珀莱雅，国产化妆品龙头，北向持股超过23%，掘金个股

珀莱雅是国内著名的化妆品消费公司。

北向资金持股占股本比例（目前已全流通）2359%，并且持续多年加仓。北向资金持股占比持续在高位。

珀莱雅化妆品股份有限公司成立于2006年05月24日，是集化妆品研发、生产、销售为一体的大型集团化公司，目前旗下有“珀莱雅”“优资莱”“悠雅”“韩雅”“猫语玫瑰”等多个品牌，产品覆盖护肤、彩妆、洗护、香薰等领域。

财务数据：

2018年净利润287亿元，净利润增长率4303%。

2019年净利润393亿元，净利润增长率3673%。

2020年净利润476亿元，净利润增长率2122%

2021年截止到第三季度净利润。364亿元，净利润同比增长2782%。

公司毛利率保持在较高水平，公司前三季度毛利率同比增加287% 至 6459%

前10大股东持股占比为8224%，属于高度重仓持股。

公司所在领域是大众化妆品市场，目前中国化妆品大众市场竞争较为激烈。从2017年开始化妆品的增速就已经连续高于整体消费需求的增速，近两年更是保持着10%以上的高增速水平。近十年，化妆品行业的复合增长率更高达10%，而全球的增长率只有2%。

近年来，国货美妆逆势崛起，腾讯 时尚 发布的《国货美妆洞察报告》显示，超过42%的消费者更愿意选择国货美妆，而60%的消费者则表示，初次体验国妆后，愿意再次购买。在我国护肤品市场本土前十品牌的排行中，百雀羚以45%的市占率位居第一，珀莱雅、丸美的市占率分别为19%和11%，距离第一名仍然有1-3倍的成长空间。

赚女人的钱，是这家公司的特征。从利润来看近两年增长还是比较快，并没有受到疫情的影响。这也难怪，北向资金持续高位持仓。说明外资非常看好这家公司。并且股价在疫情开始前期上涨的高位，一直保持在180左右的高位。上个月还创了 历史 新高。

疫情结束后消费肯定会回暖，有兴趣的朋友可以分批加仓，长期持有。

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化妆品行业的现状和发展趋势（化妆品行业资质怎么办理）

2022-08-30 投稿人 : 阅读 : 4540 次

化妆品行业的现状和发展趋势

化妆品行业的现状和发展趋势：

化妆品行业的现状和发展趋势1、全球化妆品市场规模缓慢增长，中国占比第二

化妆品是在经济发展到一定阶段后，人们对美丽的需求而兴起的。受全球经济放缓影响，近年来全球化妆品市场规模增速明显走低。据Euromonitor数据，2009=2019年全球化妆品市场复合增速仅2．5%，其中2015年负增长7．13%，至2019年全球市场规模4996亿美元。

化妆品行业的现状和发展趋势2、中国化妆品行业景气度高，体量大且增速快

从国内化妆品市场角度来看，随着国内经济稳定增长和人民消费水平的持续提升，化妆品行业快速增长，2013年中国化妆品市场超过日本化妆品市场规模，并保持全球最高增速发展。

化妆品行业的现状和发展趋势3、中国人均化妆品消费低于其他发达国家，市场潜力大

美国虽拥有最大的化妆品市场，但其人均消费只排在第七位，2019年人均消费282美元。反观中国，2019年人均仅消费50美元，仅是中国香港、日本、挪威和美国的11%、16%、17%和18%。

化妆品行业的现状和发展趋势4、疫情后恢复迅猛，中国化妆品行业延续高景气度

受疫情影响，Euromonitor预计2020年中国化妆品市场规模为5078亿元，同比增长6．3%，2021年增速提升，此后恢复10=11%的增长。据此，前瞻预计到2025年，中国化妆品市场规模有望达到近9000亿元。

化妆品行业的现状和发展趋势5、我国化妆品市场规模巨大

2019年，我国化妆品行业市场规模高达4777亿元，同比增长13．84%，增速高于全球。

化妆品行业的现状和发展趋势（化妆品行业资质怎么办理）

化妆品行业资质怎么办理

想做化妆品生意很简单啊，但是有一个问题你要了解清楚，那就是做化妆品需要哪三证？你可知道这三证是哪三证吗？不知道的赶快过来科普啦。

1、做化妆品需要哪三证？

化妆品生产厂家在生产化妆品前，必须取得营业执照、卫生许可证、生产许可证等，方可进行生产。

化妆品行业资质怎么办理==一证：营业执照=在工商行政管理部门办理。

化妆品行业资质怎么办理==二证：卫生许可证：普通化妆品在省卫生厅卫生监督处申报，通过省卫生防疫站检测后，由卫生厅发证。特殊及进口化妆品，到中国预防医学院环境卫生监测所办理。

化妆品行业资质怎么办理==三证：生产许可证：在技监部门或轻工业部门申请。

这些就是国内化妆品生产厂家在开始生产化妆品之前必须要办理的证件。显然这些证件是要求化妆品生产厂家到相关部门去办理，别的零售或批发商家无权申请或拥有

2、何谓进口化妆品三证？

化妆品行业资质怎么办理==一证：入境货物检疫证明

化妆品行业资质怎么办理==二证：进出口化妆品标签审核证书

化妆品行业资质怎么办理==三证：化妆品检验检疫CIQ标志

目前多数商家提供的就应该是这些证件。即使有这样的三证我们也要理性的判断，才能确定它的真伪。

不管是你想做进口化妆品还是国产的，关于做化妆品需要哪三证的问题你要先搞清楚了，这是你做生意的准备，没有证件是不能开店的哟，开了也是黑店。

化妆品行业市场调研报告

面膜行业位于产业链下游，其有以下特点：四大面膜行业市场竞争者同台竞技，行业整体盈利能力较高，产业区域较为集中。

面膜行业产业链

面膜行业的上游主要是膜材料生产商，中游是面膜研发生产企业，下游是面膜的品牌商。根据青眼研究报告显示，目前国内面膜行业产业链已经形成了上游原料及包装材料制造行业附加高产能、中游ODM（即研发生产商）研发生产商注重高科技、下游品牌商赋予产品高附加值的局面。

