化妆品行业利润怎么算

几乎所有人都认定化妆品行业是一个“暴利”行业。但化妆品行业的确“暴利”，但暴利的背后的确藏有玄机。

化妆品行业生产门槛低

以相宜本草为例。相宜本草生产大多都已经外包，自有工厂主要用于研发、试生产等用途，并不进行批量生产。公司的生产设备净值仅为7835万元，其中最主要的设备为均质乳化机。2011年，相宜本草自有工厂生产产品仅为825万件，以平均售价计，这些产品可实现销售额约2400万元。足够使固定资产周转率高达30次。与相宜本草有类似情况的还有美即面膜的情况。2009年，美即的工厂的设备净值只有606万港币，但它生产面膜超过4000万片。其收入却贡献了当年总营收37亿港币中的约80%。

化妆品行业原料也很简单

美即面膜的生产原料只有有水、精华成分和无纺布。其中，精华的成分为化学综合剂，含有玻尿酸、胶原蛋白以及乳纳酸。相宜本草的原料中最主要的是蜡类、油类、酯类及它们的衍生物类，占总生产成本的10%。其他还包括一些天然提取物、添加剂等。但是，化妆品的原料只占了生产成本的一小部分。相宜本草只占生产成本的2852%。

化妆品最重要的成本通常在包装上面。例如相宜本草的包装材料成本就占了总生产成本的5557%，基本上是原材料的两倍。2009年，美即面膜的包装物料成本占总生产成本的416%，与原材料所占比例成本相当。

化妆品的生产工艺比较简单，无外乎是加热、搅拌、乳化、冷却这几个环节。这些环节的生产周期都不长。美即面膜从制作到包装成品的生产周期仅为八天，这其中大部分时间花在包装上面。而参考自然美产品的生产流程，其最核心的几个生产环节只需不到两个小时。

上述包括原料、包装材料、生产成本在内的总成本，构成了化妆品企业的销售成本。但这些成本占化妆品企业总成本的比例依然很低。相宜本草和美即面膜的销售成本比例分别为197%和231%。相对应的这两家企业的毛利率分别为803%和769%，可见其毛利相当之高。

这里毛利的计算还未考虑渠道成本。不论是国际品牌还是国产品牌，基本上都没有品牌自建渠道的。他们都是通过分销商或者终端零售商将产品销售给消费者。这些市场主体还会分走相当大一部分的利润。销售成本、品牌利润、渠道利润最终构成了化妆品的终端零售价。这三部分当中，销售成本所占的比例较低，这也是人们抨击化妆品暴利的主要依据。渠道的意义在于使消费者能够直接接触产品，但是商家在其中获得了相当高的利润。品牌商的利润当中，很大一部分是用于品牌形象的塑造。

1整形手术。

在大多数人看来，只有相貌平平的人才会整容。但其实现在去整容的美女不在少数，因为女人喜欢攀比。比如无名氏，高中的时候是校花，但是来了大学之后就只是一般的美女了。强烈的心理落差会促使她去拿刀。

这正好给整形医院提供了商机。在中国，整形医院多由莆田人控制(只谈现象，不谈地域黑)，从而形成了独特的“整容产业链”。因为利益关系，无论对错，整形的暴利本质都不会改变，因为它牢牢抓住了女性“爱美之心，人皆有之”的本质，“以人性为本”恰恰是所有暴利行业的共同特征。

2服装。

在中国女性市场中，服装是最大的品类，市场规模在4000-5000亿元。爱美是女人的天性，服装是品味和眼光最重要的体现。俗话说“女人的衣柜里总是少了一件衣服”。新一代女性对个性的追求，让女装成为了“永远的朝阳产业”。

3珠宝。

珠宝是女性最好的伴侣之一，也是中国女性的必备品。只有10%的消费者连一件首饰都没有。除了全世界女人都爱的钻石，中国女人的黄金情结也很强烈。他们购买珠宝首先考虑的是美观，而不是保值。

4女鞋。

平均毛利率:50%和服装一样，女鞋也是女性消费支出的重要组成部分。目前国内市场上的女鞋品牌有一百多个，但知名品牌并不多，只有形象鲜明的才会给人留下印象。无论如何，舒适度和产品质量是女性决定购买的关键因素。

5面具。

相比在美容院花上几千、几万元，敷面膜无疑是更方便、更经济的方式，所以很受女性欢迎。面膜制作简单，主要原料是无纺布加护理成分，能起到基本的保湿作用。有的品牌据说毛利10倍。

片仔癀六年以来单季度净利润下滑

10月21日，片仔癀发布了三季报。今年第三季度，片仔癀实现归属于上市公司股东的净利润738亿元，同比下降1764%；前三季度归属于上市公司股东的净利润205亿元，同比增长204%。记者注意到，片仔癀单季度净利润下滑较为罕见，上次单季度净利润下滑还需追溯至2016年（也就是6年前）。对比今年前三季度与去年同期数据，片仔癀的肝病用药和化妆品、日化业的毛利皆出现了下滑。之所以还能实现归母净利润的正增长，销售费用和管理费用的下降是重要因素。（每日经济新闻）

其实片仔癀的经营模式和贵州茅台集团有异曲同工之处，在捆绑着国家名片的同时，其产品有着高毛利率的价格特质，基于此，A股那些绿油油的老韭菜们，私底下一直称片仔癀为“药茅”。

