韩国伊蓓诺化妆品代理挣钱不

无论哪一个品牌其实都可以赚钱，但是和您心中预想的多少可能有所差距。

在做化妆品代理之前，建议先了解化妆品品牌是否可靠，能否持续经营，产品是否值得信赖，其次考察代理政策，能否达到盈亏平衡点。

在了解这些之后，再根据自己的实际情况经营。考虑是做线下专柜还是CS渠道，还是KA系统进驻。

如果可以拿到电商资格，运营团队给力的话，赚钱也是没问题的。

希望能帮到您！

全球化妆品线下销售渠道占比为744%，而线上销售渠道占比为248%。与中国不同的是，全球化妆品主要的销售渠道还是在线下，线上渠道的销售占比虽然在增长，但是相对于线下销售渠道来说，还是处于较低的水平。未来随着互联网的进一步深入，全球化妆品线上销售渠道的占比将进一步增长。 我国目前美妆个护行业市场销售渠道中电商渠道占比最大，达313%。而随着2020年新冠疫情的爆发，继续推动电商渠道占比的扩大，预计2022年市场占比将达36%。其次为CS渠道，占比达213%，KA渠道占比达198%，百货渠道占比达179%。

精华液、精华水不够用了！

当前，精华液已经无法满足中国消费者的高端护肤需求了！

随着消费观念和消费水平的进一步提升，化妆品品类也在顺应消费者需求逐步细分，以往的水、乳、霜、精华护肤标配“四件套”已经不能满足消费者需求。

精华油品类，成为新崛起的热门品类。

01

精华油爆发，温和、养护是关键词

年初，李佳琦在接受《化妆品 财经 在线》专访时曾对2021年的美妆趋势作出如下预测：“如果品牌方在做市场规划的时候，我建议的一点是抗老类产品，比如说护肤品里面的面霜或精华。我个人觉得，‘以油养肤’可能是会马上会大火的一个点。同时，我很看好一些国际上比较知名的芳疗品牌，以及现在很多国货在做的植物品牌。”（详情请见CBO报道《 李佳琦：送国货美妆“上青云” | 年度人物⑦ 》）

“油”多指精华油，打开小红书，有关“精华油”的笔记篇数达8万+。

一般而言，精华油中主要含有的植物性角鲨烷、植物油等成分。与一般性精华液相比，业内有个共识是，皮肤的亲油性要比亲水性略好。这来自于，精华油可以软化角质，强健皮肤的皮脂膜，加强皮肤对抗外界伤害能力。同时，精华油通常不含水分，不需要添加乳化剂、防腐剂、香精，避免这些成分刺激皮肤，引发各种皮肤问题。

对比来看，精华液和精华油则是完全不同的两类产品。通俗来讲，精华液一般主要成分是水、胶原蛋白、透明质酸等。而在使用方法上，精华液的主要是在爽肤水、乳液之前，并且主要是拍打肌肤为主。

值得注意的是，精华油是由许多精华物质调配做成油的质地的油状精华，因为很多功效性的成分都是油溶性的，只溶于油，如果做成水或乳液，它的功效会大打折扣。显然在高端精华内产品的迭代演进中，精华油的出现无疑更加切合现在成分党对于护肤产品功效的追求。

02

精华油不是新品类

精华油这一品类，早已风靡欧美市场。

在欧美国家，几乎所有推崇自然、修复和安全的品牌，都推出过精华油。知名的有如雅诗兰黛集团旗下高端芳疗品牌Darphin朵梵所推出的精华油，娇韵诗经典的双萃精华，海蓝之谜的复原蜜，伊丽莎白雅顿经典的时空焕活胶囊精华等等。

在亚洲，也有不少日本品牌推出了精华油，例如曾被日本美容杂志BITEKI评选为殿堂级No1美容油的HABA鲨烷精纯美容油，连资生堂集团旗下最高端的THE GINZA御银座也早已推出精华油。

在国内，像嘉媚乐、阿芙和林清轩，都是国内最早一批做精华油的品牌。其中，林清轩在2020疫情期间，更是凭借王牌单品“山茶花润肤油”成功出圈。今年1月，林清轩山茶花润肤油30上市当天，仅薇娅直播间便在短短2分钟内，售罄了15000瓶。

上述品牌的精华油，大多有一个特点。一是定位和定价瞄准高端，二是围绕“以油养肤”，精华油往往主打温和、修复、天然概念。

如今，随着LAN兰、PMPM、逐本等新锐美妆品牌的入局，新兴的精华油市场也呈现出定位平价的趋势。对比欧美品牌动辄500元以上的价格，新锐品牌们推出的精华油均价200左右。

