代工厂看了看欧阳娜娜的浴袍：这也赚太狠了！你会买明星的自创品牌吗

我不会买明星自创品牌，个人消费水平实在是没那么高。欧阳娜娜自创品牌利润被扒

明星自创品牌在生活中并不少见，塌房状况也时有发生。日前欧阳娜娜自创品牌利润被扒，有网友称其品牌下浴袍和睡衣材料似是聚酯纤维。这是布料中比较廉价的一种原料，有相关行业负责人表示，从欧阳娜娜自创品牌浴袍材料来看每件浴袍生产成本差不多在60元左右，加上logo最多再加5元成本。

计算上所有成本，一件浴袍售价300元绝不会赔本。但欧阳娜娜自创品牌的浴袍官网售价为998元，这意味着一件睡袍利润就高达698元。其品牌下还有168元两双的袜子，品牌定价可能确实不太合理。

我不会买明星自创品牌，因为我的消费水平没那么高。

明星自创品牌并不在少数，而这些品牌定价往往相对较高，与普通服装相比较性价比极低，普通人购买的概率很低，购买者大多都为明星的粉丝们。

作为一个普通人，我在生活中没有什么追星的爱好，收入也并不太高，而且上有老下有小，经济状况并不是太过富裕。在选择购买衣物时，我从来都不会选择明星自创品牌，因为我知道明星自创品牌服装当中明星加成实在太高。能够花更少的钱买品质差不多的衣服，我觉得自己没必要花更多钱为明星自创品牌买单。

另外，作为一个生活在小地方的人，本地并没有明星自创品牌店铺，我也很少在网络上看到类似产品，或许是因为消费水平太低，大数据根本就没有推给我。

其实在现实生活当中，绝大多数普通人都不会选择购买明星自创品牌，明星自创品牌服装的消费者，往往都是他们的粉丝们，这或许是明星将粉丝变现最有效的方式之一。

何炅代言的化妆品：先说我对百雀羚的认识，记忆当中就是绿色的瓶子，是治疗雀斑的吗？价位好像还是很便宜的那种，老品牌了。原谅我作为一个女人，对于护肤品牌认识的极少。就是玉兰油、韩后、兰蔻

百雀羚最近出现在大众视线的是母亲节前夕，5月11日的《一九三一》长文广告，主打“与时间对抗”，这种民国谍战风广告，形成了营销圈的现象级事件。这篇文章的点击率30000万次。其实这个创意并没有那么好，它之所以火到另一个级别，更多是因为形式上的创新。这一点非常重要。按照俗话说，就是第一个吃螃蟹的人，虽然长图也不真的有多新。

大多数人其实都没有耐心去看完那个长图，同行们对这个案例印象这么深刻，我的朋友圈几乎是第一时间刷爆了，大家一致好评。其实你有没有想过，消费者有那么买这个广告的账吗？其实没有的。它的传播点和记忆点都不是很明确。站在搞营销的角度来说，它的消费转化率更低。

消费者只会记得，百雀羚做了一个长图很火，民国题材。但你去问他们细节？内涵？大家都记不住。

火的东西会有无数人来效仿，奔驰《了界世下一覆颠候时是》，这个广告创意做的是龙卷风，所以文字全部是倒着读，比如标题：是时候颠覆一下世界了。京东图书也在此刻做出了快速反应，《给你的一份国人读书报告》。宝马中国更加简单，一条明暗相接的线，一小排文字就搞定了，《这是一条时空的界线》。

说到快速反应这块，夏不飞说，他在做《三亚、三亚》提报的时候，那个是2012年，他顺利的拿下了这个项目，一个好消息，一个坏消息。好消息是自己经过整个团队的努力，共同拿下了项目，坏消息是刘翔因为伤痛退赛。耐克在第一时间做出了应急预案，这句广告一直记忆深刻。

谁敢在颠覆从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。

我不知道耐克是不是提前知道刘翔要退赛，所以反应这样快。作为一个品牌部，可能会做出两种应急方案，就是最好的结果和最坏的结果。

我一直要求自己所有事情都要做最坏的打算，问问自己能不能接受，是否OK，然后做最好的准备。

百雀羚是中国的特别传统的品牌，做的是护肤品。它在反其道而行之，走年轻化，娱乐化的营销。目的是想唤回大部分人的记忆以及激活新一代用户。

《三生三世十里桃花》这个**比较火，在网上的评价众说纷纭，有人说不好，主要是因为倒模这项特效化妆技术不到位，场景设计的很好，不管是吹还是骂，总归是热点。百雀羚也做了同款的长图，还是很美的。推出的是面膜，叫三生花，也符合这个**的名字。

抛开**热度不谈，三生花和**两者各方面也都挺合适。**的受众大多数是18-35岁的年轻女性，而三生花的受众定位在年轻女性群体，走的是文艺清新，时尚轻复古的路子。三生花的包装都是这样的文艺复古风，颜值颇高。

我身边一个96年的妹子用的就是三生花系列，她还滔滔不绝的给我讲了自己使用的功效，安利我。包装的颜值一看就是小女生会喜欢的款。看来百雀羚还是做了一定功课的。

我发现了一个共识，在小海品牌群里，大家对于百雀羚的那句广告语都非常认可，好几个人提到了：愿你出走半生，归来还是少女。

这个视频广告《韩梅梅快跑》做的也很用心，韩梅梅通过“跑”穿越了，做的这一点很新颖。这句话的原句很熟悉：愿你出走半生，归来仍是少年。前一段时间在网络上很红，雷军都在说这句话，因为产品本身是护肤品，针对的是女性，所以改成了“少女”。第二个点这个视频写的就是一个女人前20几年的成长，虽然20年没有半生那么久，但我们把它定义成了半生，这个视频的结尾，出走半生归来那一刻她是一个小女生的面孔，其实你会发现最初的自己才是最美好的。不忘初心，方得始终。

