林清玄《人间有味是清欢》读后感

读一篇好的文章，总会令读者有很多的感悟和共鸣。下面是林清玄《人间有味是清欢》读后感（精选6篇），欢迎大家参阅，希望对各位有帮助。

林清玄《人间有味是清欢》读后感 篇1

清欢，一个淡雅的字眼，它出自苏轼的浣溪沙“细雨斜风作小寒，淡烟疏柳媚清滩。入淮清洛渐漫漫。雪沫乳花浮午盏，廖茸蒿笋试春盘。人间有味是清欢。”

想必林清玄的《人间有味是清欢》就是从这里有感而发的吧。

林清玄眼中的清欢，是在清静中，享受淡雅的欢愉，是一种悠闲，清静，自由与舒服的生活状态。作者年轻时，喜好到处游玩。或饮一壶茶或爬一次山。但是，现在旧地重游时，却发现，现在的一切都如加快了脚步，再也找不到原来的那种感觉了。现有的是汽车喇叭的”嗡嗡作响”，街上行人匆匆的脚步，就连茶楼，也是烟雾环绕，让人喘不过气。

“清欢”是生命的减法。在我们舍弃了世俗的追逐和欲望的捆绑，回到最单纯的欢喜，是生命里最有滋味的情境。

“清欢”就是丰子恺笔下的“人散后，一钩新月天如水”；陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”清欢………代表这是一种高雅的文化。

双休日，与家人去登山，“蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽”，这似乎是登山的理想境界，但在山道上，全是熙熙攘攘的游人，远远望去，像一条长龙，期间还不时夹杂着商贩的叫卖声。爬到山顶，却看不到成片的松林，而是满眼的高楼大厦，“会当临绝顶，一览众山小”也只能是脑海中的景物了，吹过来的风夹杂着污浊的空气，连“清”都没有更别说“清欢”了。

“清欢”是不受物质的束缚的，没有外在条件的。它是发自内心的情意，只要心中有情，处处都有清欢。

人间处处是清欢，在孤灯下翻着富有墨香的书，或提笔挥毫；或饮一口茶，体会茶香弥漫。

林清玄《人间有味是清欢》读后感 篇2

阳春三月，漫天纷飞的柳絮，像蒲公英一样传递着生命的美景，宛如一位婀娜多姿的美妙少女轻盈缓缓地显露，丰富迷人的情感，莺歌燕舞的色彩，带给人们不尽的遐思与感动。让生命更从容，心灵更轻盈。

一个初春的假日，村庄那一片寂静、柔谧，清晰鲜美的空气可人的让我陶醉，仿佛飘向人间天堂，所有困惑和迷茫被诗情画意的景象、清净与快乐淹没。我聆听着微风吹过的细语，嗅花香的浪漫，听枝头小鸟的呢喃，这样诗意般气息又如何不美，又如何不够闲情呢？就是在这份美景中我打开电脑，开始阅读人民网推荐的于丹新作《人生有味是清欢》，让疲累的身心得到一份安宁，享受一份恬适，为自己奢侈的放任一点时间，给自己一个舒心的微笑。

本书讲述了作者对人生、文化、社会、生活的再度思考，也是她50年来首度自剖成长经历和心路历程的一部哲理散文集。作品以更多的关注中国传统文化经典对生命的意义为重点，让我体会生命流逝中的温馨与感动。 成为美好生活不懈精神追求的原动力。书中延续了于丹作品的独特风格，细腻宁静、娓娓道来，以小见大，意味深长，处处引经据典，她从生命、成长、幸福、闲情、行走、流年六个部分，与读者一起分享人生的酸、甜、苦、辣，同时也有许多学者的哲思，小到一本书、一碗牛肉面、一座城、一个节日……在作者于丹的笔下都被赋予了生命，一个个小故事被奇妙的语言描述得淋漓尽致、流畅轻盈、灵动鲜活，深奥的道理也变得浅显易懂，丝丝入扣。书中针对人们面临的心灵困惑和幸福困境，聊人生，谈幸福，讲传统文化，品古典之美，让我读出心灵鸡汤的味道。