但同时，如何让中国消费者去除“油 油腻”“油只适合冬天使用”的既定印象，也是当下品牌需要破除的藩篱。

03

CS渠道难见精华油

线上爆火，新锐品牌跟风，但是在采访中，不少CS渠道负责人表示，线下难见精华油，该品类距离水乳霜等主流产品，还相差甚远。

沁肤季美业采购经理罗林璞接受《化妆品 财经 在线》采访时表示，精华油一般在冬天的时候会有消费者点单，之前卖的就是HABA那几个比较知名的产品，一些品牌也会出美容油搭配起来用。“因为地处南方，还是卖的比较少。”

他分析道：“精华油的肤感不是所有人能承受，在CS渠道，精华油的价格必须高。对于专业在体验的CS渠道而言，一般价格比较低的产品使用感比较差，这样没有引流效果。”

罗林璞同时认为，虽然目前精华油是很多品牌主打的品类，但是市场火真的要分线上和线下，以及局部火，还是全中国都火。“目前而言，CS渠道还是看不到很有代表性的精华油品牌。”

而在山东，另一位CS渠道的代理商也同样表示，精华油目前只是在线上成为追捧的护肤产品，线下CS渠道中主要受认可的品牌目前还都以精华液和水乳为主打产品，精华油的风口还没有来到。

Editor 编辑 | 张慧媛

Proofreader 校对 | 王弈宇

时尚彩妆的7大新趋势

时尚彩妆的7大新趋势，一年的化妆流行的趋势都会不同。而不同的年势妆容则会让您显现出时尚感,也会让别人觉得您走在时尚的最前沿。接下来我们一起看看时尚彩妆的7大新趋势吧。

时尚彩妆的7大新趋势1

有些人可能记得2009年是牛年，或者是暮光“吸血鬼”的一年，或者有可能是lady gaga的一年。但是我们这些追求时尚潮流的女孩们都会记得2009年的时尚趋势，2010年新的时尚潮流已经来临了，下面，我为大家做一个精致的时尚趋势清单！

1 看看我们的美甲颜色

看看我们的美甲颜色

左为2009 vanessa hudgens美甲造型，右为2010 brittany gerena美甲造型

是时候该抛弃那些单一的颜色了。虽然我们喜欢低调的香槟色指甲，但是2010这一年，美甲的颜色比去年来的更大胆一些！

从beyoncé的金属色美甲造型到绒面革的指甲油，再到brittany gerena表现出的霓虹色调的美甲造型，2010年的颜色就在于你自己对色彩的追求。为了产生更多的色彩，可以从nail design了解到更多的指甲抛光技术和造型设计方式。

2 超大的侧辫

超大的侧辫

左为2009lauren conrad展示的小辫子造型；右为2010alexander wang早春秀场大侧辫

2009年出现的极小的嬉皮辫子几乎大街小巷都可以看到，特别是lauren conrad。今年的春季秀场发布会上却出现了大而粗的侧辫，它意味着这类的发型趋势马上就要出现在名人身上了，为了让你的侧辫看起来更加另类，可以把辫子盘起来做个性感的造型。

3 亮色眼影妆

亮色眼影妆

左为2009 michelle tractenberg眼妆造型；右为2010 chanel iman早春眼妆时尚趋势

深夜的黑色烟熏妆是派对女孩们的最爱，但是今年几乎所有的it girl都开始选用超炫的颜色作为眼妆的首选，就像michael kors的多彩的眼影妆一样充满着整个城市。这就意味着大家开始追逐疯狂的crayola色调。

不管你选择柔和的还是充满活力的眼影，关键在于要让眼部其他部分涂上光滑的棕色，画一个中性色彩的眼妆，化妆造型师pat mcgrath告诉大家：湿的眼影妆会可以上更多的色调。

4 凸起的发型

凸起的发型

左为2009 nicole richie女性的盘发；右为2010 bardot似的性感卷发

你可能在电视上看过让头发凸起的工具，它可以让你的马尾辫的高度，但是今年，brigitte bardot风格的发型是非常松散的，而且没有扎起来，paul & joe秀场上的性感小猫式的发型夺得了桂冠，搭配这类发型最好就是偏分和你迷人的微笑。

5 紫红色唇

紫红色唇

左为2009 rihanna的唇妆；右为marc jacobs秀场上展示的新款唇部色调

晚上佩戴太阳镜的确表现的很夸张，黑色的双唇极具挑衅的感觉，但是被rihanna演绎的非常完美。

marc jacobs的秀场上看到的新的潮流，就是紫红色的双唇，2009秀场上出现的这种流行的色调比黑色的双唇更有魅力，彩妆造型师pat mcgrath, 他成功的在prada秀场上展示出荧光红的双唇。

