如何推广化妆品销售渠道

超市、大卖场成大众化妆品主渠道

超市、大卖场一般设在居民区，是老百姓平时经常光顾的消费场所，客流量稳定。这里经营的化妆品以中低档、基础性化妆品居多，除了少数品牌设立专柜外，大多按照产品功能分类，如清洁类、护肤类、面膜类等，主要是满足老百姓的日常生活所需。由于经营面积大，经营品种多，因此价格成为主要竞争手段。秋冬季促销护手霜、春夏季促销防晒霜，几乎已经成为超市化妆品促销的惯用招数。目前，这里已经逐渐演变为大众化妆品销售的主渠道。

商场专柜沦为高端品牌“SHOW台”

百货商场大都位于商业中心区，客流量大，化妆品部一般更是设在商场首层，位置极佳。在这里设立专柜，不仅具有销售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成为各大品牌必争之地。如今，能够在高档百货商场设立专柜的，几乎都是国际一线化妆品品牌，如欧莱雅、美宝莲、兰蔻、迪奥等。由于货源基本都是从批发商或厂家直接进货，所以信誉非常好，基本不会买到假货。然而，随着各种新兴销售渠道的兴起，曾一度占据化妆品市场近70%份额的百货专柜销售模式，目前所占份额正日趋减少，显示出市场成熟但增长乏力的窘境。

连锁专营店异军突起，渐成主流终端

如果问时尚的都市女性平时到哪里购买化妆品，那么你经常会听到屈臣氏、丝芙兰、娇兰佳人等字眼，它们无一例外全都是化妆品连锁专营店的名字。近年来，随着渠道系统分化和专业化服务的演进，京城的化妆品专卖店如雨后春笋般大量涌现。它们以连锁经营的形式拥有多家门店，专业从事化妆品销售，价格优势明显。与传统渠道相比，更加丰富的产品线，更加专业化的服务，以及更加优惠的价格，为它们赢得了相当一批忠实用户。据统计，目前国内市场共有大大小小的日化专营店10万余家，并且仍在以年均30％左右的速度增长。

美容店、药店成新的增长点

药房里卖化妆品，是薇姿的成功首创。“只在各大药店有售”的广告语更是深入人心，不仅显示了其护肤的专业性，而且增加了购买者信任感。美容院属于专业线渠道，但是娇韵诗（CLARINS）、幽兰、LAMER等品牌则在开设商场专柜的同时，设立自己的“专署”美容机构。这种“专柜＋美容院”模式让消费者不仅可以在专柜买到产品，还能在同品牌的美容院享受到各种延伸服务。对企业来说，不仅扩展了销售渠道，而且能够将消费者的反馈意见及时传递到相关部门，以便在产品研发、市场战略等方面及时调整策略。

网店销售火爆，产品鱼龙混杂

除了各种门店销售外，无店铺销售也成为当前化妆品销售的重要渠道，主要包括直销、电视购物、网络购物、电话购物、目录销售等多种方式。日本化妆品品牌DHC就开通了网络和电话两个虚拟销售渠道。无店铺销售的目标受众主要是容易接受新事物、消费能力较强的新新人类。随着淘宝、易趣等购物网站的崛起，化妆品成为网购的热门。不过，现在化妆品仿制手段不断升级，已经到了真假难辨的程度。而网上购物的虚拟性，让消费者只能凭借卖家的产品和“动人”说辞做出判断，这无疑是对消费者的重大考验。

就护肤而言，日本的真的做的很棒，日本主打纯天然和药妆品牌，不伤肌肤。下面就为大家推荐几款好用的品牌吧。

CPB肌肤之钥

CPB肌肤之钥是日本护肤品推荐中最值得买的品牌了。作为资生堂旗下的殿堂级品牌，CPB一直都是女孩子心中的经典。对于保持肌肤年轻和活力都是具有很大作用的一款啦。经典的产品有很多：如很畅销的水乳，30岁以上的皮肤真的强烈推荐的，适合初级抗衰老，调理肌肤，减少痘痘和毛孔，日乳带有防晒的功能，夜乳主打修复，用完皮肤真的好到不行，配合精油效果更好，即使是平时做面膜如果先擦点精油按摩下也会事半功倍。不过价格偏贵啦，但是一分价格一分货，真的很推荐有经济条件的小仙女试试呢。

