合敏感肌，而且是摇摇乐型，还是无添加的，又清爽用着又安心，上脸会有泛白，不过成膜之后就跟肤色融为一体了，我这种肤色比较暗沉的人，泛白对我来说刚刚好，可以稍微提亮一下肤色。SPF50的度数，去哪儿都不怕啦~

3、玉泽臻安润泽修护保湿面霜

像土豆泥一样的质地，有点沙沙的感觉，上脸吸收很快，不会油腻不会觉得黏黏的，但是也说不上很清爽。主打修复屏障，不过并不是通过神经酰胺来修复，而是用角鲨烷和乳木果油还有透明质酸来对皮肤进行保湿，用保湿的方法来维稳，皮肤太干的时候会用它来搭配致己的神经酰胺 健康 乳一起用，刚刚好。

4、贝德玛净白祛斑夜间精华

贝德玛这一款祛斑精华我是第一次说，有烟酰胺、六肽-2，还有VC衍生物，肤感会比较黏，更加适合偏干皮或者偏油皮在秋冬用，不过美白效果是看得见的，而且也更快，用两个星期可以看到肤色的提亮，不过刺激性稍微大一丢丢，不大适合敏感肌，比较适合 健康 皮肤，所以这两年就没有怎么用过它。

5、轻肌 健康 菁华露

我很多回答中都有提过它啦，湿敷闭口是绝对有效的！味道很安心，有很多消炎成分，第一瓶用了差不多半个月的时间痘痘闭口就消了很多，后来坚持一个星期湿敷2次，现在皮肤越来越稳定，很少再冒痘冒闭口。

质地是很清爽的，我个人觉得所有肤质一年四季都可以用，毕竟你不可能只用一瓶水嘛，后续肯定是要用乳液或者面霜进行锁水保湿的。

6、珂润面霜

也是修复屏障的，用的是类神经酰胺成分，虽然是面霜，但是一点都不腻啊，比玉泽的更加清爽，如果偏油皮用玉泽会比较腻的话，用珂润是刚刚好的。

7、芙丽芳丝洗面奶

被推烂的洗面奶了，但是真的好用，虽然泡沫不够绵密，可洗得干净不假滑不紧绷才是真理啊！很适合屏障受损的皮肤用。用过他们家膏状的，也用过慕斯状的，使用感都差不多，懒得自己起泡就直接买慕斯那款。