她整个过程中包含了8090后的各个痛点，你有多久没有停下来和自己聊一聊了。其实，我们每个人在这个社会的身份角色都很多，父亲，母亲，儿子，女儿，丈夫，妻子，媳妇，上司，下属，老师，学生等等，中国人很焦虑，因为每天都在为别人做自己，我们承担着这么多个角色，为了别人眼中的自己更好，却从来没有问过自己真正要什么，自己幸福吗？

母亲这一辈子没有做过的事，要让我去完成。

百雀羚产品其实是越来越年轻化，主打的需求来自两个方面，一个是产品本身，产品包装更加个性化，护肤品，面膜，对标的人群来说，更贴近。另一方面是精神需求，鼓励女性勇敢地活出自己，做自己，不委屈自己。

再说一下百雀羚的劣势，首先百雀羚已经有86年了，快百年的一个老中国品牌，在人潜意识里的形象中还是根深蒂固的。

作为中国第一代护肤品，百雀羚在《中国好声音》华少与《快乐大本营》何炅的名嘴里已经获得广泛影响力，自从被当做国礼赠予外宾后，更是在民间火了起来。包装简单，不油腻很好用，深受老一辈的喜欢，而且这应该是市面上最便宜的美白产品了。

百雀羚是让周杰伦代言的，“听妈妈的话，别让她受伤”，说实话，第一眼看到这个广告词，我是醉了的。作为一个89年出生的人，这句话傻老师也会唱。其寓意不言而喻：借助IP的力量定向辐射年轻消费人群。但好像市场并不买单，这个广告做的连自然堂都没有做过，国内另一个标杆型品牌自然堂今天在上海交响乐团音乐厅正式公布了新任代言人——00后欧阳娜娜。对，你没看错，一位15岁的妹子，虽然她目前的知名度和人气远没有周杰伦那么高。不过，反响还不错噢。

广告中被我们记忆过的，周董的应该是当年那句“你是我的优乐美吗？”也是这句话火了好久。而且这句话并不是歌词噢。

有的时候，代言人和品牌要对标，有共同的特征，能够突出产品的特色，品牌是什么东西，有人做了通俗的比喻：你走在大桥上，护栏看似无用，却让你心里踏实。这就是品牌。

我是品牌策划里的小学生，那天和珍姐聊未来要做品牌策划，她说，你了解什么是品牌策划吗？都做那些内容？需要那些能力？最后的结论是：我要去华与华。她的思路很清晰，帮我分析了很多的可能性，然后实操案例来说，就是进入一个广告公司把你的创意卖掉。

世界上有两件事很难，第一件事就是把你脑子里的创意装进别人的大脑，第二件事就是把别人口袋里的钱放进你的口袋。

我做的是前者，也希望把前者做到极致。

地产策划虽然很好，对于我来说，作为一个地产人，养成了学习的习惯。因为地产行业就要与时俱进，你却步了就等于已死的状态。但我还是喜欢每天去思考创意以及背后的逻辑。

品牌人，每一个品牌都像自己的孩子，用心去栽培，等待它开花结果。

那天我告诉自己以后有心栽花花不活，无心插柳柳成荫，栽花的事少做，插柳的事多做。

其他姐妹平时偶尔会嫉妒吧，不过我觉得手心手背都是肉，家长肯定都疼的。

欧阳龙以前最喜欢娜娜，但是欧阳娣娣出生之后也很喜欢欧阳娣娣，这个蛮正常的吧，一般家里最小的孩子总是最受宠爱的。傅娟一直都最喜欢妮妮和娣娣，她说是因为娜娜喜欢爸爸，所以和她不亲近。但我觉得两方面原因都有吧，可能欧阳娜娜也是感觉到妈妈更喜欢两个姐妹，所以没有和妈妈那么亲近。欧阳妮妮和欧阳娣娣经常抱团，虽然可以理解成娜娜太忙了经常不在，但是感觉还是她们两个更亲近一点呢。

以前娜娜没红的时候上康熙，大姐和老三就一起表演了舞蹈节目，娜娜整场都没说上两句话，只在结尾的时候拉了大提琴。欧阳妮妮是从娜娜火了之后才开始frequently和她互动的，不信可以去查证她们的社交账号以及综艺节目。以前欧阳妮妮很少单独cue娜娜的，她们两个一个喜动一个喜静，就算是亲姐妹可能也不是关系非常好的那种。

欧阳娣娣还小不太了解，不过感觉她和大姐是一路人，也是参考往年综艺得出。最后想再单独讲一下欧阳妮妮：个人觉得其实她才是一家独宠。欧阳娣娣还小，目前已知也只是送去美国读书。欧阳妮妮从小就被傅娟喜爱，送去拍照走秀，又学钢琴学体操，她想学什么就让她学什么。想上大学就上大学，想退学就进娱乐圈。而且欧阳娜娜到现在都有很多化妆品/衣服是拿她姐姐的，看欧阳妮妮的vlog也可以发现她的东西（化妆品、衣服）不比娜娜少，但她的挣钱能力和nana不是一个量级的吧……个人感觉欧阳妮妮才是被宠爱的傻白甜，有和娜娜一样的物质水平却有更多的闲暇时间和追逐梦想的机会，不过每个人的牌怎么打真的是把握在每个人的手里了。大家觉得呢？欢迎留言评论哦

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