如何做好化妆品的网络营销推广

有效地开展网络营销，意思就是让网络营销更加精准有效。可以从如下几个方面入手：

1、了解企业的定位、目的，企业自身的实际情况，如规模、优势、模式、产品特点等。

2、了解消费者的需求，企业自身的产品能够满足消费者的需求点，能不能找出切入点。另外，需要了解消费者的情况，如性别、年龄、收入，一般通过哪些方式获取网络信息，在哪些平台的活跃力度大。

3、了解行业及竞争对手的情况，主要是行业的发展趋势，了解行业发展的脉络，了解竞争对手的情况，优势与劣势，从而有助于找出自身的优势，打造差异化。

4、了解并借鉴同行业和跨行业的在网络营销方面做的好的企业，并结合企业自身情况，进行改良创新。

5、策划与运营，选择好的平台。知己知彼，基于对行业与自身、消费者的了解，需要进行有效地分析，进行策划与运营，将需求与卖点进行信息化，形成文字、、视频、音频等形式。同时，需要选择好的平台，即精准性高的平台，也可以搭建自身的官方宣传渠道。

6、做好分工，执行到位，做好考核与奖惩，将网络营销工作有条不紊地进行。

女人护肤品创意广告语

1、美人谷，美女集结地。

2、科技演绎时尚美――慕素颜！

3、因是珍草名方，美丽自然有方。

4、护肤新妆，珍草名方。

5、雪玲妃，缔造魅力90后。

6、动人楚楚，尽在美人谷。

7、美的动人，白的健康，我选安格娜！

8、艾霏莱婷，对抗岁月侵袭的法宝。

9、承诺给你如花的美丽。

10、珍草名方，健康美方。

11、花漾纯露，就是要你美！

12、年轻美，就是雪玲妃！

13、珍草名方美有方，珍草养。

14、安格娜，来自大洋彼岸的绿色，让您从此不再被伤害。

15、感受生活，感受美艾霏莱婷。

16、安格娜，打造知性女人贵族般的健康完美肌肤！

17、松竹养白素，护肤新领袖。

18、锁水小粉瓶，美丽定格。

19、花瓣芳香，水，锁住她们就是你梦泉白玫瑰。

20、妙在天然，美在朴妍。

21、见过美女精灵吗？见过美女天使吗？想不想和她们比比谁更水嫩呢？快用安格娜吧！

22、轻轻一喷，美美一生丽诗尼。

23、很香，很美，很女人。

护肤品吸引人的广告语

1、完美无瑕的肌肤，象牛奶一般洁白，她，就是来自皇室的小公主安格娜。

2、纯净蓄芳华，天然最珍贵。

3、花的传递，美的呵护。

4、做你的完美女人安格娜。

5、白玫瑰，水润持久的美。

6、白玫瑰，水润无处不在。

7、珍草即名方，名方即珍草。

8、让今天的脸柔媚，将明天的脸珍藏。多萝茜格蕾化妆品公司

9、锁住青春梦，水润如饮泉。

10、美丽动人，容颜有福。

11、素颜生活爱慕一生。

12、艾霏莱婷，我的美非同一般。

13、自然力量雪玲妃，珍稀呵护青春美。

14、爱上你的非常美丽艾霏莱婷。

15、绿色护肤就选安格娜，安格娜美白祛斑专业领先。

16、皇家顶级护理，专业绿色护肤安格娜。

17、一花一世界，无限自然美。你的阿姿美尔，你的自然世界！

18、天然雪玲妃，美丽无极限。

19、为美丽代言，为超凡领航！

20、想祛斑又美白，纯绿色更专业安格娜，源自英国皇家顶级护理品牌！

21、松竹魅力，自然演绎。

22、天然护肤，美肌精华。

23、艾霏莱婷：给肌肤一颗不老的芯。

化妆品推广方案 （一）

一、竞争环境分析

二、产品策略

三、价格策略

四、经销商和分销策略

五、推广和促销规划

六、终端管理规划

七、广告和媒体策略

市场竞争环境简要分析

1、化妆品：

化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

二、定位目标群体

主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

产品定位为中高端产品；

1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）

大概方案：

一、在校园招聘销售代理。

二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

二、产品策略产品优势

（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

原因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略：

树立功能性产品的形象。

价格要体现良好的功能性。

价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

我们的定价空间现列出两种参考价格。

四、经销商和分销策略

渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

五、推广和促销规划

推广策略

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

三、主题活动1超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

七、广告和媒体策略

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

宣传广告及公关活动

1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

2、电视广告一、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）

3、网络广告一、网络媒体选择：二、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

4、杂志广告语：享受成功，享受健康；

化妆品推广方案 （二）

一、市场环境简要分析

1、护肤品：

护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗发、护发用品：

洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。

3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

我们的产品策略应该是怎样的？

首先，研究一下我们准备了产品？

a美白祛斑系列

b护肤系列

c洗发系列

思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？

思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力

思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

二、产品策略

原  因：

1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。

所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No1

小  结：我们应该建立的产品策略。