8、资生堂红腰子

很适合油皮的精华，吸收很快，流动性也很强，吸收之后不油腻也不会干，不过有酒精，如果对酒精过敏或者中度-重度敏感肌还是要小心使用。

以上。

这些鸡肋的彩妆护肤品真的谁买谁吃亏！

有的越用皮肤越差，还有的没用几次就闲置了，扔掉的时候心都在滴血…

今天就整理出来大家一起避雷！

一资生堂洗颜专科

不推荐指数 ：四颗星

上榜理由： 皂基产品

产品评价： 用过的妹子都知道，这是一个能把油皮洗成大干皮，任何肌肤洗成敏感肌的神奇产品。

而且这款是经典的皂基洗面奶，虽然洁面能力很强，但是这算不上优点，因为很容易把肤质变敏感，对皮肤的伤害非常大。

特别是敏感肌妹子，一定要用氨基酸洗面奶，避免使用皂基。

二自然乐园芦荟胶

不推荐指数： 四颗星

上榜理由： 芦荟粉勾兑

产品评价： 芦荟成分对皮肤是有舒缓的作用，而且之前一段时间自然乐园的风刮的很大，答主就去买了试试，可以说是卵用都没有了。

而且小红书里关于自然乐园和各种产品混搭的方法都非常不靠谱，上脸也没有太大的作用。

不信来看看关于自然乐园的测评，好的芦荟胶是非常粘的，流动性很差，流动速度很慢。如果流动速度很快，就说明含有的芦荟胶很低。

自然乐园的芦荟胶一沾上纸就仿佛是野马脱离了缰绳，毫不犹豫地直冲向前，再来看看它是不是真的勾兑了芦荟粉。

这超级实在的一大盒，有种一辈子也用不掉的感觉。可是，实验出整个液体非常浑浊，可能含有粘稠剂。种草需谨慎啊！

三英国三谷洗发水

不推荐指数： 五颗星

上榜理由： 产品抄袭

产品评价： 前一段时间小红书爆红的洗发水——英国三谷，吹的是天花乱坠，但是除了颜值高之外，没有任何作用，而且难用到枯发…

入手之后的实际作用：洗完之后超级干，味道有点像塑料味，简直是，没有一点可取之处…有那个钱我不如多买几包辣条吃！

而且也有人发现这款是抄袭的一个美国品牌Function of beauty，从包装到简介都没有一丝一毫的更改，小红书上还有一大波推荐的博主，妹子们一定要擦亮眼睛啊！

再看一下和正品ins的对比，几乎是一毛一样了，抄袭做到这个份上也不容易啊…

四城野医生毛孔收敛水

不推荐指数： 三颗星

上榜理由： 效果甚微

产品评价： 如果一定要用一句话形容的话，那就是薄荷脑在清水里涮了涮装瓶的感觉，两个字：刺激！早上起来湿敷都会瞬间清醒…

而且角质层比较薄的妹子也要谨慎入手，敷完之后脸可能会有刺痛的，辣辣的感觉。

至于毛孔收缩的话，只能说效果甚微吧，反正我是绝壁不会回购了，用了一两次就闲置了。（大写的惨。

五狮王祛痘膏

不推荐指数： 四颗星

上榜理由： 含有多种刺激成分

产品评价： 这款也是网红款，的确也含有皮考布洛芬用来消炎杀菌，但是好好的祛痘产品却添加了香精、容易致痘的硬脂醇和多种刺激成分。

大家在选择祛痘产品的时候，一定要选择成分最安全严格的产品，不然为了治一种炎症，却得了另一种炎症，就没必要了。

六JM防晒喷雾

不推荐指数： 四颗星

上榜理由： 没有防晒效果

产品评价： 根据测试，这款几乎没有防晒效果，根本抵挡不了紫外线。而且会泛白，非常不自然，质地还油，喷的地方都会有种粘粘的感觉。

而且我几乎没有过敏过，结果用完之后几乎喷到的地方都长满了红色的小点点，和身边的姐妹说了之后也有过敏的，之后就闲置了。

可以理解购买网红产品的心情，但是与其跟风买产品，不如多花点时间了解产品的成分，适合自己的才是最好的。

哈喽，熙熙来啦~说几个我觉得又贵又不好用的！

娇兰流星球

当初多少人就是被它超美的外观所打动才入手的，粉粉嫩嫩的小盒子，打开里面就是五颜六色的彩色小球，试问哪个美少女不想要拥有呢？

公主家的护肤品还是不错的，公主家这个牌子大概很少小仙女知道，但是这个牌子也是很不错的一个小众品牌啦，有些产品是别的大牌都可能没有做到的，可以说很良心了。

大部分人在选择这个牌子的时候，可能是被它粉粉的包装给吸引了，从而买了试一试。但是用过的朋友们都知道，这个牌子有很多产品是真的还不错。

比如公主家的洁面凝胶。温和不刺激，使用过后皮肤不紧绷也不滑，清洁效果非常的好。而且，味道闻起来也很像，淡淡的玫瑰香味，真让人爱不释手。再就是公主家的包装，都是粉嫩嫩的公主系，严控的妹子根本没有办法抵抗。除此之外，公主家的眼霜也是效果很好的吗，而且价格也非常的美丽。

公主家是经过广药专家团队多年研发而成，确保有超强的安全性和效果，经过多人试用效果好，才推出市场的。其次，公主家产品在上市之前，经过了多人试用，每一个人的评价都是特别高！整套使用肤色肤质都会有明显的改善！