作者于丹的文字如人，简约而别有趣味。她写少年时喜欢宋祁的句子，“浮生长恨欢娱少，肯爱千金轻一笑。为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。”而中年况味，手中的酒杯换了茶盏，不劝斜阳。因为，过于勉强也是一种虚幻，珍惜只有在真实的前提下才能成立。她说，当你对生活不满时，看看自己是否珍惜了已经拥有的？正如我们常说的一句话：“当你因为没有鞋穿而哭泣的时候，想想那些失去双脚的人。”其实，你看我，我看你，人人都有一些被别人羡慕的幸福，但不要虚构着别人的幸福，浪掷了自己手中握住的价值。读后不禁让人豁然开朗。这本书的内容并不光谈人的心灵感触，还有接地气的家庭教育经验，如谈到“不要苛求自己的孩子是全才，能够真实、坦率地活着，有阳光、健康的心态就好……尊重每一个孩子的个体差异，尊重快乐，尊重成长”。此外还有生活中的美食感悟：“星云大师用大把时光烹制出食材本身香气的菌汤，让我顿悟到，吃饭，从某种意义上来说就是与天地结缘。”

作为当代知识分子，于丹通过对传统文化的大力诠释与传播，探寻着解决当代人生存和心灵问题的钥匙。诸如，所有节日中，清明究竟有什么样的独特意味呢？于丹解释说，这里蕴含着血脉之情，蕴含着眷恋，以及我们在长辈生前没来得及懂得的那些深深的忏悔，还有他们走后魂牵梦萦、每到夜半都会惊醒的深深惆怅。幸亏我们还有一个大节叫作清明，我们可以去祭奠，可以去缅怀，可以告诉那些父母俱全的人，能做多少就做多少；我们也可以在风清景明的日子里采一朵花，种一棵树，放一只风筝，仰望一朵流云。就在这个日子里，我们的魂魄能和所有的亲人在天上相逢。 书名“人间有味是清欢”，取自宋代大文豪苏轼的《浣溪沙》。苏轼之意，似有淡出仕途的意思。按现在的说法，就是平平淡淡才是真；或者说，保持快乐的心情活着。很显然，于丹在书中选取了后者的意思。就像于丹所说：“人间有味是清欢，所有含蓄婉转、深沉内敛的事物，都只是为了更好地沉淀，洗尽铅华。如果有一天，当你踏遍岁月千山万水，尝遍世情风霜百味，依旧可以回到最初的明朗、清白，则为真正的朴素，真正的清欢。”

人生中每一个脚印或多或少总会留下些痕迹，每一步都不会白走，蓦然回首，你会发现那一路的坎坷与崎岖成就的是一路的风景。走过岁月，走过朝夕，一路走来留下或深或浅，或直或曲，或脚步凌乱。就像作者于丹一样有梦想和执着的信念，有坚强的脚步，走向属于自己的海阔天空，拥清风入怀，望风轻云淡。或许，唯有人生的五线谱——酸甜苦辣咸，才能标以人生不同时值的音符，让自己的《命运交响曲》演绎的节奏明晰，情绪激昂，奏出生命中最动人的乐章。从而，让自己的思想内涵得以唯美诠释，这样的人生，即使没有鲜花，没有掌声，却是真实无悔，永远鲜活生动的。跋涉在生命的长河，年华似水缓缓地流淌，感受着四季不同的色彩，感悟岁月的宁馨悠然与静美！

人间有味是清欢，告诉我们：当我们沿着梦想的道路一路前行时，也别忘了停下来看一看四时风雨，用心去听，用心去感，凭借着这份人生之趣，我们可以活出一个人间正道是沧桑的完美人生。

林清玄《人间有味是清欢》读后感 篇3

“人间有味是清欢”一句出自苏轼《浣溪沙·细雨斜风作晓寒》。词句之间描写了早春之景，虽是春景宜人，苏轼词中却多少有些消极之意，他极力躲避世俗烦恼，想要在春景中沉浸自我，以此忘怀。千年前的苏轼在历经波折之后所得到的人生的领悟，而千年之后的于丹在自己的书中向我们展现了她对于词句的领悟。她所谓的清欢是一种回归本真，洗尽铅华的人生态度。她想要的是一种遵循本心的体验。

也许不同的人对于词中“清欢”一词有不同的理解，但是同样的是我们想要的清欢是我们对人生的选择，苏轼用他所理解的清欢演绎了自己波澜壮阔的一生，于丹为寻找自己的清欢选择了行走，她带着问题行走，走过繁华的都市，走过宁静的乡镇，慢慢寻找生命的真谛。

千年之前，有过这样一个女子，她美艳绝色却冷若冰霜，明眸皓齿，不卑不亢。双八年华，已出落得楚楚动人，她以这个姿态震惊周朝，同样也虏获了那个男人的心。幽王为她烽火戏诸侯，这是荒谬到后世君王没有勇气模仿的举动。