6 彩色发带作装饰

彩色发带作装饰

左为paris hillton头巾；右为zac posen发带缠绕的假髻

2009 paris hilton 秀场上的头饰是头巾，那么2010年的潮流饰品属于zac posen 秀场上的用发带扎起的高髻。为了创造出这样的发型，可以在头发后面的高髻上缠绕多彩的发带，明亮的彩虹色也非常绚丽夺目。

7 头顶上的圆发髻

头顶上的圆发髻

左为2009 emily blunt的假发髻；右为2010 charlotte ronson早春秀场的头顶上的圆发髻

发髻绝对是一个精典的发型，但是如果你想改变一下你的发型，可以试一下芭蕾舞演员的圆发髻。

你可以从芭蕾舞的表演中发现这种发型，不过charlotte ronson的秀场上也出现了这样的圆发髻，把你的头发从后面扎个高高的马尾辫，用发胶把旁边的短发都梳得很光滑，上一点定型胶，然后用v字的卡子盘起来，这个发型就是最热门的，也是最简单的圆发髻了。

时尚彩妆的7大新趋势2

1、渠道布局逐渐稳定，大单品战术横行

在过去的十年中，CS渠道彩妆品牌的竞争主要在网点扩张层面。在2015-2016年期间，渠道布局基本稳定。百强连锁店和A/B类店铺都稳定了主打合作彩妆品牌，再想闪转腾挪已没有空间。那么明年的彩妆品牌竞争点在哪里，彩妆市场增长引擎在哪里？

相对护肤，彩妆爆品创新的空间实在是大太多了。无论是成分、技术、功效概念，还是流行色彩、时尚妆容，或者包装革新，都可以掀起彩妆消费新浪潮。

韩妆的崛起，就是得益于其一波又一波的爆品冲击。BB霜、CC霜、气垫霜、素颜霜、三色唇膏、蜗牛概念、蛇毒概念、马油概念、韩式裸妆、咬唇妆、一字眉妆、果汁唇、宿醉妆、卧蚕妆……就这样一浪又一浪地掀起彩妆消费热潮。

无论限不限韩，明年这股浪潮将继续冲击中国彩妆市场。爆品，将成为2017年彩妆市场的核心话题。

2、会议营销降温，广告战重启

会议营销是这几年本土彩妆品牌快速成长的支撑手段之一。一场成功的营销会议造就一个品牌的腾飞并不是神话，尤其是在2016年，多个彩妆品牌的千人会议将会议营销的浪潮推到最高点。

在2017年，笔者认为这种大规模大手笔的会议将会降温。因为渠道刺激的效果已不大，需要将资源更多地运用在终端动销上。

相反，今年悄无声息的广告战将会重启。随着珀莱雅、环亚、伽蓝等护肤巨鳄跨界彩妆，韩束、雅丽洁等重量级企业也将重点冲击彩妆市场。

护肤品企业在彩妆专业性上可能有劣势，但是做广告营销却是一把好手。所以，明年将会有彩妆品牌高举高打，重新开启广告战！

赵丽颖代言伽蓝旗下自然堂“甜蜜三色渐变咬唇膏”

3、“人海战术”持续升温

从某种程度上说，彩妆属于零售业，但更是服务业。所以彩妆成为了化妆品产业中的“劳动密集型”板块。可惜，彩妆服务的“人效”一直不高，人力消耗成为彩妆营销中的主要成本之一。

尤其是对于品牌厂家，培训推广团队一直让企业难以负重。君不见，行业里已有好几家优质彩妆企业因此拖累而衰落下去。

2017，这块骨头仍要啃下去。“人海战术“将成为明年彩妆市场竞争的核心体现。原因有二：一是化妆店终端促销已转向彩妆，明年彩妆促销活动会更加频繁；二是渠道中的彩妆库存剧增。

彩妆可比不了护肤，产品更新速度太快，如果三四个月动销不了就可能成为死货。如果没有团队来帮助渠道消化库存，明年也很难玩得动。

4、彩妆品类需求变化

很明显，明年彩妆重点发力的还是底妆品类。以前，底妆还有肤色匹配以及使用技巧的专业门槛。现在，底妆是最简单方便但妆效改变又非常明显的品类，自然成为中国消费者的最爱。笔者相信，底妆在最近三年内都将承载彩妆市场的主体销量。