让皮肤润、亮、透、滑！用过公主家的伙伴都应该知道公主家是特别的温和。而且可以彻底的修复各种皮肤问题。由于公主家护肤品，成了爆品，所以会出现很多假货。

作者｜廿四

珂莱妮 、Betty Bonnie 、海兰朵，有没有听说过这样的护肤品品牌？

最近，这三个黑马在抖音生态的销售榜单涌现。抖音双11Top商家自播榜中，排名第一的是珂莱妮，甚至超过了花西子、薇诺娜、珀莱雅，紧随其后的就是Betty Bonnie。飞瓜数据显示，近三十天内，珂莱妮月GMV达到1亿左右，在果集最新统计的抖音护肤品榜单中（1220-1226），统计周期中，珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰成为带货商品上榜最多的主播。

珂莱妮创始人小菲菲和大冰冰近一个月直播销售额（1208-19）

这三个品牌是非常典型的在抖音土生土长的“抖品牌”。但与其他品牌不同，珂莱妮等品牌90%的销售额都来自于他们的创始人，并没有大量主播与其合作进行直播带货；品牌创始人粉丝只有百万，与动辄千万的达人相比远远不在一个量级，销售额却远超他们。

谁在为这些抖音“白牌”美妆买单？不知名主播、没有大V带货，也没有过多营销，为何在抖音护肤品榜单上“名列前茅”？ 值得注意的是，这三个“白牌”充满着浓浓的“微商”风格。企查查显示，海兰朵属于工厂自有的品牌，17年注册的商标，除了海兰朵之外，有32个待注册中的日用日化品牌，护肤品的待加工服务，全网也没有海兰朵的线上经销商。 还有月销一亿的珂莱妮，所属公司为益健益美，本身就是做微商起家，之前多层级、上下线的销售模式伴随着传销的投诉，产品也遭过质疑。现在直播间产品的差评仍旧不绝于耳，被消费者怀疑在“割韭菜”。 虽然踩中了直播带货的风口，但她们能走的远吗？

01谁在为白牌美妆买单？

这三个品牌有相似的年龄区间，三线城市以下，30-50岁女性群体占大多数。

37岁抖音用户“幸运的花”是珂莱妮的忠实粉丝，她告诉剁主，之前买护肤品基本都在线下，现在玩短视频经常刷到小菲菲，34岁没有斑也没有纹，显得很年轻，讲成分什么的很专业，也不是十几块钱的护肤品，担心“烂脸”，有时候直播间套装非常便宜，她就会心动下单。 与多个30+、40+的姐姐聊完之后，剁主发现，随着年龄的增长，她们目前正在遭遇皮肤松弛下垂后皱纹、衰老、长斑的问题，有强烈的护肤诉求，但市面上主打“淡斑”、“抗纹”的护肤品相对较少，甚至连妈妈爱用的“珀莱雅”都开始专攻Z世代，推出今年爆火的”双抗”系列。

因此，这块肥肉被“白牌”美妆所盯上，三家产品的价位家十分明确，只打“淡斑”和“抗衰”，正中大龄女性需求。 另一方面，与年轻人相比，三四线城市的大龄女性不是活跃的电商用户，缺少护肤的知识科普，但可支配收入相对较高，也是之前大火的微商护肤品牌的目标人群。“幸运的花”告诉剁主，她只在淘宝旗舰店买过品牌护肤品，从来没用过小红书、微博，去了解护肤品的功效。

与品牌护肤品的“走红”逻辑不同，这三家白牌美妆吸引大龄女性，并非靠产品和品牌出圈，而是强依赖“创始人”IP。 小菲菲和大冰冰是珂莱妮护珂莱创始人，声称是八年美容院产品供应商，34岁，她的妈妈常常出现在其短视频中，展现使用珂莱妮产品莱妮前后变化。

40岁左右的兰姐是海兰朵品牌的创始人，声称高级配方师，注重个人保养，经济条件好，有和睦的家庭，经常在自己的居家豪宅里录短视频和直播。

Betty Bonnie的创始人雅琴，声称自己是专业护肤专家、自律的创业者、体贴的太太、暖心的妈妈，在居家场景中身着睡衣头绑发带直播，减少和用户之间的距离感。

她们都过着中国大多数为家庭操劳的中年女性所向往的生活。“谁在说，女人结了婚是豆腐渣？”“曝光！良心不安，美容院又在割韭菜！”“填充霜是不是智商税？”，专业人士“真诚”的引导和分享、刺激性的标题、接地气的短视频内容，非常容易让目标用户产生共鸣。