她不给他一个笑，却替他担了祸水之名，他偏给她一个玩笑，待他拱手江山讨她欢，如此，为她负上“幽”的亡国谥号。后人以她美色祸国，将一切错处归咎于她，其实有没有褒姒都是一样的，女人不过是昏君亡国的一个借口，周朝注定该亡，只是她的美丽加速了这个王朝的湮灭。余以为褒姒是值得人敬服的女子，她的所作所为都不失率性，她不笑时，哪怕幽王再怎么费尽心思，她也不笑；她要笑时，哪怕代价是倾国倾城，她也照笑不误。

史书记载，烽火戏诸侯是褒姒的最后一个亮相，此后再没有了她的身影，但在我心中，她始终是那个一笑倾城的女子。她的清欢是脱离于世俗之外的安逸，她虽处于深宫之中，却依旧保存着乡野女子的率性。她不需要金银珠宝，不需要绫罗绸缎，于她而言，所要便是执君之手，携手余生。

这是她的清欢。

还有一人，罗贯中书中的周瑜，不得不说的是，真正的周瑜并不像他书中所写的一般小气奸诈，急功近利。

历史上的周瑜，真真当得起”风流“二字。江南山水飘渺自古为人所叹，其地地灵人杰，养得江南儿女多情。只是其中出类拔萃者多，得天独厚如周郎者少。周郎俊逸，周郎儒雅，周郎妙解音律，周郎安邦定国。我今念及周郎，仍可思至其谦谦君子，撩拨人心悸动。可想当年，赤壁之战后的周瑜是怎样的雄姿勃发，正如苏轼所言，羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。浅浅一笑，不知误尽多少红颜年少。自周瑜之后，出了谢安谢太傅，其风流高雅为世所重。

当年的谢安是王谢两家最出色的子弟，东晋王朝最有才华的人。只是谢安本身无意仕途，二十岁隐居，四十岁初出山，一隐东山二十年，是为了一鸣惊人。二十年前，他抛去了家族，抛弃了荣华富贵，放下尘缘俗事，只为了寻找一方心灵的净土。二十年后，他出山救国，淝水之战，打得风声鹤唳，草木皆兵。甫一出手，为东晋王朝打了一场漂漂亮亮的翻身仗。

可谢安又是周瑜之后的多少辈。我们难以猜测，还在隐居东山的谢太傅是否会想到当年的周瑜，但不可否认的是，先人因循着周郎凤仪才开出了魏晋风流，育出无数文人墨客。

周郎已去。

周郎不知，他无心成就的高度令多少凡夫俗子望而却步。其实赞咏他的子瞻本身已是出类拔萃，也不由得在他面前自惭形愧。他想要与世无争的生活，但同所有男儿一样，他也想要建功立业。江山折腰，功名误人，谁不一样？只是，同别人不一样的是，他做得极为出色，自由的在朝堂与江湖之间转换身份，他可以是战场上率领千军万马的将军，卸下盔甲，他也可以是宴会酒席中儒雅的温润公子。

他是军人，也是文人。他选择了这样的道路。在纷纷扰扰的世间，他用自己的方式活出了自己的精彩。

这是他的清欢。

所以说人间有味，其味无穷，我们在追寻心中梦想的同时找到了人生的清欢。这是我们遵循本心之后找到的答案。当我们选择回到刚开始的清朗与质朴，想起了初心，想起了出发的理由，则找到了人间清欢。

正如李白辗转乡野与朝廷，虽有心仕途，却终不得志，最终选择了相忘江湖，做一个四海为家，潇洒坦然的诗人：仓央嘉措被禁于布达拉宫，高坐于龙床之上，却选择了做回拉萨街头最美的情郎，宁负如来不负卿，他选择了一条比还俗更彻底的背叛之路；范蠡助勾践重振国家，却深知勾践此人可共苦却无法同甘，继而选择了隐居深山，不问世事。

人间有味是清欢，我们不停地追寻着，不停地探索着，往往忘记了最初的本意，一头扎进历史的洪流中，被现实打击得体无完肤。纵观历史，找到人世清欢的人必是不忘本心之人。正如于丹所言，“不忘初心，方得始终”。

