护肤品的活动方案

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。一起来看看护肤品的活动方案，仅供大家参考！谢谢！

一、活动主题： 迎接五一

二，活动时间 ：20年4月26日------20年5月5日

三：活动内容

(一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性客户均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：客户单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二) 惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

2：兑换细则为：

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼 好运连连

活动细则：

凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客户，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

化妆品店促销活动参考

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客户。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客户的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：客户买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进客户的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的'赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客户换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：客户购物满50元，就能够以99元换购指定商品(该商品市场价148元)

优点：有效提高购买客单价，刺激客户消费。“换购”客户的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是客户确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客户不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激客户购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对客户要有吸引力，所以产品选择很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客户一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激客户消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客户购物的额外惊喜，可使用客户重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客户不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客户参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足客户“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客户的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就能够免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：现开现奖，客户信任度高，增加客户的购物乐趣。且操作简单，这种形式客户乐意接受。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足客户需求，可能导致客户不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品/现金券)

“买满就送”指客户消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客户比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还能够刺激客户二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客户不满。

十一、免费送

“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

例如：每天开店前1小时到店客户能够免费获得由门店派发礼品一份。

优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点：赠送的东西一般价值较小，对客户吸引不大。

十二、凭剪角换取

“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

十三、价随量变

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，15元2件，2元3件。

优点：价格促销，能够刺激客户多购买同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

遇到推销化妆品的香水的，你要小心了，这些推销的除了正常的商品质量问题，骗子之类的，还有可能出现相应的人身安全问题，尤其是面向女性，因为化妆品香水这些东西基本都是面向女性群体的，卖出去的可能性会更高一些，但如果你是女性，你真的要看一看。

关于商品质量问题，可以说化妆品这些东西你不是在官方的店铺买的线下的这些渠道买的，就算它打着所谓的大品牌的旗号，它也不见得是真的，更何况是一些民间的，你连听都没听说过的所谓的奇奇怪怪的牌子，他跟你说的天花乱坠，我们这个化妆品有这样的功效那样的功效，反正就是很厉害的那种，然后价格卖的也不是特别贵，你觉得可以试一试，这时候基本上都是骗你的。

因为化妆品这个东西它并不是你想做就能做的，真正想把化妆品做好，只需要投入很多的时间和精力去研究的，当然也需要金钱的支持，那些大的化妆品公司，他们能够不断的投入更多的资金去研究有哪些新的成分，对于人们皮肤的保养或者说什么其他的方面能起到好的作用，但是一些民间的小的野生厂家他基本上是不做研发的，就是做营销做产品的外壳，他只要让你相信他的产品是好的就可以了，他不需要让自己的产品真的变得好。

还有碰到那种关乎到人身安全问题的，比如说他给你推销香水之类的，他说是香水，但你知道里面装的到底是什么吗？他有可能装的是一些麻醉剂，快速麻醉剂，这是在一个室内比较封闭的空间，现在还不存在那种说在你鼻子面前喷了一下你立刻就晕倒的这种神奇的麻醉剂，就算从医学的角度来说，也几乎不存在还是需要一定的反应时间的，但是说10分钟到半小时的这个时间把你迷晕了是完全能做到的。

买化妆品就在官网上面买，就在官方的店铺买，不要相信线下推销的，因为除了商品质量问题，它还涉及到你的人身安全问题，尤其是在狭小密闭的空间之内，无论是他们所谓的店铺还是说你自己在家里都不要接触这些人，因为你根本不知道对方的底细，风险太高了。

北美金缕梅的功效与作用，主要是通过它的枝条、叶子和树皮的萃取物来体现。其中树皮的萃取液有收敛的功效，在化妆品当中可以用作收敛剂。在生活当中，北美金缕梅的树皮和树叶还能被用来治疗皮肤发炎，用作药物时，枝条、树叶和树皮的萃取物可以用来治疗瘀伤、肿胀和痤疮，因为萃取物当中的有效成分包括单宁酸、儿茶素、精油等。在美容方面，北美金缕梅蒸馏出来的花露水多用于皮肤保养，可以具有抗氧化的功效。