巧妙的是，她们不会在视频中引导用户购买自己的产品，也没有挂小黄车，而是科普产品成分，营造专业感，吸引用户进入直播间了解。例如，雅琴主推的“重组霜”里有虾脊兰提取物，但她不会主动提起，而是先在短视频里对比各种产品的质地，让大家认准有虾脊兰提取物的产品，高端大气的成分，看似昂贵的成效，吸引大量用户兴趣，在直播间转化。 而为了不影响账号的观感，飞瓜数据显示，她们的账号有几百条视频，但数据不好的基本都隐藏了起来。

02“货”和“场”，长期洗有明确标签的一群人

在“货”上，大部分的美妆主播为了满足粉丝用户的需求，会把自己打造为全品类主播，上架来自多个品牌的多款商品以及其他品类的商品，从而提高直播间整体的销售转化效果。

相比之下，珂莱妮等三家品牌直播间每场直播上架的SKU只有 20多个，基本都是自家代工厂的产品，为了获取大龄女性的信任，她们直播带货时，标榜的是能和美容院对标的商品，并将其品牌产品和美容院同类产品做对比，来突出自有产品的性价比，引起消费者的消费冲动。 通常的达人直播和商家自播都是从秒杀款到常规款再到利润款，先选择低客单价、高性价比的引流品，把直播间的人气做上去，再上架主推的利润品。

但珂莱妮等三家品牌直播间却把高客单价产品前置化，开播最开始就卖客单价很高的产品。 以小菲菲和大冰冰1月8日的直播为例，开播不到十分钟，就上了爆品美白淡黑面膜，698元的客单价。高客单价品的成交能拉高直播间的UV值，短短20多分钟直播间人数从500人冲到4万。

抖音操盘手熊财神解释道，她们这样做的优势就是产品有较为明显的差异化和竞争优势，爆品很多。比如，海蓝朵有16个月销千万的爆品，高客单价的爆品因为销量大、占比大，在提高直播间转化率的同时，能帮助直播间快速打上标签。直播间进入一个正向的循环后，会一直优化人群包，来洗抖音账号的标签、直播间的标签、投放账户的标签、抖音小店的标签。

通俗的话来讲，直播间卖的越贵，越能推送给愿意为此付高价购买的人。 但高客单价对应相对较长的讲解时间，三家“白牌”直播间单个讲解时间至少要十五分钟，是其他直播间讲解时间的两三倍。 在“场”上，剁主关注到三家“白牌直播间”的直播套路基本一致。在产品刚上架的时候，上一个1000元的标签价的链接，然后进行10分中的讲解，给观众制造1000多价格的预估点。如果有用户在评论区问为什么价格这么贵？创始人们就会说“一分价钱一分货”“女人要对自己好一些”等等，把观众注意力从价格转到产品价值上，价格铺垫到位后，让粉丝在屏幕上扣“1”或者“要”，来测试观众的接受程度，最后再推出直播间的特价699元，还到手3盒，产品划算，性价比高，限时一分钟抢购。让用户产生不买就亏了的紧迫感，引导大家快速去抢。

上架时，先营造出一上架就卖光了的氛围，让没抢到的用户产生强大的损失感，在用户急切要求补货的时候，主播再渲染产品价值再无奈地上架，让没有抢到的观众继续被转化，并表示，“就这50单，卖完就没了。” 至于一些还因为价格或产品纠结的用户，主播会表示，没有效果，无理由退款，降低用户的心理成本。还会挑选评论区用户好评，让团队派送礼品，获取其他用户的信任。

03这些抖音“白牌”，小红书、淘宝用户并不买单

事实上，通过“专业人设+精准卖货”的IP账号，靠一位主播来货的千万级甚至破亿的月销量，实现新渠道弯道超车的品牌，不仅出现在抖音，还有快手，比如在快手闷声赚大钱的朵拉朵尚和韩熙贞，这些品牌IP账号的粉丝画像，大多集中在三四线城市30-45岁的中青年女性身上。