若有一日，你也迷失在现实所搭建的迷宫之中，无法自处，不若循着本心，回到起点，找寻最质朴的清欢。

林清玄《人间有味是清欢》读后感 篇4

一点昏黄泼墨跃然纸上，随水墨晕染开来的浓墨幻化成点点微黄的淡彩，遂其形状又似海边日出时分，天边金**的一抹淡云——若动、若静。**泼墨下是一点饱和碧色之泼翠，随水渗开，好似中国古代水墨山水中远处的青山。书的封面中，碧色与**交染不知是苍山青翠了斜阳，还是霞光的微黄温暖了青山。

这一暖、一冷两色调泼墨的晕染中，人间有味是清欢的主题，以行书之笔浮现在此书封面中央，书法浓墨与泼墨晕染开的淡彩交相辉映。翻开中国水墨古典风的书面，伴着淡淡墨香的灵动文字，我也追随作者，行走山川、渡过江河，走过于丹先生走过的春来江水绿如蓝的杭州，醉梦西湖畔，寻找前世在湖边丢掉的一湖烟波；踏着丽江穿越千年的青石拱桥，聆听桥边吱呀呀的水车转动着潺潺溪水，伴随着布农铃叮咚作响，依稀看到千年马帮从山中向我们慢慢走来；走进巴黎那氤氲着玫瑰花香与琥珀色酒香的小巷深处的红酒坊，捧起一只酒杯，轻轻地从木质酒桶最下面的龙头中拧出一杯红酒，把酒杯放在手心，用手心温暖着杯底，慢慢地摇，品着慢慢摇出的酒香，回味曾经踏遍千山万水、尝遍世情风霜百味的岁月，体会逝水流光中那些生命的瞬间。

伴着阵阵书香，我仿佛走进了作者的昆曲老师周铨庵先生与她的爱人谢锡恩老师他们位于胡同里大杂院的家，我想，那一定是个安静而又清爽的初秋午后，夏季的蝉鸣和空气中的余热还尚未散尽，高爽的天空带给了我们夏去秋来的丝丝微凉，大杂院古老的青砖院墙畔，百年老杨树上苍老的绿叶和灿灿的黄叶还在老树干上错落着，一阵风过，一簇簇叶儿，金黄、苍碧，簌簌飘飞，有的飘到远方的`马路，有的寻找新的土地，化泥、护花，有的则飘过青砖院墙，飞进周铨庵老师与她老伴儿朝夕相伴的大杂院儿里的小平房。屋里的泥地，斑驳不堪，正中间放着蜂窝煤球炉子，旁边是把旧躺椅。谢锡恩先生靠在躺椅上，吱吱呀呀地慢摇，翻开一卷书页泛黄的线装诗集。

周老师则在屋里端茶倒水，手持简陋的茶具，嘴里还哼着最爱的昆曲儿。二老夕阳之年深居陋室而吟曲作诗的淡淡清欢，那份与君相伴便是晴天的暖流，也流进作者的心田，随着作者灵动的笔墨，跃然《人间有味是清欢》的书章，让我们伴着幽幽书卷香气，感受着于丹先生从孩提时代行至知天命之年，一路走来的心路旅程。眷恋着孩童时代的作者端午节时手腕上系着的五彩绳；怀念着来不及与作者说再见就匆匆离世的张主任、耿总；珍惜着与爱人、家人、学生相处的分分秒秒，学会爱，更超越爱，把细水流年雕刻成生命的印记，在成长中遇见更好的自己，找寻心安的归处，回到最初的明朗、清白，开一卷水墨淡彩，轻吟一句——人间有味，最是清欢。

林清玄《人间有味是清欢》读后感 篇5

曾记得多年前，初识著名文化学者于丹老师，是在她对《论语》《庄子》的解读中。她用浅显而生动的语言，引领芸芸众生回归古代先哲所提供的生存智慧里而不能自拔。而今天，当我打开电脑，开始阅读人民网推荐的于丹老师新作《人生有味是清欢》，顿觉倍感亲切自然，一种温馨油然而生——这本书讲述了作者对人生、文化、社会、生活的再度思考，也是她50年来一改以往风格自剖成长经历和心路历程的一部哲理散文集。作品以更多的笔触关注中国传统文化经典对生命的意义为重点，让我体会到生命流逝中的温馨与感动。 犹如一个丰富而简单的人，我喜欢。因为有她，无数个沉寂暗淡的日子被照亮，我的眼前仿佛打开了一扇窗，阳光进来，豁然开朗。

