库存积压的原因及解决办法

库存积压的原因及解决办法如下：

1、积压的原因有很多，人为的判断失误，自身售价或者产品质量等问题，库存会导致滞销。

2、产品质量问题，质量问题提前公开告知，残次品的价格去出售，库存减少的目的。

3、款式过时的问题，下沉渠道的方式进行处理，农村市场去销售，减少库存的方法。

4、定价过高的问题，薄利多销是不错的策略，库存可以通过这种方式进行销售。

库存积压定义：

所谓库存积压，指的是当流动资金转化为待售卖商品后，因各类原因造成商品停滞在流通渠道中不能重新转化成资金流的一种不良状态。

库存积压出现的问题：

过高的库存和较低的库存周转率，占用大量的资金，增加了仓储费用、产品拣选时间和大量的劳动力成本，定期或不定期的盘点，也会占用更多的时间，最严重的是，高库存会对企业的现金流会造成巨大的压力。

以红木为例，库存积压的影响主要有订单量下降，厂家迫于销售任务和资金流等多重压力，降价出售或者“以价换量”出清库存，造成营业额减少，甚至导致停产或破产。

库存处理方法有：寻找特殊的销售渠道、买一赠一、网店销售等。具体是

1、寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可考虑与这些公司合作。

2、买一赠一

许多品牌服饰在新款上市的时候都会做买一赠一的活动，或者添一部分价格赠送一件产品，这种活动也很能吸引人气，如果是品牌专柜还是蛮能吸引一部分精打细算的朋友的青睐。眼下很多精打细算的美眉都看好这一活动的商机。

3、网店销售

开个网店专门出售过季品牌服饰也是很好的方法。不仅给自己带来人气，做店铺的宣传推广，更主要的销售了自己的产品。所以开个网店也是很不错的处理办法。

传统销售一般是由供应商将商品送交销售商，其库存责任仍然归供应商，待销售完成后再进行结算，但商品却由分销商掌握和调度。这就导致了销售商普遍倾向于加大订货量掌握库存控制权，因而加剧了订货需求加大，导致了库存积压。

扩展资料：

产生原因

作为一个制造企业来说，库存仿佛是个天经地义的事。库存产生的原因主要有以下几点：

为缩短交期，投机性的购买，规避风险，缓和季节变动与生产高峰的差距，其它诸如营销管理缺失，生产管理和制程不合适，供应来源不稳定等原因。但是从总体运作来看，高库存投资意味着高额的现金流，高财务风险，和低效率的运作系统。

参考资料来源：百度百科-库存

库存管理是指在物流过程中商品数量的管理。过去认为仓库里的商品多，表明企业发达、兴隆，现在则认为 零库存是最好的库存管理。库存多，占用资金多，利息负担加重。但是如果过份降低库存，则会出现断档。库存管理系统是生产、计划和控制的基础。本系统通过对仓库、货位等帐务管理及入／出库类型、入／出库单据的管理，及时反映各种物资的仓储、流向情况，为生产管理和成本核算提供依据。通过库存分析，为管理及决策人员提供库存资金占用情况、物资积压情况、短缺／超储情况、ABC分类情况等不同的统计分析信息．通过对批号的跟踪，实现专批专管，保证质量跟踪的贯通楼主可以直接去仓库社区学习就可以了,仓库社区是最大的仓库管理行业交流平台,百度一下,第一个就是的

库存积压最直接的后果是资金占用，对库存金额是50万元的商品，月周转2次就是100万元的销售额。如果库存增加1倍到100万元，周转不变，就是200万元的销售。解读出来就是销售能力不变，每个商品都能周转2次，100万元的库存表示商品的种类很多，又能保证动销、呆滞率肯定低。长期不动的商品也有很多种方式进行处理。

1呆滞品专区。就是把自己的呆滞商品，在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品，有时候也可以放一些性能比较好的产品，充当呆滞品，让用户有捡漏的感觉。呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品，不要放不能销售出去的呆滞品，比如“pp机”，这个大概很多人都不知道是什么了。但是像诺基亚8810放到呆滞区，还是能销售出去的。也可以做独立的专区放在菜单栏上面。

2捆绑销售。要根据不同的类目而定，可以和热卖的商品捆绑，例如父亲节卖剩的衣服，在儿童节的时候，捆绑成家庭套装卖。也可以多种呆滞品放一起，然后打折卖，这样的捆绑是商品无关联的较多，比如多种图书捆绑一起大促销。还有种促销，就是送，只要你给邮费，我送给你，反正就是收那么多钱。

3重新上架。换个描述，换个就能卖出去的例子很多，重新上架，然后针对另外一个区域推广可能会有好效果，很多人对新品有偏好。还有种做法就是洗白，用的较多的是服装类目，呆滞品直接换个牌子，或者直接说外贸原单进行销售，在网站开辟原单或者类似无名良品的专区销售，针对小资消费群进行销售。