整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。

单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。

尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑。

小插曲：一个论据

重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：

1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点。

2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。

如何传播我们的优势祛斑产品

1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单。

2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。

3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜。

4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆。

三、价格策略

XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：

1、功能性祛斑膏霜产品

2、非功能性的祛斑产品

目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

定价策略：

树立功能性产品的形象

价格要体现良好的功能性

价格要表现出真无二价、优质优价的气概

我们的定价空间现列出两种参考价格

一、美白祛斑霜  零售价  38元  厂价  22元

美白祛斑露  零售价  32元  厂价  20元

二、美白祛斑霜  零售价  58元  厂价  36元

美白祛斑露  零售价  48元  厂价  30元

建议执行第一种参考价格

四、经销商和分销策略

渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

渠道策略：

铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励。

铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。

特别提示：

在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

五、推广和促销规划

推广策略

1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略

2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

推广的步骤：

鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）。

祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。

公司对推广和广告的准备非常重要。

铺市进展程度和经销商管理非常重要。

促  销：

这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划

1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

方式：

1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

整合祛斑  一等奖  XX  四等奖

祛斑  二等奖  美白  三等奖

4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；

2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买。

促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者。

促销时间：待定

购买“整合祛斑套装”特殊奖励

购买XX产品满200元奖励

同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面

目的：推展XX形象，促进重点市场  销售，阶段性振奋士气

时间： 待定

形式：待定

#口号# 导语口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。以下是 整理的《经典化妆品广告标语》，一起来看看吧！

飘柔就是这样自信（飘柔洗发水）

趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告)

力士新秘密,新惊喜

放我的真心在你的手心。（美加净护手霜）

纳爱斯透明皂，洗衣不伤手

肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌

清新爽洁，不紧绷。（碧柔洁面乳）

要想皮肤好，早晚用大宝

美来自内心，美来自美宝莲（美宝莲）

十足女人味（太太口服液）

爱上你的秀发（潘婷洗发水）

使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)

自在秀发，自在我心（蓝蓓丝洗发水）

衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。

你的光彩来自我的风采（沙宣洗发水）

凉舒爽，全家共享（六神特效沐浴露）

清新爽洁，不紧绷（碧柔洗面奶）

名人牙膏名人献给天下有情人

中华在我心中（中华牙膏）

牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)

长城永不倒，国货当自强（奥妮皂角洗发浸膏）

要想皮肤好，早晚用大宝（大宝护肤品）

柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）

“六神”有主，一家。(花露水)

明星风采，纯纯关怀（美加净）

像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸．真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品)

拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）

今年二十，明年十八（白丽美容香皂）

第一流产品，为足下增光（上海鞋油）

国内首创，驰名中外（珍珠霜）

品牌化妆品广告词

在学习、工作、生活中，大家一定没少看到过广告词吧，广告词可以激发消费者的购买欲望，引起社会大众的共鸣和认同。你所见过的广告词是什么样的呢？下面是我为大家整理的品牌化妆品广告词，仅供参考，欢迎大家阅读。