本书中延续了于丹老师作品的独特风格，细腻宁静、娓娓道来，以小见大，意味深长，处处引经据典，她从生命、成长、幸福、闲情、行走、流年六个部分，与读者一起分享人生的酸、甜、苦、辣，同时也有许多学者的哲思，小到一本书、一碗牛肉面、一座城、一个节日等等，她都赋予了生命，这需要静下心来阅读，这种阅读带来的是凝思沉想，撩拨生命的律动，是与内心相呼应的东西，体现了中国梦的一部分。

因为心中有爱，所以更凸显博大。《人间有味是清欢》包含着人间真爱、大爱、至爱，不仅让我感动，更催我行动。她就像深山老林中汩汩流淌的那汪清泉，慢慢滋润了我的心；她又像一盏灯，一盏永不熄灭的灯，照亮我人生前进的方向。

喜欢在居室外的阳台上放一把折叠椅，闲暇的周末午后，阳光透过玻璃窗照进来，我打开电脑开始阅读《人生有味是清欢》，沉浸在她带来的美妙阅读中，而窗外，白云朵朵，飘飘转转。

这真是一种美好地享受。

林清玄《人间有味是清欢》读后感 篇6

最开始看到这本书时是被它的封面所吸引。以渲染的手法将原来以白色为底单调的画面变得有立体感，从中透出淡淡的古典气息。所以自己觉得这样颇有古风的画面感，加上令人难以琢磨的书名，这本书一定是讲有关于抒情，怀古，类似于《人生若只如初见》般的词句。便打算做一回文人去领教一番，细细读后却发现……

在这本书中作者将现实生活写的淋漓尽致。在这个匆匆忙忙的大都市的生活中，学生们习惯了每天在学业中奋斗，上班族习惯了上下班挤地铁、挤公交，每天起早贪黑的忙碌日子，老人整天为家里的大事小事操劳这，操劳那。每个人每天都是满满当当的，没有时间去顾暇其他的事，没有时间去享受生活，体验生活。在这本书中描写了生活里的许多事物，由很多很多微小的事物从而引出生命对于我们而言所谓的真正意义。作者于丹最喜欢的一句话就是“不忘初心，方得始终”。在现实的打击中，许多人被“折磨”的千疮百孔，将幼时稚嫩的想法抛至远出，不再提起，早就遗忘在角落中。真正可以做到坚持初心的人已是少之又少，更何况是那些真正达到想心中执念的人，恐怕是寥寥无几。这样太难太难，毕竟所有的想法最终都是要回归现实的。

我一直有个梦想就是去世界的各地去旅游一番。自己经常从电视中看到世界各地许多美丽的景色和可口的食物。而在这本书中作者讲述了她在旅游的过程中想到的许多事，有感而发，分享她在旅游中点点滴滴的小事，甚至小至一件物品。文章以一个个故事的形式向我们讲述了许多的人生道理。这样一来通过描述许多吸引人们眼球的小事，就将富有哲理的事件变得通俗化，更加让人可以读懂其中的含义。作者在这本书中没有用华丽的词藻，通篇都是人人可以读懂的文字，读起来也就不会像是读古文般吃力了。

“道不远人，自在人心，最贴近现实的朴素，恰恰能把哲学智慧还原到每个人的生命中”这是书中的一句话。人生有很多跌宕起伏，人们永远都不会知道前方的生命之路会发生什么。记得我爸曾经问我长大后要干什么，我犹豫后说；“长大后我想做老师，或者开一家服装店亦或者是一家化妆品店。”我爸还未开口回应，坐在一旁的叔叔就立刻坐正身子说道：“唉，干嘛这么没志向……”我无奈的笑了笑，随便搪塞了几句。但其实只有自己知道自己不想过那种太过忙碌的生活，只想要简简单单地生活，有时间和好朋友一起逛逛街，旅旅游什么的。或许你会觉得我现在的想法太过于幼稚，长大后也许会想法不同，但每个时期每个想法都是珍贵的，我们都应该去鼓励去支持那一个个美好的幻想，哪怕只是想想，不过好在爸爸赞同我坚持自己的内心。当一个人真正从现在的浮夸生活中走出来，享受自然所带来的震撼。趋于朴实的日子，也不失是一种对于心灵的释放。闭上眼睛，想象自己站在一片没有边际的草原上，远处绿油油的小草和蓝天白云交汇在一条水平线上，策马驰骋在草原上，风吹过面颊，所有的烦恼抛至脑后，是多么的惬意啊！