4集中处理。大规模处理，很多商品过季了就很难卖出去，新品一上就销售不出去了。销货最常见的方式是放到底级市场去买。不过成本较高，可以直接打包卖给代销商，或者直接到批发市场找代销商。

库存管理，其实就跟『吃饭』一样！

许多看似不相关的两个事物，可能在道理上会有惊人的相似。比如我们生活中吃饭与库存管理。或许有人认为把这两件“风马牛不相及”的事放到一起类比，有点荒诞。

胃比作仓库

假如我们把人的胃看作是仓库，把下订单收货看作进食吃饭，把销售行为看作是人体的消化吸收，把处理沉淀库存看作排毒的话，那么吃饭和库存管理是不是有很多共通之处呢？

误区一：暴饮暴食，导致库存积压

吃饭不能暴饮暴食，这是常识。但在实际的库存管理过程中却经常存在暴饮暴食的现象，避免吃撑的办法就是要清楚自己的饭量到底有多大。

对于库存管理来说，避免积压首先要清楚自己能销售多少，销售量的预测是最基本的要求。我们应该仔细对历史销售数据进行分析，而不是凭借大概的印象来判断。

就像我们不能把一天三顿饭合到一顿吃一样，我们也不能一次下一个很大的订单，以“一劳永逸”，因此设定合适的订货频率是非常必要的。

误区二：因噎废食，进入“饥饿状态”

有时我们过于强调要避免库存积压，很多人自然而然地认为减少积压要减少订货和库存量，这往往会导致缺货情况的存在。

人体长期吃不饱而处于饥饿状态，自然会导致营养不足。货源不足，则会丧失交易的机会，导致销售业绩的下滑。

那应该如何避免缺货呢？对销售量进行预测，然后按“15倍原则”订货。

举个例子，某服装品牌月销100万，那么周销售预计25万左右，假设我每周订一次货，则仓库用于周转的库存应该为2515=375 万。

误区三：偏食，导致“隐性饥饿”

吃饭不能仅仅满足于吃饱，还要吃得好，消除偏食。库存管理也同样讲求“膳食搭配，营业均衡”，这就是库存结构的合理性问题。

目前比较先进的方法是ABC库存管理法。

ABC库存分类管理法就是将库存物品按品种和占用资金的多少分为特别重要的库存（A类）、一般重要的库存（B类）、不重要的库存（C类）三个等级，然后针对不同等级分别进行管理和控制，找到关键的少数和次要的多数。

误区四：没有及时“排毒排泄”

在库存管理过程中，往往会出现一些不适销商品、坏损商品或亚健康状态商品。这些是库存管理中的垃圾，往往会成为沉淀库存长期积压在仓库中。

而影响我们库存周转的最大因素往往就是这些沉淀库存。这些正如人体无法消化的垃圾。

但是，沉淀库存产生后，做到更好地去除呢？下面女装网小编为大家奉上几个小技巧！

库存产生后如何合理消化

1打折处理

清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。

2联合促销

这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。

3举办活动

任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

4搭配其他季节服装出售

春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。

5当作库存，来年再卖

过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。所以，可以把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。

标题一：餐饮行业在疫情期间如何通过精准客户处理库存？掌握这几个要领，让你做梦都能笑醒

在顾客眼里，样样通就是样样不精。最后想吃面的去了专门的面馆，想吃米线的去了米线店。作为老板，一定不能被顾客牵着鼻子走，顾客的意见一定要经过综合分析，然后再决定是否采纳。

大纲：1减少损失

降低企业的成本，就是要在企业的生产过程中，节省一切不必要的开支。把每一分钱都用到必须用的地方。

2维护顾客关系

提前树立品牌‘干净卫生’印象 你不能满足所有人的需求，一旦产品产生了，那么你的目标顾客也就相应地确定了，集中资源去服务好这一部分顾客，在他们中间形成良好的口碑，然后通过他们的传播去吸引更多同类顾客，这才是正确之道。

3调整运营

有针对性地调整外卖运营重点，抢占外卖市场份额。从产品出发定义目标顾客，只有对目标顾客有了清晰的画像，知道他们在乎什么，才能更好地服务他们。

4从消费定义

从消费场景定义目标顾客，人在什么情景下会用到红牛？比如开车累了的时候用来提神，加班熬夜困了的时候用来醒脑。所以，红牛有一句特别经典的广告语“累了，困了，喝红牛”。所谓消费场景，指的是人在什么场景下会选择你的产品来解决他的需求。

目标顾客的定义有两个原则，分别是基于产品和消费场景，当产品定义目标顾客出现困难的时候用消费场景定义，而更多时候二者皆可用。

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