一段感情的开端源于另一方的美貌，这种原因十分科学合理的，没什么害怕正大光明讲的，找一个心旷神怡的目标都是一段感情能够维持的关键所在之一，因此另一方追求美丽是没错的，喜欢购买衣服买化妆品也是没错的，乃至这些星座男也会主动送许多大牌化妆品给女朋友哦！

1狮子座

狮子男要面子应当没有任何人不知道吧？身上的排头也就没有抠门过，由于大家知道，不露声色地炫耀就要靠背上的排头，让别人一看就知道你们就是不容易的你们就乐了。在寻找生活质量这些方面，你们就是出手大方的，别觉得大家只能是对自身大气，针对女盆友一样这般的，给彼此一堆一堆地送大牌化妆品，女盆友好看了，牵出去face有了！

2双子座

双子男针对送礼给女孩子是颇有学问的，女人嘛，都喜欢大品牌的化妆品，再好也不嫌多，这一化妆品品牌主打潮湿，那一个化妆品品牌主打遮暇，总之价格昂贵就是好。送那么多的化妆品哗啦哗啦地砸钱，心不痛吗？自然痛，但是你们更在乎是不是哄得女盆友欢喜，还可以天天都看一下好看的女盆友，做为男盆友，毫无疑问也会因此而觉得满满的骄傲！

3双鱼座

双鱼男主打温婉、贴心、仔细，大家甚至你有本事比女盆友自身还掌握自己，了解女盆友喜欢用哪个牌子的化妆品，缺少的哪一种作用护肤品，对于这类都清楚还挺多的。女为悦己者容，即然女盆友想要用心精心打扮得好看出现在了大家眼前，那么你们的职责便是给她送化妆品，总而言之只要是你女盆友喜欢的，大家都想大格局地送送送！

4射手座

尽管射手男是钢铁直男里的钢铁直男，女人的小心思大家自然也是搞不懂的，唯一会要做的就是给女盆友送礼，而化妆品就是你们最经常送的东西了，天底下女人都是对的化妆品毫无抵抗力。粉底、气垫cc、哑光眼影、眼影、黑影、修容、遮暇、隔离乳、散粉……这般繁多的化妆品类型，总是送不一样的，基本上就能将全年度各种各样节日、留念日礼品给包揽了，放心！

1、送化妆品，最好是送口红，现在的女生包包里必不可缺的化妆品，口红是女生的最爱，多少都不会嫌多，送口红的前提就是挑选适合她的色号，千万不要踩雷了，不然真是惨。送化妆品是最好是有礼盒的，礼盒还要很漂亮，最好在再送一张手写的卡片，表明自己的用心挑选。

2、除了化妆品还可以选护肤品，挑选适合女生年龄段使用的护肤品，可以选成套的乳液面霜或者精华或者面膜。用高级的礼盒写上祝福卡片。

3、送毛绒玩具，小公仔。毛绒玩具也是女生拒绝不了的礼物。最好选女生喜欢的卡通公仔或者选比较软又萌的可爱公仔，一定要选手感摸起来特别舒服的。

4、送一个精美的小物件、小饰品，比如订制的风铃，耳环手链项链等等，或者一些手工制作的礼物，有诚意又不失单调。

5、送花，恒古不变的礼物，也是情人节必备的礼物。女生喜欢花，非情人节也可以选择鲜花或者保留时间久的干花，满天星、玫瑰、小雏菊等等都是女生的最爱。

6、送高跟鞋，女生都爱高跟鞋，挑选一双合适的高跟行作为礼物，很有仪式感。可以选一个百搭的有点小设计的高跟鞋，可以选简约的纯色系或者带点小钻或者带个蝴蝶结，这类都是女生抵挡不住的诱惑。

7、送蛋糕或者巧克力，这对于喜欢吃的女生是最好不过的礼物了。蛋糕和巧克力不一定是非要在生日时才能送，其他的节日或者情侣之间的纪念日都可以送女生蛋糕或者巧克力。

8、送演唱会门票、音乐节门票或者游乐园门票等等，可以和她一起去玩一起追星一起去旅游，这是一个很好的体验。

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