四大面膜参与者竞争激烈

目前，在我国面膜市场中，已经形成了四大类参与者，分别是：国产专业面膜品牌、国产综合化妆品面膜品牌、日韩及台湾地区面膜品牌和国际面膜品牌。

近年来，我国本土品牌快速崛起。国产专业面膜品牌价格定位较低，贴片面膜定价多为1．2=25．8元/片。国内综合化妆品企业进入面膜市场，凭借原有品牌知名度、成熟的渠道铺设及雄厚的资金保障，其品牌面膜发展迅速，在大众市场与国产专业面膜品牌形成分庭抗礼之势。

日韩与中国消费者肤质相近，其产品凭借出色的研发及功效受到中国消费者的普遍青睐，该类面膜品牌价位介于4．0=32元/片之间。欧美面膜普遍定位高端，贴片价格单片超过80百元，远超其他面膜市场参与者的价格区间；欧美品牌定位高端、深度护肤需求人群。

企业盈利能力较强

面膜行业的毛利率水平一般较高，普遍可达50%以上。受品牌定位的不同，毛利率的差异较大，中高端品牌普遍能获得更高的毛利率水平。由于没有对全行业进行系统的统计，目前面膜行业整体盈利能力水平无法提供。

下图所示为上海家化股份有限公司、以及御家汇两家企业的毛利率，前瞻产业研究院认为，虽然不能够完全反映面膜行业的盈利水平从这三家公司近几年面膜产品的毛利率水平来看，整体上处于较高水平，行业盈利能力较强。

企业主要集中在广东省和江浙地区

截止2021年1月，全国化妆品持证生产企业数量达5400余家，各类化妆品注册备案主体8．7万余家，有效注册备案产品数量近160余万。

从生产化妆品企业分布来看，广东省是主要化妆品企业集中地，广东省化妆品许可生产企业数最多，占比约为55%，其次是浙江省，占比约为11%，排名前五省市获许生产企业合计约占国内总数的79%。

——更多行业相关数据详见前瞻产业研究院《中国面膜行业深度调研与市场需求预测分析报告》

化妆品行业swot分析

化妆品行业swot分析一、化妆品行业现状（SWOT分析）

化妆品行业swot分析1、S（优势）：

化妆品属于日常必须品，拥有广泛的消费群体，具备大量稳定的用户市场。随着消费者个性化的需求，商品种类也越来越多，化妆品行业欣欣向荣。丸美股份董事会秘书廉明曾表示：整个行业的增长趋势非常明显，国内使用化妆品的人群越来越多，已经使用化妆品的人群使用的化妆品的品类也会越来越多。

另外，随着电商的发展、快递服务的完善，化妆品消费需求和购买渠道将日益多元化，化妆品行业不再受地域限制。

化妆品行业swot分析2、W（劣势）：

对于化妆品行业而言，劣势主要表现在三个方面：第一、市场规模预测简单，不存在隐形市场；第二、监管力度不够，市场上仍然存在着产品隐患。但是，随着新《化妆品监督管理条例》的实施，中国化妆品行业未来的管理与监督也将会更加合理完善，有效保障产品安全及其功效的稳定性；第三、络购物虽然丰富了消费者的购买途径，摆脱了区域性的限制，但是化妆品的部分包装不易于运输，无形中增加了成本。

化妆品行业swot分析3、O（机遇）：

化妆品市场仍处于稳定增长阶段，保持着持续稳定的增长。有数据显示，2019年化妆品类商品全年累计零售总额达2992．2亿元，同比增幅高于社会消费品平均增幅，这充分展现了化妆品市场可观的。

另外，由于互联移动端的强劲引流，在社交电商、社交APP裂变式传播以及直播经济的带动下，线上化妆品市场日益壮大，为行业的发展提供了快速发展渠道。

化妆品行业swot分析4、T（威胁）：

（1）国外品类进入中国市场：中国化妆品市场前景广阔，越来越多的国外品牌进入中国市场。有数据显示，2019年我国消费者常用化妆品主要来自国外品牌，我国的高端彩妆市场，也几乎被国际品牌垄断。

（2）传统老牌国货也在崛起：中国化妆品本土企业也在崛起，在产品上加大研发力度，在营销渠道上，主动调整营销、品牌策略，逐步改革和扩张，提高化妆品市场占有率。

化妆品行业如何进行创新营销

其实化妆品行业中任何的产品，现在肯定都在用传统的电商做营销，和同行做着幼稚的较劲，但是“品牌”这个词是最敏感的，她影响着这个行业，影响着消费者。那么商家该如何让自己成为热销品呢？

其实商家可以学习兰蔻的新想法，利用营销。将你本身的公众号做改进，不能再发文章了，没人愿意看。这方面可以找第三方的推广平台，比如使用微趋道的永久免费的分销商城系统，前期的关注量问题，可以借用之前传统电商的粉丝，将用户转移到中，在中形成独立的商城。

利用买过产品的用户为你进行宣传，让他们帮助转发朋友圈，这样他们成功介绍一位客户，商家给一些护肤试用品这样的奖励，调动他们的积极性，这样介绍的人也会越来越多。

商家还可以利用活动，比如玩幸运大转盘，让用户玩起来，刺激他们将得到奖励都用在商城里消费，这样也是一个好办法。最好就是每天或者每周不定期发一些视频，关于如何化妆的，教爱美的用户化妆，借用这种势头，将自家的产品推出去，肯定也会有很多客户前来购买。