品牌化妆品广告词1

1、美白，自信新感受！美白牌化妆品

2、随88所至，展发型风采！88牌化妆品

3、天然精华，如水轻柔！美华牌化妆品

4、给你欢乐，给你追求！少女牌化妆品

5、至美至真，华美精神！美华牌化妆品

6、苗条天姿，来自洁士！洁士牌化妆品

7、苗条霜，真诚的'奉献！洁士牌化妆品

8、雅芳——全新的感觉！雅芳牌化妆品

9、女性魅力来自丽花丝宝！丽花丝宝化妆品

10、最明脂的选择——特调脂！特调脂化妆品

11、洁士福星到，新春添风采！洁士牌化妆品

12、要想容颜美，还是用芭蕾！芭蕾牌化妆品

13、青春亮丽，惟有发佳丽！发佳丽牌化妆品

14、你希望在五十岁时还年轻吗？少女牌化妆品

15、女人总该有一丁点虚荣心。虚荣心牌化妆品

16、依柔、依柔，节日的问候！依柔片牌化妆品

17、拥有精美化妆，完美体现自我！阿美牌化妆品

18、问君哪得貌如许，醉人清风阿美牌！阿美牌化妆品

19、爱美之心人人皆有之，华美为你增添光彩！美华牌化妆品

20、让节日温馨的娇客，再显女士美丽的憧憬！丽花丝宝化妆品

21、东方魔水——三露，可使您青春常在，容貌更艳！三露化妆品

品牌化妆品广告词2

1 岁月留苍老,“黑马“葆青春!黑马牌化妆品

2 修护明眸娇颜,重拾流金岁月!依柔片牌化妆品

3 依柔、依柔,依然柔柔蜜蜜!依柔片牌化妆品申花牌化妆品

4 依柔、依柔,节日的问候!依柔片牌化妆品

5 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳!三露化妆品

6 美白,自信新感受!美白牌化妆品

7 雅芳------全新的感觉!雅芳牌化妆品

8 女性魅力来自丽花丝宝!丽花丝宝化妆品

9 让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬!丽花丝宝化妆品

10 拥有精美化妆,完美体现自我!阿美牌化妆品

11 问君哪得貌如许,醉人清风“阿美“牌!阿美牌化妆品

12 最明“脂“的选择------“特调脂“!特调脂化妆品

13 要想容颜美,还是用芭蕾!芭蕾牌化妆品

14 女人总该有一丁点“虚荣心“虚荣心牌化妆品

15 随所至,展发型风采!牌化妆品

16 新潮、活力、青春!发佳丽牌化妆品

17 新潮、浪漫、情真!发佳丽牌化妆品

18 青春亮丽,惟有发佳丽!发佳丽牌化妆品

品牌化妆品广告词3

1 这是我们对美的奉献。——帕特公主化妆品公司

2 我们只希望你有一张妩媚动人的脸。——卡珀纳化妆品公司

3 宝贝您的秀发宝贝化妆品

4 美加净燕窝润肤霜,天然滋润充满生机!美加净牌化妆品

5 名人“献给天下有情人名人润肤霜

6 十个妈妈八个爱----孩儿面大王!孩儿面化妆品

7 常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品

8 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!月中桂护肤品

9 爱人的星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品

10 天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品

11 至美至真,虹雨精神!虹雨化妆品

12 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美!虹雨化妆品

13 令您在任何场合,都特别清丽动人!虹雨化妆品

14 丽丽化妆,神采飞扬!丽丽化妆品

15 明星风采,纯纯关怀!纯纯化妆品

以上就是关于如何做好化妆品的网络营销推广全部的内容，包括:如何做好化妆品的网络营销推广、护肤品吸引人的广告语、化妆品推广方案等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！