在作者的眼中“调心是一种与世界相处的方式。面对纷繁变化的世界，唯有将纷纷扰扰的心安定下来，此心不动，才不会心随物转。如果你能在我的夹缝中找到人生的宽度，那么结果会让你知道，心真的是能转镜的”冷静，有韧性，积极，真实，乐观这五种性格看上去是十分难得的，但其实每个人都可以做到。每当我们在追逐自己的梦想时，停下脚步，冷静思考；每当我们在被困难所击打时，不要畏惧，用自己的韧性，乐观，去积极的面对；每当我们面对这纷纷扰扰的世界时，不要过分在意外界的思考，做最真实的自己。

人的一生很短，不要等走到生命的尽头时才后悔当初自己所做的决定。人生是要用来享受的，享受生活所带给自己的美好。有时候就应该去放弃那些自以为是的生活，而真真实实的感受自己，放松自己。

自己即未来。生活就是要自由自在，享受自我。这也是我在书中感受到的生命真谛！

一、若您经营国产化妆品

国产化妆品旗舰店所需资质：

1、化妆品生产厂商持有的《化妆品卫生许可证》复印件；

2、化妆品生产厂商持有的《化妆品生产许可证》（即全国工业产品生产许可证》）复印件；

3、化妆品生产厂商企业营业执照副本复印件；

4、若为委托加工，则需提供“委托加工合同”；

5、近一年内所有单品质检报告复印件（该质检报告要求是第三方权威机构出具）；

6、如经营特殊用途化妆品需提交特殊用途化妆品卫生许可批件复印件（特殊用途化妆品主要包括：

育发类、染发类、烫发类、脱毛类、美乳类、健美类、除臭类、祛斑类、防晒类化妆品）；

7、化妆品产品清单（按单品提供）点此下载；

8、与质检报告相匹配的至少3-5个所经营的成品外包装（即产品包装容器，如：瓶、袋、纸盒等）；

国产化妆品专卖店所需资质：

1、化妆品生产厂商持有的《化妆品卫生许可证》复印件；

2、化妆品生产厂商持有的《化妆品生产许可证》（即全国工业产品生产许可证》）复印件；

3、化妆品生产厂商企业营业执照副本复印件；

4、如经营天猫已有旗舰店的品牌，该品牌须至少提供一份由第三方权威机构出具的检测报告复印件；如经营天猫尚未有旗舰店的品牌，该品牌需提供近一年内所有单品第三方权威机构出具的检测报告复印件；

5、如经营特殊用途化妆品需提交特殊用途化妆品卫生许可批件复印件（特殊用途化妆品主要包括：育发类、染发类、烫发类、脱毛类、美乳类、健美类、除臭类、祛斑类、防晒类化妆品）；

化妆品专营店所需资质：

1、进货渠道证明需提供以品牌商为源头出发的完整链条，同时提供开店公司近三个月内向上一级经销商进货的发票；

2、化妆品生产厂商持有的《化妆品卫生许可证》复印件；

3、化妆品生产厂商持有的《化妆品生产许可证》（即全国工业产品生产许可证》）复印件；

4、化妆品生产厂商企业营业执照副本复印件；

5、近一年内产品质检报告复印件（该质检报告要求是第三方权威机构出具）；

6、如经营特殊用途化妆品需提交特殊用途化妆品卫生许可批件复印件（特殊用途化妆品主要包括：

育发类、染发类、烫发类、脱毛类、美乳类、健美类、除臭类、祛斑类、防晒类化妆品）；

二、若您经营进口化妆品：

进口化妆品旗舰店所需资质：

1、近两年内中华人民共和国海关进口货物报关单复印件；

2、近两年内的商品出入境检验检疫卫生证书复印件；

3、中华人民共和国进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件；

4、如经营特殊用途化妆品需提交中华人民共和国进口特殊用途化妆品许可批件（特殊用途化妆品主要包括：育发类、染发类、烫发类、脱毛类、美乳类、健美类、除臭类、祛斑类、防晒类化妆品）；

进口化妆品专卖店所需资质：

1、近两年内中华人民共和国海关进口货物报关单复印件；

2、近两年内的商品出入境检验检疫卫生证书复印件；

3、中华人民共和国进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件；

4、如经营特殊用途化妆品需提交中华人民共和国进口特殊用途化妆品许可批件（特殊用途化妆品主要包括：育发类、染发类、烫发类、脱毛类、美乳类、健美类、除臭类、祛斑类、防晒类化妆品）；

进口化妆品专营店所需资质：

1、近两年内中华人民共和国海关进口货物报关单复印件；

2、近两年内的商品出入境检验检疫卫生证书复印件；

3、中华人民共和国进口非特殊用途化妆品备案凭证复印件；

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淘宝开店是时下流行的一种网络营销方式，往往以虚体商铺形式存在，在现实中也可以存在实体商铺。