在化妆品行业中，普通的化妆品想销售出去，就一定要创新。口碑营销是商家目前最需要的，因为这样才能出现在品牌行列之中，让众人所知晓，收取更大的利益。

化妆品行业的发展前景

随着Z世代的消费能力日益凸显，商家们纷纷都想吸引这群庞大的消费大军的目光。每个时代的消费者都有着自己的独特的个性和特点，Z世代的个性更是充分凸显，他们从不吝啬表达自己的与众不同，充分了解消费者的特性才能更加精准的抓住他们的需求点。Z世代是颜值即正义的推动者与践行者，因此他们更加重视自我形象的管理，所以护肤品成为他们的消费的一大重点。

护肤品行业主要上市公司：上海家化（600315）、拉芳家化（603630）、丸美股份（603983）、华熙生物（688363）

化妆品行业的发展前景==本文核心观点：Z世代的开支占比、Z世代的护肤重点

化妆品行业的发展前景1、Z世代的消费大军兴崛起

每一代的人群都有着专属于那个时代文化背景熏陶出来的特点，各自有着不同的消费观和价值观，如今，有着新一代的消费大军开始涌现——Z世代，这群成长于信息时代的年轻人们，受到全方位多元文化的熏陶，Z世代有着独特而又个性的身份标签。

随着年轻的Z世代们逐步迈入社会，围绕于Z世代的商业机遇便不断涌现，作为新消费人群的Z世代们消费能力毫不逊色，成为了社会各界关注的焦点。中国Z世代人群约2．6亿人，OC&C《无国界的一代》调查数据显示，中国Z时代的开销占全国家庭总开支的13%左右，全国Z世代总开支达到了4万亿人民币。

化妆品行业的发展前景2、“颜值至上”是Z世代的主导消费理念

中国经济的飞速发展下，Z世代从小生长在衣食无忧的环境中，物质条件优渥的他们拥有更强的消费意愿和消费能力，其中颜值相关支出占据了大部分。在线上，服装、美妆、鞋等与颜值息息相关的品类贡献了Z世代近五成的消费。

颜值为王，Z世代比90后提前10年开始护肤，护肤意识超前的Z世代们，已有不少人在搞“颜”究这条大道上成长为大触级别的理论家和实战家，而她们不断进阶的护肤需求，也在搅动瞬息万变的美妆护肤消费市场。

据CBNData消费大数据发布的《Z世代“颜”究之道：—二线女性护肤进阶白皮书》中还提到，与其他代际相比，Z世代购买的护肤品种类更加丰富，从卸妆洁面到面膜眼霜，功能齐全，注重护肤的仪式感。

德勤发布的最新行业报告《零时差消费时代，品牌顾客体验竞争力研究—Z世代护肤人群篇》中得出，Z世代消费者最关注功效的结论，而抗衰老、保湿和维稳是占据Z世代时间份额的功效前三名。可以看出，仅满足基础功效诉求不足以打动Z世代，Z世代经常熬夜以及长时间使用电子产品相关，出现肌肤老化、肌肤状态不稳定等问题，因此抗初老和维稳都是他们关注的功效。

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国护肤品行业市场前瞻与投资规划分析报告》

化妆品行业资质是什么

根据《化妆品卫生监督条例》等相关法律法规，我国对化妆品生产企业实行生产许可制度，从事化妆品生产应当取得食品药品监督管理部门核发的《化妆品生产许可证》，企业从事化妆品生产的场地、设备设施及生产化妆品类别必须与其许可范围一致，超范围生产化妆品视为无证生产行为，未取得《化妆品生产许可证》的企业擅自生产化妆品的，根据《化妆品卫生监督条例》第二十四条的规定，责令该企业停产，没收产品及违法所得，并且可以处违法所得三到五倍的罚款。

化妆品行业资质是什么二、化妆品生产企业需要符合哪些卫生要求？

根据《化妆品卫生监督条例》的规定，化妆品生产企业必须符合下列卫生要求：

（一）生产企业应当建在清洁区域内，与有毒、有害场所保持符合卫生要求的间距。

（二）生产企业厂房的建筑应当坚固、清洁。车间内天花板、墙壁、地面应当采用光洁建筑材料，应当具有良好的采光（或照明），并应当具有防止和消除鼠害和其他有害昆虫及其孳生条件的设施和措施。

（三）生产企业应当设有与产品品种、数量相适应的化妆品原料、加工、包装、贮存等厂房或场所。

（四）生产车间应当有适合产品特点的相应的生产设施，工艺规程应当符合卫生要求。

（五）生产企业必须具有能对所生产的化妆品进行微生物检验的仪器设备和检验人员。根据《化妆品卫生监督条例实施细则》的规定，生产企业不符合卫生要求的，处以警告、停产等行政处罚。

化妆品行业资质是什么三、如果一旦选定生产企业，我们又该如何落实产品质量追踪责任呢？

化妆品行业资质是什么1、是企业应建立化妆品不良反应监测报告制度，并指定专门机构或人员负责管理。发现任何涉及化妆品卫生质量和化妆品不良反应的投诉应按最初了解的情况进行详细记录，并进行调查。对产品卫生质量问题或不良反应投诉的处理，应详细记录所有的结论和采取的措施，并作为对相应批次产品记录的补充。化妆品生产出现重大卫生质量问题或售出产品出现重大不良反应时，应及时向当地食品药品监管部门报告。

化妆品行业资质是什么2、是发现化妆品卫生质量问题或缺陷，可能对人体造成健康危害时，化妆品生产企业应该迅速、及时采取召回行动。召回的产品应被注明，内容包括品名、批号、规格、数量、召回单位及地址、召回原因及日期、处理意见，并单独保存在一个安全的场所，等待处理决定。因卫生质量原因召回的化妆品，应及时处理。化妆品生产企业应制定化妆品退货和召回的书面程序，并有记录，包括品名、批号、规格、数量、退货和召回单位及地址、召回原因、处理意见和日期。

生产者不履行法定召回义务的，根据《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》第九条的规定，责令生产企业召回产品、销售者停止销售，对生产企业并处货值金额3倍的罚款，对销售者并处1000元以上5万元以下的罚款；造成严重后果的，由原发证部门吊销许可证照。