茅台酒是好酒，同理，片仔癀生产的药和一些日用品口碑也挺不错，为何会出现六年来首次单季度净利润下滑？

主营业绩增长疲软，市场信心不足

根据片仔癀集团放出的财务审计报告，可以看出在过去的三个季度，片仔癀旗下的肝病用药、护肤品化妆品以及日华业用品店订单数量减少了很多，另一方面，材料成本也在上涨，这就导致，生产成品，人力成本相对增长，在营收本就下滑的情况下，净利润跟着下滑也是自然而然的事情。

除了净利润下滑，片仔癀也遭遇了两大基金方的坚持，这使得片仔癀的十大股东门槛降低，由原来的四百五十万股一下子跌到三百一十万股，这对片仔癀来说，是市场投资方对公司信心不足的表征。

其主要原因还是因为，片仔癀的业务增长似乎达到了瓶颈，其三大产品“肝病用药、日化品、医药流通”的业绩增长呈现疲态，没有新的增长点，在东家找不到新的营业增长模式时，估计投资方会更加谨慎。

医药，化妆品，香烟。

1、美容美发。

前两天浙江刚爆出了一个新闻，一个女士在10年时间花了150万去搞美容美发，虽然这只是极端案例，但也反映出了美容美发的利润空间确实是比较大的。

爱美之心人皆有之，所以平时很多女生都会去美容美发，烫头发动不动就是几百块钱，这里面的成本估计也就几十块钱，所以利润空间是非常大的。

2、化妆品。

化妆品也是大家公认的高利润行业，特别是对于那些品牌化妆品来说，利润空间更大，比如之前就能有人传出某知名品牌化妆品的材料成本只有几块钱，但市场零售价却高达上百块钱，这里面就算扣除人工、营销、租金等各项成本之后，利润至少也达到100%以上。

3、教育培训。

教育培训的利润也是很高的，特别是对于那些小孩培训利润就更高了，毕竟对于家长来说，不管费用多高，很多家长都愿意掏，不管有没有效果，反正出于一种心理需求，很多家长都会给孩子报各种各样的培训班，也正因为如此培训行业利润也非常高；比如目前早教班的利润是非常高的，；再比如书法，一节书法课也就一个小时左右，一个老师能带个五六个学生，一个学生一节课就得100块钱以上。

4、婚纱摄影。

结婚对于大家来说是一生当中非常重要的一个事情，很多人一生就结婚一次，所以对于拍婚纱照是非常重视的，不管婚纱收费多高，很多人都愿意掏。

也正因为如此，目前婚纱摄影的利润非常可观，比如在深圳普普通通一个婚纱都需要4000块钱以上，再高档的可能需要2万块钱以上。

而婚纱摄影最大的成本就是人工，这里面一个摄像师再加几个服务员，这里面一天的成本我估计顶多也就2000块钱，即便把服装成本，场地成本计算在内，婚纱摄影的利润率至少也达到100%以上。

5、眼镜行业。

眼镜行业到底有多暴利，如果大家有机会，大家可以去江苏丹阳看一下。

江苏丹阳是我国眼镜批发基地，这里面的眼镜是非常便宜的，比如一个好的镜架只需要30~50块钱就可以买到，但这些镜架放到眼镜零售店里面可能卖到300或者500以上，大家自己想象一下，这利润空间有多大。

6、丧葬行业。

丧葬行业也是大家公认的暴利行业，毕竟人一生就死那么一回，所以很多家庭在送别离世家属的时候都会给他们买一些物品，比如花圈、化妆等等。

而这些丧葬行业有关的物品，你还不好跟他们讨价还价，所以目前很多殡仪馆收的费用都是比较高的，一个花圈外面可能只卖个几十块钱，但在殡仪馆里面就能卖个几百块钱。

7、垃圾回收。

垃圾回收看起来是一个很不起眼的事情，但实际上它的利润空间是比较大的，因为垃圾行业是一个比较特殊的行业，很多人收购垃圾都是按斤计算，但回收的垃圾他们可以进行分拣，然后把有价值的东西提炼出来，这样就可以变废为宝，所以垃圾回收潜在的利润空间也是比较可观的。

8、自媒体。

说到自媒体暴利可能很多人都不太认可，毕竟真正能够从自媒体当中赚到大钱的人是很少的，但是对那些头部玩家来说，自媒体才是真正的暴利。

比如那些有流量的作者发一个视频，就有可能获得几千块钱的流量补贴，做一次直播一个晚上就能获得几万甚至几十万的收入，这才是真正的暴利。

当然虽然上面我们所列举这些行业利润空间比较大，但是并非所有人都能够做起来，在这些行业当中，要么有些行业大家不愿意做，要么有些行业门槛要求比较高，也正因为如此才造就了这些行业的暴利。

另外有些行业虽然看起来暴利，但真正能够赚大钱的人未必多，就拿眼镜行业来说，虽然眼镜的利润空间非常大，但是眼镜的的成交频率非常低，有时候一个眼镜店一天也未必能够卖出一副眼镜，再加上比较高昂的租金成本，所以很多眼镜店也没有大家想象那样赚钱

由此可见，利润率高和能不能赚钱完全是两回事的。

殡葬用品，可以想象，就是纸糊的车啊房子什么的，能买到几百上千元。化妆品，化工材料按比例配置，（看成份表）主要成分是水，材料并没有多名贵，不要看写的那么难懂，是因为不了解。饮料，还是看配料表，主要成分还是水和食品添加剂，原料容易取得，估计一瓶成本不到一毛钱，能卖几块钱。消费数量大。洗涤用品，这个制作也简单，消费数量也大，成本也不高，一瓶洗衣液十几二十几块，成本也几块钱吧，包装比内容还贵。这些和一般白酒比较利润高，和飞天，五粮液那些贵族酒还是没有白酒高。

牙科，眼镜

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