SK-II

日本护肤品哪个牌子好用？那不得不提神仙水了，神仙水就是SK-II旗下的经典产品。不论你是做功课还是问别人，都会有人给你安利神仙水，绝对是必备的护肤品了。神仙水其实属于水状精华，水状质地，含有很多酵母成分，很珍贵。上脸的第一感觉就是清爽，轻轻拍几下就能很快被吸收，一点也不粘腻。因为它的结构与肌肤的天然保湿因子相似，所以非常容易被吸收。除了补水保湿外，长期使用的话还能调节肌肤水油平衡，帮助强韧肌肤屏障，不仅皮肤稳定，痘痘闭口减少了，而且肌肤更加软嫩透亮。

黛珂

日本三大贵妇化妆品之一的黛珂是日本高丝集团旗下的顶级护肤品牌，也是贵妇级的，价格也不便宜。黛珂家的产品都是外表精致，内在细腻。用过它家的黛珂紫苏水乳，主要是控油祛痘，镇定舒服皮肤和调节水油平衡的作用的，所以非常适合我，因为我混油肌，用的效果非常明显，长痘长粉刺的皮肤特别适合。但是它们家都是先乳液后用水的。而且这款紫苏水湿敷的效果也特别棒，用化妆棉浸湿后，敷在脸上长痘或者刺痛的地方，5-10分钟后取出，真的非常有效果。

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日本各类商品琳琅满目，护肤品和药妆绝对是行程中必不可少的元素。这里的护肤品种类繁多，平民级到高档次，有名的无名的，早已令人眼花缭乱。12款大家在最追的口碑品，你一定不能错过！

去日本必买的

柳燕老师：

我自己到了日本都会购买「买不到」的商品、日本限定的商品以及价差较大的商品，像是OPERA、BOTANIST保养系列、Pure&Natural美容原液保养油、朵茉丽蔻、糀姫、PAIR痘痘系列、日本ROHTO制药每年也都会推出新商品，也是我绝对不会错过的！

在保健食品的话，合力他命、三得利芝麻明E、ASAHI胶原蛋白粉、CHOCOLA BB、DHC维他命系列等，因为价格差较多，所以每次去药妆店也必定补货，除了补自己的货以外，当然也会补齐小孩的，像是防蚊类型的商品，SKIN VAPE、VAPE行动电纹香等，成分温和不刺激，无论是大人小孩都可以安心使用。

推荐去处

松元清、大国 等这类型的美妆店和药妆店，另外还有 @cosme store ，只要是美妆保养品这里也是琳琅满目，且@cosme是日本最大的美容网站，有许多爱用排行榜，跟着日本女生买准没有错，而另一个美妆店 PLAZA 跟一般的药妆店会有点不太一样，除了有药妆店买不到的品牌，还有一些很不错的杂货和日用品。

除了美妆以外美妆保养品外，必逛的当然就是生活用品，像是： LOFT、无印良品、唐吉诃德 等，商品重类众多，从文具、生活、厨房用品、小家电等应有尽有，尤其是唐吉诃德式更是应有尽有且24小时营业，所以不管何时想要冲一波都没有问题。

除了美妆店必去以外，有宝宝的话也绝对不能漏掉了阿卡酱母婴店，里面凡是跟母婴有关系的都可以找的到，也是相当好逛的一间店。

除了上述的以外，还有平价品牌像是 大创、3COINS 等都是用铜板价就可以买到所有东西，有时候还会跟迪斯尼、三丽鸥等合作推出许多联名商品喔！

首先，在日本，化妆品品牌的专柜大多是在百货店里。价格昂贵是不用解释的了。既然价格要比其他地方贵，那么就得从其他地方给消费者找平衡啊。所以，小样啦，包装啦，就出现了。化妆品店，也可以是所谓的药妆店。并非是专卖同一化妆品的专门店，所有不会专门为某一个品牌做特别的推广。至于品质，应该可以放心。在日本想买到假货都难。如果你要买了自己用，就去药妆店吧。如果你是买了送人，为了出手好看，那就去专柜吧。

日本所有你能买到东西的地方，只要是一样的，质量都是一样的，价格也基本没有差别。

药妆店的话一般可能会有些促销装和促销价格，更合适一点，但要挑2-3家比较一下。

主要区别：

1药妆店有时会送点小样，但不一定是你买的那种产品的。

2没有专柜袋子。

3价格方面不会一模一样有时会比专柜便宜。

4专柜进行的活动，去化妆品店买基本上不会同步进行活动。

另外，有的产品只有专柜有卖，要是药妆店有卖的话我感觉还是药妆店比较便宜。专柜搞活动比较少，药妆店打折很多。不过还是得多去转转，也许就能占到大便宜。

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