化妆品行业市场分析

我国化妆品零售总额从2015年的2049亿元增长到了2020年的3400亿元，增长了66%。并且从2018年开始，增幅开始更加明显，这其中少不了线上购物渠道的贡献。线上渠道主要为电商销售渠道，大约有58．2%的消费者在线上购买化妆品时是通过电商渠道购买的，并且电商渠道销售规模占化妆品零售总额的规模正在逐年上升，在2019年时达到了30%。

除此之外，我国的化妆品行业电商渗透率位于世界前列，达到了31．4%，远高于全球15．9%的水平。综合来看，我国化妆品市场增长稳定，其中电商销售渠道的贡献越来越大。

化妆品零售规模逐年增长

我国的化妆品零售规模已经从2015年的2049亿元增长到了2020年的3400亿元，增幅达到66%。其中2015=2017年的复合增长率约为7．01%，2018=2020年的复合增长率约为9．1%，从2018年开始市场规模增长加速。

化妆品销售渠道

根据珀莱雅的招股书说明书，化妆品分为线上渠道和线下渠道，其中线下渠道主要分为百货商店、超市及大卖场和日化专营店。线上平台主要为B2C平台，如天猫、草莓、乐蜂、京东等；C2C平台，如淘宝、Panli等。通过各个销售渠道的特点可以看出，线上渠道性价比最高，可以通过较低的成本收获更多的客源。

中国化妆品市场电商渗透率处于世界前列

电商零售额规模近年扩张迅速，在线上红利的支持下社交电商平台快速崛起。我国作为全球最大、增长最快的电商市场，拥有数量最多的互联用户和购消费者，为电商渠道提供了巨大的用户基数。

根据CIC报告，我国电商渗透率由2015年的12．9%提升至2019年的25．8%，预计2025年将达到35．0%。2019年全球化妆品市场的电商渗透率为15．9%，作为化妆品消费大国的美国也只有21．9%，可以判断我国的化妆品市场电商渗透率处于世界前列。

电商销售渠道规模占比逐年增加

化妆品的线上购买渠道还可以细分为电商平台、品牌官、跨境电商、直播平台、美妆类站以及短视频平台。据艾瑞咨询统计，2020年电商平台这一渠道所贡献的规模占了线上销售总规模的的58．2%。同时，根据Euromonitor数据，2015=2019年化妆品电商销售渠道占比从19%上升至30%，年均复合增速高达27．13%。

——更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国包装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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美丽帝国欧莱雅的成长历史是一幅收并购与多品牌跨区域的征战画卷。从1907年化学家欧仁舒莱尔发明第一款化学合成染发剂起，欧莱雅历经5任CEO、110余年，已经成为拥有36个品牌（截至2019年底）、全球最大的化妆品集团。

欧莱雅针对不同的受众人群，将集团的品牌分布于四个产品部：专业产品（Professional Products）、大众消费品（Consumer Products）、奢华产品（L'Oréal Luxe）、活性产品（Active Cosmetics）。2019财年专业品、大众品、高端品和活性品四个产品部分别占比公司收入115%、427%、369%和89%。

大众化妆品事业部：大众品部包含中高端品牌以及中低端等9个品牌，其中核心品牌为巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲以及NYX四个品牌。2019年大众化妆品部销售额实现同比增长33%，占比公司收入整体的43%，是公司的收入占比最大的事业部。

高端化妆品事业部：高端品部主要聚焦在高端消费者，包含以兰蔻、YSL彩妆、乔治阿玛尼彩妆、科颜氏、Urban Decay、碧欧泉等为主的17个品牌。顺应全球的高端化趋势，自2013年起高端品部展现出较强的增长能力，其占比公司收入比重从2004年的253%提升到2019年的369%。2019年高档化妆品部销售额实现同比增长138%，其中兰蔻为世界第一高档美妆品牌。

专业美发品事业部：专业美发品部主要覆盖理发店，为理发师提供产品和培训服务，包含巴黎欧莱雅沙龙、Redken、卡诗、Matrix、Pure Ology等5个品牌。2019年专业美发产品部销售额同比增长32%，欧莱雅合作美发师人数达150万人，通过E-motionTM项目改造的沙龙数目达36000。

活性化妆品事业部：活性健康化妆品部主打功能性护肤品，包含理肤泉、薇姿、修丽可、香邂格蕾和适乐肤5个品牌。2019年活性健康化妆品部实现155%销售额增长率，创下20年来最佳业绩。集团在全球与皮肤科专家合作数达160000名，其中理肤泉品牌为法国皮肤科医生建议使用的头部品牌。欧莱雅旗下的活性健康化妆品的品牌优势主要体现在其三位一体的独特商业模式：健康领域专家推荐（主要是皮肤学专家），医药健康渠道以及线上销售。

2015年，电子商务在线销售总额达13亿欧元，相当于集团第五大部门，2016年集团超过30%广告投放是数字广告。到2019年，电子商务渠道在集团销售额所占比例达156%，数字媒体比例达50%。2020年新冠疫情对线上渠道快速催化，2020H1电商占比进一步提升到25%，超过6成的广告投放在数字媒体上。

2020H1，欧莱雅在主要国家线上渠道收入增速均超过50%，其中加拿大、日本、巴西增速超过100%。在中国，2010年，欧莱雅成为首个登陆天猫网站的化妆品集团。欧莱雅双十一表现也持续亮眼。2020H1，欧莱雅中国线上增速达59%，线上渠道占比达56%。

2019年欧莱雅实现2987亿欧元销售总额，实现2007年以来同比增长的最佳业绩，营业利润再创新高。作为全球最大的化妆品集团，2019年欧莱雅收入约为第二大化妆品集团雅诗兰黛的22倍、第三大化妆品公司资生堂的32倍。

受益品牌协同效应与去中心化运营模式，欧莱雅毛利率保持在70%以上，经营利润率保持在15%以上，处于行业较高水平。经营利润率在近年呈现稳步增长态势，净利润趋势大体与经营利润率趋同。

