最新中国目前拿到直销牌照的有那几家企业外资和内资分别是

直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。

中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。

从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。

GabrielleChanel 夏奈尔 1913年法国巴黎

Christian Dior 克里斯丁迪奥 Christian dior开 始于1946年法国巴黎

Givenchy 纪梵喜 1952年在法国正式诞生

Yves Saint Laurent 伊夫 圣 洛朗 1962年在巴 黎建立

Valentino 瓦伦蒂诺 意大利人Valentino1960创 于罗马

Versace 范思哲 1978年意大利米兰

Giorgio Armani 乔治 阿玛尼 1975年创建

"Giorgio Armani"公司 Lssey Miyake 三宅一生1970年在东京创立三宅一生

Kenzo 高田贤三 日本人1970创于法国

Calvin Klein 卡尔文 克莱恩 1968年美国纽约

Donna Karan 唐娜 卡伦 自于美国的时尚神话

FLRS 法涵诗 杉杉集团全力推出的国际品牌

哥弟 GIRDEAR 中国驰名商标,台湾名牌 Only 世界品牌,丹麦名牌

艾格 Etam 法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌

歌莉娅 Gloria 中国女装/秋装/夏装高知度品牌

太平鸟 PEACE BIRD 中国女装高知度品牌

虫虫 CCSTORY 香港名牌,知名畅销品牌

红袖 Hopeshow 中国女装高知度品牌

太和 TAHAN 中国女装高知度品牌

斯尔丽 SIERLI 中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品

千百惠 高知名度畅销品牌

上流家族 来自台湾的品牌

简介：（外资企业）广州丽信化妆品有限公司

广州丽信化妆品有限公司成立于1993年，与寰亚传媒集团、丰德丽控股、丽新发展等同属香港上市公司——丽新集团（Lal Sun Group）。

二十多年来，广州丽信一直致力于推广和发展鳄鱼宝宝幼儿/个人护理用品系列，秉承品质第一的信念。目前，鳄鱼宝宝已成功成长为华南地区的知名品牌，品质有口皆碑，形象日益深化，销售网络亦不断延伸。如今，鳄鱼宝宝已同全国各大KA客户建立了良好的合作关系，市场份额已位居华南地区前列。

法定代表人：宫其江

成立日期：1993-12-31

注册资本：126万美元

所属地区：广东省

统一社会信用代码：91440101618424673K

经营状态：存续

所属行业：制造业

公司类型：有限责任公司(台港澳法人独资)

英文名：Guangzhou Lixin Cosmetics Co, Ltd

人员规模：100-499人

企业地址：广州市花都区新华街迎宾大道95号9楼913室

经营范围：化妆品制造;肥皂及合成洗涤剂制造;其他日用化学产品制造(监控化学品、危险化学品除外);销售本公司生产的产品(国家法律法规禁止经营的项目除外;涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营);婴儿用品批发(仅限分支机构经营);婴儿用品零售(仅限分支机构经营);玩具批发(仅限分支机构经营);玩具零售(仅限分支机构经营);百货零售(食品零售除外)(仅限分支机构经营);服装批发(仅限分支机构经营);服装零售(仅限分支机构经营);鞋批发(仅限分支机构经营);鞋零售(仅限分支机构经营);帽零售(仅限分支机构经营);帽批发(仅限分支机构经营);皮革及皮革制品批发(仅限分支机构经营);木制、塑料、皮革日用品零售(仅限分支机构经营);箱、包批发(仅限分支机构经营);箱、包零售(仅限分支机构经营);工艺品批发(仅限分支机构经营);工艺美术品零售(仅限分支机构经营);办公设备耗材批发(仅限分支机构经营);办公设备批发(仅限分支机构经营);体育用品及器材批发(仅限分支机构经营);体育用品及器材零售(仅限分支机构经营);化妆品及卫生用品批发(仅限分支机构经营);化妆品及卫生用品零售(仅限分支机构经营);塑料制品批发(仅限分支机构经营);电子产品零售(仅限分支机构经营);电子产品批发(仅限分支机构经营);文具用品批发(仅限分支机构经营);文具用品零售(仅限分支机构经营);货物进出口(专营专控商品除外);(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)〓