1、零成本、低风险

与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费。

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淘宝网店是中国杭州阿里巴巴集团旗下淘宝网商务平台所经营的互联网虚拟商店的总称，是目前中国最大的网络实体店铺和各类零售供货商的汇集地。

淘宝网作为第三方电子商务站点向其注册用户提供相关互联网商务服务，用户可选择性的缴纳一定的租赁金（开通各项网店程序优化功能或工具使用）用于平台分支域名空间——即个人独立的淘宝网店。

百度百科—淘宝网店

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天猫化妆品专营店在杭州却从衢州发货，这是因为这些店都是加盟的店，货都是可以统一调配的，谁手上有货就可以叫谁发货，这样可以更快，因为一个店都不可能将所有商品进齐，这样也可以效率更高些。所以才会专营店在杭州却在衢州发货的事情。

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“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在20__年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“20__全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。

天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

一、网店规划

11 商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店 创业计划 书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

12价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

13 客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

14 店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

15 市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

二、市场及可行性分析

21 客户分析：

我们的主要客户群体是在校大学生。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。

我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

22竞争分析

根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

公司商业计划书2022模板2

一、项目背景

泰国SPA由古印度的泰式按摩转变发展而来，对现代人群有着强身健体和治疗身体劳损的双重作用，因其深厚的 文化 底蕴及独特的异域风情在如今SPA行业中中独占鳌头。

此商业计划的执行源于对正宗泰式SPA的热爱，项目负责人为项目的可行性层多次往返昆泰进行对比考察，再整合多方优质资源后，决定选址于昆明皇冠假日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。

我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式SPA，在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。

二、计划摘要

1本会所属按摩美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。

2会所经营实行会员制，面向酒店客人以及会员的多层次需求。

3会所股权分配采用合伙人及众筹制。

4目前在市区已有中高端SPA会所大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。

三、产品(服务)介绍

1SPA会所将采用标准化泰国SPA管理，实行流程规范合理标准化，尤其注重细节，让客人达到最大的舒适程度。

2会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口，价格和成效都具有市场优势。

3为保证会所服务质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。

四、环境(酒店)介绍

酒店由某某洲际酒店集团管理，由泰国TCC集团投资兴建。合计床位：303，年平均入住率70%以上。临近商业功能区，紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金鹰购物中心。

公司商业计划书2022模板3

创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的 思维方式 ，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

a)大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web50将改变我们大家的生存方式iresearch预测到20__年，中国的web50市场规模将达到5000个亿我们将成为中国web50的最大的门户”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈”

兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

b)八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里

溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱

c)精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀!

我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。vc的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。

还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。

简单地说，vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1 验明正身，你到底是谁(who)

2 你要做什么(what)--你的产品或服务到底有什么价值;

3 怎么做(how)--你是不是有执行能力和成功的把握。

没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要vc对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩tomand jerry 的猫捉老鼠游戏。

我敢说，绝大部分vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个vc桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和a签了保密协议，结果投资了b的项目，a到时候会不会把这vc送上法庭给告了

21)怎样才能知道vc对我的项目是否有兴趣

问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓vc的诱饵：一项目简介;二 十六页的商业计划书;三 完整的财务预测计划。

垂钓步骤：

(a)根据你回家作业中找到的对口vc名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去;

(b)如果vc马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去;

(c)在你发出商业计划书之后，vc又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了!你应该开始做好准备，很可能这vc过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。

(d)如果在两个星期以内vc对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并附上你的“商业计划书”;

(e)如果该vc有正面回复，请把(c)的动作重复一遍。如果在两个星期内该vc对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

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一、客户情况

1、客户名称：

___ 网络技术 有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易平台。总部位于中国杭州市，在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的分公司，截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。

2、工商注册地

杭州市工商行政管理局高新区。

3、所属行业

所属互联网行业。

4、主营业务

电子商务

5、公司组织结构

截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。分为Business Operation网站运营技术部财务部等部门。

6、客户规模

国际贸易网站()主要针对全球进出口贸易，中文网站(cn)针对国内贸易买家和卖家。截至20__年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。