完整的32页欧莱雅复盘分析报告，在下面网盘中可以下载。

欧莱雅复盘，数字与科技驱动的美容联合国pdf

一、款库比是库存的警示条和整改进度条。

关于款库比，很多同学一直有个疑问，我是现金进货，按这个算法，我的款库比肯定是月月小于1啊。

款库比，简单来说，就是库存和现金之间一个比例的关系。它所体现的是库存和现金之间的状况。以这个数据来进行库存的调整。如果说款库比小于1越多，那就说明库存的周转越低。

反之，越接近1，库存的周转周期越短，说明库存是朝良性方向走的。

而库存管理优劣，会直接影响到我们的现金流的状况。在这里，我要给款库比下一个定义：款库比是现金流和库存状况的一个警示条和整改进度条。当然，相对而言，对于较大连锁系统，因为大部分厂商都是先供货后结款，有一定的账期，所以款库比的作用会更加的明显。

但对于小店，只要用好，一样能发挥出大的作用。

想通过款库比来分析现金和库存的状况，我们先要细化一下小店对于商品货款支付的方式。

一般来说，小店的现金流和库存周转之间有这么几种状况：

1有账期却没有充分利用好的。

有些厂商较支持，给小店一个约定的结账期。比如说：厂商先给货，并同意30天后来收款。如果说，货到了30天刚好全部卖出，这个账期差就是0天，刚好有钱结算给供应商。如果说能加速周转，20天卖出去，那就多了10天的现金流。反之，如果说是35天才周转完，那就要多付出5天的现金支出。这就是没有充分利用好结账周期，就会造成现金流不足。

2预付现金款项。

有些小店为了进到差异化的商品，提升竞争力，会采用预付款方式，另找进货渠道。先给到钱，可是这时货却没到。等到货到了，开始有销售一直到卖完，前后估计就要占用45天的资金。这时候，对现金流的管控要注意，千万不要为了要更高的返点，去加大定货量。那样很容易砸在手里。要注意，生意越好预付款额越大，现金流就会越少。所以，每年都要规划非常清晰的预付款商品的目标。

3货到了马上就要付款。

这比预付款好一点，技巧是要增加下定单的密度，少量多次定货。同时，要想办法让商品尽快卖出去。

不同的库存状况，有不同的管理方案。一个供应商对应一个款库比数值，这就给每个厂商都安上了警示条和调整进度条。

二、库存周转次数决定全年利润状况。

说完了款库比，我们再来详细看看库存周转次数。

在展开讲解之前，我想先问大家一个问题：店里的青菜和高档化妆品，哪个更赚钱？

有人下意识就会脱口而出：这有啥可比性，当然是化妆品啊。的确，如果单从这两件商品的毛利率来看，青菜的经营毛利率大概10%，还没扣除成本支出。而像高档化妆品，毛利率高的大概是40%，这样比起来，当然是化妆品赚钱啊。

但我们试着把时间轴拉长，用一年商品的周转次数再来算一下。什么叫商品的周转次数？其实就是指同一类商品在一年内被卖出去了多少次。好，那现在我们来算一下，这两种商品的周转次数产生的效益会有什么不同。

都按100元的经营资金来算。青菜是1天周转一趟，毛利率是10%，一次赚10元钱，一年能周转360次左右，那能赚到3600元。而像高档化妆品的毛利率是40%，干得好的一周转一次，年周转次数是60次左右，一次赚40元，那一年赚的是2400元。卖青菜就比卖高档化妆品赚的钱要多出1200元。

但这里要注意的是，总投资额上，当然是化妆品更高，所以获得的利润总额也高。

我用同样是100元的金额来计算这道题的目的，是想让开店的人明白，要加油把库存倒腾出去。对比商品一次能多赚多少钱，更要想的是如何让商品多周转两次。不好卖得快点清仓，季节性商品既要提前进货，又要比别人早一步清仓。而从经营的数据上来看，库存周转次数越多，损耗越低。

再提醒一下，特别是保质期越长的商品，越容易被忽略库存周转次数。

那怎么能提高库存的周转次数呢？今天，我想分享三个算法。

1离顾客需求更近。

开在社区的门店，就是离顾客更近。

那要卖和顾客一日三餐生活相关的商品就能提升周转次数，只要经营好，提高周转次数，一样能多赚到钱。

开在社区的小店，就是用空间换顾客的时间。缩短顾客和店之间互相到达的时间。这样，能在商品鲜度最好的时候被顾客买走。选址要离顾客的需求更近，小店才更有机会加快需求的周转次数。

各大巨头纷纷抢占进入社区团购，背后的逻辑就是因为，民生商品刚需、频次高、离顾客更近。在疫情后，安徽的生鲜传奇就增加了小小店的生鲜传奇，开到各个社区的门口，甚至是社区里。

2上多下少，提高库存周转次数。

在一节货架上，黄金视线放置高毛利商品，下半段放低毛利的商品。这个道理我想连外行人都知道。可为什么有些小店的店主会说：“试了啊，效果好像也就好了一点点。”

你看，这就应了那一句话：事情一听都对，一做就废。

这是因为在这里，其实还隐藏了一个算法。想让货架上的商品卖得更多，就要让进店的顾客多多进到货架通道里来。

一家店的堆头、端架上的位置毕竟是少数。更多的商品支数是在货架上。想要增加货架里的商品周转，一定要增加顾客进货架里的次数。

那怎么让顾客多进到货架通道呢？我先把货架的分法再简化一下，货架的上半段展示效果好，我们叫它强信号区，下半段叫弱信号区。信号强的区域放周转慢的新商品，而信号弱的放顾客主动搜索率高的老商品。主动搜索的商品，就是品牌大及体积较大的商品。