高姿是我们国家的品牌。

高姿化妆品有限公司具有30年的发展历史，是中国日化行业知名的化妆品企业。公司以其稳定的产品质量获得了广大消费者的信赖和好评。2006年公司与立白集团进行了资产重组，在激烈竞争的化妆品市场诞生了上海新高姿化妆品有限公司。

品牌介绍

COGI高姿品牌始创于中国香港，1984年引进中国大陆，总部设在上海，是第一家成功登陆中国大陆地区的外资化妆品品牌，取名高姿，诠释女性的完美姿态爱。高姿在打造优质的护肤产品同时，也传递出女性之爱独具魅力的真诚态度。

COGI高姿化妆品有限公司自1986年正式成立以来，已有30年历史，COGI高姿不仅是中国日化行业知名的化妆品企业，亦是在国人眼中极受追捧的中国本土化妆品品牌。

在30年的发展历程中，COGI高姿以稳定、优质的产品质量获得了广大消费者的一致信赖和好评。为了让COGI高姿能更好的顺应市场经济发展的潮流，在中国本土开创更广阔的前景，2006年与立白集团进行了资产重组，并成立上海新高姿化妆品有限公司。至此，COGI高姿将依托立白大日化发展蓝图，将品牌做的更大、更强。

广州市外资企业（其中不包括 中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商投资股份有限公司），规模以上（年销售收入500万元以上）的工业行业企业有500家左右

下面给你列举安销售收入排名前100的

建兴光电科技（广州）有限公司

捷普电子（广州）有限公司

广茂科技（广州）有限公司

旭丽电子（广州）有限公司

箭牌口香糖有限公司

奥林巴斯（广州）工业有限公司

美国通用电器塑料中国有限公司

光宝科技(广州)有限公司

广州高露洁棕榄有限公司

雅芳（中国）有限公司

广川科技（广州）有限公司

百事(中国)有限公司

三菱电机（广州）压缩机有限公司

贝尔罗斯（广州）工程塑料有限公司

益海（广州）粮油工业有限公司

东洲油脂工业（广州）有限公司

广东日立工机有限公司

广州爱机汽车配件有限公司

广州宏信塑胶工业有限公司

康奈可汽车（上海）有限公司花都分公司

德尔福派克(广州)有限公司

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广州艾帕克汽车配件有限公司

得而达水龙头（中国）有限公司

广州立邦涂料有限公司

仙妮蕾德（广州）有限公司

安美特（广州）化学有限公司

巴斯夫聚氨酯（中国）有限公司

广州优尼冲压有限公司

国际香料（中国）有限公司

LG化学（广州）工程塑料有限公司

广州忠信世纪玻纤有限公司

希世比科技电池（广州）有限公司

松下电工电子材料（广州）有限公司

广州斗原钢铁有限公司

广州迅力体育用品设计制作有限公司

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陶氏化学广州有限公司

艾利（广州）有限公司

思瑞克斯（广州）电器有限公司

广州丸顺汽车配件有限公司

广州明旺乳业有限公司

蒂森克虏伯不锈钢国际（广州）有限公司

阿波罗（中国）有限公司

东马油脂（广州保税区）有限公司

先灵（广州）药业有限公司

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华捷联合科技（广州）有限公司

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味可美（广州）食品有限公司

广州市诚隆鞋业有限公司

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广州市新力金属有限公司

广东威创日新电子有限公司

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SEW－传动设备（广州）有限公司

爱索尔（广州）包装有限公司

艾利（广州）包装系统产品有限公司

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广州日立优喜雅汽车配件有限公司

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埃克森化工（番禺）有限公司

广州双叶汽车部件有限公司

广州市广达鞋业有限公司

卡夫广通食品有限公司

广州品食乐维邦食品有限公司

三菱制药（广州）有限公司

国靖办公家具（番禺）有限公司

广州丰铁汽车部件有限公司

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汉威泰（广州）电器制造有限公司

番禺精美五金塑料制品有限公司

国际纸业舒尔物德包装（广州）有限公司

广州宏育聚胺酯工业有限公司

番禺镀化研机械制造有限公司

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广州马瑞利汽车仪表有限公司

广州耐普罗模具塑胶制品有限公司

特普莱（广州）科技电池有限公司

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