有操盘手认为，他们大多都是用爆品逻辑来做销售，短期的赚钱没有问题，不过，想要长期做品牌就相对较难，这样的品牌还没有建立品牌心智。

抖音操盘手红兔梁一则评价这这个事，只要产品有差异化功能优势，有独家控价权，就有竞争优势。但长此以往，还是需要不断扩充产品的SKU，增加产品品类。因为这种模式洗的还是中国垂直细分消费市场在直播间的品类红利，在未来两三年，一定有一些品牌会借助直播电商强化自己的竞争优势，也一定有一些品牌因为反应迟钝被慢慢淘汰。

目前更为重要的是，这些品牌除了要有产品差异化和竞争优势，还要真的有效。 在淘宝平台，珂莱妮等三家抖音“白牌”搜索量非常低，在小红书、微博、知乎等其他社交平台，大多数用户要么没听说过这些品牌，要么有些买过的用户也会谨慎地提醒“都是套路，骗人的。”“用品牌的吧，别把自己当小白鼠。”

聚美丽在对三家抖音“白牌”爆款单品（珂莱妮逆龄填充霜 、Betty Bonnie的重组霜、海兰朵六胜肽抗皱霜）的试用中发现，这些产品基本依托于广州的护肤品供应链，虽然添加了一些活性成分，但往往为了成本添加得极为少量。加上很多的肽都是长效的，不可能涂抹后立即起效，所以其短视频和直播间的即时效果，其实是配方师加了其他辅料来达成的观感。

动辄上千的面膜、护肤品，客单价高，利润率高，功效却受消费者诟病。在珂莱妮、Betty Bonnie 两个店铺中的产品评价中，差评多集中在“毁容”“被禁言”“割韭菜，割完一批，换个产品继续割”等等。

而兰姐的商品橱窗，基本都会在直播结束的第二天全部清空，旗下店铺奥泽严选里只有两款商品，售卖数量为个位数，某种程度上掩盖了产品质量的隐患。

剁主进一步调查发现，珂莱妮背后的公司为广州益健益美生物科技有限公司，是一个前些年很火的微商团队。

2019年，益健益美就瞄准了抖音短视频推广的赛道，推出“S37”紧致喷雾，“不需要辛苦节食和大量运动，喷一喷就能瘦身。”在抖音上的瘦身视频，代理商将喷雾喷到腰、腿等部位，瘦身效果立竿见影，有用户在评论要求体验，代理商顺势则推出自己的微信号。还有一款主打产品辣椒瘦压片糖果，曾签约影星陈紫函代言。

据网信视点调查，“S37”紧致喷雾只是一款非特殊用途的护肤品，瘦身效果让人怀疑，保健功效无从谈起。 往前追溯回17年，益健益美的营销方式就被投诉过。有人在媒体问政、监督平台上举报和投诉益健益美，称自己在益健益美的疯狂营销下买了产品，但是收到货后代理商就直接拉黑了他，找不到代理，也不敢服用产品。

痛斥益健益美疯狂营造噱头，大额转款造假，截图造假。有网友评论称有一样的遭遇，用了产品后一点效果都没有；还有网友称家人被洗脑，做了益健益美的代理，囤货卖不出去，天天吵架。 产品宣传更是涉嫌虚假和夸大，许多代理在推广市场时称，“S37”紧致喷雾是世界首富巴菲特联合益健益美，独家首创打造的科技瘦身黑马。

自带微商基因的珂莱妮直播带货的打法，很大程度也学习复用了之前的宣传模式。比如邀请明星演员李彩桦为珂莱妮背书，直播时一直强调他们的专利证书，来获取用户信任。 Betty Bonnie、珂莱妮、海兰朵等“抖音白牌”，正是抓住了抖音发展的阶段性“红利”，填补了直播带货的垂类市场“空白”，自然流量转化也十分顺利，对于有强供应链的商家来说，直播方式非常容易复制。不过，这些主播们势必需要接受来自各方面的审视，特别是“产品力”，急需市场来验证。

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