价格决定了顾客多买和购买的次数。

而定价策略，尽量就用统一价，能增加顾客的购买量。

而周转慢的新商品，要有一定的商品品种，才能让顾客下决定要不要尝试购买。货架上半段的商品品种，要足够多。

一般是，新品类的品项数不少于6种，但不多于10种，才会刺激顾客的购买。

为什么是6-10种？因为一节货架里，如果商品的种类太少，就吸引不了顾客。种类太多，就会让顾客挑花眼。顾客因为决策太难，就会放弃购买。

货架的下半段，顾客主动搜索的商品周转次数越高，顾客走进货架的次数也就越多，也就决定了上半段货架里商品的周转次数。

再进一步，提高货架周转率的优化算法，上半段货架是靠品种数卖出销售量，可以少量多次进货，不需要在货架陈列满库存。而下半段货架靠单品卖量的商品，先要减少品项数，然后再多进货，这样塞满货架陈列，能够让一节货架商品的周转次数最大化。

库存管理除了算单次周转的天数，还要计算一年的周转次数。慢慢地以季度来计算商品的周转次数，管理得会更加细致。

3计算使用周期和频次。

最后这一点，有点抬杠，和总原则相互矛盾，但这就是惯性中的意外。这些也会影响到我们的商品周转次数。

从原则上来说，商品一般是按照上小下大的原则陈列。但有些商品上大下小能更加吸引顾客进入货架。

比如休闲食品区的膨化食品，因为是和朋友聚会时吃的多，所以会选择更大量的商品。而这个商品还有一个特点，就是一打开就要一次性吃掉，要不很容易受潮。小包装的反而是有计划性地购买的。

还有一个是经常能听到的，就是先进先出，我在陈列加餐里也说明了。

但有些商品却是例外，不能绝对按先进先出的陈列方法。那样会减少顾客的购买频次。比如说：奇异果。一般顾客购买奇异果，会是2或者3的倍数，一次买4个或者6个。这和顾客买水果的频次有关，现在顾客买水果平均的周期大概是2天一次。顾客买几个奇异果回去，一般会在两三天内吃完。

这时候，店里的陈列如果说一定是按先进先出的原则陈列，那很容易出现两种状况：先进的奇异果已经熟了，你一直想卖掉。而顾客想多买几个分3天吃，一看全是熟的，顾客怕会放坏，就会少买。那如果买回去的是比较生的，顾客会一直等到熟了，吃完了再买。这也就会减少了单次购买量和到店频次。想要匹配顾客的购买周期，店里要按成熟度来陈列。但不是常说的那种8分熟、6分熟来分。而是要直接标上“放一天可吃”、“放两天更好吃”的指示牌，让顾客自由搭配选择。

要计算主食的频次。

要看店所在的城市里的主食情况，如果说这个城市是以米为主，面条吃得少。那面条在一节货架里的陈列比例要注意，小规格包装的面条放在货架的上半段，货架底层放捆装大规格比较便宜的面条，满足人口较多的家庭。小和大的比例是3:1。反之，也是小规格的在上，但大规格和小规格的面条比例倒过来，变成大占3，小的占1。

这其实是和平均一餐一个家庭吃面条频次相关的，不太吃面条的城市，一包380克的面条大概是两餐吃完，一周吃一餐到两餐，那下周还会有需求。如果说是1000克的面条要吃4次到5次，那要过大半个月甚至是一个月后，才有需求再进到面条货架里。这就会降低顾客进货架的频次。

开店赚钱的核心算法，是商品的周转次数越多越赚钱，而不是靠单次的毛利率高低。

而经营的终极目标就是：一天动一趟，赚钱更流畅。

商业社会，人人都想赚钱，个个都想发财。不过对于大多数人来说，只能老老实实谋一份工作，朝九晚五做完自己手里的活，时间到了领工资还贷款。做生意的话，也是门道太多，各行业各相差很大，很多做加工的，看起来活很多，但实际上利润率非常低，每个月给员工发完工资，剔除厂房电费等各项成本，实际上赚不了什么钱。

那么什么行业利润高呢？

我认为有三个行业，可以称得上是暴利行业：

第一，保健药品行业

药品的作用是治病，研发出一款新药来，其实成本很高的。我国大多生产的是仿制药，具有创新药研发的企业不多，实际上真正治病的药品，除掉研发、生产费用外，还有巨大的营销推广费用，谈不上暴利。

真正的暴利是保健类药品，实际上很多保健品，真的称不上是药，根本没有实质性的效果，只是普通的食品，但经过包装宣传之后，变得神乎其神，价格非常高，特别是很多中老年人，基于对健康的需求，总是舍得花钱购买各种健品药品，而这些所谓的保健品，成本极低，价格却极高，几块钱的成本可以卖到几百上千元，实乃暴利。

第二，化妆品行业

爱美之心，人皆有之，世上最好赚的钱，就是女人的钱。

女人都舍得为美而花钱，在化妆品上也舍得下血本，很多美白的、祛皱的化妆品，实际上成本极低，比如说精油，实际上就是用荷荷巴油、葡萄籽油等做基础油，然后在里面添加一点点的薰衣草精、玫瑰精油，一瓶精油的成本，大概在5块钱左右，但加上各种功效，可以卖到300元，足足翻了几十倍。

还有各种所谓的品牌化妆品，实际上都差不多的，这些品牌都没有自己的生产车站，就是找化妆品生产的OEM工厂代工，生产后贴上自己的商标，其成本也是一样的，贴了商标后，摇身一变成就成了大牌，巨大的利润就产生了。

第三类，成功学培训

人人都想赚钱，而且想赚快钱，快大钱，这给那些为想赚钱、想成功的人提供培训的机构提供了大发横财的机会。

那些所谓的做成功学培训的，有些老师可能只有初中文化，但是人家能说会道，会给你打鸡血，会给你心灵鸡汤，然后就会有很多人奔着这些机构去，想着通过一次培训改变自己的人生，然后导师们在上面或抱手，或叉腰，或呐喊，让下面的学员一阵沸腾。

作者 蒙奇

马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”