而彩色条码的彩妆产品主要集中在唇部彩妆，在今年狠狠地冲击了一把市场但取得的效果并不理想。我们还是盲目乐观地高估了消费者对于色彩消费的需求和能力。

今年唇膏大行其事，唇彩几乎销声匿迹。接下来，唇妆整体上会继续保持弱势，但滋养修护概念的唇部产品可能会有突破。

黑色条码彩妆（睫毛膏、眼线彩妆等）曾经在孵化中国彩妆市场过程中起到过巨大作用。虽然没有色号的制约，但是对于妆效体验的进阶提升还是有一定使用技巧门槛。

再加上最近两年没有什么突破性的创新，所以黑色条码将可能继续保持不温不火的现状。

在彩妆消费趋势上，基础裸妆需求会向妆容精致化需求过渡，也会有部分向个性化妆容渗透。在2017年，遮瑕品类、修容品类、专业卸妆品类将会有较大增长，也是彩妆品牌市场突破的重点选择方向。

5、彩妆套盒回归

套盒销售一直是彩妆市场上的坑。原因有很多，彩妆搭配复杂、妆容导向缺乏、终端服务能力缺乏等等。但在2017年，彩妆套盒将会回归市场。

目前已经有个别品牌在重点主推，而其中主体推动点在于高性价比。笔者认为还是需要妆容导向推动，结合当下流行的彩妆沙龙，彩妆套盒才能真正火起来。

终端零售店虽然非常重视彩妆，但其实许多优质店铺并没有走上道——主要是以屈臣氏为代表的高流量型零售店，因为彩妆的复杂性而未能起量，彩妆套盒对于此类店铺会更加匹配。笔者希望，明年的彩妆套盒销售能够有精彩表现，能带动终端零售的全面火爆。

6、彩妆体验区域独立

在2017年，零售店铺将彩妆板块当作重点品类带动整店，势必要打造专门的彩妆体验区，甚至是独立的彩妆店中店。所以，以品牌为区隔的彩妆一体柜将会逐渐退出市场，而与顾客距离更亲近的“丝芙兰式柜台”将会逐渐流行。

7、中岛彩妆崛起

基于彩妆体验区域独立，彩妆的背柜陈列不将成为必需，所以明年的中岛彩妆也将开始抬头。同样，柜台的设计一定是便于顾客近距离体验的丝芙兰式彩妆中岛和韩式彩妆端头柜。

作为明年的新进彩妆品牌，中岛区域是一个不错的选择。因为随着面膜的泛滥，零售店铺在中岛区域严重缺乏价值性品类。

8、小终端彩妆卷土重来

小终端彩妆曾经风光一时。这里的“小终端”主要是强调模式，即处于流通彩妆和终端彩妆之间，输出整体形象体系以利于终端网点开拓，区别于流通彩妆仅仅输出产品却没有终端彩妆的培训或推广服务支持。

小终端彩妆的表现形式多为小端架陈列，也就是我们常在开架区见到的开架彩妆。这一类彩妆的产品数量基本在20款左右，而最核心的优势在于低折扣（2折-25折）供货。

因其利润优势和灵活操作曾一度获得渠道喜爱，但又因为缺乏服务支持而导致终端网点难以存活，目前已基本销声匿迹。

但随着终端零售店彩妆服务能力的提升，利润空间更大的小终端彩妆将会重新回归。另外，小终端彩妆的发展还具有一个重要支点：笔者预测，明年将有大量地市级护肤品代理商转战彩妆，而小终端彩妆将可能成为其重点选择。

彩妆品类的价值在于“变化”，彩妆市场的永恒主题也是“变化”。2017年，彩妆的“营销套路”将不再好使。我们需要一些新思想，我们需要一些新变化。

是啊，你是出国了看到了就明白，现在你说的一样哪怕人家看到听到可能还又得人不理解，觉得是你找不到或者正好没碰见等；其实因素也有很多，很多造假能力越来越高的原因也已经不能一概而论，包括有的企业家自己的方向定位，更多企业家小作坊，看到人家都卖假货赚钱了自己也忍不住诱惑等等等等~

中国经济正处在转型期，确实存在一些中低收入群体，同样想拥有高端商品的外观，但限于个人经济或者其他的压力，暂时无法购买正品。有这种需求的存在，造假的源头就不会断，但这也为国产自主设计品牌提供了孕育土壤。强势地位的平台方应承担起引导行业向尊重知识产权的方向发展的责任。

免费的财务软件太多了，没必要花钱去用那些高级功能。一些基本功能就够用了。以下可选的有：店王之王销售管理软件 190 beta 星宇免费记账软件 V273 绿色版和宇电子账本 108管家婆个人版 2703 绿色版易达会员管理系统 通用增强版 3439立风文具店收银系统 21华易出纳通 63（适合化妆品行业）友商智慧记 32（适合化妆品行业）燎星化妆品店王 12畅销化妆品销售管理软件 39 绿色版 选择需要的，合适自己店铺情况的就可以了。有的功能不需要太多，需要就行了。否则白花钱用的也难受不是？

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