二、业务情况介绍

1、业务手段：

公司通过与移动公司合作，以收发短信的方式，向预约参加___ 面试 的候选人提供应聘的时间和地点。

2、业务内容：

向预约参加___面试的候选人提供应聘的时间和地点。

3、业务发展计划

在杭州、青岛、北京等全国30多个城市，每月根据预约候选人的数量发送短信，预估20__条。

4、组网结构

使用信息机设备以互联网的方式接入行业网关

5、全网端口用途

向全国预约参加___面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知

三、用户情况

在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。

四、端口情况，包括端 口号 、扩展方式、每个长号码对应的用途等

移动公司将配备一个短信服务器和一个12位的端口，有4位可扩展。公司在前期主要将这些长号码用于各地分公司人力资源部使用

五、申请理由

针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大,客户群体较容易接受短信收发的方式，特向移动公司申请集团短信业务，以方便公司短信业务的发展。

六、资费情况

月租费1000元，包2万条。

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一、培训需求分析

进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,

不是单纯为满足员工需要!下面主要从三个方面来分析培训的需求：

企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套(如相关制度、人员的素质等)和公司的规模产值发展不平衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的 企业文化 等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：

1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化

2、具有较为丰富的现场操作和管理的 经验 ，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。

3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。

4、管理 方法 简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

二、管理人员的培训目标

能力提高的目标：

1、能掌握基本事实(认知能力);

2、具备有关的专业知识;

3、对事物能持续保持有敏感的情感;

4、具备解决问题和作出决策的技巧;

5、具备社交能力;

6、具备控制情绪的能力;

7、有预警能力

8、有创意

9、思考敏锐

10、良好的学习习惯和技巧

11、有自我认知能力

通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。

实际的量化目标：

1、 由于培训而导致的工作数量上的提高(如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量)。

2、培训后工作质量的提高(如工作的货币成本、废料损失或错误数量)。

3、培训后工作及时性的改善(如达到时间安排要求的情况)。

4、作为培训结果的成本节约(如偏离预算情况、销售费用或成本费用)。

三、培训效果加强的 措施

有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：

第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训;

第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流;

第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。

四、人力资源部的职责

人力资源部在培训的过程中的职责：

首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加

人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参

加人员的选择关系的'到我们培训效果的针对性作用的大小。

其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。

再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。

最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

企业内训的益处

一 快出人才，多出人才，出好人才。国内 教育 资源的限制和教育体制的缺陷，令企业只有依靠培训来获得优秀员工。

二 获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。

三 减少员工的流动率和流失率，当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作压力，并在各方面表现出来。成功的培训能通过员工技能的提高，有效减少工作压力和增加工作乐趣，减少人员流动和流失，也有助于降低劳动力和管理成本。

四 更有效，容易的督导员工。当员工明白了工作性质，具备了工作能力，并有效的实施时，就会将“要我做”转化为“我要做”，减少经理对他们的管理和监督工作。

五 最大程度的降低成本。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素质的提高带来的实际效益，更可带来因员工主动性，积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。

六 塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会感激管理层为他们提供了使自己成长，发展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效的增强企业对他们的向心力和凝聚力。

七 强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然的也具备了良好的敬业精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。

八 保证顾客的最大满意，几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传，顾客能看出谁是训练有素的员工，也能分辨出没有经过训练的员工，他们会通过员工的工作表现来判断该企业的管理能力，并因此影响他们的购买决策，影响他们的口碑宣传。

九 更有利的胜过竞争对手，只要与对 手相 比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不多努力，就很容易实现自己的人员优势，胜过竞争对手，而培训正是获得人员优势的最好手段。

企业内训的意义

一、有效的企业培训,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上,培训的效果并不取决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。良好的培训对企业好处有四点：

2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的办法。这样做容易将培训融入企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体

职工进行企业意识教育的微观文化体系。 企业管理 人员和员工认同企业文化，不仅会自觉学习掌握科技知识和技能，而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技知识，自觉发明创造的良好氛围，企业的科技人才将茁壮成长，企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论文请在茅山下查找

3、培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力。美国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20%-30%。摩托罗拉公司向全体雇员提供每年至少40小时的培训调查表明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素质良好的公司雇员们已通过技术革新和节约操作为公司创造了40亿美元的财富。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明了培训投资对企业的重要性。

4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来清醒地认识到培训是企业发展不可忽视的“人本投资”，是提高企业“造血功能”的根本途径。美国的一项研究资料表明，企业技术创新的最佳投资比例是5：5，即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益成倍增加。在同样的设备条件下，增加“人本”投资，可达到投1产8的投入产出比。发达国家在推进技术创新中，不但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素质为主要目标的软技术投入。事实证明，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，就可以开发一流的产品，创造一流的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。

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