近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。

2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，投资者包括高瓴、中金、君联等明星机构。

大牌投资机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的最大底气，便是贵到离谱的医美面膜。

巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及高端护肤品“可丽金”。2019年至2021年，巨子生物分别实现营收957亿元、1190亿元、1552亿元，毛利率分别达到833%、846%和872%。

高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。

不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。

毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的手术费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助治疗。

对于向往美丽，却又没有预算去医疗美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有立竿见影的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。

若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜第一股”，为医美赛道填补一块空白领域。

只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。

“械字号面膜”，到底是什么？

医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从药妆概念的流行说起。

药妆Cosmeceuticals，即药用化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科专家Albert Kligman提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些药物性能的新型产品”。但该定义目前未受到国际上的统一认可。

在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达国家，药妆的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。

随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，药妆品类渐渐成为了护肤美妆产品中的流量Top，“日本药妆店必买”、“超详细法国药妆全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。

消费者在购买药妆产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。

这种心理期待很快得到了市场的迎合。据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤美妆市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大功效宣传，努力往自己身上贴上药妆或医用护肤品的标签。

但2019年1月，中国国家药监局明确规定，国家法规层面不存在“药妆”或“医学护肤品”概念，不得以此进行宣传。

但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用医用疗效背书。医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。

医美面膜，是为接受过光电类、注射类医美手术后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于医疗器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。

而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。

和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大医院和正规美容医院均有售。

这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入医院的都是有保障的产品。”

但实际上，为了达到温和镇定的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或玻尿酸为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。

根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约14-16元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约095元，品牌出厂价约27元/片，终端销售价约5-10元/片。

械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。

这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以医院、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。

用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的医院、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。

营销费大涨，市场不进则退

2018年前后，药妆被追捧、天猫扶持大 健康 板块、直播电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。

据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比8379%。

一些旗下拥有“械字号”面膜（医用敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。

比如说曾为贴片类产品市占率第一的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳医用透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。

械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。

更有甚者，在旗下推出更易注册的医用针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。

一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有最简单的玻尿酸加水，但求无过，不求有功。

因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。

2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。

在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决独立生产能力的问题。它以57亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。

并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用人流入口。

敷尔佳相当于用57亿元，买下了一个形式上的生产能力。这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。

在业内人士口中，敷尔佳是同业中最早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。

敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的首款医用面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端专业渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。

营销出圈的敷尔佳，占领了市场。2019年医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额排名第一，市占率高达37%。创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。

2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的医用敷料称呼。知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。

大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。

敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为213703万元、115亿元，265亿元，其中宣传推广费分别为23464万元、703175万元、166亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为93788万元、158亿元、346亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为135亿元、115亿元、112亿元。

除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。

但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为24亿，同比2020年303亿减少2079%。

不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近244亿元，同比增长12162%，同年净利润则只有78亿元。

主攻敏感肌护肤品的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募集资金的4504%，共691亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。

越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。巨子生物2019年至2021年净利率分别为601%、694%、533%，逐年下滑。

尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上直销转型，也是势在必行。

擦边传销，难以摆脱经销商依赖？

在打开电商平台渠道之前，微商，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。

据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为人民币764亿元、860亿元和862亿元，占总营收的799%、722%、556%，存在较大的集中度风险。

其中，来自最大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的522%、493%和293%。

正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到传销质疑。

巨子生物董事会主席严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的唯一股东，后来其将股权转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。

如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及高级管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。

但企查查中仍旧保留了痕迹。西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。

这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。

据反传销救助防诈骗联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为最低一层的代理，即创客，需缴纳12000元，便可享受35折拿货价，同时有了邀请他人加入的权力。

每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。

在零鲲金融风险查询举报中心，认同可丽金涉嫌传销的标记次数已有约5000人。

除了最大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。

在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。

对传销打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。

比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接专业无痕发货，不会泄露代理人隐私信息。

以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。

或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按低价拿货。

这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间恶性竞争的风险。

因此，巨子生物依然全力地在向直销转型。

值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。

与可复美不同，可丽金走高端化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。

2021年，二者一共为巨子生物贡献了917%的营收。

不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。

原先主要依靠线下医疗机构与药店渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了897亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达578%。

而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为339%。

从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上直销的转型。

据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为813%、821%、850%，而线上直销的毛利率一直超过90%。

但在直销模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。

相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、13381万元、24954万元，占收入的比重分别为12%、11%、16%，不及销售费用的十分之一。

面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。

这年头真的是流行“跨界”，继农夫山泉、昆仑山等饮用水品牌进军护肤市场之后，矿泉水品牌百岁山也想要进入其中分一杯羹。

根据官方消息，百岁山正式进军护肤领域，推出偏硅酸补水喷雾。顾名思义，这款产品的核心成分就是天然矿泉水中的偏硅酸。

护肤品市场究竟有多火，以至于矿泉水企业也赶来凑热闹？中商产业研究院预测，2021年中国化妆品市场规模将达35998亿元，到2025年市场规模将高达47335亿元。高毛利、强大的市场发展前景都成为矿泉水企业觊觎护肤品市场的重要因素。但是，想要抓住市场，远非想像中那么容易。

喷雾市场之争

2017年，农夫山泉母公司 养生 堂集团发布了天然桦树汁补水系列护肤品，开始踏足美妆行业。作为天然饮用水的行业领导者， 养生 堂董事长、农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒认为他们这是从水专家到补水专家，希望通过对桦树汁的研究，发现肌肤补水的天然来源。

2019年，另一矿泉水品牌昆仑山也推出了跨界美妆的首款产品昆仑山保湿喷雾。根据官方宣传，这款喷雾的主要成分源自青藏高原海拔6000米的昆仑雪山上形成的雪山矿泉水，能够达到快速补水的效果。

近期，一向号称“水中贵族”的百岁山也加入竞争之中，推出了百岁山补水喷雾。据官方介绍，这款补水喷雾取自广东罗浮山脉百岁山生产基地，喷雾原料为天然矿泉水，核心成分是天然矿泉水中的偏硅酸。偏硅酸能诱导皮肤细胞增殖，能有效修复、激活胶原纤维、弹性纤维，对皮肤再生有利，从而增加皮肤弹性，皮肤白皙、延缓衰老。

我们可以清晰地看到，瓶装饮用水企业都开始陆续跨界进军化妆品行业，从饮用水渗透进入家庭和美妆场景。关于百岁山这次的跨界美妆，其相关负责人在接受采访时称，推出新品，一方面能丰富公司品牌矩阵，另一方面也是对市场进行培育的过程。

而很多相关业内人士则不这样认为，在他们看来，化妆品喷雾和瓶装水是两个完全不同的赛道，水企意图依靠跨界化妆品提振业绩并非易事。这种所谓的跨界，似乎更像是要彰显其品牌水的品质价值。

为何都在抢夺？

各大饮用水品牌将目光投向护肤品市场，显然并非盲目，而是更多看到了当前护肤品市场的发展前景，以及与自身原有主业的关联性，同时也反映出当前饮用水企业竞争的激烈与外溢，各家都希望能够开拓新的市场，增强自身的竞争力。

目前，在瓶装水品类结构上，按照来源的不同可将瓶装水分为纯净水、天然水、天然矿泉水和其他饮用水四种类别。尽管饮用水也有类别之分，但行业内几家品牌显然厮杀激烈。

据Euromonitor统计数据显示，2019年我国瓶装水市场规模接近2000亿元，但也有多家企业来瓜分市场，当下水企业有农夫山泉、景田、娃哈哈、怡宝、恒大冰泉等诸多企业。

这其中，农夫山泉和百岁山的交锋尤为激烈。根据数据显示，农夫山泉连续8年保持中国包装水市占率第一，巧合的是，百岁山的官网则显示“百岁山连续11年矿泉水销量排名第一”。

双方在产品端的过招也可以窥见激烈程度，农夫山泉宣布进军天然矿泉水领域，推出品牌“长白雪”，直面百岁山的优势价格3元区间，可以猜测，这次百岁山推出偏硅酸补水喷雾，也大有和农夫山泉争上一争的想法。

其实，这些饮用水企业掌握了优质的水源，跨界做补水喷雾，这是对自身产品链的拓展延伸。有观点认为这些饮用水企业可能是看上了化妆品的高毛利率，数据显示，饮料行业毛利率在50%左右，化妆品行业毛利率在70%-80%，甚至一些品牌毛利率超过80%。

在饮用水领域竞争的企业们，可能是希望通过跨界化妆品市场，来带动已经乏力的主营业务市场，杀出一条新的竞争之路，开辟第二增长曲线。同时，即使创新业务不能带来新的利润增长，由于化妆品行业对水质要求较高，能够在一定程度上塑造品牌自身的形象，何乐而不为呢。

从农夫山泉等饮用水品牌开始杀入护肤品市场开始，已经给其他企业做了一种示范，饮用水并非只能局限于水源的厮杀。

“传统喷雾 ” 仍领跑行业

近年来喷雾市场上逐渐兴起了很多新品牌，尤其以国货品牌为多，以高性价比的产品赢得很多消费者的青睐。尤其是疫情之后，主打便携保湿和基础抗敏卖点的喷雾，市场需求也在不断扩大。

饮用水企业竞相角逐补水喷雾市场，也是对行业内原有的美妆品品牌的冲击。不过，作为传统的喷雾“大户”，雅漾品牌并没有因此焦虑。在雅漾看来，化妆品喷雾和瓶装水是两个赛道，水企跨界护肤品更多是为能够彰显自身品牌水品质价值，而作为专业药妆品牌来说，我们会更加注重产品加强皮肤学护肤属性，并在此基础上不断推出新品。

雅漾如此自信的底气源自其在喷雾市场的市场份额占比。据了解，雅漾2020年仅在阿里平台的销售额就超过253亿元，销量高达200万件，市场份额约为53%，销售额占据美妆喷雾类品牌第一。

紧随其后的是薇诺娜的喷雾产品，其2020年在阿里平台销售额将近103亿元，所占市场份额约为22%。

面对喷雾市场上的诸多新兴品牌的挑战，背靠法国皮尔法伯集团这一世界第二大药妆研发商、法国第二大私营制药集团的雅漾，依旧稳扎稳打地专注研究制药、保健和皮肤学护肤。

相对于其他的喷雾产品，雅漾的喷雾定位是皮肤学护肤产品，取材于法国雅漾活泉水，无菌灌装，含生物和矿物双重特性，雅漾泉水中独特的生物活性物质AquaD 能够强韧肌肤屏障，快速缓解肌肤不适，自带修护力，成分安心。活泉水的神奇治愈力也有五十多篇相关研究发表于国际学术刊物。

此外，雅漾在法国还有致力于皮肤病学及皮肤疾病治疗的雅漾活泉中心，每年约3000名病患来接受水疗，也是纳入法国医保体系的项目。

根据品牌方介绍，除了喷雾产品之外，在维稳抗敏的药妆赛道，雅漾还依托制药背景，不断推陈出新，优化配方，共有160多款产品。其中在中国市场、雅漾0号修复霜、雅漾大白霜，针对特应性皮炎的三重修护系列，以及在防晒、抗痘和基础清洁品类都有广为消费者喜爱和赞誉的明星产品。“我们也会不断创新推出新的适合中国消费者的产品。”

相比于化妆品企业专注护肤产品的成分研究，这些饮用水企业在护肤领域推出的产品，更像是一种概念。

从某种程度上看，饮用水品牌在护肤品市场的各种尝试并不能撼动原有行业领先者的角色，但能够扩大自身的受众群体，形成企业的产品矩阵。

或许，这些企业醉翁之意不在酒，而是瞄准了化妆品保湿喷雾带来的“高端、优质”标签。对他们来说，“矿泉水”是否能撼动美妆巨头的地位其实已经不重要了。

校对：凌再青

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